經(jīng)常在工作間隙思考一個(gè)問題，APP推廣很難嗎？其實(shí)坐久了，漸漸發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是一個(gè)技術(shù)活，只要肯下功夫細(xì)研，并結(jié)合一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，終可以找到其中的套路。

本文實(shí)為Co菲君工作一段時(shí)間以來的整理，不算純?cè)瓌?chuàng)，但，算得上干貨，一是方便自己留存，二是希望能為有緣看到的小伙伴省去一些時(shí)間。

主流渠道 

應(yīng)用商店 

● 榜單優(yōu)化：最常見的方式是積分墻沖榜或者機(jī)器刷榜（風(fēng)險(xiǎn)慎用）

● 搜索優(yōu)化：主要是ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化

● 付費(fèi)合作方式：CPA (Cost Per Action) 即按激活付費(fèi)，費(fèi)用=實(shí)際激活量*激活單價(jià)，一般采取競價(jià)形式。激活通常指用戶下載安裝并打開APP，各檢測平臺(tái)具體標(biāo)準(zhǔn)可能有所不同。

CPD（Cost per Download）即按下載付費(fèi)，費(fèi)用=實(shí)際下載量*下載單價(jià)，目前都是競價(jià)形式。

CPT (Cost per Time)，即按展示時(shí)長收費(fèi)而這個(gè)Time可能是Day/Week/Month/Season/Year

CPS (Cost Per Sale)：按照收益進(jìn)行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的數(shù)

據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道;

● 活動(dòng)：參加應(yīng)用商店的活動(dòng)，開展獎(jiǎng)品贊助合作

● 首發(fā)：分為新品首發(fā)和更新首發(fā)；獨(dú)家首發(fā)和聯(lián)合首發(fā)；需聯(lián)系應(yīng)用商店負(fù)責(zé)人敲定

社會(huì)化渠道 

● APP大號(hào)：例如@app菌、@一個(gè)人的app

● 草根大號(hào)：這類很多

● 豆瓣小組：據(jù)說一個(gè)30W成員的小組，一般置頂一個(gè)月也就600左右

● 百度貼吧：和吧主合作做活動(dòng)

● 論壇：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇、木螞蟻論壇

信息流廣告 

信息流廣告是典型的效果廣告系統(tǒng)。個(gè)人認(rèn)為，廣點(diǎn)通的效果最佳，傳說微博粉絲通CPC平均高達(dá)1.5元，CPA5元算起步價(jià)了，而且沒有量，但這個(gè)其實(shí)還是要看具體的素材和投放優(yōu)化操作。積分墻/返利聯(lián)盟積分墻是一種激勵(lì)性廣告，比如說用戶下載App給1塊錢。把任務(wù)發(fā)布出去，可能有10萬的用戶下載。

積分墻可應(yīng)用于沖榜、ASO優(yōu)化，常見的積分墻有adwords、小魚賺錢、有米、多盟、億瑪、愛賺等。

PR傳播

● 科技類媒體：36Kr、虎嗅、愛范兒、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬

● 垂直媒體：垂直行業(yè)、供應(yīng)鏈上下游

● 應(yīng)用類媒體：最美應(yīng)用、小眾應(yīng)用

換量

網(wǎng)盟

網(wǎng)盟是整合主流門戶網(wǎng)站的廣告位的一種推廣渠道，常見的有百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。

其它渠道

● 超級(jí)APP：比如墨跡天氣、搜狗輸入法里面的一些廣告

● 搜索引擎優(yōu)化：比如百度系SEM（競價(jià)排名）、SEO（研究信息排序、推薦規(guī)則去優(yōu)化自家的網(wǎng)站）

當(dāng)然，市面上已經(jīng)有了很多專業(yè)做第三方推廣的企業(yè)和平臺(tái)，缺乏經(jīng)驗(yàn)的CP初期可以花錢推廣，并觀察其中的門道，然后化為己用，避免走太多彎路。