é›»å•†å¿…çœ‹ï¼šå¦‚ä½•æ‰“é€ çˆ†æ¬¾
微信公眾平臺(tái)編輯:微號(hà o)推
0
淘寶掌柜們都想從銷é‡ä¸Šå°‹æ‰¾çªç ´å£ï¼Œçˆ†æ¬¾å°±æ˜¯å¾žé€™å€‹(gè)需求上é¢æ‡‰(yÄ«ng)é‹(yùn)而生的,爆款的å«ç¾©æŒ‡çš„就是商å“銷售ä¸ä¾›ä¸æ‡‰(yÄ«ng)求,銷é‡é (yuÇŽn)高于其他產(chÇŽn)å“數(shù)å€çš„商å“,當(dÄng)然所產(chÇŽn)生的營æ¥(yè)é¡ä¹Ÿæ˜¯æˆå€å¢žåŠ 。最為æœè£é›»å•†æ¯å€‹(gè)å£åº¦æˆ–者月度的爆款跟是é‡è¦ï¼Œæ¯æ¬¡æˆ‘都會(huì)在寶è¯ç¶²(wÇŽng)挑é¸å¹¾æ¬¾æ„Ÿè¦ºå¥½çš„女è£å˜—試推爆款,總有那么一兩套å¯ä»¥åšèµ·äººæ°£ï¼Œæœè£æ¶ˆè²»(fèi)者的心態(tà i)就是怕撞衫,所以一定會(huì)在åŒæ¬¾é‡Œé¢å°‹æ‰¾ï¼Œå¯¶è¯ç¶²(wÇŽng)的這一點(diÇŽn)完全å¯ä»¥ä¸ç”¨æ“”(dÄn)心,æ¯å€‹(gè)å£åº¦éƒ½æœ‰ä¸Šè¬æ¬¾å» 家直銷供é¸æ“‡ï¼Œæ‰€ä»¥å¸‚å ´(chÇŽng)上é¢åŒæ¬¾ç«¶(jìng)çˆ(zhÄ“ng)çš„å¯èƒ½æ€§æœƒ(huì)é™åˆ°æœ€ä½Žã€‚çˆ†æ¬¾æ‰“é€ æˆåŠŸï¼Œå…¶ä»–è¡£æœçš„銷é‡ä¹Ÿæœƒ(huì)跟著有所æå‡ï¼Œä¸‹é¢æˆ‘就詳細(xì)è¬›ä¸‹å¦‚ä½•æ‰“é€ çˆ†æ¬¾ã€‚ï¼ˆé«˜æ‰‹è«‹(qÇng)忽略)
基本æ€è·¯
挑é¸å„ª(yÅu)質(zhì)的寶è²
攘外必先安內(nèi),打掃干凈屋åå†è«‹(qÇng)客。é¸æ¬¾å¾ˆé‡è¦ï¼Œå—大眾æ¡è¿Žã€ç¬¦åˆå¤§çœ¾å¯©ç¾Žã€æ€§è³ª(zhì)é‡å¥½åƒ¹(jià )比高,這些都是基礎(chÇ”)的。如果é¸äº†æ¬¾è³ª(zhì)é‡å·®çš„,åˆæ°å·§æ‰“é€ æˆåº—é‹ªçˆ†æ¬¾äº†ï¼Œé‚£ä½ åº—é‹ªå”®åŽã€ä¸å·®è©•(pÃng)ã€DSRè©•(pÃng)分就è¦æ…˜äº†ï¼Œè³£çš„越多,店鋪指標(biÄo)越慘ï¼è‡ªå·±é€²(jìn)貨ã€æˆ–是代銷的親們é¸æ¬¾è³ª(zhì)é‡ä¸€å®šè¦æ³¨æ„ï¼
進(jìn)行寶è²è©³æƒ…的優(yÅu)化
