“張小龍?jiān)跈C(jī)場(chǎng)試著連了一下 WiFi，覺(jué)得麻煩，所以就找到了我們”

WiFi網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商邁外迪的 CEO 張程這樣告訴說(shuō)。微信昨天推出了“微信連WiFi”的新功能，邁外迪是首批合作伙伴。用戶在商超、酒店、醫(yī)院機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所可以通過(guò)微信掃碼連接上免費(fèi) WiFi，并且可以一鍵進(jìn)入商戶的微信公眾號(hào)和 HTML 5 頁(yè)面和商家獲得會(huì)員資格、優(yōu)惠信息甚至還可以完成點(diǎn)餐等服務(wù)。

“微信連 WiFi”，在張程看來(lái)是“微信連接一切”這個(gè)戰(zhàn)略的繼續(xù)。微信公眾號(hào)在商戶這端的用戶基數(shù)已經(jīng)很大了，大城市的很多餐館都會(huì)用各種優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)你關(guān)注他們的微信公眾號(hào)。但是微信公眾號(hào)仍然面臨著用戶活躍度不足的困境，所以用免費(fèi) WiFi 這個(gè)剛需，把用戶和微信的交互場(chǎng)景“延伸到餐飲和零售，是順利成章的事情”。

“其實(shí)微信5.2其中的一個(gè)版本已經(jīng)預(yù)埋了免費(fèi) WiFi 的模塊，只是一直沒(méi)有激活”，張程表示過(guò)去幾個(gè)月邁外迪一直在和微信團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的磨合，“騰訊的人 3 月份就找到了我們，整個(gè)流程的梳理和 API 的定義都是我們一起做出來(lái)的。張小龍一開(kāi)始就定下了‘掃一掃連 WiFi‘這個(gè)思路。他很喜歡‘掃一掃’這個(gè)動(dòng)作”。

邁外迪之前和小米的合作就比和微信的合作進(jìn)度更快，因?yàn)樾∶资窃谙到y(tǒng)底層直接增加一個(gè)新模塊，微信則是要把原有的功能打通，顧慮還是比較多的。

今年 5 月份，邁外迪和小米宣布在 MIUI 中內(nèi)置“一鍵連接”的免費(fèi)WiFi功能時(shí)，他們?cè)谌珖?guó)布下了兩萬(wàn)個(gè) WiFi 熱點(diǎn)。半年過(guò)去之后這個(gè)數(shù)字攀升到三萬(wàn)多個(gè)。而且在今年他們已經(jīng)迅速完成了兩輪融資。年初他們的 B 輪融資中，小米是戰(zhàn)略投資方。剛剛結(jié)束的 C 輪融資，騰訊和大眾點(diǎn)評(píng)向邁外迪投資數(shù)億人民幣。

邁外迪在 WiFi 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這個(gè)行業(yè)辛勤耕耘了 7 年，今年好像到了一個(gè)豐收的季節(jié)。工商管理專業(yè)畢業(yè)的張程是個(gè)電子控，07 年他剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候把免費(fèi) WiFi 想得太簡(jiǎn)單了?！耙詾榫褪潜镜匕惭b個(gè)路由器，刷個(gè) OpenWRT 不就完了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本玩不轉(zhuǎn)。現(xiàn)在回頭看來(lái)，端、云、固件、應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)這六個(gè)方面缺一不可，我們大概用了兩年時(shí)間把這一套體系磨合出來(lái)”，張程現(xiàn)在可以把邁外迪的業(yè)務(wù)模式倒背如流。

“我個(gè)人非常佩服張程，他很早進(jìn)入免費(fèi) WiFi 這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)做到了行業(yè)最大”， 卜凱軍是“潮WiFi”的 CEO，他們和邁外迪同為“微信連 WiFi”的首批合作伙伴，但是他們和騰訊的接觸相比邁外迪晚了兩個(gè)月。“潮 WiFi”今年才開(kāi)始鋪設(shè)商用 WiFi 網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)在全國(guó)布下了一萬(wàn)多個(gè)熱點(diǎn)。為了快速形成規(guī)模，他們采用了和邁外迪不同的模式。“邁外迪是直營(yíng)模式，所有軟硬件和服務(wù)都是自己來(lái)做，我們是代理商加盟模式”，卜凱軍告訴36氪。

