盈利有限困境中，大手筆的融資真能一下吃出個(gè)胖子來(lái)？
2016年已經(jīng)過(guò)去，這一年直播行業(yè)無(wú)疑是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大關(guān)鍵熱詞，一方面，各大玩家拿著投資，唱著歌，一路狂飆猛進(jìn)，堪稱玩命的燒錢圈地，融資額度也屢創(chuàng)新高；但另一方面，在熱鬧的表面幕后，則是直播的盈利很有限。
YY、陌陌、天鴿互動(dòng)三家上市公司的財(cái)報(bào)就是最好的例證。直播很火，但年收入超過(guò)10億的只有這三家。其中，歡聚時(shí)代Q3營(yíng)收約21億元，陌陌Q3營(yíng)收約7億元，天鴿互動(dòng)Q3營(yíng)收為2.36億元，純利8152萬(wàn)元。
盈利有限困境中，大手筆的融資真能一下吃出個(gè)胖子來(lái)？而在未來(lái)的2017年，風(fēng)向和政策都在收緊，直播的味道或?qū)㈦S之改變。
1 成本持續(xù)大增，垂直玩家堪憂
直播最大的魅力是真實(shí)性、實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性。但與之相關(guān)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也是非常高的。據(jù)擁有“水晶直播、喵播、歡樂(lè)直播”三大直播平臺(tái)的天鴿互動(dòng)在去年11月發(fā)布的2016第三季度財(cái)報(bào)顯示，直播平臺(tái)的主播簽約費(fèi)、帶寬費(fèi)用等成本一直高居不下。預(yù)計(jì)，在2017年這些成本將繼續(xù)增加，這無(wú)疑對(duì)各大直播平臺(tái)的盈利能力是一種考驗(yàn)。
縱觀2016年，雖然直播+營(yíng)銷或者電商模式能大大增加盈利，但門檻太高，賺到大錢的少，且都集中在秀場(chǎng)類直播平臺(tái)。
目前，整個(gè)直播平臺(tái)形成了兩大類，格局初定。其一，類似YY和天鴿互動(dòng)這些作為最早的綜合類秀場(chǎng)直播玩家，包括后續(xù)大舉發(fā)力的映客、花椒、一直播等；其二，就是各大專業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的直播平臺(tái)，如以斗魚、虎牙、熊貓等為代表的游戲直播，以知牛財(cái)經(jīng)等為代表的財(cái)經(jīng)類專業(yè)垂直化直播，以淘寶直播等為代表的電商直播等。
無(wú)論是綜合的秀場(chǎng)類直播，還是垂直細(xì)分的，未來(lái)只有各自同一領(lǐng)域的前一兩家勝出，剩余的玩家無(wú)疑要被邊緣化。綜合類的、主打娛樂(lè)類的俘獲新用戶還比較容易，還有一些潛在的紅利期，這其中老牌的如YY、天鴿互動(dòng)畢竟底子厚，能有足夠的時(shí)間和經(jīng)歷來(lái)打這場(chǎng)后續(xù)戰(zhàn)爭(zhēng)。但專業(yè)的直播平臺(tái)，在橫向發(fā)展到一定階段必然會(huì)停滯，一旦老玩家流失，新玩家缺席，缺乏內(nèi)容支撐，就會(huì)面臨斷崖式的危機(jī)。特別是如體育直播、財(cái)經(jīng)直播等領(lǐng)域雖有一定發(fā)展空間，但過(guò)于小眾，付費(fèi)率低，用戶過(guò)了新鮮期后，必將引發(fā)退燒，2017年將危急存亡之秋。
就連最火的游戲類直播，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，游戲直播的用戶參與度沒(méi)有娛樂(lè)秀場(chǎng)直播高，付費(fèi)率只有秀場(chǎng)直播的1/3，ARPU值也只有秀場(chǎng)直播的1/3，整體收入就只有1/9-1/10。此外，由于游戲?qū)Ξ嬞|(zhì)和流暢性的特殊要求，其帶寬成本遠(yuǎn)高于秀場(chǎng)類直播，外加游戲?qū)χ鞑€(gè)人魅力的依賴，簽約費(fèi)更是居高不下。這些都成為潛在的困擾。
此外，政策也成為另一個(gè)不利因素。新年伊始，據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，國(guó)家相關(guān)部門就開(kāi)始嚴(yán)查“無(wú)證”及違規(guī)直播平臺(tái)，9萬(wàn)個(gè)直播間被關(guān)閉，超過(guò)3萬(wàn)個(gè)賬號(hào)被封禁，還有一些小型直播平臺(tái)將被清退。這讓眾多的小玩家的日子會(huì)更加難過(guò)。
2 小而美”場(chǎng)景式探索，周邊效應(yīng)凸顯
在我看來(lái)，2017年，不同的行業(yè)在利用直播的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生不同的場(chǎng)景，并為之結(jié)合，產(chǎn)生數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“小而美”的案例，甚至不論你干什么事情，都可以和直播結(jié)合。但我們要清晰的認(rèn)識(shí)到，無(wú)論從文字到影像，表達(dá)方式必然有思考的成份，而當(dāng)下的直播并不具備這種屬性，所以它更多層面會(huì)成為一種表演方式。
