出差杭州，在下沙見(jiàn)了一個(gè)朋友，想起M16的公司也在附近，就直接過(guò)去了。對(duì)于突然來(lái)訪，到M16公司的時(shí)候，他助理跑過(guò)來(lái)跟我說(shuō)要我在他辦公室稍微等會(huì)，M16帶領(lǐng)其他幾個(gè)員工在倉(cāng)庫(kù)處理訂單，前天他們做了一場(chǎng)活動(dòng)，售賣了2000多個(gè)訂單，人員一時(shí)抽調(diào)不過(guò)來(lái)，老板就親自上陣了。

他的助理很年輕，90后，認(rèn)真看了下他們的團(tuán)隊(duì)都是90后，團(tuán)隊(duì)全部是90后是不好帶的，我瞬間對(duì)M16的團(tuán)隊(duì)管理感興趣。

我一個(gè)人在他辦公室泡茶，等了10多分鐘才過(guò)來(lái)，黑色t恤，一頭烏黑茂密的頭發(fā)，體型微胖，雖然89，但也有點(diǎn)將軍肚，創(chuàng)業(yè)煎熬人啊，看起來(lái)比同齡人大一些。過(guò)來(lái)茶都沒(méi)顧上和就跟我道歉說(shuō)來(lái)晚了。不過(guò)看他的表情現(xiàn)在倒是沒(méi)有很多創(chuàng)業(yè)者的焦慮，趁喝茶聊天之際，我們就侃著他過(guò)去的一些經(jīng)歷。

愛(ài)美之心，人皆有之。我也喜歡看美女，我一般看美女會(huì)先看臉，再看身材，M16跟我不一樣，他比較喜歡先看腿。18歲的時(shí)候，還在學(xué)校讀書(shū)，每次學(xué)?？傆心敲磶讉€(gè)月是看腿的時(shí)節(jié)。有一次m16見(jiàn)一女生絲襪破了，那個(gè)女生抱怨說(shuō)又要新買一條了，抱怨現(xiàn)在絲襪質(zhì)量真差。m16那個(gè)時(shí)候一直以為每個(gè)女生就幾條絲襪，后來(lái)就私下去問(wèn)關(guān)系比較好的女生，才知道，每個(gè)女生都有好多條絲襪儲(chǔ)備著。

他覺(jué)得這個(gè)事情可以做，他有一個(gè)賣絲襪的想法，于是去找同班女生調(diào)查市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候的女生都還比較害羞，m16也比較害羞。有一個(gè)女生還說(shuō)他變態(tài)來(lái)著，以為他有戀足癖。不過(guò)也有一些女生會(huì)配合m16的一些調(diào)查，了解了大概的情況，他看學(xué)校超市賣的絲襪，價(jià)格不一。于是他跑到他們的城市的小商品批發(fā)市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)絲襪原來(lái)是暴利，幾塊錢就可以批發(fā)到一包，一包里面有好幾條。

于是他就把僅有的600塊錢全部批發(fā)了絲襪在學(xué)校女生宿舍門口擺攤，剛開(kāi)始還比較害羞，沒(méi)人問(wèn)，后來(lái)想著600塊錢怎么也得回來(lái)，豁出去了。就開(kāi)始吆喝，一吆喝，另外售賣的價(jià)格比學(xué)校超市賣的便宜一些，于是慢慢的有人過(guò)來(lái)買了。

每次賣完就把錢一部分用于生活，另外一部分再繼續(xù)投入，2個(gè)月，600塊錢變成了5000塊錢。

憑著售賣絲襪就可以把大學(xué)的生活費(fèi)掙到，雖然有一定的成就感，但這并沒(méi)有讓M16止步不前。相比之下，隨著他售賣的好，學(xué)校的其他同學(xué)也慢慢的跟著他售賣絲襪，這個(gè)時(shí)候的他是焦慮的。偶爾一次看電影的時(shí)候，他看到飛機(jī)上的空姐系帶的絲巾很漂亮，于是想起去售賣絲巾。

結(jié)果絲巾也火了，為此他更加著迷于女生市場(chǎng)，隨著季節(jié)的變化，他認(rèn)真研究女生的喜好和習(xí)慣，陸陸續(xù)續(xù)從事收納袋、人力資源、護(hù)膚品等項(xiàng)目，每次都做的比較順，用他的話來(lái)說(shuō)，他也不知道這個(gè)錢怎么掙的，自己就是比別人超前了半步。

