如何零基礎(chǔ)入職互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？我想我有發(fā)言權(quán)。

二線城市，三本畢業(yè)，三年艱辛，從一個(gè)實(shí)習(xí)汽車銷售成為新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的漫漫成長(zhǎng)之路。

算是答案里為數(shù)不多的真正零經(jīng)驗(yàn)吧。

轉(zhuǎn)行難么？轉(zhuǎn)行真TM難。通常轉(zhuǎn)行并不是直接的從A到D，而是你需要經(jīng)歷整個(gè)A-B-C 最后才是D。

但是，入職互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)徹底改變了我的人生，改變了我的未來！

通過答案，我會(huì)很詳細(xì)的告訴各位可能只有銷售技能的人，

我的故事——我是如何進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。

1 我的第一份工作，是汽車銷售顧問。平均月薪：8-10K

14年初，我畢業(yè)了，出來實(shí)習(xí)?；炝?年的大學(xué)，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫贸鍪帧?/p>

我們這群大學(xué)生，紛紛成為社會(huì)的底層，涌入基層銷售崗位，羨慕著白領(lǐng)的工作。

我，也不出意外的進(jìn)入了一家合資車4S店，成為了一名銷售顧問。

做汽車銷售顧問難不難？

難，銷售顧問也分三六九等，一個(gè)新人也要從銷售顧問的底層做起。

除了身體的疲憊更多的是心靈的受創(chuàng)。本身是一個(gè)內(nèi)心陽(yáng)光的青年，被人性的險(xiǎn)惡折磨的差點(diǎn)抑郁。

沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，如果不想成為一個(gè)內(nèi)心冷漠的人，請(qǐng)慎入。

也許有一點(diǎn)點(diǎn)天份，以及很多很多的努力和用心。

大約用了5個(gè)月時(shí)間，成為了銷冠。收入也讓人羨慕。

但是，成為銷冠后，我開始迷茫，我未來的路是什么？

是每個(gè)月拿個(gè)萬(wàn)把塊的收入，然后就這樣一輩子？

是用5年時(shí)光混個(gè)銷售經(jīng)理？還是用一生的青春投身在業(yè)已夕陽(yáng)的汽車4S行業(yè)？

見過太多付出了整個(gè)青春生活卻依然窘迫的同事。

于是，做了8個(gè)月銷售顧問后，我頭也不回的離開了。

離開的時(shí)候，我根本不知道我以后想做什么，我只知道不能在4S店浪費(fèi)我的青春。

然而最可怕的是，做為一個(gè)還算成功的銷售顧問，竟然除了銷售不知道還能做什么！

2 餐飲行業(yè)普通員工 月薪：2K5

待業(yè)期間，整日迷茫焦慮，當(dāng)年正值餐飲紅火的日子，遇到一個(gè)老板想做餐飲，本身自己也想將來做餐飲嘗試嘗試，于是當(dāng)做鍛煉，入伙當(dāng)員工，一個(gè)月2K5。

其實(shí)自己家的條件還是可以的，只不過不想靠家里，當(dāng)時(shí)也因?yàn)榻乖暧行┳咄稛o路，我現(xiàn)在特別的后悔，這段經(jīng)歷帶來身體上的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收獲，想入職創(chuàng)業(yè)的餐飲小店？請(qǐng)慎重！

加盟了一家北京的日式快餐料理店，老板摳門，不舍得多雇幾個(gè)人。哪里人走了就讓我頂，最后我從后廚做到前臺(tái)收銀，什么都干過。最后招不來人，甚至拉親戚來做。

老板能摳門到什么程度？員工餐的米飯只能吃前一天剩的。

由于天天重度勞動(dòng)，脊椎嚴(yán)重受損，幾乎直不起腰，4個(gè)月左右的時(shí)間，由于身體原因辭了職。是的，我是干到10號(hào)發(fā)了錢直接不來的。太了解老板，如果提前說辭職，不光這多做的10天，絕對(duì)一分錢也拿不到。

從此，對(duì)餐飲行業(yè)望而生畏。

3 餐飲連鎖品牌招商專員 底薪：2K2

休息了一周，依然迷茫，天天翻著招聘信息，見到一個(gè)叫“招商專員”的崗位。

那時(shí)的我雖然知道這依然是類銷售崗，但是由于可以坐辦公室和雙休，頭腦一熱就去了。

公司很小，總共不到20個(gè)人，很大一部分是去外面跑業(yè)務(wù)和送貨的。

老板10年前開了一家小店，10年來陸陸續(xù)續(xù)有20家加盟店，主要靠供應(yīng)原料來維持。

而餐飲連鎖公司，也是老板和一個(gè)大學(xué)教市場(chǎng)營(yíng)銷的老師共同創(chuàng)辦的。

現(xiàn)在看來，這個(gè)公司的營(yíng)銷體系簡(jiǎn)直可以說是0。全靠5個(gè)人地推，一個(gè)月也成不了兩單。

只有理論知識(shí)的老師呢？有時(shí)候面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也完全是一場(chǎng)災(zāi)難。