“直播這一市場(chǎng)并不算大，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為200億。而相較于，千億萬(wàn)億的游戲、電子商務(wù)的大市場(chǎng)，直播的體量還是太小。它是一個(gè)小而美的市場(chǎng)，遠(yuǎn)不是互聯(lián)網(wǎng)的颶風(fēng)口?！币勒仗禅澔?dòng)CEO傅政軍所言，直播行業(yè)是有自己的天花板，行業(yè)的規(guī)模被自身屬性和人群所束縛，雖然市場(chǎng)規(guī)模每年都有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻越攤越薄，催生直播不得不向其他產(chǎn)業(yè)融合。
具體來(lái)看，在直播的搶食上的味道也將隨之而變。
一方面，在變現(xiàn)上未來(lái)還有潛在的增長(zhǎng)空間，并摸索出一些新的變現(xiàn)方式，如明星演唱會(huì)通過(guò)直播賣票等。如今，用戶送禮依然是直播變現(xiàn)的主流?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2017年，這類玩法依然會(huì)是主流，其參考指標(biāo)主要有兩個(gè)：付費(fèi)用戶數(shù)和用戶ARPU值。這兩個(gè)指標(biāo)，YY和天鴿互動(dòng)都有很大的增長(zhǎng)空間。
另一方面，像2016年這樣的燒錢時(shí)代或?qū)⒔K結(jié)。屆時(shí)，平臺(tái)必將減少對(duì)主播的分成，從而確保平臺(tái)的健康運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候，主播要么要走向精細(xì)化、個(gè)性化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，要么就是背離平臺(tái)另謀出路。
最后，就是BAT將要加速馬力，全面進(jìn)場(chǎng)。2016年無(wú)疑是卡位、試水，2017將是全面出擊，這勢(shì)必會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度。
與此同時(shí)，可以預(yù)見(jiàn)，2017年發(fā)生直播平臺(tái)被收購(gòu)的概率會(huì)很大，而已有上市的大塊頭，YY、陌陌、天鴿互動(dòng)將會(huì)強(qiáng)者恒強(qiáng)，最終通過(guò)直播賺取更多的真金白銀。
而和直播相關(guān)個(gè)各大領(lǐng)域也將享受直播帶來(lái)的邊際效應(yīng)。如直播后臺(tái)技術(shù)相關(guān)的CDN服務(wù)商、云平臺(tái)、直播隱形鏈條中的刷單、主播中介、直播周邊產(chǎn)品中的麥克風(fēng)等硬件。看似不起眼，他們卻成為與直播行業(yè)成功連接的環(huán)節(jié)，悶聲發(fā)財(cái)。
3 風(fēng)向和政策收緊，直播的味道也將隨之改變
沒(méi)有那個(gè)行業(yè)是一成不變的，正如YY和天鴿互動(dòng)原來(lái)的從PC秀場(chǎng)直播老大哥，痛苦的向移動(dòng)轉(zhuǎn)型，期間的艱辛也只有他們自己最清楚。2016年直播經(jīng)歷了蠻荒時(shí)期，也正是這一年，直播行業(yè)的新規(guī)林立，風(fēng)向和政策開(kāi)始收緊。
去年9月，國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布通知要求開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)，必須持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證》，并對(duì)機(jī)構(gòu)和個(gè)人主播設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，一方面是證書要求，另一方面是直播內(nèi)容規(guī)范。而擁有這一“視聽(tīng)證”的則寥寥無(wú)幾。小平臺(tái)正在想辦法拿證，或者通過(guò)收購(gòu)、被收購(gòu)等方式來(lái)獲得牌照，但這一牌照的起步價(jià)就是2000萬(wàn)。沒(méi)有能力拿證也就意味離倒閉不遠(yuǎn)，當(dāng)年智能電視盒子在監(jiān)管政策確定之后，應(yīng)聲倒下了一大批。
大環(huán)境變化，YY、天鴿互動(dòng)這些老牌直播平臺(tái)率先自律，除了按規(guī)定進(jìn)行主播培訓(xùn)、實(shí)名之外，繼續(xù)加大了對(duì)內(nèi)容監(jiān)管的建設(shè)。據(jù)了解天鴿自主研發(fā)了一套7*24小時(shí)的監(jiān)控系統(tǒng)，并配合人工復(fù)查已保障內(nèi)容合規(guī)。其他各平臺(tái)也開(kāi)始大力向內(nèi)容建設(shè)和監(jiān)管靠攏，想要直播合規(guī)是前提。
不管怎么看，直播行業(yè)將在2017年迎來(lái)一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。首先，直播的成本越來(lái)越高，“帶寬、內(nèi)容和營(yíng)銷”三方割舍不好就會(huì)出大問(wèn)題；其次，直播市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)有限，不能在短時(shí)間獲取最大價(jià)值，無(wú)異于為他人做嫁衣；第三，風(fēng)向和政策的不確定性，給很多無(wú)資質(zhì)的小企業(yè)項(xiàng)上懸了一把劍。直播的味道或許就要變了。