隨著社交軟件的普及使用，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢，就拿微信來說，誰的朋友圈沒幾個(gè)賣絲襪或者招代理的？有的人能月入破萬，有的人高呼微商已窮途末路，都說微商不好做，那么有誰考慮過用戶的最終目的呢？
由于家里處理一些事情，筆者已經(jīng)有一段時(shí)間沒有發(fā)表自己的看法了，一大早就有很多朋友發(fā)信息來咨詢，大多都是我們在做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品多么好，對用戶多有幫助，但為何銷量就是不行，微商越來越難做了！
隨著社交軟件的普及使用，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢，就拿微信來說，誰的朋友圈沒幾個(gè)賣絲襪或者招代理的？有的人能月入破萬，有的人高呼微商已窮途末路，都說微商不好做，那么有誰考慮過用戶的最終目的呢？
由于家里處理一些事情，筆者已經(jīng)有一段時(shí)間沒有發(fā)表自己的看法了，一大早就有很多朋友發(fā)信息來咨詢，大多都是我們在做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品多么好，對用戶多有幫助，但為何銷量就是不行，微商越來越難做了！
先來說說微商為什么不好做了，原因有以下幾點(diǎn)：
1.不懂得如何去推廣
現(xiàn)在大多數(shù)微商做推廣，就是想方設(shè)法加更多好友，然后再朋友圈刷廣告，筆者對于這類的推廣方式非常反感，典型的偷懶推廣，根本就不知道如何去挖掘有意向的客戶，甚至大多數(shù)人都不知道客戶的最終目的是什么，不懂得如何去推廣并不難，推廣的方式太多了，在這里不做詳細(xì)說明了，如果大家想要更好的了解推廣方式，就直接單獨(dú)找岑輝宇吧。
2.用戶不需要，或是不必須要
從產(chǎn)品定位上來看，如果做的是一個(gè)用戶不需要或者是不必須要的產(chǎn)品，那么想要獲得訂單也是比較難的，之前和一個(gè)朋友聊過，他想在外面搞一些高級魚竿來出售，都是名牌，但我阻止了他，因?yàn)獒烎~的少之又少，大多都是外地人，都自備魚竿，或者租用魚竿來旅游的，同時(shí)魚竿買了也就買了，不能圈住用戶，無法達(dá)成重復(fù)消費(fèi)。
3.產(chǎn)品定位的方向
能否做好微商，產(chǎn)品的定位也很重要，筆者總結(jié)了4個(gè)關(guān)鍵因素：地域性、需求性、重復(fù)消費(fèi)性、市場競爭性。一個(gè)好的產(chǎn)品一定是符合這四個(gè)基本條件的，在視頻中也舉例講解過了，在這里就不做過多說明了。
什么是用戶最終目的？
不管是什么人，做某一件事都有原因，都有一個(gè)最終目的，而用戶也不例外，胖子選擇和你購買減肥藥是因?yàn)樗哪康氖窍霚p肥，男生辛苦賺錢把自己打扮得像樣一些，有可能是想要追到心儀的女孩，也有可能是自己的原則，因此，不管每一個(gè)咨詢的用戶，都有著一個(gè)最終目的，而你的產(chǎn)品對用戶達(dá)成最終目的的影響有多大，就有多大成交機(jī)會，同時(shí)也要考慮到用戶的需求飽和度。若是你做微商沒有思考過用戶的最終目的過，那么很難做起來。
如何抓住用戶心理做好微商？
1.尋找精準(zhǔn)用戶，打造綠色客戶圈：打造一個(gè)綠色的客戶圈是取得客戶信任的關(guān)鍵，什么是綠色客戶圈？也就是把想要產(chǎn)品的客戶圈起來，而不是只要是個(gè)人都盲目宣傳推廣，這里就涉及到過硬的推廣技術(shù)，大家可以從網(wǎng)上尋找一些渠道，找到精準(zhǔn)用戶聚集地，有了目標(biāo)才能更好的打造客戶圈，筆者在這里推薦：相關(guān)論壇、QQ群，貼吧等社交聚集地，不要過度的在朋友圈刷屏，要營造綠色圈子。
