“早在1月29日，‘有車以后’的朋友圈廣告就上線了，M一下?！毙斐咳A已經(jīng)在微信后臺為公號“有車以后”投放了近1個月的朋友圈廣告，他對推廣的效果十分滿意。

“有車以后”是平均新榜指數(shù)930.7的高質(zhì)量原創(chuàng)號，運營半年即拿到原創(chuàng)認(rèn)證保護。那么，作為全國最早幾個參與朋友圈廣告投放的幾個自媒體之一，有車以后創(chuàng)始人徐晨華在朋友圈廣告投放方面有哪些建議和經(jīng)驗?zāi)兀?/span>

新榜：聽說你們是全國第一個受邀投放朋友圈廣告汽車類的微信訂閱號，請問你們是什么時候開始嘗試投放訂閱號朋友圈廣告？為什么你們會被微信邀請進入全國最早幾個公眾號參與朋友圈廣告投放的名單里？

徐晨華：我們在春節(jié)前的1月29日就被邀請參與了朋友圈廣告的投放，同期參加的還有“一條”等少數(shù)幾個大號。我們是當(dāng)時唯一受邀的汽車類微信公眾號。微信選擇“有車以后”首批測試，我覺得可能有以下兩個原因：

一 是“有車以后”的內(nèi)容品質(zhì)一直保持在非常高的水準(zhǔn)。我們的內(nèi)容團隊全部來源于第一財經(jīng)日報、羊城晚報集團、汽車雜志等資深媒體，對內(nèi)容品質(zhì)的把關(guān)要求非常 高。對于通過朋友圈廣告過來的用戶來說，我們的內(nèi)容具有足夠的吸引力；二是“有車以后”也是微信公眾號里一個非常典型的成長例子，我們在一年左右獲得兩輪 融資的汽車微信新媒體。

新榜：聽說微信公眾號朋友圈廣告投放區(qū)域暫時只限定在二三四五線城市？汽車的用戶在一線城市很多，這會不會對你們的轉(zhuǎn)化率有影響？

徐晨華 ： 我從事汽車媒體行業(yè)已經(jīng)12年了，對中國汽車市場和汽車消費者有一定的了解。中國的汽車消費主力軍已經(jīng)從一線城市慢慢地轉(zhuǎn)移到二三四五線城市，中國的二三 四五線市場才是最大的市場，所以可投放的城市范圍也是跟我們的目標(biāo)用戶高度吻合的。對于汽車自媒體投放來說，未嘗不是一個好消息。

（編輯補充：朋友圈廣告自助投放端支持兩種投放方式：1. 核心城市、重點城市排期購買，目前核心和一線城市品牌投放較多，溢價較高。2. 普通城市競價購買，出價更高的的確能優(yōu)先得到曝光，但用戶體驗因素也會影響曝光，例如不感興趣率高的廣告曝光也難。）

新榜：投放時，你們在年齡、地區(qū)、年齡等維度會做設(shè)置嗎？投放到達哪些人群？

徐晨華 ： 這些是肯定要設(shè)置的，對提高投放效果有很大幫助。我們的策略是要進行目標(biāo)投放人群設(shè)置的分組，比如20-30歲、30-40歲、40-50歲、20-50 歲、30-60歲。通過小規(guī)模測試，最終圈定一個對你們平臺來說屬于最優(yōu)投放的人群。另外不同的投放人群設(shè)置也要結(jié)合不同的廣告語來進行整體性思考。

新榜：在這1個月中，您是如何調(diào)整和優(yōu)化朋友圈廣告的投放策略？

徐晨華 ：我們在春節(jié)前開始投放，一直到現(xiàn)在大概快1個月了。一開始朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化率大家都不知道。在投放時，我們只能不斷地嘗試調(diào)整和優(yōu)化，投了那么久，這兩天效果開始慢慢穩(wěn)定。

投放時，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

值得提醒的是，投放廣告的圖文素材非常重要。為了保證有更好的投放效果，我們召集同事進行頭腦風(fēng)暴，從300條廣告素材中挑選部分進行精雕細(xì)琢，并進行了一定的樣本調(diào)查，最后再進行測試篩選，并把效果較差的進行淘汰。

新榜：這次你們實際的投放周期是多長時間？操作是由你們自己獨立完成的嗎？在后臺操作時，有遇到哪些技術(shù)上的困難嗎？

徐晨華 ： 微信朋友圈廣告投放的操作界面做的非常簡潔，操作起來很便利。投放周期最長在5天，也就是單個廣告素材投放后只能用5天。另外，有一點值得提醒的是，如果 投放素材到了設(shè)定期限結(jié)束后，是無法繼續(xù)點擊投放的，這是與之前的公眾號底部廣告不一樣的地方。因此建議在投放時，最好先選擇最大周期長度。

