李倩，青山資本VP，主要負(fù)責(zé)青山資本投資項(xiàng)目的投后營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，最近一年在營(yíng)銷(xiāo)圈子里名聲鵲起。作為“在行”的營(yíng)銷(xiāo)類行家，她保持了“三高”狀態(tài)：約見(jiàn)人數(shù)高（一年過(guò)百人）、約見(jiàn)價(jià)格高（3000元一次）、好評(píng)率高（平均9.8分）。
所以，我曾經(jīng)一度以為，她是營(yíng)銷(xiāo)圈里的老司機(jī)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，她正式做營(yíng)銷(xiāo)也不過(guò)兩年時(shí)間。不止如此，她曾經(jīng)從老師轉(zhuǎn)而做時(shí)尚編輯，從時(shí)尚編輯做BD，從BD做到騰訊新聞主編，從新聞改行去創(chuàng)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，從創(chuàng)業(yè)者又做到投資人。
為了搞清楚這個(gè)事情，我花了一下午的時(shí)間跟她探討這些問(wèn)題。以下是我與李倩的對(duì)話實(shí)錄。
小馬宋：我需要錄音，你不介意吧。因?yàn)橛袝r(shí)候我覺(jué)得我跟人聊完天之后我記得挺多內(nèi)容的，結(jié)果回去一寫(xiě)什么都不記得了。所以寫(xiě)尖子生那本書(shū)的時(shí)候，我全部用了錄音。
李倩：我先說(shuō)一說(shuō)我對(duì)尖子生的理解。我上學(xué)的時(shí)候，我就經(jīng)常想一個(gè)問(wèn)題，就是我們班里這些同學(xué)將來(lái)誰(shuí)會(huì)有所成就，但我篩選出來(lái)的那些人肯定不是班里的學(xué)習(xí)上的尖子生。但是這些人他會(huì)有一些典型特征：就是他會(huì)在班里表現(xiàn)得特別聰明，同學(xué)跟他接觸起來(lái)都比較舒服，而且這個(gè)人需要有某些特長(zhǎng)，某些值得大家借鑒的東西。
小馬宋：嗯，應(yīng)該還有一些做事的原則。
李倩：對(duì)，有做事的原則，這就是我對(duì)班里所謂的尖子生的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，我判斷他是不是尖子生看的是未來(lái)的潛質(zhì)，而不是當(dāng)下的學(xué)習(xí)成績(jī)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)只是當(dāng)下我們分別大家優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，但未來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不是看學(xué)習(xí)成績(jī)的。
我們兩個(gè)以前還很少這么嚴(yán)肅地聊我過(guò)去的事情，我先跟你講一講我過(guò)去的幾個(gè)最大的感受吧。我覺(jué)得我屬于轉(zhuǎn)型次數(shù)特別多的人，就是職業(yè)轉(zhuǎn)型次數(shù)多，從開(kāi)始做BD后來(lái)轉(zhuǎn)到做內(nèi)容，再后來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容管理，還去過(guò)中科院，然后也創(chuàng)業(yè)過(guò)，就是在格靈深瞳。
小馬宋：你學(xué)什么專業(yè)？在中科院做什么？
李倩：我本科學(xué)的中文，研究生學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理。中科院那一年還挺有意思的，因?yàn)樵谀欠N地方特別清閑，我就干了一件事情——把我原來(lái)在騰訊做新聞主編的時(shí)候收集的名片全都倒出來(lái)了，倒出來(lái)之后，我把里面認(rèn)為有意思的人全部都約了出來(lái)喝下午茶。
那時(shí)候反正工作也不忙，我就把他們約到我單位旁邊的上島咖啡。那是2013年，我就跟沒(méi)頭蒼蠅一樣找人、約人聊天，每一個(gè)人聊完我都會(huì)有一些新感受，但聊了很多人之后我一個(gè)特別大的感受是我覺(jué)得這個(gè)時(shí)代要發(fā)生變化了。
