相比于一年前,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了非常多的干貨,類似七招讓你快速漲粉十萬、90后斜桿青年如何做到月入十萬、產(chǎn)品文案速成寫作秘籍、從專員到總監(jiān)我只用了兩年….似乎有一種力量在驅(qū)使,大家會(huì)習(xí)慣性的去總結(jié)自己成功的經(jīng)歷,當(dāng)然也包括我更新的大部分文章。
成功往往不可復(fù)制,但失敗則有跡可循,要成功最靠譜的是先要少犯錯(cuò)誤,少走彎路??炊嗔苏虻某晒Π咐?,閱讀一些“失敗”的運(yùn)營(yíng)案例或許會(huì)讓自己學(xué)到更多,少走同樣的往路。
深扒自己的失敗有點(diǎn)傷口上撒鹽,所以我把這些違背人性的活交給了接地氣勇復(fù)盤的運(yùn)營(yíng)社小伙伴。本文分享的10個(gè)案例均來自@運(yùn)營(yíng)研究社,導(dǎo)致「失敗」共性原因有:
人群定位問題,導(dǎo)致好活動(dòng)覆蓋人群少
目標(biāo)拆解問題,未對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)做預(yù)估
團(tuán)隊(duì)溝通問題,信息流動(dòng)不通暢及時(shí)
流程樹立問題,關(guān)鍵細(xì)節(jié)未內(nèi)測(cè)跑通
1
小賢先說自己的案例吧,在9月份我們產(chǎn)品菜鳥匯策劃了一個(gè)幫助17年畢業(yè)上在校園招聘找工作拿offer 的活動(dòng)。大概的形式是在微信群做系列的在線求職微課分享。分享的嘉賓運(yùn)營(yíng)社里邊對(duì)簡(jiǎn)歷制作、面試技巧、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、用戶管理、渠道推廣比較實(shí)戰(zhàn)的同學(xué)。
本人對(duì)單次微課模式并不看好,比較傾向系列微課的模式,所以在這個(gè)項(xiàng)目上定的目標(biāo)是2000名大學(xué)生參與到課程分享中。但實(shí)際情況卻比較慘淡,即使產(chǎn)品菜鳥匯進(jìn)行了多次推送,也才只有500名大學(xué)生入群,其中有好近200位是前程無憂的51學(xué)院招來的。
去分析原因的話,主要是在渠道方面出了問題,對(duì)產(chǎn)品菜鳥匯的大學(xué)生群體覆蓋過于自信(實(shí)際情況是訂閱者中大學(xué)生群體偏少)。在課程內(nèi)容方面應(yīng)該問題不大,因?yàn)樵谛@招聘項(xiàng)目結(jié)束后,我們把同樣主題的內(nèi)容經(jīng)過精簡(jiǎn)輸出給了饅頭商學(xué)院,然后根據(jù)饅頭公眾號(hào)訂閱者受眾情況,把課程目標(biāo)人群定位為運(yùn)營(yíng)初級(jí)入門課,經(jīng)過這樣一改動(dòng)反倒一時(shí)間還有點(diǎn)朋友圈刷屏的效果。
@小賢——運(yùn)營(yíng)研究社發(fā)起人
2
新產(chǎn)品上線,計(jì)劃策劃一辦線上萬人發(fā)布會(huì)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品拉新并讓用戶在產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)內(nèi)容(產(chǎn)品是純UGC型)
提前2周找200個(gè)核心種子用戶,10000個(gè)體驗(yàn)員把他們分散到20個(gè)微信群中,每個(gè)群10個(gè)種子用戶來活躍群氛圍、告知群用途、預(yù)熱活動(dòng),發(fā)布會(huì)當(dāng)天參與互動(dòng)搶紅包,下載APP體驗(yàn)產(chǎn)品,最好有部分人愿意傳播擴(kuò)散。
結(jié)果卻是“萬人線上發(fā)布會(huì)”并沒做起來,只有700左右的下載量一共只找來了有1200人參與離預(yù)想的萬人差太遠(yuǎn);產(chǎn)品體驗(yàn)群成了聊天灌水群;紅包搶完只要少部分人下載了APP;產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)問題及一些BUG導(dǎo)致下載的用戶各種吐槽(惡性口碑導(dǎo)致沒下載的用戶更不愿下載)甚至直接卸載。
@運(yùn)營(yíng)社_460_謝蓉蓉
3
我們是做汽車自媒體聯(lián)盟的,9月的成都車展,計(jì)劃組織了一個(gè)汽車自媒體kol帶領(lǐng)百人粉絲團(tuán)看車展的節(jié)目。希望通過這次活動(dòng)在市場(chǎng)發(fā)聲讓更多汽車自媒體加入聯(lián)盟,同時(shí)為矩陣內(nèi)的自媒體引流。