2.與客戶交朋友：對于微商來說，大多都是直接賣產(chǎn)品的，圍繞著自己的產(chǎn)品來，產(chǎn)品如何如何好，不買會后悔之類的，記得之前一位做減肥藥產(chǎn)品的朋友，讓筆者幫忙尋找胖子添加他的微信，筆者通過QQ群，貼吧等尋找了一些胖子過去，但沒一個(gè)人添加他后就直接告訴胖子朋友們，我們是做XX減肥藥產(chǎn)品的，只需XX元，這些胖子朋友看到這樣的回復(fù)，大多已經(jīng)刪掉拉黑了，筆者可是花費(fèi)了很多時(shí)間聊天才讓其加微信交朋友的，結(jié)果這朋友直接這樣發(fā)，忽略了胖子朋友們的最終目的是什么，最終目的是如何更好的減肥，而不是購買產(chǎn)品，最終目的產(chǎn)生沖突，因此把用戶嚇跑了。
還有一位朋友，做女裝微商，她花費(fèi)了兩千塊錢的紅包吸引了很多女性，采用紅包吸粉的方式也深受大眾的喜愛，效果也不錯(cuò)，通常能日引幾百粉，但這位朋友卻沒賺到錢，還把半個(gè)月工資賠了進(jìn)去，為什么？原因是這些女性朋友的最終目的是奔著紅包去的，根本不是奔著購買服裝的目的去的，能達(dá)到一個(gè)廣而告之的效果就已經(jīng)不錯(cuò)了，想要盈利難度不小。
因此，筆者在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，想要與客戶達(dá)成合作，最好先與客戶促成朋友關(guān)系。
3.間接推銷產(chǎn)品：委婉的推銷產(chǎn)品能獲取用戶的好感，而直接推銷產(chǎn)品總是能給人一種挖坑的感覺，尤其是買東西，當(dāng)需要錢從口袋中拿出來的時(shí)候，每個(gè)人都會有警覺性，因此推銷產(chǎn)品也要做的委婉，就拿減肥藥來說，可以采用兩個(gè)身份來推銷，一個(gè)是患者身份，用來拉進(jìn)用戶的關(guān)系，然后再利用一個(gè)專家的身份來給患者出謀劃策。
例子：減肥靠的是堅(jiān)持，我這里有很多減肥的方法，運(yùn)動減肥最佳，如果你想要更快的看到效果，可以輔助XXX減肥藥一起使用。
這類的簡介推薦不僅能讓用戶放松下來，也能增加聊天的時(shí)間，獲取信任。只要思考了用戶的最終目的，在間接的推銷產(chǎn)品，成功率會高出很多。
4.優(yōu)惠服務(wù)策略：可以投資一些做免費(fèi)試用，或者低價(jià)試用，如果做本地生意，甚至可以提供送貨上門的服務(wù)，隨著人們的生活越來越懶散以及貪圖便宜的心理，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┟赓M(fèi)策略也是可取的，不過需要經(jīng)營者有投資的心理準(zhǔn)備。
總結(jié)：關(guān)于如何做好微商，也不是幾個(gè)點(diǎn)就能說完的，做好微商，推廣是基礎(chǔ)，關(guān)鍵靠交流學(xué)習(xí)，最終還是要靠經(jīng)營者的能力，這三點(diǎn)都是每一位微商力所能及的，同時(shí)在選擇做微商的時(shí)候，不妨思考一下用戶的最終目的是什么，要幫助用戶解決心里的顧慮，才能更好的達(dá)成營銷。
1.不懂得如何去推廣
現(xiàn)在大多數(shù)微商做推廣，就是想方設(shè)法加更多好友，然后再朋友圈刷廣告，筆者對于這類的推廣方式非常反感，典型的偷懶推廣，根本就不知道如何去挖掘有意向的客戶，甚至大多數(shù)人都不知道客戶的最終目的是什么，不懂得如何去推廣并不難，推廣的方式太多了，在這里不做詳細(xì)說明了，如果大家想要更好的了解推廣方式，就直接單獨(dú)找岑輝宇吧。
2.用戶不需要，或是不必須要
從產(chǎn)品定位上來看，如果做的是一個(gè)用戶不需要或者是不必須要的產(chǎn)品，那么想要獲得訂單也是比較難的，之前和一個(gè)朋友聊過，他想在外面搞一些高級魚竿來出售，都是名牌，但我阻止了他，因?yàn)獒烎~的少之又少，大多都是外地人，都自備魚竿，或者租用魚竿來旅游的，同時(shí)魚竿買了也就買了，不能圈住用戶，無法達(dá)成重復(fù)消費(fèi)。
3.產(chǎn)品定位的方向
能否做好微商，產(chǎn)品的定位也很重要，筆者總結(jié)了4個(gè)關(guān)鍵因素：地域性、需求性、重復(fù)消費(fèi)性、市場競爭性。一個(gè)好的產(chǎn)品一定是符合這四個(gè)基本條件的，在視頻中也舉例講解過了，在這里就不做過多說明了。
什么是用戶最終目的？