如果說(shuō)我有一個(gè)特質(zhì)的話，我覺(jué)得是我每次做職業(yè)選擇或者是對(duì)一個(gè)事的判斷會(huì)比較有前瞻性，這一年的聊天以及聊天后的總結(jié)也是后來(lái)我轉(zhuǎn)做天使投資（或者早期投資）的原因。因?yàn)槲覍?duì)未來(lái)即將刮起的風(fēng)總有一些特別強(qiáng)烈的感受，其他人都是做定性、定量的分析之后才會(huì)得出的一些感受，我是通過(guò)直觀思考感觸到的，所以那一年我不停地去找人聊。
后來(lái)我很好奇，為什么會(huì)冒出來(lái)那么多創(chuàng)業(yè)公司？那時(shí)候包括滴滴打車(chē)、51拼車(chē)等等一些互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，我利用一些朋友的關(guān)系就那些公司參觀，我不光參觀，甚至還去這些面試。我覺(jué)得面試反而比較能了解一個(gè)公司的情況，我在面試中反復(fù)地給他們提問(wèn)題，我給他們提的問(wèn)題比他們給我提的問(wèn)題都多。
當(dāng)時(shí)我的感覺(jué)就是整個(gè)中國(guó)一定會(huì)走向一個(gè)真的叫大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，這就是2013年的感受，這一年我去了一趟德國(guó)，去的時(shí)候剛好趕上漢諾威工業(yè)展，工業(yè)4.0這個(gè)概念就是在此展會(huì)上被提出阿里的。
當(dāng)時(shí)特別震驚，是什么呢？第一個(gè)就是原來(lái)別人國(guó)家的技術(shù)已經(jīng)到了這個(gè)程度，第二個(gè)就是完全沒(méi)有中國(guó)的企業(yè)，基本沒(méi)有，唯一幾家全部都是南方的幾家做軸承什么的，完全談不上自動(dòng)，完全談不上高級(jí)。所以我觸動(dòng)挺大的，原來(lái)德國(guó)是這個(gè)樣子的。當(dāng)時(shí)就暗暗地產(chǎn)生了一種對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的一種鄙視，我覺(jué)得商業(yè)模式創(chuàng)新這東西雖然也不錯(cuò)，但技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)東西太牛了。
所以我當(dāng)時(shí)就發(fā)誓，我一定要加入一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，我一向堅(jiān)定地認(rèn)為這個(gè)世界只要發(fā)生劇烈的變化一定是某些技術(shù)引發(fā)的變化。所以回來(lái)之后，我加入了格靈深瞳，因?yàn)槟鞘且患壹兗夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。然后從格靈深瞳之后我算是真正體會(huì)了一把創(chuàng)業(yè)是怎么回事，從零到一。
小馬宋：你在格靈深瞳做什么的？
李倩：我剛開(kāi)始是做市場(chǎng)、品牌，就是市場(chǎng)總監(jiān)，后來(lái)慢慢的格靈深瞳的財(cái)務(wù)、人力，包括后來(lái)行政這些都是我在負(fù)責(zé)。
小馬宋：那你在騰訊新聞是負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)新聞？
李倩：我負(fù)責(zé)的就是純新聞，News.QQ.COM，就是新聞?lì)l道，不是經(jīng)濟(jì)，跟經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。
小馬宋：為什么會(huì)轉(zhuǎn)到營(yíng)銷(xiāo)這塊呢？
李倩：我們慢慢說(shuō)這事吧，我在騰訊新聞的時(shí)候就做過(guò)很多策劃，你知道，新聞?lì)l道我們經(jīng)常做大型報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶最鼎盛時(shí)期大家玩的東西，其實(shí)現(xiàn)在看跟營(yíng)銷(xiāo)里的好多東西是相通的，我現(xiàn)在才意識(shí)到這一點(diǎn)。