åšå¥½å¯¶è²è©³æƒ…æ述,寶è²ç´°(xì)節(jié)圖ã€æ¨¡ç‰¹åœ–ã€å¯¦(shÃ)物å°(duì)比圖,還有必è¦çš„æ–‡å—說明。詳情æè¿°è¦åšçš„ç´°(xì)致,å¸å¼•è²·å®¶èƒ½ç¹¼çºŒ(xù)看下去,最åŽè³¼è²·ã€‚在店鋪æè¿°ä¸å¯ä»¥åŠ å…¥4-6個(gè)é—œ(guÄn)è¯(lián)銷售商å“,也å¯ä»¥è¨(shè)置套é¤ï¼Œé€™æ¨£å¢žåŠ 寶è²æ›å…‰åº¦ï¼Œæå‡è³¼è²·å¹¾çŽ‡ï¼ˆå®¢æˆ¶ä¸å–œæ¡é€™ä¸€æ¬¾ï¼Œå¯èƒ½å–œæ¡åº—里å¦ä¸€æ¬¾å‘¢ï¼‰
進(jìn)行店鋪è£ä¿®çš„優(yÅu)化
店鋪è£ä¿®å¯ä»¥å¢žåŠ 買家èª(rèn)å¯åº¦ï¼Œè‰²èª¿(dià o)符åˆåº—鋪ã€ç”¢(chÇŽn)å“風(fÄ“ng)æ ¼ï¼›å¦‚æžœå®šä½ä¸æ˜Žç¢ºçš„,å¯ä»¥é¸ç”¨æ¸…新明亮的色調(dià o)ï¼Œå¢žåŠ è²·å®¶è³¼ç‰©æ™‚(shÃ)的愉悅心情。åŒæ™‚(shÃ),店鋪也å¯ä»¥æå‡å®¢æˆ¶è¨ªå•æ·±åº¦ï¼Œå¢žåŠ æœç´¢æ¬Š(quán)é‡ï¼Œå¸¶å‹•(dòng)é—œ(guÄn)è¯(lián)銷售。
è¨(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)一定è¦å¸å¼•çœ¼çƒï¼ˆä½†ä¸èƒ½é¡¯å¾—ä¸é èœï¼‰ï¼Œè®“客戶有一種ç¾(xià n)在買就賺的了ã€å¿«æ¶ï¼Œä¸æ¶æ˜Žå¤©å°±æ²’了的感覺。數(shù)æ“š(jù)表明,è¨(shè)置折扣時(shÃ),顯示折扣倒計(jì)時(shÃ)剩余時(shÃ)é–“çš„(如還剩8å°æ™‚(shÃ)52分é˜å€Ÿå®¿)å¯ä»¥æœ‰æ•ˆæå‡è½‰(zhuÇŽn)化率。
引入直通車ã€é‰†çŸ³å±•ä½ã€æ·˜å¯¶å®¢ç‰ä»˜è²»(fèi)æµé‡ï¼Œæ‰“é€ çˆ†æ¬¾çš„æ¥é©Ÿ
直通車講究的是長期投入,并ä¸æ˜¯èªªï¼Œæˆ‘今天開一天車,開一個(gè)月車,就會(huì)立馬見效的,資金ä¸å¤šçš„ä¸å»ºè°é€™ç¨®æ–¹å¼ï¼Œé€™é‡Œä¸åœ¨å¤šèªªäº†ã€‚鉆石展ä½ä¹Ÿä¸é©åˆæ–°æ‰‹è³£å®¶ã€‚這里é‡é»ž(diÇŽn)推薦淘寶客,淘寶客是基于CPS模å¼çš„,是交易æˆåŠŸåŽï¼Œæ”¶å–å‚金的,這種方å¼ç›¸ç•¶(dÄng)于見效åŽæ”¶éŒ¢ï¼Œé‚„是符åˆå°è³£å®¶å¿ƒç†çš„。然而淘寶客并ä¸æ˜¯ä½ è¨(shè)置了高å‚é‡‘å°±æœ‰æ·˜å®¢çµ¦æŽ¨å»£çš„ï¼Œå› ?yà n)æ¦æŒ?銷é‡ï¼ŒåŸºäºŽè²·å®¶å€‘的從眾心ç†ï¼Œæ–°æ¬¾çš„轉(zhuÇŽn)化率會(huì)很低,çµ(jié)果是淘寶客們忙活åŠå¤©ï¼Œå•¥ä¹Ÿæ²’掙著,買賣基本是沒人白干的。
營é‹(yùn)技巧
寶è²æ‰€åœ¨åœ°
