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要不斷講故事，賦予產(chǎn)品價值

▲ 丁一晨在“世界網(wǎng)紅大會”現(xiàn)場（右二）

我是漫畫作品丁小點兒的作者。現(xiàn)在是北京一年當(dāng)中最舒服的季節(jié)，秋高氣爽，螃蟹也肥，花好月圓，到了大家開始吃螃蟹的季節(jié)，小時候我吃螃蟹，姥爺總是說，“小點兒，你吃完的螃蟹殼要留著，姥爺拿去漚肥，漚好的肥可以去澆地，這樣地里的菜就會長的又高又壯。”

從小我有一個習(xí)慣，把吃剩的螃蟹殼留著給我姥爺漚肥用，前幾天我簽售的時候，主辦方招待我們吃螃蟹，吃完螃蟹以后，我習(xí)慣性的把殼收起來，當(dāng)時服務(wù)員說，不用弄放在那兒，我來幫你收，我才反應(yīng)過來，我姥爺已經(jīng)不在了，我不知道這個螃蟹殼心里收起來留給誰。

我自己在那兒看螃蟹殼，看了好長時間。我想，當(dāng)有一天我有了自己的孩子，我會在我家的后院，種上幾根菜苗兒，跟孩子說吃剩的螃蟹殼給媽媽，我拿去漚肥，這樣后院里的菜會長的又高又壯?？赡芪业暮⒆訒永m(xù)這個習(xí)慣，我的孩子的孩子一提起螃蟹殼都會延續(xù)這個習(xí)慣。我想這就是愛的傳承。

講這個故事跟我要說的沒有什么關(guān)系，但是螃蟹是我在做的一個產(chǎn)品，就是我的公司，就是我的書，是我要賣給大家的東西。螃蟹在我這里，賦予了跟別人的螃蟹不一樣的意義，成為了獨(dú)一無二，有價值，有靈魂的螃蟹。

不管我們做什么，內(nèi)容就是王道，當(dāng)我賦予了這個產(chǎn)品不一樣的內(nèi)容，它就產(chǎn)生了不一樣的價值。這個螃蟹的故事，其實就是在講我自己要不斷地賦予我的產(chǎn)品靈魂，不斷地講故事，不斷地發(fā)揮我自己擅長的事情。當(dāng)初是怎么樣讓別人喜歡我的，現(xiàn)在就要用這種方式讓別人繼續(xù)喜歡我。

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既要用興趣掙錢

也要不忘初心堅持匠心

▲ 丁一晨在分享

我叫丁小點兒，是因為爸爸、媽媽長的非常高，希望自己的女兒長的比較嬌小可愛，但是我長成了現(xiàn)在的樣子。很多人認(rèn)識我，覺得我是美女、是網(wǎng)紅。一開始我比較排斥大家這么叫我，后來我接受大家叫我美女，也承認(rèn)我是網(wǎng)紅，因為這也是我的優(yōu)勢，我會發(fā)揮我身上所有的優(yōu)勢，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊創(chuàng)造更大的價值。

要保持一顆初心，不忘初心堅持匠心，挖掘生活中的美。有的人說你的靈感會不會枯竭，我覺得生活是巨大的素材庫，是取之不盡用之不竭的，靈感總是稍縱即逝，所以大家要保持敏感的心，隨時抓住生活中的美。

有很多人覺得，我們很幸運(yùn)，做的是自己感興趣的事兒，用自己的興趣賺錢，我覺得我們現(xiàn)在除了不斷地研究商業(yè)化、規(guī)?；蜕虡I(yè)模式的時候，不要讓自己的初心喪失，時刻保持興趣和金錢的平衡點，然而這個度要怎么掌握，就在于我們自己，我們自己就是那個讓興趣和金錢平衡的人。

