微商發(fā)展到現(xiàn)在，不同品類的產(chǎn)品都在微商渠道流通，但是其實我們有沒有思考過，由于微商渠道的特殊性，并不是任何滿足質(zhì)量要求的產(chǎn)品都適合在微商渠道進(jìn)行銷售。為什么有人月入幾萬，卻有人在微商界巍巍戰(zhàn)戰(zhàn)，希望讀完這篇文章，會帶來一絲啟迪與收獲。

交一個朋友做一單生意

但如果建立在微信這個平臺上，微商界應(yīng)該說，微商其實是通過社交關(guān)系產(chǎn)生買賣交易，“交一個朋友之后才是做一單生意”，在微信，沒有信任背書的前提之下,轉(zhuǎn)化陌生人成為你的顧客是一件根本不可能的事情。

雖然微商沒有門店，但是微商立足于微信這個社交平臺，有著萬能的朋友圈，我們可以通過后天的朋友圈打造去獲得消費者的信任，然后才是進(jìn)行產(chǎn)品銷售，獲得消費者信任的過程是什么，其實就是和微信好友建立社交關(guān)系，也就是交朋友。

消費者首先確認(rèn)你這個人可信，之后才是考慮你的產(chǎn)品是否符合他的需求。很多人以為自己東西賣出去是因為產(chǎn)品好的原因，其實不是，而是因為在消費者潛意識里你已經(jīng)是一個可以讓人有基本信任感的人，也就是他認(rèn)為你可以交朋友之后，才會產(chǎn)生突發(fā)的咨詢和購買行為。

沒人愿意和騙子交朋友

所以微商的第一要義就是社交，微商的銷售根本和社交無法分割。如果說線下的實體店是利用門店產(chǎn)生可觀的終端零售利潤，那么問題來了，微商可不可以依靠微信產(chǎn)生可觀的零售利潤銷售額呢？答案是肯定的。

如果要有客觀的零售利潤銷售額，基于微商的社交性，我們該怎么做？

微商依托于社交平臺，其實最好的營銷手段是利用口碑經(jīng)濟，一個產(chǎn)品效果好，一傳十，十傳百，百傳千千萬，每一個在你這里成交的顧客向他的朋友推薦你的產(chǎn)品，有過這一層極強的信任背書銷售根本不費吹灰之力。一個客戶向你推薦3位客戶，3位客戶用得好再推薦3個，形成強大的朋友圈顧客倍增和裂變，這才是我們在微商界流通產(chǎn)品真正的意義所在。

相信口碑傳播的力量

這卻是我們大部分微商都忽視的地方。因為有轉(zhuǎn)介紹人的信任背書，所以轉(zhuǎn)介紹來的好友在我們這里成單是非常容易的，省去了大量的精力。如果單單靠開發(fā)新客戶，要想有持續(xù)的銷售額，必須要求持續(xù)的吸粉，但是精力有限，單靠開發(fā)新客戶，靠零售就沒有辦法走到今天。

所以微商真正的銷售額組成應(yīng)該三個方面：客戶開發(fā)、客戶回購、客戶轉(zhuǎn)介紹。

一直以來大部分微商都錯誤地只重視客戶開發(fā)，根本不重視客戶回購和客戶轉(zhuǎn)介紹，所以你的零售做不好，一個月可憐兮兮的就幾百一兩千的銷售額，那根本不叫做生意。

客戶開發(fā)依靠吸粉和朋友圈打造，客戶回購依靠產(chǎn)品效果和微商售后服務(wù)態(tài)度，而客戶轉(zhuǎn)介紹靠的是對微商人格的信任與對產(chǎn)品的信賴。

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