在推廣éŽç¨‹ä¸ï¼Œæ ¹æ“š(jù)é‡å的數(shù)æ“š(jù)查看買家æœç´¢åœ°å€(qÅ«),把寶è²æ‰€åœ¨åœ°è¨(shè)ç½®æˆè²·å®¶æœç´¢åœ°å€(qÅ«)最集ä¸çš„å€(qÅ«)域(如江浙滬ã€å»£å·žç‰ï¼‰æˆ–者è·é›¢ä½ 的發(fÄ)貨地比較近的知å的大城市。這里需è¦æ³¨æ„發(fÄ)貨時(shÃ)é–“ã€åˆ°è²¨æ™‚(shÃ)é–“çš„å•é¡Œï¼Œæœ€å¥½æœ‰æ–‡å—說明這一塊ï¼æ“š(jù)我的經(jÄ«ng)é©—(yà n),å¯ä»¥å®¹å¿åˆ°è²¨æ™‚(shÃ)間誤差1天。到貨時(shÃ)間這個(gè)ä¸èƒ½å¤ªé›¢èœï¼Œéœ€è¦è€ƒæ…®ä½ 所é¸æ“‡å¿«éžçš„時(shÃ)æ•ˆï¼Œæœ¬ä¾†ä½ æ˜¯é»‘é¾æ±Ÿç™¼(fÄ)è²¨çš„ï¼Œä½ éžå¯«å€‹(gè)寶è²æ‰€åœ¨åœ°å»£å·žï¼Œé€™ä¸æ˜¯çµ¦è‡ªå·±æƒ¹éº»ç…©ä¹ˆã€‚å¦‚æžœä½ ç™¼(fÄ)çš„æ˜¯é †é¢¨(fÄ“ng)å¿«éžï¼Œé€™å€‹(gè)å•é¡Œå¯ä»¥å¾ˆå¥½çš„能到控制。
å¦å¤–,å¯ä»¥æŠŠå¤šæ¬¾å¯¶è²çš„所在地分散在全國的比較發(fÄ)é”(dá)ã€ç†±é–€çš„åŸŽå¸‚ï¼Œå› ?yà n)槿藗兯阉鞯臅r(shÃ)候å¯èƒ½æœƒ(huì)é¸æ“‡è‡ªå·±å¯¶è²æ‰€åœ¨åœ°é›¢è‡ªå·±æ¯”較近的地å€(qÅ«),這樣å¯ä»¥å¿«é€Ÿæ‹¿åˆ°è²¨ã€‚分散開的好處是,我æœæ±Ÿæµ™æ»¬æœ‰æˆ‘們家寶è²å±•ç¤ºå‡ºä¾†ï¼Œæˆ‘æœå»£æ±ä¹Ÿæœ‰æˆ‘們家寶è²å±•ç¤ºå‡ºä¾†ï¼Œåšå¥½é—œ(guÄn)è¯(lián)銷售,展示的寶è²è©³æƒ…æè¿°ä¸æœ‰ä½ è¦ä¸»æŽ¨çš„這款準(zhÇ”n)爆款,æ›å…‰çŽ‡æœ‰äº†ï¼Œé‚„是看轉(zhuÇŽn)化了。
é‹(yùn)è²»(fèi)è¨(shè)ç½®
如果ä¸åŒ…郵,把默èª(rèn)é‹(yùn)è²»(fèi)調(dià o)整到最便宜的那個(gè)地å€(qÅ«),其他的å†å–®ç¨(dú)è¨(shè)ç½®ï¼Œå› ?yà n)槟J(rèn)çš„é‹(yùn)è²»(fèi)是顯示在æœç´¢çµ(jié)果里邊的;如果是大部分包郵ã€åé (yuÇŽn)地å€(qÅ«)ä¸åŒ…郵的,åŒä¸Šè¿°è¨(shè)置,這樣å¯ä»¥çœåŽ»æ”¹åƒ¹(jià )ã€æ‹è£œ(bÇ”)é‹(yùn)è²»(fèi)éˆæŽ¥çš„麻煩;全國都包郵的忽略æ¤é …(xià ng)。
é—œ(guÄn)éµè©žæ¨™(biÄo)題優(yÅu)化