我會不斷地賦予我的產(chǎn)品靈魂，讓它變成不一樣的東西，讓內(nèi)容成為產(chǎn)品，成為公司，成為團(tuán)隊的核心競爭力，好好發(fā)展我們的丁小點兒，把它做成一個勇猛直前的勇士。

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將丁小點打造成超級IP

因為漫畫不會老

▲  會后采訪

新榜：說到丁一晨都會提到漫畫，你自己是什么時候意識到自己紅了？

丁一晨：應(yīng)該是第一次在大街上有人叫住我的時候，覺得原來不只是網(wǎng)絡(luò)上的人認(rèn)識我，現(xiàn)實中的人也認(rèn)識我了。

新榜：那時有多少粉絲？

丁一晨：13萬的微博粉絲。

新榜：我記得剛剛看到現(xiàn)在粉絲有過500萬？

丁一晨：已經(jīng)580萬粉絲了。

新榜：除了微博，還在其他平臺分發(fā)內(nèi)容嗎？

丁一晨：嗯，除大家熟悉的微信公眾號這樣的平臺，我這邊也有自己的出版物、書。

新榜：微信公眾號有多少粉絲了？

丁一晨：現(xiàn)在有20多萬。因為之前是我自己在運(yùn)營，只是跟微博做一個同步，所以現(xiàn)在我希望更好地把公眾號運(yùn)營起來。

新榜：目前你們團(tuán)隊有多少人？

丁一晨：4個人?，F(xiàn)在所有的內(nèi)容和漫畫都是我自己產(chǎn)出，剩下的小伙伴幫我處理商務(wù)方面的事情。

新榜：從什么時候開始從一個人變成四個人？

丁一晨：我們大學(xué)時候就在一起，現(xiàn)在已經(jīng)5、6年了，這幾年我在做一些自己的衍生品、出版物，這些都是他們幫我對接。

新榜：在丁一晨和丁小點之間，如果選擇一個做成超級IP，你覺得哪個會比較好？

丁一晨：我覺得肯定是丁小點，因為丁一晨會老，上電視還要化妝，丁小點只要把自己展現(xiàn)出來就好。

新榜：如果讓丁小點找一個卡通男朋友，你覺得哪個比較合適？

丁一晨：我希望能找櫻木花道這樣的人，因為丁小點就是一個樂觀、粗心、自信、嫉妒心強(qiáng)、喜歡表達(dá)自己的女孩，所以我覺得櫻木花道這樣的男孩最適合她，兩個人這樣風(fēng)風(fēng)火火開開心心地過日子。

新榜：如果讓丁小點代言某一類產(chǎn)品，你覺得哪一類比較合適？

丁一晨：肯定是零食，我們選擇吃吃喝喝玩玩樂樂的，時但是宣傳健康的生活，不管是內(nèi)還是外。

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靈感稍縱即逝

堅持每天創(chuàng)作

▲ 傅園慧漫畫表情包

新榜：目前在內(nèi)容創(chuàng)作方面，每天要花多長時間？

丁一晨：我們也是朝九晚五，我每天有8-10個小時都在畫畫、寫東西。

新榜：每天的創(chuàng)意是怎么來的？

丁一晨：靈感就是稍縱即逝，一想到什么東西馬上拿本記下來，生活中隨身帶著紙和筆，不是走在馬路上看到一個很有感觸的東西停下來開始畫畫，就是抓住當(dāng)時給你感悟的關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞，回去再篩選，這么多年一直保持這樣的習(xí)慣，所以覺得生活就是一個巨大的寶庫，取之不盡。

新榜：談?wù)劯祱@慧表情包吧？有想到當(dāng)時表情包漫畫會這么火嗎？

丁小晨：預(yù)料到了，當(dāng)你畫一個東西，內(nèi)心很亢奮的時候，讀者在看到作品時，這種感覺也會傳達(dá)出來，但是如果你在創(chuàng)作的時候，就跟便秘一樣，大家看的時候也是如同嚼蠟。很多人說你手速很快，就能抓住熱點，比別人超前，其實比我畫的快的人很多，有很多的工作室每天一出熱點就會跟進(jìn)，但我也看了其他人描繪的，大家一直在觀察傅園慧的形，但是我更側(cè)重神。