坦白講,我們的做法很簡(jiǎn)單,就是通過已有合作的自媒體通過公眾號(hào)等渠道發(fā)文召集粉絲團(tuán),一共一百人。但悲劇的是發(fā)文一周后,粉絲成團(tuán)人數(shù)極少,不到20人,甚至有部分事先溝通好參加活動(dòng)的自媒體人也因事不能參加。
分析失敗原因,我覺得有這幾方面,發(fā)文的汽車自媒體基本不在成都,在成都的自媒體人本身對(duì)活動(dòng)不積極,發(fā)文效果有限;有些發(fā)文的自媒體本身不參加這次活動(dòng),在沒有自媒體帶領(lǐng)下,粉絲的參展積極性非常低;未對(duì)矩陣內(nèi)的自媒體進(jìn)行粉絲結(jié)構(gòu)分析,其實(shí)大多數(shù)粉絲自身不在成都當(dāng)?shù)亍?/p>
@運(yùn)營(yíng)社_385_露露
4
臺(tái)灣的勞動(dòng)部發(fā)展署,為了提倡「身障者就業(yè)」所舉辦「金展獎(jiǎng)」,獎(jiǎng)勵(lì)雇用身心障礙者的企業(yè),與為身心障礙者發(fā)明輔具(工作時(shí)所需要的輔佐用品)的得獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
當(dāng)時(shí)的狀況是前一晚上需要進(jìn)場(chǎng),策劃執(zhí)行A才發(fā)現(xiàn)少了一面大型廣告牌,且因?yàn)榘婷娉叽鐔栴}需要修正,設(shè)計(jì)又已經(jīng)下班,其他同事已經(jīng)支持進(jìn)場(chǎng)作業(yè),無法提供協(xié)助。
@運(yùn)營(yíng)社_394_潘倩倩
5
說一說我在今年國(guó)慶活動(dòng)遇到的吧,做的是線下的地推活動(dòng),當(dāng)時(shí)是一個(gè)大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有160平方,發(fā)生的事件是:促銷兼職人員和顧客直接對(duì)罵動(dòng)手。
事發(fā)很突然,直接就動(dòng)起手,當(dāng)時(shí)場(chǎng)地處于爆滿狀態(tài),一時(shí)間場(chǎng)地處于停滯狀態(tài)。我和負(fù)責(zé)人立刻拉開兩人,并拉離場(chǎng)地,因?yàn)轭櫩颓榫w很激動(dòng),我們讓促銷員暫時(shí)遠(yuǎn)離活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),然后進(jìn)行顧客安撫,但是依然顧客行為上很激動(dòng),我們拉遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)解。
將顧客拉遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)原因是由于現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)形成圍觀,嚴(yán)重影響活動(dòng)開展,所以需要把顧客迅速拉離現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于任何產(chǎn)生矛盾雙方,需盡快分離,面對(duì)面無法快速調(diào)解問題,必須將雙方隔離。
@運(yùn)營(yíng)社_476_puso
6
今年八月份我們搞了一場(chǎng)七夕的線下街頭采訪活動(dòng)。我作為外景主持人,需要去抓路人來采訪關(guān)于七夕的一些話題,配合采訪的路人我們會(huì)給他們送花,作為回報(bào)的小心意。
我和另一個(gè)女同事一起做主持,關(guān)于活動(dòng)執(zhí)行我們倆都沒有經(jīng)驗(yàn),更別說這種外景主持了。因?yàn)槭俏覀冞\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)第一次做線下街頭采訪,當(dāng)時(shí)我們總監(jiān)說不放心,跟來了現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)前一天我們都顧著彩排片頭和記要提問的問題,沒有考慮其他的太細(xì)的東西。在現(xiàn)場(chǎng),我倆主持人都有點(diǎn)緊張,然后他們看到來一個(gè)人就喊我們上,七嘴八舌的(說實(shí)話很煩,因?yàn)槲覀冃枰粊G丟時(shí)間調(diào)整狀態(tài))。
然后總監(jiān)看到一輛車旁邊有個(gè)中年男子(面相比較兇的那種),總監(jiān)推我們上去,說練練手,逮個(gè)人就上。然后我們就上了。我們簡(jiǎn)單介紹都還沒說到重點(diǎn)呢,攝像師沖上來了,然后七嘴八舌幾個(gè)同事也拿著手機(jī)上來了,朝著對(duì)方一陣拍,受訪那老頭兒一下子怒了:“TM拍什么拍!信不信給你們?cè)伊?!?/p>
