現(xiàn)在品牌們進行自媒體廣告投放的情況已經(jīng)越來越普遍，利用網(wǎng)紅、KOL和段子手的巨大流量和影響力進行品牌活動傳播成了常用的新媒體廣告手法。
不過，自媒體投放不僅僅是找?guī)讉€KOL發(fā)軟文那么簡單，這其中還是有章法可循的，所以今天瓶子醬就和大家說一說進行自媒體廣告投放時最有效的三個方式。（重點說投放和傳播方式，不涉及創(chuàng)意和制作）
三種自媒體KOL投放模式：
（粗糙的圖示，別具一格，haha~）
一到N傳播是指通過投放一個超級自媒體KOL賬號，將這個KOL發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為傳播源，通過這個KOL的強大傳播力進行外圍擴散和二次傳播。
這種自媒體廣告投放和傳播方式要求這個超級KOL發(fā)布的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，且具有話題性和很好的互動性，這樣才能保證最終達到“一到N”的傳播效果。
常見的自媒體廣告投放中，很多品牌方習慣將同樣的傳播物料批量投放到十多個自媒體KOL上，但是這種投放方式其實并不可取。
選擇一個超級大V，圍繞品牌的傳播主題制作優(yōu)質(zhì)的傳播物料（一般是由這個KOL負責物料的原創(chuàng)制作，以保證其獨特性和統(tǒng)一調(diào)性），通過這一內(nèi)容的傳播產(chǎn)生二次、三次至N次的衍生傳播才是王道。
4月15號，九陽破壁豆?jié){機上市，這款豆?jié){機主打功能是強力破壁，不留豆渣。
為了宣傳這款新品，九陽在微博上做了#再見渣難#的話題傳播，但只投放了一個KOL——漫畫師丁一晨。由粉絲超過540萬的大V丁一晨原創(chuàng)了一條簡筆畫“聊渣男”的視頻作為傳播源，進行擴散傳播。
（識別圖中二維碼可以觀看視頻）
丁一晨的這條視頻微博轉(zhuǎn)載超過45000次，評論超過14000次，點贊超過21000次。
因為內(nèi)容相對優(yōu)質(zhì)，趣味性強，所以雖然是廣告，在粉絲和受眾中依舊好評如潮。
九陽＃再見渣難＃的傳播案例就是典型的“一到N式”傳播，即“1個KOL到N人”的傳播。這里提到的還只是微博上的傳播，同樣這條視頻在微信公眾號上也有二次、三次的傳播擴散。
“多到N式”傳播和上面提到的“一到N式”傳播的區(qū)別不單純是KOL數(shù)量的選擇，更是在說傳播內(nèi)容的制作。從品牌的傳播主題和訴求出發(fā)，邀請多個KOL各自通過個性化原創(chuàng)制作自己的傳播物料，作為傳播源，再發(fā)布出去。
這種多到多的傳播模式，往往效果顯著，多個KOL發(fā)布的不同內(nèi)容都會產(chǎn)生互動和二次傳播，從而引爆話題。
所以，品牌方圍繞同一主題想要投放多個KOL也可以采用這種傳播方式，而不是統(tǒng)一制作單一的傳播物料，進行十多個KOL的一次性投放，這種單純刷KOL量，而不注重傳播內(nèi)容質(zhì)量的方式不可取。
去年7月份蘑菇街做的“港奮通緝令”-旅行狂歡大促活動，采用的自媒體投放方式就是“多到多式”的傳播。蘑菇街邀請了5位不同領(lǐng)域的KOL各自結(jié)合自己的親身經(jīng)歷寫出不同的香港出行玩樂攻略，作為傳播源。
蔡瀾從美食角度出發(fā)寫攻略，丁一晨用手繪漫畫制作香港玩樂手冊，唐毅則從明星的角度說香港，蘇岑從女作家的視角寫了一篇小文，時尚博主雌和尚是從“潮”和時尚的角度推薦香港購物地……
（手機端看不清的點開圖片，進行縮放查看）
這5個KOL創(chuàng)作的內(nèi)容，都得到了自己的粉絲和垂直領(lǐng)域的受眾群體的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。最終#港奮通緝令#話題達到1.3億閱讀量。
品牌方投放自媒體KOL廣告，無非是想引發(fā)廣泛傳播，達到營銷或宣傳目的。上面提到的1個KOL到大眾傳播和多個KOL到大眾傳播的模式中，大眾扮演的角色只是單純的傳播者，對傳播內(nèi)容并沒有起到太大作用，而這里要說的“UGC式傳播”則不同。
由一個或幾個KOL發(fā)起一個半開放式的傳播內(nèi)容，引導大眾參與傳播內(nèi)容的補充制作，再進行傳播，這就是瓶子醬說的“UGC式傳播”。
在這種傳播模式中，品牌方之所以需要投放自媒體KOL，是為了借助KOL的號召力和對各自粉絲群體的影響力。
品牌方也可以自己發(fā)布一個半開放式的傳播內(nèi)容，邀請大眾參與UGC制作傳播，但是多數(shù)中小品牌的號召力和影響力往往不足以引發(fā)大規(guī)模的UGC式傳播。
大眾參與的“UGC式傳播”最典型的例子就是各種海報生成器的玩法，而這種玩法中最知名的就是錘子科技/堅果手機的“漂亮的不像實力派”。
雖然這次傳播過程中似乎沒有見到自媒體KOL的身影，但是不要忘了錘子本身的知名度和羅永浩的個人影響力。
羅永浩的微博粉絲已經(jīng)達到1300多萬，因為老羅和錘子自身已經(jīng)是一個意見領(lǐng)袖式的存在了，所以在這場傳播中他們代替了品牌方邀請的KOL的“發(fā)起”和“號召”作用。
“漂亮的不像實力派”最后成了一場網(wǎng)友的狂歡，大量網(wǎng)友參與到這種半開放式的創(chuàng)作中，自發(fā)去用錘子的海報生成器生成自己的專屬海報進行傳播。
用瀏覽器搜索圖片“漂亮的不像實力派”能夠搜到大量網(wǎng)友自發(fā)UGC創(chuàng)作的作品，而這些圖片無一例外都帶有堅果的圓點水印——品牌宣傳。
本文來自：壹便士（id：vpenny）