該如何規(guī)劃微信朋友圈廣告的整體策略呢？

一、明確目的：投放微信朋友圈廣告，目的是什么？

 --切忌陷入"只賺吆喝"的誤區(qū)！

總體而言，目的可分兩個(gè)層面：品牌和產(chǎn)品。

品牌層面：是否能帶來知名度（品牌認(rèn)知）、美譽(yù)度（品牌認(rèn)同）？

比如：寶馬、可口可樂、vivo這三個(gè)品牌，已是大多數(shù)人皆知。"普及"、"更大范圍的告知"，對(duì)它們而言，沒有意義。但如果你的品牌或品牌的某種主張不被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)（或半生不熟），這種賺吆喝的形式，是有益的。

產(chǎn)品層面：是否促進(jìn)了產(chǎn)品銷售？

微信朋友圈廣告屬feed流廣告。"Feed流廣告更多的是根據(jù)性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，以此更為精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告推送，用算法為每位用戶個(gè)性化定制廣告，從而將廣告騷擾度降到最低。"

所以，成功的feed流廣告，一定是：為消費(fèi)者提供真正需要而又不必去選擇的產(chǎn)品！

這個(gè)很關(guān)鍵。在這個(gè)物質(zhì)生活極其豐盛的年代，不少消費(fèi)者都有"選擇困難癥"。"選擇豐富當(dāng)然比沒有選擇要好，但選擇過多卻不見得更好。"事實(shí)證明，面對(duì)這種苦惱的選擇難題，消費(fèi)者正在不斷退縮，他們往往傾向于在購物時(shí)少做選擇，同時(shí)盡量依靠好友圈的推薦進(jìn)行消費(fèi)。

如果微信朋友圈廣告的目的就是推廣產(chǎn)品，那就選中一個(gè)或一個(gè)系列的產(chǎn)品（不要貪多），用無盡的創(chuàng)意，直指目標(biāo)消費(fèi)群的痛點(diǎn)需求。

二、優(yōu)質(zhì)的"微信朋友圈廣告"要具備哪些要素？

優(yōu)質(zhì)的"微信朋友圈廣告"要給用戶3種回報(bào)：信息、社交、娛樂。

信息：社會(huì)化媒體時(shí)代，廣告并沒有死。只是在其它平臺(tái)，以另一種形式"復(fù)生"。如果廣告能帶給大家正所需的信息呢？比如：你加入了一個(gè)美容護(hù)膚微信群。你在群里發(fā) 問："冬天，我的皮膚干燥地過敏、嚴(yán)重脫皮，請(qǐng)推薦靠譜產(chǎn)品！"這時(shí)，一個(gè)姐妹告訴你一款對(duì)癥下藥的產(chǎn)品，你會(huì)很愿意嘗試，并感謝之。

同樣，如果這條廣告能站在用戶的立場，告訴他們：能解決什么問題？這就是有用的信息。所以：朋友圈廣告不要總想著證明自己有多么了不起，自說自話、自我表白。

社交：不少人都有此感覺：微信朋友圈的關(guān)系鏈接正逐漸弱化。這是符合社交規(guī)律的。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)匯聚了太多的人群，其關(guān)系也會(huì)愈趨疏離，難以親密。但是，朋友圈廣告還是要能引發(fā)某類（相似）人群的參與熱情。

娛樂：微信朋友圈就如一個(gè)閉合、彼此間連接的圈子，其中的成員希望能在圈子里玩得盡興。

總體而言，人的本性是懶惰的。如果朋友圈廣告無法給用戶帶來信息，沒有社交連接，沒有娛樂價(jià)值，這樣的廣告定是索然無味。

三、微信朋友圈廣告怎么形成二次傳播？

我曾看過一個(gè)微信小調(diào)查：你本來不想點(diǎn)擊閱讀朋友圈里的某篇文章，但這篇文章被三個(gè)（及以上朋友）轉(zhuǎn)發(fā)了。這時(shí)，你有了戳那篇文章的欲望。這種場景類 似于"信息瀑"效應(yīng)。即："人們會(huì)認(rèn)同某個(gè)群體形成的恐懼感或共同期望（無論正確與否），從而導(dǎo)致預(yù)言的自我實(shí)現(xiàn)，而這種效應(yīng)會(huì)反過來繼續(xù)鞏固恐懼感或期 望的新一輪傳播。"

當(dāng)朋友圈里的小伙伴在這條廣告下點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)，勢必會(huì)影響我們對(duì)這條廣告的態(tài)度。所以，當(dāng)微信朋友圈廣告形成類似"信息瀑"后，其它傳播渠道（主要是社交媒體）怎們接力？怎么充分運(yùn)用消費(fèi)者的"注意力余熱"？這是需要在最開始就要部署的內(nèi)容策略，比如設(shè)懸念、連載、"由點(diǎn)及面"等。