在推廣éŽç¨‹ä¸ï¼Œæ ¹æ“š(jù)é‡å的數(shù)æ“š(jù)查看æœç´¢æœ€å¤šçš„入店關(guÄn)éµè©žï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥åœ¨æ·˜å¯¶æŒ‡æ•¸(shù)ã€æ·˜å¯¶TOP排行榜ã€ç›´é€šè»Šã€æ•¸(shù)æ“š(jù)é”方以åŠå…¶ä»–一下淘詞標(biÄo)題優(yÅu)化軟件ä¸ç¯©é¸åŒ¹é…的熱æœé—œ(guÄn)éµè©žã€‚
å€(qÅ«)間價(jià )æ ¼è¨(shè)ç½®
如果寶è²æœ‰å€(qÅ«)間價(jià )æ ¼ï¼Œæ¯”å¦‚åŒæ¬¾A(yù)碼一å£åƒ¹(jià )100,B款一å£åƒ¹(jià )90ï¼Œä½ æƒ³æ‰“5折,這時(shÃ)寶è²çš„一å£åƒ¹(jià )填寫價(jià )æ ¼ä½Žçš„é‚£å€‹(gè),SKU屬性那邊å†å¡«å¯«ä»–們呢å„自的價(jià )æ ¼ï¼Œç„¶åŽç”¨æ‰“折軟件è¨(shè)置折扣(當(dÄng)然也å¯ä»¥ç›´æŽ¥å¯«ä¸€å£åƒ¹(jià )45/50)。寶è²çš„一å£åƒ¹(jià )(打折åŽé¡¯ç¤ºä¸€å£åƒ¹(jià )打折åŽçš„價(jià )æ ¼ï¼‰æœƒ(huì)顯示在æœç´¢çµ(jié)æžœä¸ï¼Œå¦‚果按照價(jià )æ ¼æŽ’å,差幾元錢甚至?xÃ)詈脦资摗?/span>
æ‹ä¸‹åƒ¹(jià )æ ¼è¨(shè)ç½®
æ²’è¨(shè)置折扣的一å£åƒ¹(jià )ã€ä¸€å£åƒ¹(jià )打折åŽçš„促銷價(jià ),入æœç´¢çš„也是這個(gè)價(jià )æ ¼ï¼Œä»–é¡¯ç¤ºåœ¨æˆäº¤è¨˜éŒ„上é¢çš„ï¼›è¨(shè)ç½®VIP價(jià )æ ¼ã€æ‰‹æ©Ÿ(jÄ«)專享價(jià ),顯示的是原來的一å£åƒ¹(jià );手工改價(jià )ã€æ‹ä¸‹æ¸›åƒ¹(jià )ã€å„ª(yÅu)æƒ åˆ¸ã€ç´…包都是顯示原來的價(jià )æ ¼ï¼ˆè¨(shè)置了折扣的顯示折扣價(jià ),沒è¨(shè)置折扣的顯示一å£åƒ¹(jià ))。一定ä¸è¦è®“低價(jià )出ç¾(xià n)在æˆäº¤è¨˜éŒ„,這會(huì)影響到以åŽå ±(bà o)å官方è¨(shè)置第三方的活動(dòng)。
無論如何,æ‹ä¸‹è¨(shè)置時(shÃ)實(shÃ)際付款的價(jià )æ ¼æœ€å¥½ä¸è¦ä½ŽäºŽæˆæœ¬ï¼ˆå“ªæ€•ä½ å…¨é¡è¿”還給買家呢,也ä¸è¦é«”ç¾(xià n)在æˆäº¤è¨˜éŒ„上),這涉åŠåˆ°æˆ‘們以åŽå ±(bà o)å官方活動(dòng)的時(shÃ)候,è¦æ±‚60天內(nèi)價(jià )æ ¼æœ€ä½Žï¼Œé€™å€‹(gè)價(jià )æ ¼å®˜æ–¹æ‡‰(yÄ«ng)該是å¯ä»¥çœ‹åˆ°çš„;第三方活動(dòng),å¯ä»¥è¨(shè)ç½®æ‹ä¸‹æ”¹åƒ¹(jià ),使用優(yÅu)æƒ åˆ¸æ¸›åƒ¹(jià ),他們屬于第三方,看到的也åªæ˜¯æˆäº¤è¨˜éŒ„çš„æ‹ä¸‹åƒ¹(jià )æ ¼ã€‚
