想必大家都知道了最近營(yíng)銷圈發(fā)生的一件事了吧。對(duì)，就是杜蕾斯搞的百人“試戴”現(xiàn)場(chǎng)直播。
從9點(diǎn)開(kāi)始擺床，接著50對(duì)男女進(jìn)場(chǎng)，到最后廣播體操…發(fā)水果…水果居然還是香蕉！
過(guò)程想必遭到了大多數(shù)觀眾的吐槽，但這場(chǎng)直播為6大視頻平臺(tái)帶來(lái)了百萬(wàn)的流量。
朋友，你只見(jiàn)過(guò)杜蕾斯玩借勢(shì)營(yíng)銷，但你見(jiàn)過(guò)大玩直播的杜蕾斯嗎？
隨后遭網(wǎng)友亂侃，這真是
搬了60分鐘的床
聊了60分鐘的天
做了60分鐘的操
而最后，現(xiàn)場(chǎng)噴出一團(tuán)干冰氣霧，此次活動(dòng)結(jié)束。
看來(lái)還是城會(huì)玩?。。?！
我走過(guò)最長(zhǎng)的路，就是你的“套”路。
大半夜的，確定這不是停尸間嗎？
我覺(jué)得杜蕾斯可以申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄了：440W人同時(shí)在線看AV，而且不！
嗯…得知這個(gè)消息后，岡本是這樣回復(fù)他的Gay友的，真是滿滿的“基”情?。?/strong>
但你們知道這場(chǎng)活動(dòng)的幕后策劃者嗎？嗯哼？
可能了解營(yíng)銷界的小伙伴都會(huì)知道這個(gè)營(yíng)銷出自何人之手。
沒(méi)錯(cuò)，他就是杜蕾斯社交營(yíng)銷的幕后推手——金鵬遠(yuǎn)。
江湖人稱“老金”和“痛老師”的金鵬遠(yuǎn)別看現(xiàn)在名氣十足，在這之前他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)4次，如今的環(huán)時(shí)互動(dòng)是他的第5次創(chuàng)業(yè)。
他人生的賺的第一桶金，居然是寫情色小說(shuō)賺的，而后還賣過(guò)盜版碟，開(kāi)過(guò)書吧和飯館，真是我們眼中的人生贏家。
而對(duì)自己的過(guò)往經(jīng)歷，老金更是輕描淡寫的說(shuō)道，好玩就玩嘛，不好玩就不玩了嘛，人生就這么長(zhǎng)時(shí)間，你不可能把自己束縛在那塊兒。
雖然他為很多公司做過(guò)營(yíng)銷，但大家第一時(shí)間想到的只有杜蕾斯，這讓他很郁悶。
其實(shí)，除了杜蕾斯之外，有很多廣告創(chuàng)意都是出自他之手，例如京東去年雙十一做的一組“極速達(dá)”重口味的廣告。
正是這組廣告的一些畫風(fēng)變動(dòng)（注意最后那張🐴），被很多人解讀為暗諷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬云，隨即在網(wǎng)上引發(fā)爆點(diǎn)，被眾人瘋狂轉(zhuǎn)載。
“不同的品牌標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。可能對(duì)于杜蕾斯來(lái)說(shuō)，做得非常的高雅沒(méi)有用，因?yàn)樗举|(zhì)就是一個(gè)套套。”
這是金鵬遠(yuǎn)對(duì)于每個(gè)廣告案例標(biāo)準(zhǔn)的定義，畢竟每個(gè)品牌帶給人們的意義是不同的。但無(wú)節(jié)操和低俗只有一步之遙，在內(nèi)容上金鵬遠(yuǎn)還是需要進(jìn)行把關(guān)的。
對(duì)于推廣本身，金鵬遠(yuǎn)認(rèn)為，最根本的還是取決于你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品很差，再怎么推廣也是沒(méi)用的。
他總結(jié)了一下品牌的構(gòu)成，主要分三方面。
知名度
好感度
溝通度
而這三個(gè)方面恰恰代表了一個(gè)品牌的成功與否。能否讓消費(fèi)者在無(wú)提議情況下想起你的品牌，能否讓你的品牌在消費(fèi)者心里被牢牢記住，這個(gè)才是最重要的。
對(duì)于近些年的社會(huì)化營(yíng)銷，涵蓋了多個(gè)渠道，它們包括微信、微博、論壇等。其中廣為人知的不乏這幾年比較火熱的微信和微博。
“微博更多的還是媒體屬性，平時(shí)有很多社會(huì)化熱點(diǎn)發(fā)生。而微信是一個(gè)個(gè)性的產(chǎn)品，并不是共性?！?/span>
除了微博這些平臺(tái)，金鵬遠(yuǎn)覺(jué)得社群才是最為重要的，包括你的消費(fèi)者和你的受眾人群。
