哎呀，真是頭疼，老徐抖的料時常力道太猛，搞得初見的小白混不愣就一身顫栗，大呼你丫這是傳銷吧。笑到老子肚子疼，對力量的恐懼竟然到了這等田地，智商都邁不開步了。好吧，一不做二不休，今天來個王炸，給大家抖一個關(guān)于微商足以讓人兩眼發(fā)綠光的邪魅套路。

       說微商，為了防止瞎指誤傷，咱們先給它來個定義框住。

       人人都可以編輯的百度百科這么寫道——微商，英文名稱wechat Business。其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，從模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。注意喲，在這一定義里，只有用微信生態(tài)來做小生意才叫微商喲，你用QQ都不行，如果你用QQ，微博，陌陌等社交工具玩“微商”的套路就得改叫Q商，微博電商，陌商了，此外造成個人就不能同時用公眾號和微信號的錯覺。這定義顯然比較搞笑。

而在艾媒咨詢近期的一份報告里是這么定義的——微商是基于移動社交平臺發(fā)展而衍生的一種去中心化的電商形態(tài)，是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開展的新型電商模式。

說實話這定義有相當(dāng)之水準(zhǔn)，但，移動社交平臺雖然催生了“微商”，但是微商并不僅僅拘泥于移動社交平臺，它可以借助的網(wǎng)絡(luò)平臺和工具海了去了，同時微商的出現(xiàn)可不僅僅因為移動社交平臺發(fā)展這一個因素。

此外，艾媒咨詢的這一定義暗藏了兩條線，一是去中心化往往指向的是小微型，而基于社會化媒體開展這一特征讓一批人將微商劃歸了“社交電商”的一種。

但商業(yè)本身就是一種社交，自帶社交屬性，拿“社交電商”單獨說事的唯一意義只可能用來凸顯基于社交平臺的發(fā)展成交前中后買賣雙方互動的強(qiáng)化。這一特征的出現(xiàn)本質(zhì)上是電商所依仗工具的功勞，而非電商莫名其妙又長出一個社交屬性。（這段話請背誦）

移動社交平臺，移動支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展使得電商去中心化，小微化成為可能，但不能以基礎(chǔ)設(shè)施來定義微商這一模式。

回頭一看，微商就是小微電商這一看似粗糙的定義實則來得最為精確，麻雀雖小五臟俱全。

至于大伙兒對微商的偏見，老徐只想說，它是一種客觀的業(yè)態(tài)罷了，玩成什么德行起決定作用的是其背后的人，微商本身并不low，去中心化的小微形態(tài)甚至天生具備不少優(yōu)點，如超強(qiáng)的滲透力。

什么是微商代理制 

既然老徐你說它就是小微電商，為啥還要引進(jìn)代理制等一系列的管理制度呢？

咳咳，所謂微商的小微指的往往是一個節(jié)點的形態(tài)，一人吃飽全家不餓，但是別忘了聚沙能成塔，微商多點組合就成生態(tài)，各項管理套路就是粘合劑。

另外，去中心化的含義實質(zhì)上是人人都能成為中心，而不是中心從此不存在了。如果你想借助微商模式最大程度聚斂財富，成為一定范圍內(nèi)的中心點是必然之選。

那怎么成為中心點呢？今兒個好好給大伙兒總結(jié)下背后的套路，搬好板凳來看老徐撥云見日的剔骨分析。

所謂成為中心，就是你周遭圍了一串小弟，他們自己賺錢的同時也在給你輸送利益，通過多對一形成財富匯集點。成為中心點，除了具備超群的能量還需要一套利益分配機(jī)制來對附屬成員進(jìn)行激勵管理。在微商中，最常見最湊效的就是各色代理機(jī)制。

開整前，先做科普，好多人傻傻被分銷，代理，總代，X省總代弄糊，試想如果在概念面前都迷失了，談何架構(gòu)一套游戲規(guī)則。

微商本質(zhì)上就是電商，那就是“賣貨”。而一件貨品到達(dá)消費終端的主要路徑有：

制造商→消費者

制造商→經(jīng)銷商→消費者
制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者
制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者
制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

其中，傳統(tǒng)意義上來講

經(jīng)銷商：是直接經(jīng)營某種產(chǎn)品的客戶，不代表廠方，經(jīng)營的產(chǎn)品需要現(xiàn)錢購買；

分銷商：是從總經(jīng)銷商提貨，在各自區(qū)域分銷產(chǎn)品的客戶；

代理商：是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的客戶，所經(jīng)營的產(chǎn)品可以現(xiàn)錢購買，也可以是銷后結(jié)帳，代理商可以理解為是廠商的一部分。

代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

有廠家自己直接切入微商，如韓束，思埠和之前很多的面膜品牌，其背后附著的中間商是實打?qū)嵉膹S商代理。

而以代購為代表的絕大多數(shù)微商實則只是分銷商，但是大大小小的分銷商頭目自己也能設(shè)置屬于自己的所謂“代理”體系。這個時候代理只是分銷商的代理，而非廠商的代理。由此可見，代理這個名詞在實際的商業(yè)環(huán)境里只是一個符號。