買家型淘客
淘客推廣ä¸ï¼Œéœ€è¦æ³¨æ„買家型淘客,就是自己買æ±è¥¿çš„時(shÃ)候,通éŽè‡ªå·±çš„淘客推廣éˆæŽ¥ï¼Œæ¯”如價(jià )æ ¼æ˜¯60元,å‚金10%,買家通éŽè‡ªå·±çš„淘客éˆæŽ¥è³¼è²·ï¼Œå¯¦(shÃ)付款60元,但是會(huì)有大約60*0.1=6元(會(huì)扣除技術(shù)æœå‹™(wù)è²»(fèi))的淘客å‚金到他自己的賬戶,所以也就çœä¸‹äº†éŒ¢ã€‚
如果是新å“,沒銷é‡ï¼Œä½ 想é¿å…買家型淘客,åŒæ™‚(shÃ)åˆæƒ³åšè©²ç”¢(chÇŽn)å“çš„æ·˜å®¢æŽ¨å»£ï¼Œä½ å¯ä»¥æŠŠä¿®æ”¹é€šç”¨æŽ¨å»£è¨ˆ(jì)劃,把å‚金é™åˆ°æœ€ä½Žï¼›åŒæ™‚(shÃ)新建推廣計(jì)劃,è¨(shè)置高å‚金,åŒæ™‚(shÃ)è¨(shè)置淘客需è¦å¯©æ ¸ï¼Œæ»¿è¶³ç‰ç´š(jÃ)自動(dòng)å¯©æ ¸é€šéŽï¼Œæ·˜å®¢ç‰ç´š(jÃ)高一點(diÇŽn)(一般è¨(shè)ç½®2心級(jÃ)以上å³å¯ï¼Œè²·å®¶åž‹æ·˜å®¢ä¸€èˆ¬è²·é€™ä¹ˆé«˜çš„淘客ç‰ç´š(jÃ))
如果是新å“,沒銷é‡ï¼Œä½ 想利用買家型淘客,把通用計(jì)劃å‚金è¨(shè)置的高一點(diÇŽn),能çœä¸å°‘錢,他購買的幾率就更大些ï¼é€™æ¨£ä»–自èª(rèn)為自己çœäº†ä¸å°‘錢,還在暗自竊喜呢ï¼
櫥窗推廣
淘寶客的一種æœå‹™(wù)類型,一般會(huì)投放到大的網(wÇŽng)站的廣告ä½ï¼Œå¯ä»¥é©ç•¶(dÄng)æ高å‚é‡‘ï¼Œå¢žåŠ å±•ç¾(xià n)é‡ï¼Œå¾žè€Œç²å¾—更多的點(diÇŽn)æ“Šã€è½‰(zhuÇŽn)化。
淘寶優(yÅu)ç«™/第三方導(dÇŽo)購網(wÇŽng)ç«™
他們的盈利模å¼å°±æ˜¯æ·˜å¯¶å®¢æ¨¡å¼ï¼Œå¤šå ±(bà o)åæ¤é¡žæ´»å‹•(dòng)。除了è¨(shè)置必è¦çš„å‚金ã€logo外,一般都會(huì)有一定è¦æ±‚:比如10個(gè)銷é‡ã€5個(gè)真實(shÃ)好評(pÃng)ã€DSR4.6以上ã€å¥½è©•(pÃng)率96%ã€ä¿¡è½(yù)ç‰ç´š(jÃ)ç‰ï¼Œé€™å°±è¦æ±‚平時(shÃ)ç¶è·(hù)好店鋪。
天天特價(jià )/淘寶清倉ç‰å®˜æ–¹æ´»å‹•(dòng)
