阿里與蘇寧的聯(lián)合從發(fā)酵到深度融合，雙方不僅戰(zhàn)略投資還進(jìn)行股份收購，著實(shí)成為行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范了，旨在打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“王者聯(lián)盟”。如此高調(diào)的聯(lián)合將會(huì)對(duì)行業(yè)帶來巨變，線上線下結(jié)合將會(huì)是未來商業(yè)模式最好的實(shí)例。

去年8月，蘇寧易購入駐天貓，以suning.tmall.com為域名的天貓旗艦店正式亮相，標(biāo)志著阿里巴巴和蘇寧云商正式“聯(lián)姻”。

蘇寧和阿里巴巴攜手走過十個(gè)月后，再一次有了大動(dòng)作！

兩巨頭在北京聯(lián)合召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布：將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，同時(shí)聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計(jì)劃”。

雙方將共同投入100億資金，實(shí)現(xiàn)品牌渠道電子化，重構(gòu)品牌產(chǎn)業(yè)鏈。并在3年內(nèi)幫助打造出一批年銷售額超500億的“超大品牌”，其中包括美的、海爾、華為、小米等多個(gè)100億規(guī)模的大品牌；另外賦能一系列有特色的中小品牌，包括聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等50億規(guī)模的品牌，幫助它們3年內(nèi)年銷售額達(dá)到200億元。借此合力打造品牌矩陣，計(jì)劃年銷售額規(guī)模超萬億！

阿里和蘇寧還承諾打通雙方的供貨中心，將蘇寧和菜鳥的倉儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈向品牌商開放，未來三年降低品牌商3成的物流配送成本。

張勇表示阿里不僅要力爭線上三萬億，還要推動(dòng)整個(gè)中國社會(huì)零售總額從30萬億走向300萬億，從30萬億到300萬億的過程，就是數(shù)字化的過程。

這是第一次，中國部分最大的生產(chǎn)制造企業(yè)，和最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、商業(yè)零售企業(yè)結(jié)盟，向世界宣戰(zhàn)！令人期待！

張勇表示，經(jīng)過 10 個(gè)月的發(fā)展，阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作已經(jīng)從商業(yè)前臺(tái)、物流體系、會(huì)員及服務(wù)體系等方面實(shí)現(xiàn)了打通，成效是喜人的。

在阿里蘇寧交叉入股后的首周，蘇寧易購天貓旗艦店上線，目前蘇寧易購天貓旗艦店以頻道形式出現(xiàn)在淘寶頁面，采用自營模式經(jīng)營。在去年雙 11 購物節(jié)中，蘇寧易購天貓旗艦店銷售量位列第三。

物流方面，蘇寧與菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通雙方數(shù)據(jù)。在去年雙十一期間，天貓部分商品配送由蘇寧完成。418 期間實(shí)現(xiàn)家電 3C 半日達(dá)服務(wù)。目前已在北京、上海等地試點(diǎn)天貓電器 3C 品類與蘇寧物流的配送和倉儲(chǔ)一體合作。

阿里和蘇寧還承諾打通雙方的供貨中心，將蘇寧和菜鳥的倉儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈向品牌商開放，未來三年降低品牌商3成的物流配送成本。

張勇表示阿里不僅要力爭線上三萬億，還要推動(dòng)整個(gè)中國社會(huì)零售總額從30萬億走向300萬億，從30萬億到300萬億的過程，就是數(shù)字化的過程。

這是第一次，中國部分最大的生產(chǎn)制造企業(yè)，和最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、商業(yè)零售企業(yè)結(jié)盟，向世界宣戰(zhàn)！令人期待！

張勇表示，經(jīng)過 10 個(gè)月的發(fā)展，阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作已經(jīng)從商業(yè)前臺(tái)、物流體系、會(huì)員及服務(wù)體系等方面實(shí)現(xiàn)了打通，成效是喜人的。

在阿里蘇寧交叉入股后的首周，蘇寧易購天貓旗艦店上線，目前蘇寧易購天貓旗艦店以頻道形式出現(xiàn)在淘寶頁面，采用自營模式經(jīng)營。在去年雙 11 購物節(jié)中，蘇寧易購天貓旗艦店銷售量位列第三。

物流方面，蘇寧與菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通雙方數(shù)據(jù)。在去年雙十一期間，天貓部分商品配送由蘇寧完成。418 期間實(shí)現(xiàn)家電 3C 半日達(dá)服務(wù)。目前已在北京、上海等地試點(diǎn)天貓電器 3C 品類與蘇寧物流的配送和倉儲(chǔ)一體合作。

自從互聯(lián)網(wǎng)+不斷被放大，馬云一再強(qiáng)調(diào)未來是屬于O2O這一商業(yè)形態(tài)的。線上那個(gè)O已經(jīng)建設(shè)完畢，那么后面那個(gè)O成為阿里帝國夢(mèng)想的關(guān)鍵，從菜鳥物流的規(guī)劃和建立，到支付寶改版添加朋友圈功能，都是阿里的線下整合布局。