老徐來句話捅破天吧，這些名詞你基本上可以隨便用，你覺著哪個洋氣就用那個，只要讓你的潛在“代理”分得出大小高低即可。這些名詞只是個符號罷了，別較真，真正好使的是背后搭建的游戲規(guī)則。這些規(guī)則套路可以對你的銷售團(tuán)隊進(jìn)行激勵管理，促進(jìn)業(yè)績。

                                   深扒橫掃微商界的兩大代理模式

2015年以及以前，多層分銷微商模式是絕對的熱門，特點是3層或多層級分銷，不停地招代理。更有甚者收代理費成為主業(yè)、賣貨成了打輔助，如果賣貨成了打掩護(hù)純靠拉人頭套利轉(zhuǎn)身畫大餅的詐騙那就是傳銷了。（之前老徐吐槽過這一模式）

這套游戲規(guī)則幾乎是以確保頂端食物鏈者的利益不合理地占大多數(shù)確立的，就算老老實實賣貨，基本都是底層代理自己把貨消化了。

將來的你一定會感激現(xiàn)在拼命的自己?。。。?！似不似，很耳熟~

這套玩法就像一劑迷幻劑，一針下去，馬上成億萬富翁的錯覺頓時就占領(lǐng)了玩家的心智。

雖然不體面，但優(yōu)點是明顯的——動力強(qiáng)，代理們短期就像磕了藥似的生猛，就是不持久，屬于割韭菜式的玩法。從根子上來講，層層盤剝，商品最終到消費者手中價格會疊加到不可思議的地步，況且不同層級不同區(qū)域間的代理極有可能圍繞價格和勢力范圍上演一幕幕宮斗劇，倒霉的是底層代理。

2015年以后，多層分銷模式下的微商們因其無以匹敵的low和騷擾的廣度及深度而臭名遠(yuǎn)揚，一大波“不正經(jīng)”的從業(yè)人員遭到洗牌。

微商逐漸歸于正?；瑐€人覺著，這時候痛定思痛反而是個機(jī)會。

期間一種套路逐漸成為主流，這就是扁平分銷的微商模式

主要特征是不囤貨，品牌方一般只找一級代理甚至不招代理，然后賣貨到終端消費者。朋友圈最近賣櫻桃的就是這模式，杜子健賣酒，吳曉波賣楊梅，網(wǎng)紅電商也是這個路數(shù)。

這一模式的優(yōu)點就是中間環(huán)節(jié)減少，價格能夠很好進(jìn)行把控，對銷售人員可以進(jìn)行有效地組織管理；商家離客群近，能夠充分發(fā)揮微商“社交屬性”的優(yōu)勢，不管是客戶轉(zhuǎn)化成交還是維護(hù)深度開發(fā)都有獨天獨厚的優(yōu)勢。

來，中場賣個騷，放松下神經(jīng)，下半場更刺激——

OK，下面進(jìn)入老徐的開掛模式

你是否想到將多層分銷模式強(qiáng)大驅(qū)動力注入到扁平化微商模式中呢？

哈哈，這就是老徐接下來要給大伙兒送去的核彈。

扁平分銷模式最簡單的版本是自產(chǎn)自銷甚至不借助代理，一個微信個人號能裝5000人左右，作為微商一般都以重復(fù)購買高客單為選品標(biāo)準(zhǔn)，真要踏實吃下這5000號人就不得了。老徐抖料群的一哥們做代購，一個微信號還沒滿的情況下月純收入都有幾萬，這對絕大部分人來講已經(jīng)是非常不錯的收入了。

一般來講，為了更大范圍觸達(dá)客群，設(shè)一層總代的話，可以撐起年入百萬的盤子；總代上面增設(shè)“合伙人”一級，可以撐起年入千萬的盤子；代理—總代—合伙人的三級代理模式就足夠撐起年入過億的盤。這些結(jié)論來自老徐深扒近百個優(yōu)秀微商案例得來，具體case我可能會在抖料群或者個人抖料號（xugewechat）說一兩個。

扁平化模式灑家建議三層到頂，環(huán)節(jié)再多不好設(shè)置利益分配機(jī)制，層層盤剝跟你混的人蛋糕分得少不說，價格還變得不可控，直接削減產(chǎn)品競爭力。

最后給大家抖一個雞賊的算計

代理—總代—合伙人可以統(tǒng)統(tǒng)囊括自身的管控當(dāng)中來，本質(zhì)上就你跟“代理”兩級，層級的劃分更大程度是一種激勵機(jī)制，和加官進(jìn)爵一般，例如賣貨賣多少（甚至還要交多少錢）就晉升，升級后可以更低的價格拿貨以及享受其他更多利好?？煞衷O(shè)代理群，總代群，合伙人群，就像升級打怪，進(jìn)入更高層級的群后自動退出原來的群。

這么設(shè)計也是對 “售貨員們”的能力劃分，一個明智的操盤手絕對不會以同樣一個面孔對待不同的群體。

這一設(shè)計可以既保證規(guī)模的同時還不易失控，對產(chǎn)品，代理人群，消費者都能保持很強(qiáng)的感知和應(yīng)對。

點到為止，再寫就能成一本書了，對這個話題感興趣的可以付費加抖料群，上線不久已經(jīng)有近10位各有所長的朋友加入，俺會控制人數(shù)，后期可能你想進(jìn)我也不收。本群適合有一定基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)人士，小白多看灑家文章，認(rèn)知上去了再說。