導(dǎo)語(yǔ):2015年底,公眾號(hào)「路邊社傳媒」被封了,一同被埋葬的還有過(guò)去兩年的524篇文章和超過(guò)十萬(wàn)名的訂閱用戶。用社長(zhǎng)江明的話來(lái)說(shuō),“辛辛苦苦養(yǎng)了兩年的豬被人宰了?!?/p>
半個(gè)月后,江明注冊(cè)了新賬號(hào)「社長(zhǎng)從來(lái)不假裝」,創(chuàng)造了一天漲粉10萬(wàn)人的記錄。
這不是一個(gè)苦情的故事,也沒(méi)有勵(lì)志的雞湯。關(guān)于禁區(qū)、冷啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng),社長(zhǎng)有點(diǎn)私貨要和西瓜君的用戶分享。
如果你曾經(jīng)被一篇《我就是喜歡你看不慣我,但又不得不和我一起建設(shè)社會(huì)主義的樣子》的文章刷屏,恭喜你,見(jiàn)證了「路邊社傳媒」被封號(hào)的始末。
文章推送3小時(shí)內(nèi),閱讀量直逼20萬(wàn),漲粉將近1萬(wàn)人,多個(gè)大號(hào)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載,篇篇10萬(wàn)+。巨大的喜悅過(guò)后是巨大的打擊。半個(gè)多月后,「路邊社傳媒」被永久封禁,因?yàn)檫@篇被傳誦一時(shí)的文章。
憤怒過(guò)后的江明消沉了一段時(shí)間,他沒(méi)有勇氣重新建立賬號(hào),在現(xiàn)有的2000多萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)里搏出生天,難如登天。更重要的是那份不安全感,“你不知道對(duì)方的底線在哪里,什么時(shí)候就突然消失?!?/span>
冷啟動(dòng):從0到20萬(wàn)粉絲的漲粉方法論
沉寂半個(gè)月后,江明注冊(cè)了新賬號(hào)「社長(zhǎng)從來(lái)不假裝」,發(fā)表文章《路邊社:想跟十萬(wàn)用戶說(shuō)句再見(jiàn)》,“走時(shí)無(wú)人告別,歸來(lái)無(wú)人接風(fēng)。那,還真的挺慘的吧。”
讓江明沒(méi)想到的是,文章推出后,「槽邊往事」、「三表龍門陣」、「Queen主義」紛紛主動(dòng)撰文推薦,3萬(wàn)用戶為他的歸來(lái)彈冠相慶。
半年內(nèi)從0粉絲到20萬(wàn)擁躉,社長(zhǎng)理了理思路:
對(duì)于0粉絲的賬號(hào)來(lái)說(shuō),要學(xué)會(huì)撬動(dòng)別人的資源。江明在公眾號(hào)上做過(guò)多期人物訪談,受訪對(duì)象會(huì)主動(dòng)把訪談文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,他們的家人朋友也樂(lè)意分享,有轉(zhuǎn)發(fā)就有轉(zhuǎn)化關(guān)注。
文章閱讀量和文筆好壞沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,你需要給公眾號(hào)建立一個(gè)鮮明的人格。社長(zhǎng)常常在文章里開(kāi)玩笑說(shuō)自己是路邊貼膜的,塑造親近感,拉近和用戶的距離。
江明是性情中人,嬉笑怒罵從不忌口,但對(duì)于用戶的留言,幾乎有問(wèn)必答?!半m然我說(shuō)長(zhǎng)得好看才回復(fù),其實(shí)丑逼我也會(huì)回復(fù)啦?!?/span>
公眾號(hào)被和菜頭推薦后,社長(zhǎng)一夜?jié)q粉兩萬(wàn),后臺(tái)收到數(shù)千條留言,他挨個(gè)回復(fù),從晚上6點(diǎn)一直到凌晨4點(diǎn)。
