現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西的人很多很多，然而，在這么多人當(dāng)中，又有多少人還有每天靠著刷屏的方式在朋友圈發(fā)廣告呀發(fā)廣告，也曾經(jīng)有很多人問過如何做好一個(gè)微商？在這里，我就向大家解讀一下我在郭大大學(xué)習(xí)團(tuán)的第一課——新媒體營(yíng)銷。
首先，什么是新媒體營(yíng)銷呢？
新媒體是由微博、微信、QQ、豆瓣、新浪、視頻等等這樣的工具所組成的媒體。區(qū)別于傳統(tǒng)的媒體我們稱為新媒體。新媒體不是平臺(tái)、通道，對(duì)于商業(yè)而言，它只是我們做營(yíng)銷的一個(gè)工具。一個(gè)放大和加固營(yíng)銷過程，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的工具。但并不是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一個(gè)平臺(tái)或通道。 至于有的微商大佬級(jí)別的之所以賣貨賣的那么好，就是他們對(duì)工具運(yùn)用的方法好。
那么，知道了新媒體是什么，那新媒體可以解決什么問題呢？
前面說了，新媒體是一個(gè)做營(yíng)銷的工具，然而這個(gè)工具可以解決我們什么問題？
1、鏈接的問題。
起到溝通和鏈接的作用，如同手機(jī)一樣。
社交化的媒體就是一個(gè)溝通化的工具，能夠更方便的讓你了解世界、了解更多的朋友
成功者的案例——在于成功者把新媒體這個(gè)工具運(yùn)用的更好
互動(dòng)的重要性——熟悉，建立信任，互動(dòng)，達(dá)成成交，建立信任的機(jī)會(huì)才會(huì)有更深入的發(fā)展。
舉例：你隔壁搬來一個(gè)鄰居，他一般來就跟你套近乎說讓你借給他幾千塊錢，試問，對(duì)一個(gè)剛搬來的還不了 解這個(gè)人的為人的時(shí)候你會(huì)借給他錢嗎？倘若你的老鄰居跟你借錢，你又會(huì)不會(huì)借錢給他呢？而老鄰居正是 你跟他相處時(shí)間過長(zhǎng)、你熟悉了他為人的這么一個(gè)鄰居
舉例：可口可樂請(qǐng)明星代言，它的目的不是讓你看完廣告直接去買，而是兩個(gè)目的：1.建立信任2.提醒你可 口可樂的存在，讓你對(duì)可口可樂有一個(gè)好的印象。等你要去買飲料或者可樂的時(shí)候，你的第一印象肯定是可 口可樂。
因此，新媒體這個(gè)工具使用的技巧第一個(gè)，就是要學(xué)會(huì)鏈接你的顧客，鏈接客戶，先從老顧客開始。
2、放大成交的結(jié)果
案例：賣酒的陳總，他是全國(guó)超市啊什么的做促銷，試喝之類，找很多的促銷員，一個(gè)月支出很多。試喝機(jī) 會(huì)，親密接觸就有二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)。這個(gè)試喝機(jī)會(huì)能否放到網(wǎng)上進(jìn)行呢？寫個(gè)好文案，讓很多人轉(zhuǎn)發(fā)等等就 可以得到這樣一個(gè)試喝機(jī)會(huì)，他得到以后就會(huì)有分享的沖動(dòng)，等她去分享了，品牌也被傳播出去了，試喝酒 就不用面對(duì)面的解決了，線上方式行得通就不用閑心找促銷員了，這樣就省下一筆費(fèi)用。
學(xué)習(xí)了新媒體，我們知道什么樣的內(nèi)容會(huì)被傳播，被網(wǎng)友喜歡和接受分享，讓你的線上營(yíng)銷做的更好，對(duì)成 交的結(jié)果進(jìn)行放大。
3、加固信任，加固關(guān)系
加固彼此間的關(guān)系，電話本——通訊錄——微信/qq/微博，發(fā)信息的過程中進(jìn)行互動(dòng)，有聯(lián)系交流，最后有了信任。
