網(wǎng)絡紅人的本質(zhì)，就是以人格化網(wǎng)生內(nèi)容塑造，具有較強傳播力與影響力的調(diào)性網(wǎng)絡形象。其背后的底層邏輯是基于網(wǎng)絡平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、消費的全新運轉(zhuǎn)模式。

在你眼中網(wǎng)紅是不是這樣的：錐子臉、大眼睛、美圖靚衣、自帶流量的妹子們，以及其動輒百萬粉絲千萬流水的變現(xiàn)能力......

如果一定要名詞解釋一下，網(wǎng)紅就是網(wǎng)絡紅人的簡稱。這一群體具有的特征是：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺積聚人氣，進而走紅獲得大眾關(guān)注。

網(wǎng)紅并不是一個新鮮的詞匯，她幾乎是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而誕生的，分為下面幾個階段：

1.0文字時代：代表人物有痞子蔡 、安妮寶貝等

2.0圖片時代：代表人物有芙蓉姐姐、獸獸、干露露等

3.0大V時代：代表人物有犀利哥、留幾手、陳坤等

4.0視頻時代：代表人物有張予曦、張大奕、papi醬等

其實萬變不離其宗，網(wǎng)絡紅人的本質(zhì)，就是以人格化網(wǎng)生內(nèi)容塑造，具有較強傳播力與影響力的調(diào)性網(wǎng)絡形象。其背后的底層邏輯是基于網(wǎng)絡平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、消費的全新運轉(zhuǎn)模式。

《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，目前23到28歲的“職場新人類”是網(wǎng)紅店鋪最主要的消費人群，占到消費人數(shù)的49%，此外95后、00后約占消費群總?cè)藬?shù)的17%.

地域分配上，北京、上海、杭州成為了對網(wǎng)紅最買帳的前三城市，像二線城市的粉絲們買下網(wǎng)紅店鋪一半的商品，像四川、湖北等內(nèi)陸省份，對于網(wǎng)紅的追捧也是名列前茅。

那么網(wǎng)紅現(xiàn)象為什么會在這個時代變成異常的火熱呢？筆者認為有以下幾個因素：

（一）日趨激烈的競爭提供了生存土壤。

對于淘寶賣家來說，傳統(tǒng)的營銷途徑是打折促銷、投重金去做SEO搜索優(yōu)化，但這顯然已經(jīng)不能滿足當下中小賣家的需求了。電商紅利期已過、流量越來越貴，賣家面對的不僅是數(shù)千萬商家的競爭、產(chǎn)品的同質(zhì)化，還有越來越挑剔的用戶。

（二）從消費性價比到消費認同。

淘寶為代表的電商平臺本質(zhì)上是一種比價消費，性價比最高的銷售量大，性價比低的淹沒在十億級的SKU里。網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)渠道是電商，通過展示消費者所認同的生活方式，生活場景，引起粉絲的認同獲得訂單。網(wǎng)紅經(jīng)濟本質(zhì)上就是一種社交導購、內(nèi)容導購，通過內(nèi)容的展示獲得喜歡這些內(nèi)容和喜歡這個人的受眾的購買。

（三）處在大眾消費到個性消費時代的風口

消費者不再喜歡趨同的產(chǎn)品，更傾向購買能夠體現(xiàn)自己心情，表達自己的情緒，滿足自己內(nèi)心追求，特別是滿足夢想探求的產(chǎn)品，而不再只是滿足基本需求的大眾化產(chǎn)品。用戶遷移背后是產(chǎn)品需求被普遍滿足（大眾消費）后的更高層次消費追求（個性消費）的進化。產(chǎn)品當今已經(jīng)足夠豐盈，隨處可以購買到，在基本的使用需求得到滿足后，消費者的需求進化成追求，進化成探求，更喜歡的是能夠和自己的個性，和自己的審美，和自己的向往，和自己的所處場景，和自己的追求匹配的產(chǎn)品。

（四）網(wǎng)紅本身的天賦以及努力。

Papi醬的犀利幽默，中戲演藝出身的表演功底，幾十秒精彩短視頻背后付出的視頻拍攝剪輯、絞盡腦汁的臺詞修改、劇本策劃毫無疑問是喜歡她的粉絲們所看不到也不知道的艱辛。

（五）娛樂上的多元化與視頻直播技術(shù)發(fā)展。

視頻直播技術(shù)的發(fā)展，以及這種視頻直播技術(shù)被廣泛應用在各個領域，是直播間或者視頻網(wǎng)紅能夠立足的基礎。包括當下被網(wǎng)紅們使用較多的秒拍等短視頻應用，也是技術(shù)迭代升級的結(jié)果，讓用戶可以隨時隨地進行視頻展示。

淘寶官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2015年，淘寶排名前十的女裝店鋪中，有六家是網(wǎng)紅店鋪！這背后的邏輯是什么呢？在淘寶上開店終于可以不買它的流量就能把產(chǎn)品賣火了！可以說網(wǎng)紅當?shù)赖谋澈?，是新?nèi)容生態(tài)下內(nèi)容生產(chǎn)者對于舊有傳播與影響力形成與交易機制的全面奪權(quán)。這對電商的中心化流量是一次徹底的顛覆！

不過從“網(wǎng)紅”跨越至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”需要具備兩個前提：一是高質(zhì)量的社交資產(chǎn)，二是恰當?shù)纳虡I(yè)模式。高質(zhì)量的社交資產(chǎn)是指粉絲群體可持續(xù)、活躍、轉(zhuǎn)化率高，靠迎合獵奇心理或低級趣味而爆紅的網(wǎng)紅，其粉絲群體通常難以維持。恰當?shù)纳虡I(yè)模式是指精準分析粉絲群體屬性后匹配適銷對路的產(chǎn)品，結(jié)合自身資源和能力所選擇變現(xiàn)途徑。

最后，簡單說一下網(wǎng)紅發(fā)展的幾個趨勢：

1、視頻化 并不是說文字圖片變得不重要了，而是年輕的用戶更樂意接受視頻的方式，尤其是直播這種即時互動的參與感提供了非常好的體驗。

2、專業(yè)化 靠臉蛋就能成網(wǎng)紅的時代已經(jīng)過去了，是否有才華、是否是某一領域的達人將成為必要的條件。

3、多平臺化 各個平臺有各個平臺的定位、特色，也有自己不同的用戶群體，網(wǎng)紅要根據(jù)自身的優(yōu)勢和受眾人群布局多個平臺。

4、營收多元化：網(wǎng)紅的收入將不再靠打賞和廣告費了，網(wǎng)紅經(jīng)濟領域的變現(xiàn)模式將包括：網(wǎng)紅+電商、網(wǎng)紅+社交以及網(wǎng)紅+線下活動。