當(dāng)有人告訴你，免費(fèi)為你復(fù)印，你相信嗎？許多人都質(zhì)疑這樣的免費(fèi)午餐。其實(shí)，免費(fèi)復(fù)印在廣州很多高校的書(shū)店、打印店都可以看到，尤其是在開(kāi)學(xué)、放假前學(xué)生復(fù)印資料的高峰期。免費(fèi)復(fù)印并非是復(fù)印店的“無(wú)私奉獻(xiàn)”，它的秘訣在于，利潤(rùn)來(lái)自印刷在復(fù)印紙背面的廣告。
“免費(fèi)？沒(méi)有吧？有這種事？”聽(tīng)到有免費(fèi)復(fù)印的好事，很多大學(xué)生都感到很驚奇，更有人認(rèn)為“天上不會(huì)掉下餡餅”。但你不得不相信，真有復(fù)印店不收一分錢(qián)，就讓你將復(fù)印資料帶走。
在大學(xué)城的中大、廣外、華工等校區(qū)以及大學(xué)城外的華工、華師等高校，都可以看到這樣的免費(fèi)復(fù)印店。只要復(fù)印不超過(guò)20張，就可以免費(fèi)拿走，全程不用花費(fèi)一分錢(qián)。
這種將廣告與復(fù)印紙結(jié)合的方式，一來(lái)不會(huì)像單純的傳單一樣被隨手扔掉或拿來(lái)墊東西，可以較為長(zhǎng)久地保留廣告；二來(lái)也可以讓復(fù)印資料在學(xué)生群體中進(jìn)行傳閱，擴(kuò)大宣傳面。
這種免費(fèi)復(fù)印店一般開(kāi)在高校里面或者周邊，在校大學(xué)生是主要的客源，在校大學(xué)生復(fù)印需求量穩(wěn)定。學(xué)生自用的復(fù)印內(nèi)容涵蓋專業(yè)課件（開(kāi)學(xué)時(shí)段）、專業(yè)等級(jí)考試資料（學(xué)期中時(shí)段）及期末復(fù)習(xí)等各類應(yīng)考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個(gè)學(xué)期，使客戶廣告的閱讀率和保存率達(dá)到最高。
實(shí)際上，復(fù)印店的利潤(rùn)，并非來(lái)自復(fù)印的收入，來(lái)自復(fù)印紙背面的廣告賺錢(qián)的秘訣。這種綠色免費(fèi)復(fù)印的商業(yè)模型源自日本，其表現(xiàn)形式是為大學(xué)生提供自助免費(fèi)復(fù)印服務(wù)，所用紙張的一面為企業(yè)廣告載體。廣告主承擔(dān)紙媒投放成本，依托校園終端打印店，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。
這種模式已經(jīng)在大學(xué)城的8個(gè)高校，大學(xué)城外的廣外、華農(nóng)、華師等高校設(shè)點(diǎn)。這種免費(fèi)復(fù)印頗受學(xué)生的歡迎，僅僅在廣州中醫(yī)藥大學(xué)的一個(gè)校區(qū)，每個(gè)月就可以派出5萬(wàn)份復(fù)印紙。為了控制成本和避免重復(fù)投放，每個(gè)學(xué)生復(fù)印的數(shù)量不能超過(guò)20張。商家的廣告，按照商品的品類組合間隔投放，每10張復(fù)印紙中，包含有10家不同企業(yè)的廣告信息。免費(fèi)復(fù)印的另一個(gè)收入還來(lái)自廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)，“廣告設(shè)計(jì)費(fèi)不高，大概在幾百元到一千元?！?/p>
精美廣告收取的廣告費(fèi)比較高，該店只做彩色廣告，不做黑白廣告，一張A4紙大小的廣告，以一萬(wàn)份為一個(gè)投放單位，費(fèi)用收取是28000元，半個(gè)版廣告則收費(fèi)20000元，1/3個(gè)版是14000元，頁(yè)眉頁(yè)腳也是14000元。如果客戶投放超過(guò)50個(gè)單位，還會(huì)給予折扣優(yōu)惠。
在杭州下沙大學(xué)城，一名小伙子效仿了這樣的經(jīng)營(yíng)方式，由于經(jīng)營(yíng)有道，一年就賺到了一輛跑車。這名小伙子叫小顧，他與大學(xué)城內(nèi)的30多家打印店合作，推出免費(fèi)復(fù)印的服務(wù)，一年就拉到了100多萬(wàn)的廣告費(fèi)。
小顧的經(jīng)營(yíng)手法是：每個(gè)學(xué)生可以免費(fèi)復(fù)印10張，只要留意一下復(fù)印紙背后的廣告，就算是支付了復(fù)印費(fèi)用，簽個(gè)名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費(fèi)將復(fù)印資料取走。
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