æ¤é¡žæ´»å‹•(dòng)æµé‡å·¨å¤§ï¼Œä½†è¦æ±‚較高。也是è¦æ±‚平時(shÃ)ç¶è·(hù)好店鋪。DSRè©•(pÃng)分越高ã€å¥½è©•(pÃng)率越高,單å“帶å—好評(pÃng)多(å—?jÇn)?shù)越多,數(shù)é‡è¶Šå¤šï¼Œæœ‰æ›¬åœ–更好)通éŽå¹¾çŽ‡æœƒ(huì)å¤§å¤§å¢žåŠ ã€‚é€™æ˜¯æ´»å‹•(dòng)å¯©æ ¸çš„æ¨™(biÄo)準(zhÇ”n),如果讓我們åšæ·˜å¯¶å°äºŒï¼Œæˆ‘們?cè)è·Š]有見到實(shÃ)物的情æ³ä¸‹ï¼Œä¹Ÿæœƒ(huì)åƒè€ƒé€™äº›ç¯©é¸å•†å“。
直通車/鉆石站ä½/èšåŠƒç®—
建è°æœ‰äº†åŸºç¤Ž(chÇ”)銷é‡ä¹‹åŽï¼Œå†é–‹ç›´é€šè»Šã€‚å¸(xué)ç¿’(xÃ)基礎(chÇ”)開車知è˜(shÃ),新手建è°ç”¨ç›´é€šè»Šé–‹è»Šè»Ÿä»¶å„ª(yÅu)化,自動(dòng)ã€é«˜æ•ˆã€çœå¿ƒã€‚但是è¦åšå¥½è³ 錢的心ç†æº–(zhÇ”n)備。鉆石站ä½/èšåŠƒç®—ä¸å¤šèªªäº†ï¼Œå¤ªå°ˆæ¥(yè),太耗錢。
戰(zhà n)è¡“(shù)å’Œç–ç•¥
爆款看的是銷é‡ï¼Œå…¥æœç´¢çš„是多少人收貨,買家詳情é 看到的月æˆäº¤è¨˜éŒ„是最近30天總é‡ï¼Œå¹¶ä¸æœƒ(huì)有太多人閑的去看哪個(gè)賬號(hà o)買了幾件,所以,一個(gè)人買上幾å件也是沒å•é¡Œçš„,å°(duì)于這個(gè)情æ³ï¼Œè¦æ ¼å¤–注æ„,ä¿ç•™å¥½çœŸå¯¦(shÃ)的發(fÄ)貨底單ã€èŠå¤©è¨˜éŒ„,以備é™æ¬Š(quán)申訴用(一旦處罰,白忙活了)。
爆款看的是銷é‡ï¼Œå¤šå°‘人收貨。å‰æœŸå¯ä»¥å¯¶è²ã€è™§æœ¬ï¼ˆåŒ…括但ä¸é™äºŽå…·é«”綜åˆä¸Šè¿°å„種方法ã€ç”šè‡³è¿”ç¾(xià n)2-10元,甚至更多ç‰ç‰ï¼‰ï¼Œæœ‰äº†åŸºç¤Ž(chÇ”)銷é‡ï¼ˆè‡³å°‘10件,多多益善)之åŽæ…¢æ…¢æ價(jià ),或是忽å‡å¿½é™ï¼Œæ³¨æ„æ價(jià )幅度(自己掌æ¡ï¼‰ã€‚如果
多種引æµæ¸ é“é…åˆä½¿ç”¨ï¼ŒåŒæ¥ã€äº¤æ›¿è‡ªå·±æŽŒæ¡æ¸…楚。比如,第三方活動(dòng)ï¼Œé€™ä¸€æ¬¾å ±(bà o)å了A優(yÅu)ç«™ï¼Œå¯©æ ¸é€šéŽï¼Œä¸Šç·šé€²(jìn)行活動(dòng)了,å¯ä»¥ç«‹å³å ±(bà o)這一款上å¦ä¸€å€‹(gè)活動(dòng)(甚至å¯ä»¥æ›´æ—©æ›´å¤šå ±(bà o)å);åŒæ™‚(shÃ)開直通車ã€æ«¥çª—推廣。