加固關(guān)系的方式：
1、互動(dòng)的數(shù)量，數(shù)量多了，了解越多，所建立的信任也多
2、互動(dòng)的質(zhì)量——不要?jiǎng)e人一發(fā)的什么東西你看不看就互動(dòng)，例如點(diǎn)贊。怎么去給別人互動(dòng)，怎么去跟網(wǎng)友溝通，都是有原則的。
只有把新媒體的這些功能了解后，有效的駕馭好這些功能，才能真正的服務(wù)到我們。
知道了這些工具，那么我們就要了解下使用這些工具的人具備什么心理特征？
知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們要知道我們的目標(biāo)人群上網(wǎng)干什么，他們是怎么想的，知道想法對(duì)癥下藥，才會(huì)贏得芳心。拿什么營(yíng)銷策略去征服他們。做營(yíng)銷就跟談戀愛一樣。
第一個(gè)心理特征就是：好奇。
好奇你這個(gè)人，所以他會(huì)打開你的個(gè)人資料、頭像、相冊(cè)，看看你到底是個(gè)什么樣的人，滿足他的好奇點(diǎn)，所以要從好奇點(diǎn)先下手。
好奇你做什么，就是好奇你的產(chǎn)品是什么（產(chǎn)品特性）
舉例葛粉可以豐胸，網(wǎng)友就會(huì)問賣葛粉的女老板，那你說葛粉可以豐胸，那你的XB到底有多大呢，你的XB大了我才會(huì)覺得葛粉這個(gè)東西確實(shí)是好的。
第二個(gè)心理特征是：懷疑。
人類習(xí)慣面對(duì)面交流溝通。網(wǎng)絡(luò)式溝通則會(huì)給人帶來懷疑。懷疑你這個(gè)人，懷疑你的產(chǎn)品。在賣東西解決懷疑問題上，有一個(gè)3+3理論—— 1.找到顧客不購(gòu)買你3大核心的理由 2找到顧客要購(gòu)買你的3大核心理由。然后微博說說都圍繞這個(gè)理論寫。
例如新媒體營(yíng)銷很重要，很輕松，是有方法有規(guī)律可循的。有人說貴，貴又有貴的方法理論去對(duì)待等等。所有的點(diǎn)都圍繞這個(gè)3+3理論寫，這樣觀眾接受起來就會(huì)比較方便。
第三個(gè)心理特征：獲取價(jià)值。
關(guān)注你跟你互動(dòng)可以得到什么好處，舉例鐵棍男人，銷售和產(chǎn)品本身以外，能不能得到其他好處，大部分人主要是想跟她學(xué)微營(yíng)銷的。比方說所有人都是牙膏的顧客，但不是所有的人都是中華牙膏的顧客。如果顧客買了你的東西，能不能得到什么好處，如果顧客不買你的東西，能不能得到什么好處。如果在關(guān)注過程中，她能夠從你這獲取什么東西，那才是他核心要關(guān)注的東西。
如何做好新媒體？
1、提醒。舉例風(fēng)水名片（八字 行業(yè) 美觀） 特定的環(huán)境下不斷的提醒會(huì)提高信任，鏈接 價(jià)值 風(fēng)水學(xué)知識(shí)與空間營(yíng)銷。 通過人、產(chǎn)品、事發(fā)生關(guān)系。做背書。
2、建立信任，貢獻(xiàn)價(jià)值。幫別人在做背書同時(shí)，也是在給自己做背書。將自己展示給別人。
說了這么多了，學(xué)新媒體營(yíng)銷，總結(jié)一下：
第一：學(xué)思路，思路不變?cè)卮蜣D(zhuǎn)，思路一變天地寬。
第二：學(xué)方法，術(shù)業(yè)有專攻，方法對(duì)了，事半功倍。
第三：學(xué)工具，工具的價(jià)值取決于你對(duì)工具熟練的程度，孰能生巧。
第四：學(xué)系統(tǒng)，找人--內(nèi)容--關(guān)系--信任--成交--傳播--放大
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