一、流量思維不適應(yīng)微信電商及移動電商玩法

1、微信以前的電商時代是商品時代。

淘寶及天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_，其物流、系統(tǒng)、前端都是圍繞商品在設(shè)計在運轉(zhuǎn)。用戶上這些地方就是為了一個明確的購物目的或想要的商品而去，搜索、比價、打開溝通軟件、下單支付就走人。而微信電商時代是一個以人（也是用戶）為中心的時代，幾乎所有的經(jīng)營和推廣都是圍繞人來轉(zhuǎn)，而產(chǎn)品只是實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的載體。商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯已經(jīng)發(fā)生改變了。

2、淘寶及淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_是相對開放的平臺，因而具備“開放”的流量。

這些所謂“開放的流量”恰恰成為平臺商斂財之道。這些平臺本質(zhì)上都是購物搜索工具。

平臺方靠付出一部分“免費”的東西，吸引來海量的用戶，自己創(chuàng)建標準和營銷工具讓商家開始競買這些各行各業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶。

主要表現(xiàn)形式有：關(guān)鍵詞搜索排行及展示收費、商品展示廣告收費、基礎(chǔ)服務(wù)收費、支付手續(xù)費。但微信電商及移動電商幾乎都是流量孤島。

而微信世界里你有沒有關(guān)注度和用戶流量要看你個人魅力和影響力；獨立的APP商城除了在APP分發(fā)渠道獲取流量外，再無一個開放的地方可以被用戶大量觸及；現(xiàn)有的一些微店平臺也同樣面臨這個問題。移動時代因為更加個人化個性化而相對封閉了。

3、移動電商不會只是把PC電商搬到手機上那么簡單。

未來真正的購物陣地應(yīng)該在用戶自己手里，一個是自己的通訊錄，一個是自己的桌面（移動設(shè)備桌面）。

移動電商很大的一個特點必然是伴隨一個特定個體而隨時隨地發(fā)生的。通訊錄是自己的社交通訊錄，可能是電話通訊錄，可能是社交應(yīng)用通訊錄，目前的微信服務(wù)號的店鋪與后者接近。

移動設(shè)備桌面是真正用戶可以用手投票的陣地，不喜歡就刪掉你。因為高度個性化，“認可”與“喜歡”會成為品牌最大的門檻。

基于這樣的推斷，京東在微信里開一個口子把自己在PC上那一套搬上去會有效嗎？也許短期會有，但一定不是移動電商的未來?？赡苡腥藶閱枺覀?yōu)槭裁磿谧约旱囊苿釉O(shè)備上下載京東、蘇寧易購、天貓等移動客戶端呢，那是因為目前你喜歡他們所以你允許它們進入你的“私人領(lǐng)地”。

二、微信電商將是一個長期經(jīng)營的過程

在此，希望大家千萬不要把朋友圈賣貨跟微信電商扯上關(guān)系。任何短期的尋租和賺點快錢都會很快被用戶拋棄。

在未來的品牌運營中，任何不透明和不真誠，都很容易被扯開真面目，玩不好就人財兩空。有人會說，微信是不透明的，你的任何污點恰恰會因為這種不透明而無路可走，在一個又一個小圈子中臭名遠揚。

總體來講：

1、考驗自身的價值體系，做不好人就別想賣好貨；

2、因為要真正經(jīng)營好一群人，是需要時間的，想短期撈錢走人的，慢走，不送。

三、微信電商需要創(chuàng)業(yè)者具備全面統(tǒng)籌的能力

而且會比過往任何一種商業(yè)形態(tài)要求都更高。因為你的生意只可能得到喜歡你和喜歡你產(chǎn)品的人的支持，這會對你的產(chǎn)品、經(jīng)營能力、推廣能力、服務(wù)能力提出前所未有的要求。只要你做得不好，就沒有人跟你玩了。當(dāng)然，如果你足夠有魅力，你即便做得不夠好，但是能夠獲得用戶的認可和喜歡，知道你在不斷努力只是還做得不夠好，能夠做到這一點那也是能力。

申請了微信服務(wù)號的人都知道，我們從申請賬號到申請認證到申請微信支付，這個過程是非常復(fù)雜的當(dāng)然就是非常嚴格的。

這說明了什么？

微信的電商生態(tài)，跟淘寶的生態(tài)，在初衷上就完全不一樣：

1、干掉假貨的根基；

2、任何一個買賣，任何一個品牌都是一個合法的、各方面都完善的系統(tǒng)過程。你必須要合法注冊、合法經(jīng)營、有門面有品牌，這是起碼的要求。

僅這一點，就會把很多試圖兼職做淘寶一樣的小賣家攔在外面。更多把小賣家攔在外面的因素則是：從產(chǎn)品的策劃到供應(yīng)鏈管理，到營銷推廣到銷售，到服務(wù)，到用戶經(jīng)營，到團隊管理，這一系統(tǒng)的工程。能夠做到這一點的，一部分會是天貓商家，一部分會是從別的行業(yè)但懂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的，但絕不會是眾多的淘寶小賣家。

恰如，微信對自己的公眾號的定位一樣：再小的個體也是品牌。無論你生意大小，你得干出一個有血有肉的品牌，才有立足之地。

因此，在微信電商時代，因為人更容易被連接了，二道販子沒法混了；因為更加個性化了，沒有系統(tǒng)品牌經(jīng)營能力的不好混了。最主要的在于打造品牌是一個長線的過程，很多人死在了還沒開始，有的人則會死在漫長的堅持的過程當(dāng)中；因為生態(tài)玩法變了，流量買不來了，數(shù)據(jù)也買不來了?？傊?，有錢買不到真喜歡。

移動電商時代，商品與生活服務(wù)將借助移動互聯(lián)網(wǎng)與人建立連接，同時也更彰顯個性化、更碎片化、更有隨機性了，商業(yè)模式將實現(xiàn)人與互聯(lián)網(wǎng)“點對點”的連接。

時代變了，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)變化之快，已經(jīng)讓人應(yīng)接不暇了。網(wǎng)絡(luò)推動著商業(yè)模式不斷的更新，現(xiàn)在的情況是，你想不想改變都由不得你考慮了，所有的事實告訴你，必須要做出改變。

不知道你有沒有無奈的發(fā)現(xiàn)：無論你多么賣力的廣告和大量的活動策劃，每一次的結(jié)果依然讓你失望？

如果你是在商業(yè)里面“混跡”了五年以上的主兒，相信這一點上面會非常的有切身體會。五六年前的營銷情況是怎樣的？而現(xiàn)在呢？你面對的是一群“宅男宅女”、“閉門族”、“低頭族”、“90后”等等?；ヂ?lián)網(wǎng)上，粗制濫造的大批量商品他們已經(jīng)看厭了。他們需要的是別致的商品，是商品背后的那個人。人感興趣的是人，而不是物了。商品已經(jīng)不再只是滿足使用的需求了，更多的是人情感的表達。

也就是說，毫不客氣點的，現(xiàn)在是有錢你都不一定能找到“真愛”。問他們?yōu)楹卧敢赓I單的時候，沒準人家會給你來一句：沒什么原因，因為愛。

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