我一開(kāi)始覺(jué)得做新聞挺光榮的，還有那么一點(diǎn)點(diǎn)新聞理想，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)法做，原因我就不說(shuō)了。既然做新聞實(shí)現(xiàn)不了理想，而我后來(lái)又發(fā)現(xiàn)真正推動(dòng)這個(gè)社會(huì)往前進(jìn)步的其實(shí)是商業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以后來(lái)我毫不猶豫地去擁抱了商業(yè)世界。
那怎么轉(zhuǎn)到營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事情來(lái)呢？是因?yàn)?014年我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)有特別多的創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生，而我們當(dāng)時(shí)做新聞、做內(nèi)容的人要轉(zhuǎn)型，實(shí)話實(shí)說(shuō)沒(méi)有太多的選擇，你要么接著做內(nèi)容、做新聞，另一個(gè)方向人家都說(shuō)記者出來(lái)可以轉(zhuǎn)公關(guān)。我就算是媒體出來(lái)轉(zhuǎn)公關(guān)的，但我當(dāng)時(shí)還看中了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是因?yàn)槲覅⒂^了很多創(chuàng)業(yè)公司，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司都有一個(gè)非常強(qiáng)烈的需求，那就是他們他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的需求非常強(qiáng)烈，而這樣的人才又特別緊缺。
從那兒開(kāi)始，我就正兒八經(jīng)的學(xué)這個(gè)行業(yè)，所以我算是半路出家，但為什么大家覺(jué)得好像我對(duì)市場(chǎng)、品牌還是挺懂的？我覺(jué)得有兩個(gè)原因。第一個(gè)原因是我真正地踏踏實(shí)實(shí)地在讀書(shū)，第二個(gè)原因就是我接受的干擾特別少，我是一個(gè)抗干擾能力非常強(qiáng)的人，包括我現(xiàn)在看投資項(xiàng)目，我很少去看我們的同行公司他們?cè)谕妒裁?，我也不太?huì)去受這個(gè)世界上流行什么的影響。
比如我當(dāng)初做傳播、做營(yíng)銷(xiāo)，我很少看原來(lái)那些人他們是怎么玩的，我不太去看，因?yàn)槲铱磿?shū)就明白了，我知道這個(gè)事的原理，我比較擅長(zhǎng)的是從原理揪出這件事情的本質(zhì)，任何事我都會(huì)先確定目的，確定目的之后我就自己想辦法。因?yàn)檫@些東西是在變化的，商業(yè)環(huán)境在變化、公司的體量在變化、人們的想法和傳播途徑這些都在變化，這些變化了你就沒(méi)辦法復(fù)制原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
事實(shí)上現(xiàn)在有很多所謂做品牌的老師他也深陷在一些經(jīng)驗(yàn)主義里面的，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)我跟李叫獸想法是比較像的，我發(fā)現(xiàn)他也不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義者。就是，我們會(huì)依賴自己對(duì)這件事情本源的想法做事。
我當(dāng)時(shí)就做一些特別笨的事，既然我要研究品牌這件事了，我要去人家公司給人家做市場(chǎng)品牌我得懂這件事，所以我就到網(wǎng)上把所有涉及到品牌市場(chǎng)相關(guān)的書(shū)，那種好的書(shū)我全買(mǎi)了并且看了一遍。
我看書(shū)有一個(gè)習(xí)慣，比如說(shuō)這一頁(yè)我看懂了或者我覺(jué)得這一頁(yè)是廢話我就撕了，因?yàn)檫@樣可以減少干擾，我為的是拿到這本書(shū)學(xué)東西，所以我就看書(shū)里最重要的東西。我覺(jué)得教科書(shū)是一定要看的，它能給你建立知識(shí)框架。