剛來公司的時(shí)候，公司雄心勃勃的研究了一款新款冰淇淋（其實(shí)是市面上本來就有的），包裝了一下，去步行街租了個(gè)5㎡的門面開始賣，由于沒什么客戶咨詢我也閑著沒什么事，于是我便當(dāng)仁不讓的成了售貨員。

那時(shí)正是炎炎夏季，我就這樣在沒有空調(diào)的屋子里賣了1個(gè)月冰淇淋，旁邊就是賣羊肉串的。

可惜到最后，營(yíng)業(yè)額連房租都顧不上。

做了2個(gè)月，公司活不下去要倒閉的時(shí)候，我遇到了我的轉(zhuǎn)折。

4 涅槃，互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)理 平均月薪：4-5K

是的，我遇到了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。時(shí)至今日我依然感激給我這份工作的老板grace。

是的，那些想轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，請(qǐng)你認(rèn)真看下面的這段經(jīng)歷。這段經(jīng)歷改變了我的未來。

在15年的時(shí)候，家中買的一套小戶型（一室）交房了，由于沒有住的需求，于是決定租出去。

當(dāng)時(shí)，grace老板開著740來看房子的時(shí)候，我是震驚的，這也需要租個(gè)小戶型？

后來得知原來老板在隔壁寫字樓創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是給外地來的銷售總監(jiān)租的。

在電梯里，憑著在4S的銷售經(jīng)歷，我斗膽問出來改變我一生的一句話：

“你那還招人么”

于是，第二天我去參加了面試，第三天我便入了職。

也許你會(huì)問，銷售和運(yùn)營(yíng)八竿子打不著，您蒙誰(shuí)呢，怎么就轉(zhuǎn)折了？

因?yàn)楣局饕袃蓧K業(yè)務(wù)，一個(gè)是微信公眾號(hào)的代運(yùn)營(yíng)，公司有一個(gè)第三方平臺(tái)可以用來做各種活動(dòng)實(shí)現(xiàn)各種功能。一個(gè)是自營(yíng)的本地優(yōu)惠券平臺(tái)。

是的，我的主要業(yè)務(wù)，是推廣這個(gè)平臺(tái)，以及賣微信的第三方平臺(tái)。

最開始的時(shí)候，是免費(fèi)的，公司運(yùn)營(yíng)甚至可以幫忙申請(qǐng)公眾號(hào)，幫忙做些菜單欄，甚至可以幫你鏈一些活動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候商戶推進(jìn)的很快，銷售經(jīng)理們（最低的職位就是這個(gè)，都懂得）簽完單就扔給了運(yùn)營(yíng)，后續(xù)就完全不管了，甚至為了簽單會(huì)說許多虛假的保證。有一個(gè)同事，為了拿提成，做了很多虛假的口頭保證，干了2個(gè)月拿到錢就走了。后續(xù)出現(xiàn)了很多問題，跟那個(gè)同事簽的公司基本都沒了合作，口碑也很差。

但是我沒有簽完就不管，由于真的不愿意再做銷售，我便開始在工作之余慢慢接觸微信公眾號(hào)，開始慢慢學(xué)著使用第三方平臺(tái)的操作。開始自己解決客戶提出來的公眾號(hào)需求。

之后，幫一個(gè)開咖啡店的朋友建了一個(gè)公眾號(hào)并開始寫寫文章，做做活動(dòng)。

隨著對(duì)公眾號(hào)的越來越熟悉，我開始給客戶免費(fèi)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，免費(fèi)寫文章，免費(fèi)做活動(dòng)，積累了很多一手的經(jīng)驗(yàn)。

我非常清晰的感覺到，運(yùn)營(yíng)微信這件事我做起來很快樂；

看著粉絲的增長(zhǎng)，看著閱讀量的上升，讓我充滿了成就感！

我不能再呆在銷售的崗位上虛度青春了！

我有強(qiáng)烈的欲望，我要做運(yùn)營(yíng)！

5 提升，傳統(tǒng)行業(yè)電商部微信運(yùn)營(yíng)（入職）—— 微信運(yùn)營(yíng)主管（離職） 月薪：4-6K

憑借著之前幫很多客戶運(yùn)營(yíng)微信的經(jīng)驗(yàn)，我成功的入職了；

這是一家傳統(tǒng)行業(yè)的電商部門，之前運(yùn)營(yíng)微信的人離職了2個(gè)月了，公眾號(hào)申請(qǐng)了2年，粉絲只有2K。

【這是一條我非常推薦的路，微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很少的人，去傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部門，他們很缺有經(jīng)驗(yàn)的人，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就可以】如何進(jìn)入我最后再說，繼續(xù)經(jīng)歷。

進(jìn)入公司以后，我開始有點(diǎn)點(diǎn)迷茫，之前因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，給客戶做做活動(dòng)，寫寫文章就足夠了，也沒什么太多的要求。