掙來(lái)的這些錢M16并沒(méi)有去揮霍或者去泡妞、酒吧等，他把這些錢攢著，在21歲的時(shí)候，人生第一個(gè)20萬(wàn)。

雖然掙著錢，但m16心里也清楚，這樣買進(jìn)賣出的生意很難規(guī)?；瑨晷″X可以，做大是沒(méi)有可能的。

09年很多人已經(jīng)開(kāi)始在淘寶上購(gòu)買衣服，他發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上買衣服因?yàn)椴缓线m，需要退換貨非常麻煩，就找到了自己在電腦學(xué)院學(xué)計(jì)算機(jī)的高中同學(xué)著手開(kāi)發(fā)網(wǎng)上試衣間（3D試衣間），因?yàn)橥耆珱](méi)有案例可以參考，兩個(gè)人也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)后來(lái)以失敗高中，09年冬天又和同學(xué)創(chuàng)立了為大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)生兼職娛樂(lè)網(wǎng)（www.heilaotou.com），希望通過(guò)為本地大學(xué)生提供兼職工作和在線音樂(lè)小游戲服務(wù)來(lái)賺錢，聽(tīng)起來(lái)很好的項(xiàng)目，因?yàn)橐恢辈恢涝趺蹿A利，卻讓M16走過(guò)了艱難的一年。

偶然有一天在網(wǎng)上看到了買菜網(wǎng)曹非的事情，就主動(dòng)找到了當(dāng)時(shí)名噪一時(shí)的曹非，后來(lái)曹非介紹M16認(rèn)識(shí)了剛從日本回國(guó)的一個(gè)農(nóng)業(yè)學(xué)博士在鄭州籌辦生鮮電商公司，一拍即合，M16當(dāng)即決定加入這家公司，進(jìn)入生鮮電商領(lǐng)域。這顯然是相當(dāng)超前的，12年的時(shí)候，很多人還不了解什么是電商的時(shí)候，M16就超前預(yù)判生鮮電商領(lǐng)域，完全陌生的領(lǐng)域，最難啃的電商品類。

過(guò)去的經(jīng)歷讓M16堅(jiān)信自己這次可以把握千載難逢的機(jī)會(huì)，結(jié)果做了一段時(shí)間才知道生鮮電商一步一個(gè)坑，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和質(zhì)量保證、物流、售后等，每個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)拉出來(lái)都是大難題，何況每個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題的概率還比較大。后來(lái)由于項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的原因，他選擇了退出。

退出的背后是他幾年積累的20多w 的虧損以及2年的時(shí)間，但換來(lái)的是2年的互聯(lián)網(wǎng)和電商的經(jīng)驗(yàn)。

按照他的話說(shuō)，這個(gè)算是自己觸電交的學(xué)費(fèi)。

在生鮮電商退出來(lái)以后，M16只身一人去了西藏，在西藏的那段時(shí)間他一邊思考一邊觀察趨勢(shì)的發(fā)展，那個(gè)時(shí)候微信營(yíng)銷比較火，期間好幾個(gè)朋友給他電話，邀請(qǐng)他進(jìn)入微信營(yíng)銷陣營(yíng)，都被他拒絕了，他認(rèn)為營(yíng)銷是傳播價(jià)值的手段，微營(yíng)銷是一種通過(guò)特定渠道來(lái)傳播價(jià)值，而他希望從新開(kāi)始的時(shí)候，能夠去創(chuàng)造價(jià)值。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，他決定從頭再來(lái)，還是回歸服務(wù)女性領(lǐng)域，從西藏回來(lái)之后直接去了上海加入了知名媒體人挨踢客的護(hù)膚品項(xiàng)目，主管市場(chǎng)，一路過(guò)關(guān)斬將，后來(lái)他創(chuàng)立了女性生理期品牌有個(gè)姑娘，深耕女生生理期領(lǐng)域。

選擇這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，按照m16的話來(lái)說(shuō)，不一樣產(chǎn)品，但還是熟悉的群體，感覺(jué)自己找到了18歲時(shí)賣絲襪的那種感覺(jué)。