這造成了兩家公司完全不同的體量，“潮 WiFi”是一家 50 人的公司，邁外迪是他們的六倍。但是你很難說(shuō)“潮 WiFi”的推廣策略比邁外迪更激進(jìn)，因?yàn)檫~外迪的設(shè)備是贈(zèng)送給簽約商家的，而“潮 WiFi”的設(shè)備是需要付費(fèi)的。

兩家用各自更看好的方式開(kāi)始了這場(chǎng)跑馬圈地的競(jìng)賽，而且他們不約而同地告訴36氪，目標(biāo)是 100 萬(wàn)個(gè)熱點(diǎn)。“這個(gè)市場(chǎng)太大了，大多數(shù)城市的商戶還是非常原始的自設(shè) WiFi，看誰(shuí)跑得快。兩家都在瘋狂擴(kuò)張，但是至今我們的推廣人員還很少撞面”，卜凱軍對(duì)兩家的競(jìng)爭(zhēng)看的很開(kāi)。

在卜凱軍眼中，這場(chǎng)競(jìng)賽絕不只是在邁外迪和“潮 WiFi”之間展開(kāi)，更重要的是一場(chǎng) BAT 的競(jìng)賽。“市場(chǎng)上俗稱兩窗一號(hào)，兩窗就是支付寶錢包和微信公眾號(hào)的彈窗，一號(hào)就是百度直達(dá)號(hào)，我們就是給他們鋪路的”。

阿里巴巴 5 月份就同樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)達(dá)成協(xié)議，7 月份開(kāi)始在支付寶錢包里內(nèi)置免費(fèi) WiFi 功能，用戶進(jìn)入免費(fèi) Wi-Fi 覆蓋區(qū)域后，即能收到靜默提醒消息，點(diǎn)擊即可自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)。后續(xù)支付寶錢包還會(huì)增加用戶和商家的互動(dòng)，通過(guò)免費(fèi) WiFi 推送商戶的優(yōu)惠信息和營(yíng)銷活動(dòng)。

這里面蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)據(jù)價(jià)值。“WiFi 可以提供非常精準(zhǔn)的場(chǎng)景信息，你在機(jī)場(chǎng)就是旅行者，在醫(yī)院就是病人（或者家屬），你去過(guò)什么餐館，點(diǎn)過(guò)什么菜，有了這些數(shù)據(jù)我們就可以給用戶畫(huà)像”，邁外迪公關(guān)總監(jiān)告訴36氪，他們 08 年賣出了中國(guó)第一單免費(fèi) WiFi 的廣告。

邁外迪目前的解決方案已經(jīng)把免費(fèi) WiFi 和商戶的 CRM 系統(tǒng)打通，即使沒(méi)有微信公眾號(hào)的后臺(tái)，商戶也可以積累大量用戶數(shù)據(jù)。這對(duì)志在實(shí)現(xiàn) O2O 價(jià)值閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)有著無(wú)差別的誘惑力?！拔腋鷱垵诒本┱劻税雮€(gè)小時(shí)就敲定了投資，在一家酸奶店”，張程表示騰訊和大眾點(diǎn)評(píng)是同時(shí)找上門的，但是點(diǎn)評(píng)的速度更快，“雷軍聽(tīng)說(shuō)之后也想要跟投”。

但是在卜凱軍看來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者還是阿里巴巴和騰訊?！爸Ц秾殑?dòng)作快了三個(gè)月，但是微信有可能很快就趕上來(lái)，畢竟微信的用戶基數(shù)擺在那里”，他表示“潮 WiFi”是目前唯一一家同 BAT 同時(shí)合作的 WiFi 提供商，“當(dāng)然，無(wú)論從哪個(gè)方面看，百度的動(dòng)作都是比較慢的”。

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