但是現(xiàn)在不一樣了，我需要證明自己的能力。但是我不知道到底該如何去做。

說到底，我還是一個(gè)半吊子運(yùn)營(yíng)。碰到了一個(gè)缺人的公司，靠著自己做銷售時(shí)磨練出的嘴，說了一些現(xiàn)在看來非常淺的經(jīng)驗(yàn)，面試的老板也不太懂微信。說白了，一半的入職都靠著運(yùn)氣。

由于工作很輕松，（老板也不知道我應(yīng)該干什么），我本身是可以混下去的。

但我實(shí)在受不了虛度，我本身熱愛運(yùn)營(yíng)的成就感，我特別想做出點(diǎn)什么。

沒有人能教我，沒有人能幫我，迷茫無助的時(shí)候，知乎幫助了我。

那天，我打開了知乎，搜索了【運(yùn)營(yíng)】，按照贊數(shù)的高低，一個(gè)一個(gè)看了下去。

一天的時(shí)間，仿佛被打開了一個(gè)新的世界。

以后的日子，除了每天2小時(shí)完成當(dāng)天工作，其他全部時(shí)間，都用來學(xué)知識(shí)。

我加了好幾百個(gè)微信公眾號(hào)，一個(gè)一個(gè)去總結(jié)他們的菜單欄設(shè)置和文筆內(nèi)容。

【三節(jié)課】【張記雜貨鋪】【鳥哥筆記】【姑婆那些事兒】【插座學(xué)院】【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)】【運(yùn)營(yíng)狗工作日記】【文案君】【互聯(lián)網(wǎng)er的早讀課】【類類有話說】【李叫獸】

這些專注于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，就像我的老師一樣，慢慢的引導(dǎo)我，教我如何做好。當(dāng)我把這些公眾號(hào)所有的歷史文章看了個(gè)遍時(shí)，我感覺自己快速的成長(zhǎng)。

這種感覺就好像一個(gè)即將溺水的孤兒，被一群人救起哺育。

我像一個(gè)吃百家飯長(zhǎng)大的人，每一家都像我的親人一樣。是我這輩子都不會(huì)取消關(guān)注的人。

我買了很多運(yùn)營(yíng)需要看的書，一本一本的去啃（因?yàn)橐鄷r(shí)間去聽課，一個(gè)月只能啃一本T T）

我開始看人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，我開始看網(wǎng)易學(xué)院和騰訊課堂。

后來，免費(fèi)的東西已經(jīng)不能滿足我的欲望。

我開始花錢買【XX學(xué)院】的微信運(yùn)營(yíng)課程來聽。

我開始每天刷【X節(jié)課】的課程，連續(xù)刷了2個(gè)月。

我甚至花了一個(gè)月的工資，買了【XX】的課程。

（鑒于有人說軟廣，我就把帶有信息的都改成XX了）

【老黃】的專欄刷了2遍，【S節(jié)課】和【CZ學(xué)院】的課程筆記也記了30多

篇；（可以再加內(nèi)容，圖也可以修改，這是真實(shí)的人生經(jīng)歷，總也避不開）

這些課程筆記也一定會(huì)讓我受益終身！

那段時(shí)間，是我人生中最充實(shí)最辛苦的日子。

那段時(shí)間，是我人生中最閃耀最幸福的日子。

就像學(xué)習(xí)武功一樣，我每天都能感受到自己內(nèi)功的增強(qiáng)，而外功，也已愈加的熟練。

總部的微信公眾號(hào)，我用了4個(gè)月的時(shí)間，將粉絲從2K提高到了2萬(wàn)+，并陸陸續(xù)續(xù)的建起了各地市的小號(hào)。

微信，微博，今日頭條，大眾點(diǎn)評(píng)，SEM等等渠道和手段，耍的不亦樂乎。

我把學(xué)到的知識(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)用到實(shí)踐中去，每天都在不停的學(xué)習(xí)與實(shí)踐當(dāng)中度過。

可惜天不遂人愿，由于上層派系間的爭(zhēng)奪，總部收回了我的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

這種感覺，就像含辛茹苦養(yǎng)大的孩子，被別人給搶了！

于是我憤而辭職。

離職之前的一個(gè)月，我剛剛被升為主管。

6  從新開始，從頭來過 A輪公司新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 月薪：保密（目前人生最高峰）

入職不到一個(gè)月的時(shí)間，很多東西都要靠自己去從新規(guī)劃建設(shè)。

不過用心學(xué)到的東西是不會(huì)跑掉的。

帶來了目前運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)一年以來第一篇過萬(wàn)的文章。而以前是這樣的帶來了目前運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)一年以來第一篇過萬(wàn)的文章。

而以前是這樣的

三周前新建的號(hào)，趕上了27號(hào)的好日子，靠著這篇文章過了今日頭條的新手期

昨天一篇

你要堅(jiān)信，你付出過的時(shí)間和汗水，一定是能換來些寶貴的東西。

日子從頭來過，變得是眼界和思路，不變的是依然熱愛運(yùn)營(yíng)的心。

不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷超越過去的自己！

沒有任何事情能阻擋你進(jìn)步的身影！