女性生理期產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)被關(guān)注的時(shí)間比較晚，市場(chǎng)非常大，有很長(zhǎng)的縱深，目前還沒(méi)有規(guī)模的廠家，也沒(méi)有壟斷品牌出現(xiàn)。產(chǎn)品有很多，比如緩解痛經(jīng)的經(jīng)期茶、暖宮帖、還有衛(wèi)生巾等產(chǎn)品，目前m16做的產(chǎn)品主要以紅糖姜茶為主。

市場(chǎng)雖然大，但競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也不少，m16前期只選擇經(jīng)期食品這個(gè)產(chǎn)品為切入點(diǎn)：一來(lái)市場(chǎng)不需要被教育，二來(lái)大家比較容易接受，三來(lái)復(fù)購(gòu)率比較高，四來(lái)前期資金、團(tuán)隊(duì)以及資源都有限。過(guò)去生鮮的失敗，讓他懂的先把市場(chǎng)規(guī)律熟悉和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力打磨好。

現(xiàn)在每個(gè)月的流水在180萬(wàn)左右。

女生生理期領(lǐng)域產(chǎn)品其實(shí)一直以來(lái)是微商的暴力產(chǎn)品，比如說(shuō)姨媽巾、黑糖、暖宮帖等產(chǎn)品，很多人為此掙了一桶金，比如說(shuō)夫子、萬(wàn)能的大熊等，但大部分微商都是選擇代理機(jī)制，一般采取3級(jí)分銷制度。這個(gè)制度結(jié)合微信和朋友圈，就把生意的味道給變了，很多賣產(chǎn)品人的不再是賣產(chǎn)品，而是沖著利潤(rùn)來(lái)的。

但在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品等的質(zhì)量保證的情況下，很多產(chǎn)品是做不了微商的，因?yàn)槔麧?rùn)不夠，其實(shí)對(duì)于認(rèn)真做產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，想偷工減料非常簡(jiǎn)單。M16的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上其實(shí)屬于中高端，對(duì)于認(rèn)真做產(chǎn)品的來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷和文案方面會(huì)偏弱，這對(duì)他的打擊是很大的，現(xiàn)在很多消費(fèi)者買東西很大程度上被營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品文案影響。

特別是很多用過(guò)自己產(chǎn)品的用戶跑過(guò)來(lái)說(shuō)，為什么自己家的產(chǎn)品比別人家的產(chǎn)品貴，包裝還沒(méi)有別人的漂亮，對(duì)此m16非常的無(wú)奈。很多產(chǎn)品商為了讓用戶覺(jué)得短期之內(nèi)有功效會(huì)在產(chǎn)品上增加激素等，這對(duì)用戶是非常有害的。為此，m16把這些交給了時(shí)間，相信時(shí)間會(huì)證明，結(jié)果在不到幾個(gè)月之后，幾個(gè)黑糖微商品牌被網(wǎng)絡(luò)曝光，產(chǎn)品質(zhì)量存在大的問(wèn)題。這時(shí)很多用戶又回來(lái)了，說(shuō)還是信有個(gè)姑娘。

幾個(gè)黑糖微商品牌的陸續(xù)曝光，以及一些老用戶的信任和口碑的推動(dòng)，300w 的庫(kù)存所剩無(wú)幾。

為此我還特意問(wèn)了m16，這么多用戶里面，肯定很多人想代理你們的產(chǎn)品，為什么不做3級(jí)分銷，如果300w貨壓在手里了怎么辦？m16說(shuō)，微商，微電商一定要做，移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，也是目前最直接最高效的銷售渠道，但是我們只在有個(gè)姑娘產(chǎn)品的用戶選，他們對(duì)產(chǎn)品信任，信任是基石，未來(lái)會(huì)有更多的有個(gè)姑娘產(chǎn)品用戶成為我們事業(yè)的合伙人。

M16 是89年，也快到了要組建家庭等年齡，中國(guó)的情況大家是知道的，有房和車結(jié)婚的時(shí)候才會(huì)比較順利。問(wèn)他，如果哪天失敗了怎么辦?

每做一個(gè)項(xiàng)目，雖然每次都計(jì)劃和安排好，但是變化總比計(jì)劃來(lái)的快，但以前的我，遇到了問(wèn)題會(huì)恐慌，現(xiàn)在的我，雖然遇到問(wèn)題，有時(shí)一時(shí)半會(huì)也解決不了，但是我不再那么害怕和恐懼，給我一定時(shí)間，可以找到最優(yōu)的解決方法。