導讀: 自從微信對社群功能的升級以后，我發(fā)覺社群越來越重要。很多新媒體做得好的企業(yè)大家發(fā)現(xiàn)他們都有一個粉絲群，包括網(wǎng)紅，也有自己的粉絲群。社群成為了品牌原力爆發(fā)的起點。那社群怎么運營，怎么拉新，裂變，最后變現(xiàn)？結(jié)合最近的一些心得和案例，和大家聊聊。
1.抓住風口不斷優(yōu)化
當自己發(fā)現(xiàn)一個項目可以操作的時候，就拼命的去深入研究，優(yōu)化細節(jié)，操作過程中不斷的優(yōu)化完善，時機成熟立馬放大。
我覺得關(guān)鍵是抓住風口，因為站在風口上，豬都能飛起來。抓住一個好的機遇，能夠少奮斗很多年。有時候成功光靠努力是不夠的，還要靠眼光和魄力。抓住了，就拼命干，當快觸摸到天花板的時候，把這個項目穩(wěn)住，然后開始投入下一個項目去研究。
2.打造核心團隊
打造核心團隊最關(guān)鍵的點就懂得財散人聚的道理，愿意把利益讓出去，別人自然愿意和你一起干，賺了點錢全部抓在自己手上，別人肯定會想辦法離開你，覺得和你一起共事沒什么意思。賺的錢我如果拿8分也可以，拿7分也可以，那我就拿6分，這樣就會有更多的人愿意跟我合作，這也是李嘉誠提倡的。
關(guān)于打造核心團隊這點，基本都是從0開始培養(yǎng)的，最開始他們在什么都不會的時候帶著他們?nèi)胄?，然后帶他們來做這個項目，最主要還是看人要準，只要他人品好，就算能力不怎么足也沒關(guān)系，這個可以慢慢培養(yǎng)。外來的和尚不一定好念經(jīng)，有技術(shù)有資源有能力的人可能天生反骨，關(guān)鍵還是要看人品，這不是能夠說清楚的，需要自己去體會和感覺，才能有經(jīng)驗。
3.做社群是如何拉新的？具體如何裂變？
現(xiàn)在我們不提倡引流的，但是關(guān)于裂變我們是著重在細化的，那就是給他們做好極致的服務。比如電商社群開設VIP群，VIP群不是每個人都可以進的，必須要求對方購物滿10單以上。群內(nèi)每當?shù)搅斯?jié)慶日都會發(fā)888元大紅包，還會提供一些福利，比如化妝教程、喜馬拉雅付費的育兒錄音等等，生日的時候可以給會員發(fā)禮物，并統(tǒng)計他們的微信號、手機號、地址、生日。
然后平時的時候在群里會跟他們進行互動，比如吃午飯的時候，我會讓客服們用小號拍個今天吃的東西，然后其他人也會紛紛的曬到群里，也會經(jīng)常跟她們互動一些熱點新聞，讓他們一起討論。你說這樣的一個群，每天其樂融融的聊天，這樣他們會不會介紹朋友過來呢？所以裂變這個東西都不需要我去送禮物之類的，做好了服務，客戶自然靠口碑都會給我們帶來不少核心用戶。
目前市面上說的那些裂變方法，什么送紅包、送禮物之類的，那些粉絲都沒用，一來是因為有一些團隊他們專門做任務拿獎品的，互相進群幫著對方領，我之前有個朋友，拉了500人，結(jié)果領完禮物，第二天退到只有100多人，全部都是做任務的。二來就算很多是真實用戶，他們也沒什么購買力。所以我不太推薦去狂轟亂炸的盲目要人拉人，這樣裂變的速度可能會比較快，但是實際上沒什么產(chǎn)出。
真正有用的方法是跟她們建立好關(guān)系，每天在群里做互動，發(fā)50個紅包，1塊錢，搶到最佳的小伙伴可以免單。要求就是中獎的必須邀請五個好友進群，并且告訴好友這個群是干嘛的。一天做兩次活動，中午一次，晚上一次。中午的時候發(fā)3個包，選3個人，晚上也一樣。這樣每天就有6個人幫你拉人了，一天也能拉30個，這樣的速度可能會比較慢，但是勝在精細，不像狂轟亂炸的邀請。如果對方實在拉不到5個人，邀請3個朋友也可以。裂變不要圖快，在裂變這個事情上，其實慢就是快，因為我們要的產(chǎn)出，而不是他呆在群里天天搶紅包。
4.通過社群，怎么留存你的流量資源？
1、想要百分百留存是不可能的，鐵打的營盤流水的兵，肯定會有流失，同時也要不斷的補充新鮮血液。
2、在現(xiàn)有基礎上做好極致的服務，這點非常重要，這樣才可以讓他們推薦身邊的朋友進群，維持留存。
3、通過朋友互動，給對方點贊、留言、私信、群內(nèi)聊天等，這個在之前財神會大咖的分享里面有講過詳細的步驟的。
5.對于社群來說使用第三方軟件是成功的關(guān)鍵嗎？
想要實現(xiàn)個性化，只能自己開發(fā)，市面上的軟件不可能十全十美，都各有利弊，要是資源比較多，群比較多，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)。