現(xiàn)場(chǎng)超級(jí)尷尬,對(duì)方一副怒發(fā)沖冠的樣子,我也嚇懵了,只知道一個(gè)勁兒道歉,主策上來攔著老頭兒,跟對(duì)方道歉,說立馬刪掉,打打圓場(chǎng)。然后我們就趕緊撤了,還好他沒追上來,當(dāng)時(shí)他都沖到攝像師面前準(zhǔn)備動(dòng)手的了。
@運(yùn)營(yíng)社_503_楊佩麗
7
我們公司每年年會(huì)都有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),去年是剛開通公眾號(hào),期望通過活動(dòng)來吸粉,所以通過第三方平臺(tái)來進(jìn)行線上抽獎(jiǎng)。
很不幸的是開始抽獎(jiǎng)沒多久,第三方平臺(tái)就掛了,后來打電話資源,原來是第三方平臺(tái)部署在阿里云服務(wù)器癱了,最后有幾個(gè)獎(jiǎng)沒抽出去,重點(diǎn)是頭獎(jiǎng)沒抽。被單位同事吐槽死了,大概參加抽獎(jiǎng)用戶有一千多號(hào)人。這個(gè)基本算是不可抗因素了,我們完全沒有料到,但是由于沒有數(shù)據(jù),所以也沒有辦法采取人工的方式來做。
@運(yùn)營(yíng)社_366_哈哈哈
8
曾經(jīng),我們組織過一次親子活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)封閉的大型會(huì)議室,有分好幾個(gè)游戲區(qū)還有等候休息區(qū)。
參與活動(dòng)的報(bào)名人數(shù)不多(也在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)),然而開場(chǎng)后,現(xiàn)場(chǎng)不知怎么人越來越多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)計(jì)?,F(xiàn)場(chǎng)開始慢慢失控,在一個(gè)空間不足的場(chǎng)合,擠滿了竄來竄去的小朋友,小朋友也越來越不聽話,現(xiàn)場(chǎng)的秩序岌岌可危。
這時(shí),有工作人員跟我(我是現(xiàn)場(chǎng)主持人)說,現(xiàn)場(chǎng)遭到了投訴,有家長(zhǎng)在鬧事說我們不公平,不給她女兒玩游戲的機(jī)會(huì)。于此同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)各游戲區(qū)也都圍滿了小孩子,很難進(jìn)行協(xié)同,可以說按照計(jì)劃來進(jìn)行的話是很難正常開展游戲。
@運(yùn)營(yíng)社_505_Jasmine
9
大學(xué)剛畢業(yè)入職就碰到公司成立十周年,要舉辦慶典,活動(dòng)邀請(qǐng)了近1000家渠道和代理商參會(huì)。當(dāng)時(shí)作為新人,我負(fù)責(zé)大會(huì)所有物料,包括易拉寶、指示牌、手卡、條幅、桌簽等等。
結(jié)果,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給代理商頒獎(jiǎng)的水晶獎(jiǎng)杯做錯(cuò)了。應(yīng)該做成10家不同名字代理商的企業(yè),居然被我做成了10個(gè)一樣的,但離頒獎(jiǎng)僅僅剩下1個(gè)小時(shí),現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)不能取消。
在之前做物料審核的時(shí)候只看了一個(gè),覺得沒問題就沒看其他9個(gè)。活動(dòng)策劃階段是可以預(yù)估的,如果每個(gè)獎(jiǎng)杯都檢查了,現(xiàn)場(chǎng)肯定不會(huì)出現(xiàn)這種問題,或者在會(huì)議前一天檢查都可以找到其他方案替代。
@運(yùn)營(yíng)社_341_佳新
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這個(gè)跟電商平臺(tái)做促銷發(fā)優(yōu)惠券非常像,某高檔專柜保養(yǎng)品在百貨周年慶時(shí)第一次使用Coupon簡(jiǎn)訊,操作人員無法有效控制索取量,導(dǎo)致原先預(yù)計(jì)發(fā)送7000份試用提升到15000份試用數(shù),且商業(yè)簡(jiǎn)訊量購買數(shù)不夠。
@運(yùn)營(yíng)社_394_潘倩倩
其實(shí)無論是運(yùn)營(yíng)老司機(jī)還是人,面對(duì)新的項(xiàng)目或多或少都難免的會(huì)出點(diǎn)問題。對(duì)于有成長(zhǎng)意識(shí)的運(yùn)營(yíng)來說,面對(duì)同樣的失敗,我們會(huì)思考的是下一次做的類似事情我們改如何的完善,如何通過不斷的讓自己chen成為某一類運(yùn)營(yíng)工作的專家。