無(wú)論是一篇面對(duì)讀者的文章，還是一篇面對(duì)消費(fèi)者的文案。平淡無(wú)奇，只會(huì)令你的讀者失望，令你的銷售業(yè)績(jī)失望。
在《文案創(chuàng)作手冊(cè)》中，我總結(jié)了四個(gè)，能為你文章突破平凡的要點(diǎn)，換一個(gè)思維角度去寫(xiě)文章或者文案，或許能給你帶來(lái)意想不到的效果。
一：利用“偽邏輯”
什么叫“偽邏輯”？就是利用對(duì)客戶有利的證詞，為客戶贏得銷售。
舉個(gè)例子，就好像肯德基會(huì)為他們的漢堡包，做出一個(gè)廣告語(yǔ)“賣出數(shù)十億”的漢堡。其實(shí)，是否真的賣出了十億個(gè)漢堡，我們無(wú)跡可尋，但對(duì)于肯德基這種人盡皆知的牌子，利用他的品牌效應(yīng)，做出一些恰當(dāng)?shù)摹皞芜壿嫛保瑫?huì)給你的銷售，帶來(lái)意想不到的效果。
還類似報(bào)社會(huì)這樣包裝一位熱門作家的書(shū)，那么廣告語(yǔ)可以寫(xiě)為，這本書(shū)能排上“紐約時(shí)報(bào)暢銷書(shū)排行榜”。
當(dāng)我們買東西的時(shí)候，總以感性出發(fā)，再結(jié)合理性去進(jìn)行購(gòu)買。那么，我們的創(chuàng)作應(yīng)與消費(fèi)者的情感進(jìn)行聯(lián)結(jié)。
這些偽邏輯能讓你的產(chǎn)品看上去感覺(jué)很不錯(cuò)、相當(dāng)有實(shí)力。當(dāng)然，你不可能將一位微博粉絲只有區(qū)區(qū)幾百的作家，號(hào)稱他的書(shū)是能排上“紐約時(shí)報(bào)暢銷書(shū)排行榜”，這也未免太過(guò)分。當(dāng)我們利用偽邏輯的時(shí)候，一定要在合理的范圍內(nèi)使用，要不然就帶有欺騙消費(fèi)者的嫌疑。
二：提供讀者“次要的承諾”
這本書(shū)的作者，羅伯特，從實(shí)地的檢測(cè)中得到的數(shù)據(jù)表示，我們的文案，需要更大、更有力的承諾，才能打動(dòng)消費(fèi)者，成為消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由。但這份承諾又不能大得令消費(fèi)者難以置信。但總有些消費(fèi)者，認(rèn)為你這個(gè)承諾是騙他們的，那么在這個(gè)時(shí)候，你就用副標(biāo)題，拋出你的“次要承諾”
那我們需要在什么時(shí)候，才能合適的拋出我們的“次要承諾”呢？
舉個(gè)例子。對(duì)于一個(gè)投資廣告，他的標(biāo)題點(diǎn)出了一個(gè)重大承諾“聽(tīng)起來(lái)不可思議，但這間小研發(fā)公司的股價(jià)今天雖然只有2美元，不久的未來(lái)卻可能飆到100美元?！?/font>
這的確是一個(gè)很重大的承諾，特別在熊市的時(shí)候。當(dāng)然，大多數(shù)投資者都表示不可信，在這個(gè)時(shí)候，“次要的承諾”就發(fā)揮出重大的作用。
可以在標(biāo)題下，列出一個(gè)副標(biāo)：“我認(rèn)為這項(xiàng)治療肝病的新科技將可奏效，如此一來(lái)，股價(jià)上升50倍是沒(méi)有問(wèn)題的。但就算新藥研發(fā)未能成功，這家公司的股票還是可以在未來(lái)2年內(nèi)，為初始股東賺進(jìn)5倍差價(jià)。”
次要承諾看上去實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)很大，即使消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品，他也不吃虧。這樣，就十分有利得到消費(fèi)者的信任。
其實(shí)，次要承諾就是輔助文案的角色，即對(duì)那些不相信重大承諾的消費(fèi)者，就光憑著次要承諾，那么讓他花這筆錢購(gòu)買你的產(chǎn)品，還是值得的，無(wú)論如何他都不吃虧。
三：了解顧客，產(chǎn)生共鳴
對(duì)于我們要打動(dòng)消費(fèi)者，有三個(gè)層面，分別為理性（第一層面）、感性（最能夠打動(dòng)）、個(gè)人層面（最夠力度）。
首先經(jīng)過(guò)感性的層面，讓消費(fèi)者喜歡我們的產(chǎn)品，接著他們就會(huì)用理性來(lái)思考，這個(gè)產(chǎn)品，是否真的適合我嗎？我能否買的起呢？等等一系列的問(wèn)題在消費(fèi)者腦海里油然而生。這個(gè)我們無(wú)法控制，所以，我們更需要顧忌消費(fèi)者的感性層面。
在感性的層面里，我們需要去了解消費(fèi)者的年齡層、購(gòu)買力、他們是什么樣的人、想要什么、對(duì)生活有什么感受、面臨的困惑、擔(dān)憂等等的問(wèn)題，才能知道這個(gè)感性的層面怎樣入手，得到跟消費(fèi)者的共鳴。
最后就是個(gè)人層面，何謂個(gè)人層面？舉個(gè)例子就明白了，例如一個(gè)人在金融危機(jī)中損失嚴(yán)重，打消了他財(cái)務(wù)獨(dú)立的美夢(mèng)？那么，現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)能令你拾回?fù)p失，重新打造屬于你的財(cái)富?？梢粤钏纳钭兊酶玫囊恍┫敕ā?/font>
四：用顧客的語(yǔ)言去寫(xiě)產(chǎn)品特色和功效
如果利用這個(gè)方法成為消費(fèi)者非買你產(chǎn)品不可，那么，就需要遵從以下三個(gè)步驟。
第一：寫(xiě)出該產(chǎn)品能給讀者帶來(lái)的益處。
第二：將產(chǎn)品的特色，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的功效，然后用“顧客的語(yǔ)言”表達(dá)這些功效
第三：通過(guò)以上兩步，我們得到消費(fèi)者的好處清單，然后篩選哪一個(gè)好處是最重要的，就將它列為標(biāo)題，再篩選哪些好處是采用到內(nèi)文，需要舍棄哪些好處，用邏輯的順序?qū)⑿枰暮锰幰来纬尸F(xiàn)到文案中。
結(jié)合以上三個(gè)步驟，那么一篇有邏輯而又深入消費(fèi)者心的文案就展現(xiàn)在你面前。