比如說(shuō)菲利普科特勒、特勞特這些都是祖師級(jí)人物，他們的書(shū)之所以從1980年開(kāi)始寫(xiě)到現(xiàn)在依舊再版是有原因的，他們構(gòu)架了這個(gè)學(xué)科的框架，這個(gè)框架我只要掌握了，里面的東西未必一定去復(fù)制他的，更何況他們也不怎么談技巧，他們談的更多的是知識(shí)和框架。
我選定了之后我就死磕這些書(shū)，磕法是這樣的，比如說(shuō)他這個(gè)書(shū)里面談到了名人背書(shū)或者企業(yè)的品牌資產(chǎn)評(píng)估，我就拿著跟我生活中遇到的一些事情去對(duì)，我覺(jué)得能對(duì)上，那就好我就信了，因?yàn)槲因?yàn)證它了。
為什么需要驗(yàn)證呢？因?yàn)?980年寫(xiě)的書(shū)到今天已經(jīng)30多年了，書(shū)里面一定有些東西是不再適用了，不是說(shuō)他錯(cuò)了，他沒(méi)有錯(cuò)，他只是老了嘛。我就會(huì)去想現(xiàn)在的實(shí)際情況是怎么樣的，比如說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有那么多時(shí)間去講規(guī)矩的，它也等不了那么長(zhǎng)時(shí)間，他可能還沒(méi)那么多錢(qián)去做傳播，所以有些原來(lái)書(shū)里的方法很多創(chuàng)業(yè)公司是沒(méi)法做的。所以我就想我得去做一個(gè)能用的，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講就能用，同時(shí)還不會(huì)犯錯(cuò)的方法，所以我后來(lái)做的，其實(shí)是專業(yè)理論結(jié)合實(shí)際情況得到的結(jié)果。
對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)我有一些看法，分那么幾種。第一種叫做為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，這是一些很有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人老犯的錯(cuò)誤，就是太喜歡好創(chuàng)意了，我看過(guò)很多創(chuàng)意我自己也覺(jué)得很贊，但我并不覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意對(duì)一家公司尤其是始創(chuàng)階段的公司有什么用。我是一個(gè)功用主義論者，我如果覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)什么用，到最后是自嗨。
第二個(gè)我會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在一些營(yíng)銷(xiāo)太不講究延展性，像我們朋友圈里火一個(gè)東西，今天火完他就不管明天了。
小馬宋：你是從什么時(shí)候開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)的？是從哪一年離開(kāi)騰訊的？
李倩：2013年。
小馬宋：那你其實(shí)轉(zhuǎn)型還挺快的。
李倩：非?？?，我在騰訊做了九年，其實(shí)我在騰訊就轉(zhuǎn)了好幾次型。我最早是在騰訊時(shí)尚中心做時(shí)尚編輯的，弄一些星座、情感那些東西，后來(lái)我覺(jué)得時(shí)尚不是我想做的東西。
小馬宋：你一畢業(yè)就去騰訊了？
李倩：不是，我是一路從師范上來(lái)了，其實(shí)畢業(yè)后當(dāng)了很短的一段時(shí)間老師，我就發(fā)現(xiàn)這事真的不是我的宿命，我受不了這個(gè)東西，因?yàn)楫?dāng)老師沒(méi)有創(chuàng)造性。
2006年，我決心離開(kāi)濟(jì)南到北京，機(jī)緣巧合進(jìn)了一家臺(tái)灣的公司，在里面做大陸這個(gè)地方的一些策劃編輯和BD。那時(shí)我同時(shí)對(duì)接新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐各個(gè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)新浪和騰訊都有機(jī)會(huì)要我，我非常慶幸我抉擇了騰訊。
