自媒體，雖然說(shuō)現(xiàn)在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)疲軟狀態(tài)，但是也不乏一些領(lǐng)域自媒體發(fā)展還是蠻不錯(cuò)的。雖然暴利期已過(guò)，但是像母嬰類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、金融類(lèi)、等等一些領(lǐng)域的價(jià)值空間還是蠻大的，也是大家公認(rèn)發(fā)展空間巨大的幾個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域。

有一個(gè)比較知名的自媒體公眾號(hào)：小小包麻麻。從它成立開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩年多了。粉絲也積累了200多萬(wàn)粉絲，它的電商業(yè)務(wù)每月收入高達(dá)3000萬(wàn)，每篇頭條的閱讀量平均在25萬(wàn)，最高的一篇文章達(dá)到了500多萬(wàn)的點(diǎn)擊。

關(guān)于母嬰領(lǐng)域，根據(jù)現(xiàn)在的一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象來(lái)看，國(guó)家人口計(jì)生委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)在20—25歲開(kāi)始生第一個(gè)小孩的新媽媽最多，2016年新媽媽們最多的年齡段已經(jīng)是90后了，90后的媽媽成為了新媽媽主力軍，而恰恰這一幫主力軍大多數(shù)連家務(wù)煮飯都不會(huì)做，對(duì)于母嬰相關(guān)常識(shí)缺乏就更不用說(shuō)了。所以對(duì)于母嬰自媒體的內(nèi)容方面，這方面的知識(shí)科普尤為重要。

做母嬰自媒體創(chuàng)業(yè)的應(yīng)該都懂得內(nèi)容重要性。正如上圖所說(shuō)的，母嬰內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的兩大痛點(diǎn)，內(nèi)容與傳播。抓住用戶，從好的內(nèi)容輸出為根基，畢竟新手奶爸奶媽對(duì)這方面的知識(shí)最為缺乏，比如孩子發(fā)高燒應(yīng)該怎么辦？誤吞異物又怎么辦？出現(xiàn)這樣的情況很多長(zhǎng)輩都未必能給出正確答案。

更何況對(duì)于這些新奶爸奶媽來(lái)說(shuō)，更加不易。所以自從懷孕前到有孩子以后，他們對(duì)于這方面的知識(shí)內(nèi)容需求更為突出。而小小包麻麻對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作要求特為高，從它的自身特點(diǎn)來(lái)看，好內(nèi)容除了幫助用戶，還能通過(guò)內(nèi)容電商實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

小小包麻麻的內(nèi)容創(chuàng)作有著十幾人的團(tuán)隊(duì)，而且都是些有經(jīng)驗(yàn)的媽媽團(tuán)與爸爸團(tuán)。他們通過(guò)自身的經(jīng)歷，更能清楚現(xiàn)在一些奶爸奶媽的需求痛點(diǎn)。也就是說(shuō)以一個(gè)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提供更好的內(nèi)容給到用戶。而且這些內(nèi)容創(chuàng)作者每個(gè)人都有自身的一項(xiàng)特長(zhǎng)，比如這位擅長(zhǎng)把握這些用戶的情感，那位擅長(zhǎng)對(duì)用戶需求產(chǎn)品的定位。

內(nèi)容上除了一些知識(shí)類(lèi)普及外，還有漫畫(huà)，以及現(xiàn)在開(kāi)始定期推一些短視頻。對(duì)于盈利方面，小小包麻麻目前的全部盈利都是通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)。而通過(guò)小小包麻麻平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西的用戶就高達(dá)29萬(wàn)，平均轉(zhuǎn)化率15%，每個(gè)月銷(xiāo)售金額達(dá)到3000萬(wàn)。

小小包麻麻目前主要是在微店上售賣(mài)母嬰類(lèi)產(chǎn)品，比如漫畫(huà)書(shū)、玩具、比較具有特色的布娃娃等，同時(shí)也發(fā)掘一些國(guó)內(nèi)媽媽還不了解的，但十分需要的母嬰類(lèi)產(chǎn)品，比如，德國(guó)的兒童平衡車(chē)puky等等。所以對(duì)于小小包麻麻來(lái)說(shuō)，內(nèi)容、傳播、測(cè)試挑選產(chǎn)品、到最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程不可缺少的一部分。

那么作為一些小領(lǐng)域的母嬰號(hào)，雖然實(shí)力無(wú)法和小小包麻麻相比。但是小領(lǐng)域也有自己的優(yōu)勢(shì)，雖然母嬰領(lǐng)域發(fā)展空間大，但是競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，那么在這樣的情況下，我們?cè)撊绾巫龊米约核幍念I(lǐng)域呢？

比如上圖是某分享會(huì)的一些關(guān)于母嬰內(nèi)容的重點(diǎn)分析。內(nèi)容為王已經(jīng)說(shuō)得太多太多了，但是母嬰類(lèi)內(nèi)容特為重要，你的每個(gè)內(nèi)容權(quán)威性，內(nèi)容是否有誤導(dǎo)，都會(huì)涉及到受眾用戶新生兒的健康成長(zhǎng)。所以內(nèi)容要求更為專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)入口價(jià)值、IP效應(yīng)。

母嬰類(lèi)的內(nèi)容除了幫助用戶解決問(wèn)題，還重在引導(dǎo)用戶消費(fèi)，包括通過(guò)內(nèi)容篩選出有價(jià)值的目標(biāo)用戶。所以做母嬰類(lèi)自媒體，第一是內(nèi)容，第二個(gè)就是選產(chǎn)品，寧愿精少，也不會(huì)濫用，否則就是敗壞自身長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及名譽(yù)。

對(duì)于一些母嬰類(lèi)小號(hào)，可能很多人覺(jué)得粉絲量少，整體運(yùn)營(yíng)比較吃力，回報(bào)低。但是有些人還是能夠做得比較好的。比如有些自媒體人通過(guò)內(nèi)容篩選或者建立社群的形式，把公眾號(hào)里對(duì)這方面感興趣的寶媽引導(dǎo)到這個(gè)社群來(lái)，以這樣的方式增加寶媽與寶媽的交流互動(dòng)性以及增進(jìn)自己跟這些寶媽的情感。

同時(shí)還可以進(jìn)行一些課程收費(fèi)，產(chǎn)品變現(xiàn)等等一些方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。對(duì)于小號(hào)來(lái)說(shuō)，這樣的方式就比直接在公眾號(hào)進(jìn)行變現(xiàn)更有優(yōu)勢(shì)，所以很多變現(xiàn)玩法思路都是根據(jù)自己的情況而設(shè)定，玩法不盡相同而已。好了，今天就講到這里了。