我一開始市面上的軟件都買過了，有個軟件還買了幾十套，但是后來發(fā)現(xiàn)不能滿足我的需求，我就都丟了。我覺得做社群關(guān)鍵不是軟件，找個能用的就可以，基本上功能都差不多，關(guān)鍵還是維護。建議大家不要為了追求功能去花冤枉錢，今天看到這個好買這個，明天看到那個好選那個，其實都差不多。可以先用免費的，很多免費的軟件，功能已經(jīng)能滿足需求了。
6.對于流量資源相對少的新手社群，提高轉(zhuǎn)化率的方法。
對于流量較少的新手電商群，建議一開始先從自己身邊做起，先從本地化運作開始。我這邊有個朋友在操作，一個本地群300人，每天產(chǎn)出500以上，一直很穩(wěn)定的，就算淘客行情都在掉，她也基本上在每天400+以上的收入，這個是有數(shù)據(jù)可以看的。
我們?yōu)槭裁匆霰镜厝耗?？因為他們的信任度比泛群高很多，還有本地群親切度非常高，所以比較容易創(chuàng)造氛圍。但是千萬不能以炸群的方法去做，什么是炸群呢？炸群就是機器人不斷的往群里發(fā)商品就叫炸群。
接下來分享具體操作思路：
第一步：拉人，先把自己身邊的同學、親戚、同事、朋友等等拉到一個群里面，邀請之前打電話一個個的去說明情況，說你現(xiàn)在有一個淘寶特惠群，里面每天會分享淘寶天貓的優(yōu)惠商品，告訴她們這個群是干什么的，然后讓他們幫個忙，拉一點自己的朋友進來。群里會經(jīng)常有免單活動、紅包、電影資源等福利。
我們來算一下，假如你有5個同學，5個同事，5個朋友，5個親戚，加上，你配偶的5個同學，5個同事，5個朋友，5個親戚。那么這個群里就有40個人了。這些人平均下來每個人給我們帶2個人，40X2+40=120個人了。這是完全可以實現(xiàn)的。如果這個你都實現(xiàn)不了，那就不用先賺錢了，先去做一下基本的社交吧。
第二步：維護及運營，朋友進來以后，跟你都是強關(guān)系，直接用家鄉(xiāng)話介紹本群是做什么的，然后找?guī)卓顑r格比較低，優(yōu)惠力度比較大的商品，發(fā)在群里教他們領券下單，熟悉一下基本的流程。然后開始了解她們的需求，針對性的給他們找商品，讓他們知道在本群確確實實能夠享受到很大的折扣。然后采用手工轉(zhuǎn)單的方式每天找20-30款超值的商品推薦給他們。
每天常規(guī)的維護方法我給大家講一下：每天定時做免單活動，每天定時定額紅包、每天定時玩搶紅包送免單、每周一次高價格禮品免單活動等等。建群初期要多做互動，多找本地話題。
千萬不能用機器人直接采集商品來轟炸群。不然后果很嚴重。跟自己的直屬親屬交代一下，讓他們在群里帶動群內(nèi)多互動，帶動群里的氣氛。然后發(fā)工資的時候記得給他們送點禮物、發(fā)點紅包，親戚也是人，親戚也需要物質(zhì)上的關(guān)懷。
第三步：裂變，當他們在群里熟悉了一段時間，可以在群里用家鄉(xiāng)話跟他們說，讓他們幫忙邀請更多的朋友進群，最好也要私聊一些購過物的朋友，給發(fā)紅包，讓他們邀請身邊的朋友進群。邀請之前一定要讓他們跟自己的朋友說清楚，群是干嘛的。這點非常非常重要，一定要切記。反正大家記住，本地群裂變，慢就是快，一定要做精細化營銷。
以上就是本地群的玩法詳細及操作流程了。
7.新手學習互聯(lián)網(wǎng)項目方面的建議
我覺得學習互聯(lián)網(wǎng)項目操作最關(guān)鍵是態(tài)度，學習到了知識和方法要執(zhí)行，比方說今天分享的這些思路和方法?？捶窒淼倪^程中你會不會做筆記？做了筆記你會不會去思考？思考完了以后你會不會去執(zhí)行。很多人看完分享以后就沒有以后了?？丛俣嗟母韶?、技巧、方法，最后不去操作其實都是一樣。包括很多公眾號上每天也會分享很多的干貨和實操文章，看完以后不做還是一樣沒用。
馬云一句話說得非常好，現(xiàn)在的年輕人很多都是晚上想想千條路，早上起來走原路。所以你會發(fā)現(xiàn)，這么多年來，看了很多分享文章，聽了很多課程，但是對于你的收入來說，并沒有太大的增長。因為你只會想和看，而我會去做，這可能就是我和大家的差別。
其實互聯(lián)網(wǎng)是非常容易賺錢的，只要你不懶，通過努力是很容易逆襲的。
總結(jié)
社群無非是從拉新、運營、裂變、留存，到變現(xiàn)，如何搭建完整的社群運營體系著手，在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代你還是只看不做，那么成功對你而言永遠都是無稽之談！