500萬(wàn)+閱讀的爆文 漲粉10萬(wàn)炮制爆文有套路
公眾號(hào)一天漲粉10萬(wàn)是什么體驗(yàn)?社長(zhǎng)在自己的公眾號(hào)上自問(wèn)自答。
這篇題為《不要在該約炮的年紀(jì)談修行》的文章創(chuàng)造了500萬(wàn)閱讀量的奇跡,新增用戶100000,點(diǎn)贊17000,留言5000+,3000人打賞……成功并不是偶然的,公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)比清宮戲還費(fèi)心機(jī),令人眼紅的數(shù)據(jù)背后,自詡“自媒體圈的小甄嬛”江明自然有他的套路。
模仿是最快的成長(zhǎng)途徑,咪蒙的文章行文結(jié)構(gòu)就有章可循:故事1+故事2+故事3+名人名言,就是一篇爆文。例如,咪蒙熱文《有趣,是一輩子的春藥》,3個(gè)故事加上結(jié)尾的王小波說(shuō),戳中粉絲軟肋,瞬間引爆朋友圈。
選題枯竭、內(nèi)容難產(chǎn)是自媒體人都會(huì)遇到的難題,社長(zhǎng)支招:天涯、豆瓣、知乎,是自媒體人的素材福音?!疤貏e是知乎,是一個(gè)很好的素材庫(kù),你可以在上面找到很多靈感。”
能夠在朋友圈里形成現(xiàn)象級(jí)分享的文章,通常都是以“雞湯文”和“反雞湯”為代表。
楊絳先生逝世成為小熱點(diǎn),上午還在群里跪求陸家嘴女主角視頻的人,下午就轉(zhuǎn)發(fā)楊絳的手抄語(yǔ)錄。社長(zhǎng)氣不過(guò),寫了文章手撕偽知識(shí)分子,狠狠扇了大半個(gè)朋友圈一個(gè)巴掌。這就是紅極一時(shí)的《別在該約炮的年紀(jì)談修行》的寫作動(dòng)機(jī)。
社長(zhǎng)總結(jié):“做公眾號(hào)要么滿足廣大青年日益增長(zhǎng)的裝逼需求,要么就是替另一群人給這些裝逼的人一記響亮的耳光。誰(shuí)不承認(rèn)就是不客觀!”
粉絲互動(dòng)玩得好,UGC內(nèi)容也能拉動(dòng)閱讀量。
社長(zhǎng)舉例:“比如在七夕的時(shí)候問(wèn)用戶:你長(zhǎng)這么大,到現(xiàn)在還單身的原因是什么?他們的回答能笑死你。把這些經(jīng)典回復(fù)收集起來(lái),次日發(fā)文,答案被采納的用戶就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。”
第一,有槽點(diǎn)的話題激活了用戶思維,讓他們產(chǎn)生表達(dá)欲和參與的欲望。
第二,相信網(wǎng)線那頭的用戶的智慧,什么樣的答案都有,內(nèi)容比你自己一個(gè)人的創(chuàng)作更精彩。
第三,能夠達(dá)到二次傳播的效果。
社長(zhǎng)手抄筆記
博觀約取,厚積薄發(fā),成功有方法,但從來(lái)沒(méi)有捷徑。社長(zhǎng)的文章金句頻出、10萬(wàn)+爆文不在少數(shù),他說(shuō):“我有做筆記的習(xí)慣,平??磿?shū)會(huì)把句子抄在本子上,在網(wǎng)上看到好玩的,也會(huì)存到手機(jī)便簽里。我只是把別人約炮的時(shí)間拿來(lái)修行?!?/span>
訪談末尾,社長(zhǎng)分享了一個(gè)有趣的企業(yè)號(hào)地推案例。
某汽車用品企業(yè)公眾號(hào),3個(gè)創(chuàng)始人從武漢出發(fā)(公司在武漢),分別上高速往3個(gè)方向開(kāi),遇到服務(wù)區(qū)就停車上廁所,在每間廁所貼二維碼:掃一掃,汽車用品免費(fèi)領(lǐng)。服務(wù)區(qū)人流量龐大,一天下來(lái)漲了十多萬(wàn)粉絲。
噓,閱后即焚。