大家可以看到，我畫的傅園慧，鼻子眼睛沒有一個像她本人，其他人可能刻意抓住她的眼睛、鼻子，但我創(chuàng)作時則套著她的外殼、表情，我畫這個熱點的時候不是對著照片畫，我一直持續(xù)地播她的短視頻，不斷去看，去聽她的聲音表達(dá)出來的一種感受，這樣我畫的東西才有張力，有一種跳出來的感覺。

新榜：作為一個網(wǎng)紅，也是一個內(nèi)容創(chuàng)作者，應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者，你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和平臺？可以將自己的漫畫分享出去讓更多人知道，也讓自己積累大量的粉絲，讓自己開始火起來的現(xiàn)象？

丁一晨：這個時代太好太棒了。因為我爺爺?shù)臓敔?、我爺爺、我爸爸都是畫畫的，這么多年了他們都是持續(xù)不得志，最后從事了跟畫畫不相關(guān)的工作，他們希望我以后能從事這方面的工作，本來我就是一個女孩，他們也知道畫畫這條路很辛苦，家里人都反對我學(xué)畫畫，大學(xué)學(xué)的是中文，但是我一直把畫畫當(dāng)做自己一生的愛好和志向。所以我覺得既然有這樣的平臺，每個人的才能都能施展，也能不停地發(fā)現(xiàn)自己的潛力所在，對任何人來講，都是一個特別好的機(jī)遇。

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四大途徑變現(xiàn)

已是同齡人里的富婆

新榜：說到網(wǎng)紅或內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不可避免要談怎么掙錢，在變現(xiàn)方面你們有什么樣的嘗試？

丁一晨：對善于制作內(nèi)容的一些博主來說，內(nèi)容是他們的王道，通過內(nèi)容吸引流量可以說不在話下，但如何將流量變現(xiàn)則是個難題。

我們工作室成立一年以后，收入大概有四個來源：商務(wù)合作、出版物、周邊衍生品和IP授權(quán)。第一年我們的商務(wù)合作就是廣告，占了零售的大部分，我覺得未來我們側(cè)重點應(yīng)該放在衍生品和IP授權(quán)上，如果培養(yǎng)出來IP，把它養(yǎng)大，養(yǎng)成一個家族、一個單位，是我們未來要做的事，這樣變現(xiàn)就是源源不斷的。

新榜：方便透露一下過去一年通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賺了多少錢嗎？

丁一晨：在我們?nèi)ψ踊蛘咄g人里來說，算是一個富婆了，但攢的錢全部用于投入我們新的工作室了，我是在天津上的大學(xué)，今年來到北京租了一個300平米的工作室，拿出150平米做展廳，方便做我們線下的活動，增加一些線下粉絲的黏性。

新榜：未來丁一晨也好、丁一點也好，會有哪些更多嘗試？

丁一晨：現(xiàn)在漫畫是我一個人在畫，都是隨著我的精神走，未來很多內(nèi)容可以規(guī)?；?、系統(tǒng)化，我想趕快培養(yǎng)自己的團(tuán)隊，把我想要表達(dá)的東西告訴大家，整理出一條比較適合丁小點的商業(yè)道路。

我覺得雖然說一切不能向錢看，但是我不能讓我們的團(tuán)隊和公司餓死，所以在不斷堅持輸出內(nèi)容的同時，也要堅持我們的產(chǎn)品，我們的內(nèi)容雖然是服務(wù)于我們的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品也要絕對服務(wù)我們的內(nèi)容。

新榜：持續(xù)投入把丁小點做得更有生命力？

丁小晨：對，這也是我們不斷為之努力的方向。