對(duì)于阿里和蘇寧來說，京東絕對(duì)是一個(gè)重量級(jí)的對(duì)手。從網(wǎng)上商城來說，京東以數(shù)碼3C品牌起家，本身在業(yè)內(nèi)有著很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。到后來逐漸增多的類目雖然是其發(fā)展的瓶頸階段，也是平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)著力點(diǎn)。

但是，一旦有了更多的第三方非自營店鋪之后，監(jiān)管問題便由此而生，產(chǎn)品質(zhì)量問題一直是電商平臺(tái)的一塊心病。當(dāng)然也包括淘寶等，然而，正是因?yàn)槿绱似脚_(tái)之間的競爭卻一直在持續(xù)。

后來，蘇寧發(fā)展壯大起來之后，希望發(fā)展線上業(yè)務(wù)，而阿里也需要一個(gè)量級(jí)產(chǎn)品來與京東相對(duì)抗，因此，阿里蘇寧一拍即合，開始了沒有蜜月的“聯(lián)姻”。而蘇寧也直接揚(yáng)言要比京東更便宜。所以，貓寧的418、雙十一也是對(duì)抗京東618的又一個(gè)購物節(jié)。

而蘇寧云商和阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的召開，被稱為蘇阿“結(jié)婚”十月后首次“秀恩愛”。大會(huì)請(qǐng)來了國內(nèi)零售界的半壁江山，有TCL集團(tuán)董事長李東生、美的集團(tuán)董事長方洪波、海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶，五糧液董事長劉中國等近百名企業(yè)家和投資人。

蘇阿宣布聯(lián)合重點(diǎn)品牌商成立的“王者聯(lián)盟”，推動(dòng)供應(yīng)鏈模式革新，開啟全新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。蘇阿未來不僅僅是資本層面合作，戰(zhàn)略和具體業(yè)務(wù)都會(huì)互相交融，再加上品牌商的強(qiáng)勢(shì)入局，三方的結(jié)合將會(huì)達(dá)到1+1+1>3的效果，為中國的零售業(yè)變革做出貢獻(xiàn)。

阿里與蘇寧的的“三體貫通”戰(zhàn)略，即針對(duì)品牌商、中小型零售商、用戶，三個(gè)最關(guān)鍵的得益相關(guān)體，提出“貓寧”的解決方案，為品牌商“激能”，為中小型零售商賦能，為用戶帶去登峰造極體驗(yàn)。

對(duì)于大的品牌商，發(fā)布會(huì)上成立了“王者聯(lián)盟”，要向這些品牌王者聯(lián)盟提供“激能”，即通過蘇寧與阿里的數(shù)據(jù)和生態(tài)體系聯(lián)合重點(diǎn)品牌面向供應(yīng)鏈升級(jí)進(jìn)行潛能激活。

蘇寧與阿里也為這些品牌描繪了宏圖，使目前在兩平臺(tái)上具有百億規(guī)模的品牌美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)GMV達(dá)到500億；使目前在兩平臺(tái)上具有五十億規(guī)模的品牌，聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到GMV200億的規(guī)模。

目標(biāo)一經(jīng)宣布，供應(yīng)商們都快要沸騰了。可是蘇寧和阿里仿佛還覺得不夠，還要再大家的萬丈雄心上再添一把火：蘇寧和阿里將聯(lián)合供應(yīng)商為“王者聯(lián)盟”首期投入100億資源，與品牌商一起培植新品、孵化創(chuàng)意。

王者聯(lián)盟的建立，是過去蘇阿合作成果的一次高調(diào)秀恩愛，也是用未來美滿生活的計(jì)劃書，說明，蘇寧阿里戰(zhàn)略合作不是一紙空談，是實(shí)打?qū)嵉南嗷ツズ?、融合，他們?cè)跀硨?duì)基因影響中，找到了一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、美好相處的方式，業(yè)務(wù)上的合作一直在推進(jìn)，真正要為產(chǎn)業(yè)鏈上各主體做點(diǎn)事，帶去好消息。

蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東說：“每個(gè)企業(yè)的最大對(duì)手既不是曾經(jīng)的同行，也不是跨界的競爭者，而是我們所處的快速變遷的時(shí)代，未來的趨勢(shì)最終會(huì)取代過往的優(yōu)勢(shì)，唯有的常勝之道就是順應(yīng)趨勢(shì)、重建優(yōu)勢(shì)。”

互聯(lián)網(wǎng)的精神就是開放、共享，“王者聯(lián)盟”將三方的優(yōu)勢(shì)資源再整合，產(chǎn)生出新的化學(xué)反應(yīng)，也為其他大企業(yè)之間的合作做出的榜樣。阿里蘇寧的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既是未來商業(yè)模式是探索，也是融合共通，適應(yīng)時(shí)代的變化，成為永久的贏家。