“我并不會(huì)去關(guān)心平臺(tái)的未來(lái)，因?yàn)榻裉爝@個(gè)平臺(tái)沒(méi)了，明天又會(huì)出來(lái)一個(gè)新的，而保持與消費(fèi)者之間長(zhǎng)久的關(guān)系更為重要?！?/span>
對(duì)于傳播這個(gè)行當(dāng)，說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小，它更是一門學(xué)問(wèn)。
做傳播一定要有愛(ài)，對(duì)品牌的愛(ài)。如果你連對(duì)品牌無(wú)愛(ài)，那你一定做不好傳播。除了對(duì)它的愛(ài)，你還要熱愛(ài)生活，擁抱生活。
并不是每個(gè)人生來(lái)就是一個(gè)廣告高手，只有熱愛(ài)生活，熱愛(ài)這個(gè)世界，熱愛(ài)與人溝通，你才能知道他們?cè)谙胧裁?，才能做好事?/span>
“想做好營(yíng)銷，就要多讀書?？吹绞裁从X(jué)得有用就記下來(lái)，其次是邏輯性，你面臨客戶的時(shí)候要知道它最大的問(wèn)題是什么。你把他的問(wèn)題解決了他才會(huì)聽(tīng)你的意見(jiàn)，你要是連他的問(wèn)題都找不到，他根本不會(huì)聽(tīng)你的。”
別看現(xiàn)在的金鵬遠(yuǎn)已經(jīng)成功，而創(chuàng)業(yè)失敗4回的他想起之前的事依然歷歷在目。
他總結(jié)了之前失敗的原因，除了付出之外還有運(yùn)勢(shì)的問(wèn)題。
“人要耐得住寂寞，沒(méi)有以前的失敗是不會(huì)有現(xiàn)在的。”
那么，品牌如何在社交時(shí)代做好粉絲互動(dòng)，玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷？
對(duì)此，黑馬哥為你們盤點(diǎn)了一些金鵬遠(yuǎn)曾講述的傳播之道，供小伙伴們?nèi)〗?jīng)。
1、要走到消費(fèi)者當(dāng)中去，不要自我陶醉
作為營(yíng)銷人員，我們大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人，大家的敏感點(diǎn)是一樣的。在這個(gè)時(shí)代，大部分的案例都活在軟文中。
好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應(yīng)該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。
你在做一個(gè)產(chǎn)品之前，至少需要半年或者是更長(zhǎng)的時(shí)間去深入了解這個(gè)事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該干嘛，我如何從中獲益。
2、消費(fèi)者的習(xí)慣永遠(yuǎn)和自身利益相關(guān)
很多創(chuàng)業(yè)者為了獲取用戶，玩命砸錢。消費(fèi)者都是聰明的，占完便宜，你想從他腰包里掏錢的時(shí)候，不好意思，“No”。
我們?cè)噲D引導(dǎo)消費(fèi)者改變習(xí)慣，有一些習(xí)慣是可以改變的，而有一些習(xí)慣在與你利益完全相關(guān)的時(shí)候，是很難改變的。
3、90后都是互聯(lián)網(wǎng)大玩家
90后現(xiàn)在成為消費(fèi)的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對(duì)90后卻壓根不了解。 90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播最重要推動(dòng)力。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，內(nèi)容的傳播和放大，70%多是90后創(chuàng)造。
他們可能是一群叛逆者，更向往自由。他們可能是一群創(chuàng)新者，更想要了解這個(gè)世界是什么，需要足夠多新奇而有趣的創(chuàng)意。他們是一群物以類聚的人，有虛擬的正義感。
4、你找的痛點(diǎn)消費(fèi)者會(huì)痛嗎？
每次我跟客戶見(jiàn)面聊天之后，我會(huì)跟客戶講，你要給我半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間去消化。
怎么消化？比如跟游戲接觸，接觸完之后每天晚上我下班沒(méi)事，就去網(wǎng)吧溜達(dá)。我不打游戲，只看小孩在打游戲，我就坐邊上給他買瓶水，我問(wèn)他好玩嗎？教我吧。為什么呢？因?yàn)槲乙私膺@個(gè)世界是如何。