新榜：在投放的過程中，您最在意哪些數(shù)據(jù)的變化？

徐晨華 ：對于公眾號這種媒體屬性很強的產(chǎn)品，相對于增粉數(shù)，我們更關(guān)注留存用戶數(shù)，嚴(yán)格控制取消關(guān)注的人數(shù)。另外，公號本身還要具備承接大量用戶的能力，不能讓他們來了又走，或者變成僵尸粉。留住用戶，才能回到內(nèi)容生產(chǎn)的原點。這也正是我們團隊的優(yōu)勢。

新榜：朋友圈廣告自助投放開放以后，會對品牌方、廣告主、公眾號運營的宣傳推廣策略產(chǎn)生哪些影響？

徐晨華 ： 從效果來說，品牌展示上，朋友圈廣告肯定有優(yōu)勢，朋友圈是微信的流量圣地。而獲取粉絲成本上，目前朋友圈廣告的會低于公眾號廣告，因為它還處在早期的流量 紅利期。這就跟早期公眾號廣告獲取粉絲成本很低是一樣的。如果有機會，還是建議大家都去嘗試一下，對公司的品牌推廣還是很有效的。

“十 萬元家用買什么車，車買買專家教你選車”。2月18日晚，公號“車買買”的推廣文案空降部分用戶朋友圈，隨后“玩車教授”的廣告也出現(xiàn)了。姚俊峰在近期開 始為他旗下的公號“玩車教授”、“車買買”自助投放朋友圈廣告，到底朋友圈廣告的自助投放流程方便嗎？投放效果好嗎？

新榜：“全量開放”以后，申請資質(zhì)需要哪些？

姚俊峰：申請資質(zhì)是具備原創(chuàng)資格的訂閱號或者服務(wù)號，并非全部公眾號支持，目前知道的是這樣的條件，具體可能需要以官方公布的標(biāo)準(zhǔn)為主。

（編輯補充：全量開放 ≠ 全部開放，要參與自助投放，有4點要求：1. 已申請注冊公眾號，2. 公眾號已微信認(rèn)證，3. 有原創(chuàng)保護功能，4. 已獲得廣告主資格。）

新榜：投放前，你們需要準(zhǔn)備哪些東西？準(zhǔn)備的時間大概多長？

姚俊峰 ： 公眾號朋友圈廣告投放審核極其嚴(yán)格，目前只支持單圖的廣告形式，廣告文案導(dǎo)語要求必須符合“廣發(fā)法”最新規(guī)定，例如不能出現(xiàn)“最”之類的形容詞等，包括標(biāo) 點符號的使用也要求規(guī)范。圖片的使用同樣必須遵循標(biāo)準(zhǔn)，不得有任何侵權(quán)，例如圖片加入使用了某品牌車型的露出必須要有官方授權(quán)。

投 放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個是整個朋友圈投放最關(guān)鍵的，像“玩車教授”第一個投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫，結(jié)果做下來影響力還是不錯的，因為朋 友圈廣告屬于硬廣，必須要設(shè)計得足夠吸引力才能吸引用戶去點擊打開，我們策劃團隊斃掉了將近50份設(shè)計稿，最好才采用了一張手繪速寫的車型圖片吸引。

新榜：朋友圈廣告還是通過競價購買的方式出價的，那么如何在這個體系下獲得更好的曝光和轉(zhuǎn)化率？

姚俊峰 ：朋友圈廣告是競價模式的話相對來說競爭會更大，理論上出價越高曝光率越大，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。如果你出價很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。

新榜：投放時，出價和投放時間有哪些技巧？

姚俊峰 ： 投放時實際上不需要太多指導(dǎo)，從30元到-200元之間自己根據(jù)預(yù)算去選擇，但是目前開始嘗試朋友圈廣告的公眾號也很多，價格肯定有所提升，正常來說 100元/千次曝光效果會好一些。一般來說晚上下班是高峰期7-9點這個時間段，這段時間曝光度會更高，大家下班習(xí)慣性刷朋友圈，朋友圈廣告才有機會推送 到用戶屏幕上。

新榜：你們這一期投放投了多少，整體的效果如何，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)如何？

姚俊峰 ：效果來說還是可以的，綜合計算下來獲取粉絲成本和公眾號廣告差不多。投放后的結(jié)案報告還沒來，所以提供不了準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

新榜：在此之前，你們是否嘗試過做過其他推廣宣傳，例如廣點通、互推等，它們和朋友圈廣告相比，效果有什么不同？你們更愿意在哪一項上繼續(xù)投入成本？

姚俊峰 ：我們之前也嘗試過公眾號廣告，朋友圈廣告和公眾號廣告的模式不一樣，朋友圈廣告更適合偶爾作為品牌價值拉升的形式進行投放，在微信生態(tài)里，我覺得朋友圈廣告不太可能大面積投放，我們每個人的朋友圈每天收到超過10條以上的廣告是一種什么樣的情況？

朋友圈廣告可以打造品牌形象，我們會嘗試投放，也是因為它的品牌拉升作用更明顯，一下子把“玩車教授”、“車買買”的品牌高度提升了，而公眾號廣告則更合適作為長期營銷。