導(dǎo)讀：微信短期內(nèi)爆粉的方式大都是通過活動來實現(xiàn)，比較流行的應(yīng)該是投票和砍價這兩種方式了。這些粉絲來得簡單粗暴，生活類公眾號特別適用。之前我們分享過關(guān)于投票漲粉的文章，今天再分享一個微信砍價漲粉的案例給大家。

5天時間、覆蓋50萬人群、新增關(guān)注30萬，單日增粉24萬。

這就是4月底廈門小魚卡砍價活動的主要成果。

公眾號后臺截圖

小魚卡是廈門最大的城市生活門戶網(wǎng)站小魚網(wǎng)精心為小魚網(wǎng)友打造的一張美食電子虛擬卡。憑此卡可以在廈門眾多熱門餐廳（如宴遇、騰龍閣等）享受指定時間段內(nèi)每家每月一次的五折獨享優(yōu)惠。售價298元。 

小魚卡

這是一次砍價活動：想要免費獲得價值298元的小魚卡，需要將砍價頁面轉(zhuǎn)發(fā)給朋友請求砍價；朋友每“砍一刀”，就將298元“砍”去一部分；當(dāng)價格被砍為0時，即可免費領(lǐng)取小魚卡。

渣圖見諒……

幾個重點 

1. 從用戶角度出發(fā)：

我們做互聯(lián)網(wǎng)的很容易犯一個錯誤，就是用太多大詞、專業(yè)詞來包裝自己，比如什么藍(lán)海、紅海、風(fēng)口等等（說人話就是競爭小、競爭激烈與機遇）。問題是普通群眾看不懂啊，扯這些大詞可能會顯得高大上，但是用戶看不懂那就是失敗的文案。這次活動的主要目標(biāo)群體是廈門的400萬常駐人口，所以文案要讓他們清楚明白，簡言之就是說人話。

2. 制造時間緊迫感：

砍價頁面醒目地倒計時“活動剩余時間”（活動時間24小時），同時還用紅色大字號標(biāo)明“剩余分?jǐn)?shù)”，無時不刻地在醒用戶超過時間就沒有了哦！眼看就要到手的298元就要跑了哦！

3. 反復(fù)強調(diào)獎品價值：

298！298！只要轉(zhuǎn)發(fā)，讓朋友幫忙砍價，就可以獲得價值298元（幾乎是大部分老百姓1/10的月收入）的小魚卡。

4. 不要包含誘導(dǎo)分享的語句：

出于對用戶體驗的保護(hù)，微信一直大力打擊誘導(dǎo)分享的內(nèi)容。事實上此次砍價活動鏈接也確實被微信封殺，發(fā)布未滿24小時即無法轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。幸運的是，依然可以在微信群分享。

5. 讓用戶相信：

現(xiàn)在詐騙以及虛假營銷太多，老百姓們已經(jīng)越來越不相信此類活動了。什么送星巴克櫻花杯最新iPhone等等，活動非常不透明，獎品是否送出，送給了誰，沒有人知道。不能讓用戶相信，活動的參與度就會大打折扣。

針對這個問題，活動執(zhí)行方想出了一個很聰明的辦法：在砍價頁面列了一個排行榜，標(biāo)明：XX砍掉多少元，且每個人砍價的數(shù)目不等。記錄砍價，一目了然。

6. 值得嗎：

用戶為什么要參加這次活動？將砍價頁面轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈微信群，請朋友幫忙砍價？

這個活動中答案是“利益”。也就是文案中一直在強調(diào)的“價值298元”

渣圖見諒……

7. 活動加分項：

此活動切中了一個大眾需求：美食；同時還有小魚網(wǎng)的背書，讓用戶產(chǎn)生了信任。

8.技術(shù)方面：

砍價活動使用了好店通的砍價功能，有興趣可以搜索好店通（記得養(yǎng)成用百度以外的其他搜索引擎哦?。┩瑫r要做好監(jiān)測：活動上線當(dāng)天晚上，由于涌入的流量太大，服務(wù)器就掛了……還好程序員們連夜排查問題、優(yōu)化數(shù)據(jù)庫與服務(wù)器解決。如果沒有及時解決，相信這個活動不會這么成功。

技術(shù)支持上面已經(jīng)提到可以使用好店通平臺功能（并沒有收取廣告費，也歡迎給我打錢）。接下來了解一下什么樣的產(chǎn)品適合砍價：

1、人人都需要的，比如吃、社交與交通出行；

2、有精準(zhǔn)的流量渠道：本次活動的目標(biāo)人群是廈門常駐人口。廈門常駐人口……這是一個精準(zhǔn)的流量渠道嗎？一般來說不是。但這是本地服務(wù)的一大優(yōu)勢：“本地”的所有人口都是你的潛在用戶；

3、邊際成本低：小魚卡是由小魚網(wǎng)發(fā)行的本地美食優(yōu)惠虛擬卡；官方?jīng)]有說明，但據(jù)我估計，絕大部分優(yōu)惠應(yīng)該是由商家本身承擔(dān)，小魚網(wǎng)負(fù)責(zé)流量置換，同時也給自己導(dǎo)流，win win.

所以，你是否能夠復(fù)制一場成功的砍價活動？ 

可以，只要滿足以上三個點。

本文部分內(nèi)容由黃艾倫（公眾號好果子）

總結(jié)于5月13日小魚網(wǎng)副總、好店通項目負(fù)責(zé)人鄒德平

在廈門愛特眾創(chuàng)5號倉的分享會