不管是什么人，做某一件事都有原因，都有一個(gè)最終目的，而用戶也不例外，胖子選擇和你購買減肥藥是因?yàn)樗哪康氖窍霚p肥，男生辛苦賺錢把自己打扮得像樣一些，有可能是想要追到心儀的女孩，也有可能是自己的原則，因此，不管每一個(gè)咨詢的用戶，都有著一個(gè)最終目的，而你的產(chǎn)品對用戶達(dá)成最終目的的影響有多大，就有多大成交機(jī)會，同時(shí)也要考慮到用戶的需求飽和度。若是你做微商沒有思考過用戶的最終目的過，那么很難做起來。
如何抓住用戶心理做好微商？
1.尋找精準(zhǔn)用戶，打造綠色客戶圈：打造一個(gè)綠色的客戶圈是取得客戶信任的關(guān)鍵，什么是綠色客戶圈？也就是把想要產(chǎn)品的客戶圈起來，而不是只要是個(gè)人都盲目宣傳推廣，這里就涉及到過硬的推廣技術(shù)，大家可以從網(wǎng)上尋找一些渠道，找到精準(zhǔn)用戶聚集地，有了目標(biāo)才能更好的打造客戶圈，筆者在這里推薦：相關(guān)論壇、QQ群，貼吧等社交聚集地，不要過度的在朋友圈刷屏，要營造綠色圈子。
2.與客戶交朋友：對于微商來說，大多都是直接賣產(chǎn)品的，圍繞著自己的產(chǎn)品來，產(chǎn)品如何如何好，不買會后悔之類的，記得之前一位做減肥藥產(chǎn)品的朋友，讓筆者幫忙尋找胖子添加他的微信，筆者通過QQ群，貼吧等尋找了一些胖子過去，但沒一個(gè)人添加他后就直接告訴胖子朋友們，我們是做XX減肥藥產(chǎn)品的，只需XX元，這些胖子朋友看到這樣的回復(fù)，大多已經(jīng)刪掉拉黑了，筆者可是花費(fèi)了很多時(shí)間聊天才讓其加微信交朋友的，結(jié)果這朋友直接這樣發(fā)，忽略了胖子朋友們的最終目的是什么，最終目的是如何更好的減肥，而不是購買產(chǎn)品，最終目的產(chǎn)生沖突，因此把用戶嚇跑了。
還有一位朋友，做女裝微商，她花費(fèi)了兩千塊錢的紅包吸引了很多女性，采用紅包吸粉的方式也深受大眾的喜愛，效果也不錯(cuò)，通常能日引幾百粉，但這位朋友卻沒賺到錢，還把半個(gè)月工資賠了進(jìn)去，為什么？原因是這些女性朋友的最終目的是奔著紅包去的，根本不是奔著購買服裝的目的去的，能達(dá)到一個(gè)廣而告之的效果就已經(jīng)不錯(cuò)了，想要盈利難度不小。
因此，筆者在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，想要與客戶達(dá)成合作，最好先與客戶促成朋友關(guān)系。
3.間接推銷產(chǎn)品：委婉的推銷產(chǎn)品能獲取用戶的好感，而直接推銷產(chǎn)品總是能給人一種挖坑的感覺，尤其是買東西，當(dāng)需要錢從口袋中拿出來的時(shí)候，每個(gè)人都會有警覺性，因此推銷產(chǎn)品也要做的委婉，就拿減肥藥來說，可以采用兩個(gè)身份來推銷，一個(gè)是患者身份，用來拉進(jìn)用戶的關(guān)系，然后再利用一個(gè)專家的身份來給患者出謀劃策。
例子：減肥靠的是堅(jiān)持，我這里有很多減肥的方法，運(yùn)動減肥最佳，如果你想要更快的看到效果，可以輔助XXX減肥藥一起使用。
這類的簡介推薦不僅能讓用戶放松下來，也能增加聊天的時(shí)間，獲取信任。只要思考了用戶的最終目的，在間接的推銷產(chǎn)品，成功率會高出很多。
4.優(yōu)惠服務(wù)策略：可以投資一些做免費(fèi)試用，或者低價(jià)試用，如果做本地生意，甚至可以提供送貨上門的服務(wù)，隨著人們的生活越來越懶散以及貪圖便宜的心理，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┟赓M(fèi)策略也是可取的，不過需要經(jīng)營者有投資的心理準(zhǔn)備。
總結(jié)：關(guān)于如何做好微商，也不是幾個(gè)點(diǎn)就能說完的，做好微商，推廣是基礎(chǔ)，關(guān)鍵靠交流學(xué)習(xí)，最終還是要靠經(jīng)營者的能力，這三點(diǎn)都是每一位微商力所能及的，同時(shí)在選擇做微商的時(shí)候，不妨思考一下用戶的最終目的是什么，要幫助用戶解決心里的顧慮，才能更好的達(dá)成營銷。