而我們很多時(shí)候在研發(fā)或創(chuàng)造產(chǎn)品的時(shí)，并沒(méi)有更多的了解，就說(shuō)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，這是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但實(shí)際上有幾個(gè)消費(fèi)者真痛，只不過(guò)你以為會(huì)痛。
5、追熱點(diǎn)不要超過(guò)品牌底線
追熱點(diǎn)時(shí)要考慮你的品牌跟這個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。
因?yàn)樵谶@個(gè)世界，如果你的創(chuàng)意很安全，也意味著你的創(chuàng)意可能很無(wú)效。但是如果你想做一些新鮮而冒險(xiǎn)的創(chuàng)意，你要考慮到會(huì)不會(huì)損害你的品牌知名度。
我以前有一個(gè)論點(diǎn)，無(wú)論是好聲音還是壞聲音，只要有聲音就OK，就怕沒(méi)有聲音。但是今天回過(guò)頭來(lái)看，這句話不對(duì)，我還沒(méi)有一個(gè)定位。我們要知道你的品牌底線和做人底線在哪，不要超越它，如果超越它，你后面的麻煩就會(huì)很多。
6、自己不愿意寫，也就沒(méi)有人愿意看
營(yíng)銷是用創(chuàng)意將無(wú)趣的世界變得有趣。有趣要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)效，創(chuàng)造有效。
如果我們傳播的產(chǎn)品出來(lái)是面目可憎、言語(yǔ)無(wú)趣的話，我相信沒(méi)有人會(huì)愿意看。如果我們是苦悶的，覺(jué)得世界對(duì)我們非常不公平，帶著這樣的情緒去創(chuàng)業(yè)，去做東西，做出來(lái)的大部分是不可能成功的。
有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造。互聯(lián)網(wǎng)里中充斥著一些無(wú)聊到家的流行語(yǔ)和圖像，就算你絞盡腦汁去做一些吸引眼球或者引發(fā)爆點(diǎn)的事，有可能你一瞬間取得了銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果你想做10年、20年的企業(yè)，你會(huì)有一天把你脫下的衣服一點(diǎn)點(diǎn)重新穿回來(lái)。
很多人覺(jué)得只要能夠吸引眼球，任何事情都是可以接受的，任何底線也是可以突破的。我把這稱之為“裸體擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。為了謀求眼球，你去裸奔了，但是裸奔的過(guò)程中，沒(méi)有衣服、沒(méi)有美感，人們對(duì)你也沒(méi)有印記。
7、好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品
所有的人對(duì)廣告先天是免疫的，但這個(gè)廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂(lè)于去傳播和放大它。一個(gè)好的營(yíng)銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，“一個(gè)壞的產(chǎn)品加上一個(gè)好的廣告等于死得更快”。
如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對(duì)你產(chǎn)品起到的作用并沒(méi)有多大，你只需要告知。
8、不要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕逼
不要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕逼，那是沒(méi)有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會(huì)更大，我沒(méi)有看到有誰(shuí)攻擊哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)真的有成功的。
讓我們回顧一下出自金鵬遠(yuǎn)之手的那些營(yíng)銷案例：（可能大多數(shù)都是杜蕾斯…）
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