那個(gè)時(shí)候新浪是第一門(mén)戶，那時(shí)是新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門(mén)戶，還不叫四大門(mén)戶呢，人家頂多覺(jué)得騰訊是一個(gè)賣(mài)Q幣的網(wǎng)站。我為什么選擇騰訊呢？是因?yàn)榉浅：?jiǎn)單的一個(gè)理念，我覺(jué)得騰訊有母公司業(yè)務(wù)，它有騰挪的空間，而新浪就是這個(gè)網(wǎng)站，沒(méi)了就沒(méi)了。后來(lái)就選擇騰訊，一下子就做了八年，后面的事你都知道了。
小馬宋：你為什么能夠在騰訊做那么久呢？
李倩：因?yàn)轵v訊的確是一家非常牛逼的公司，牛逼之處在于它構(gòu)建的那個(gè)文化體系會(huì)讓你覺(jué)得你對(duì)外界沒(méi)有訴求，你在騰訊能達(dá)到你所有的訴求。比如說(shuō)你在這個(gè)部門(mén)不爽你可以換部門(mén)，你覺(jué)得你要努力那你就升職，你有很好的上升通道，然后福利很好，企業(yè)文化很好，員工關(guān)系也很好，你都覺(jué)得滿足了。曾經(jīng)一度你甚至覺(jué)得這個(gè)世界不過(guò)如此，就是這樣子了，一步一步待下去也是很幸福的，所以就一待待了八年。
小馬宋：那你覺(jué)得，你在騰訊升職的關(guān)鍵原因在哪兒？
李倩：這是一個(gè)好問(wèn)題，其實(shí)任何大公司升職的關(guān)鍵都在一個(gè)天時(shí)地利的機(jī)緣巧合，我說(shuō)的是任何大公司，騰訊也不例外。但是我更覺(jué)得在騰訊升職的關(guān)鍵詞里還有一個(gè)情商，因?yàn)轵v訊是一家很考驗(yàn)人的平衡能力的公司。比如說(shuō)騰訊有一個(gè)非常著名的360度環(huán)評(píng)，我年終獎(jiǎng)是由誰(shuí)決定的？是360度，什么意思呢？就是這樣，你是我的平級(jí)你得給我打分，我的下級(jí)也會(huì)給我打分，我的上級(jí)還要給我打分，就是所有人覺(jué)得我好的情況下我才能晉級(jí)，我才能獲得更高的年終獎(jiǎng)。所以它是一個(gè)平衡的人比較適合待的地方，從某種程度上來(lái)講騰訊也不那么得適合我，因?yàn)槲夜亲永镉刑鄸|西非常尖銳，不是那么平衡和圓潤(rùn)。
小馬宋：你覺(jué)得你在騰訊能升職做到主編是因?yàn)槭裁茨兀?/b>
李倩：不謙虛的說(shuō)，是因?yàn)槲业哪芰Α?/font>
小馬宋：你在這里能升職的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都在什么地方？
李倩：OK，其實(shí)我在騰訊最初的工作是沒(méi)那么重要的，甚至你可以說(shuō)是邊緣化的。如果你想升職或者你想做一些事情，我覺(jué)得要搞清楚這件事情的價(jià)值，就是我要去做最有價(jià)值的事情，我不怎么想做沒(méi)有價(jià)值的事情。比如說(shuō)一些重點(diǎn)的報(bào)道或者是一些大型的事件，或者我認(rèn)為真正能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、能對(duì)公司的提升產(chǎn)生價(jià)值的事情，這個(gè)是我比較想去做的，沒(méi)有用的事就沒(méi)有意義。
小馬宋：但是做時(shí)尚的話，其實(shí)就沒(méi)有太多的價(jià)值。
李倩：對(duì)，所以我就走了，當(dāng)時(shí)我怎么走的呢？我就跑到新聞中心，去了新聞中心做了BD。我抱著電腦從16樓搬到17樓的時(shí)候，我跪在那里裝電腦，電腦還沒(méi)有裝完，有一個(gè)新聞中心的同事就走到我跟前，她說(shuō)你是新來(lái)的BD嗎？我說(shuō)是，他說(shuō)我需要一個(gè)中國(guó)政法大學(xué)校長(zhǎng)的電話，五分鐘以后給我。
我完全沒(méi)有資源的情況下怎么能找到一個(gè)中國(guó)政法大學(xué)校長(zhǎng)的電話呢？既然她想要，我首先明確一個(gè)事情是一定要給她這個(gè)電話，我酒迅速在腦子里面列出來(lái)三個(gè)方案。第一個(gè)方案，我覺(jué)得中國(guó)政法大學(xué)的校長(zhǎng)是一個(gè)公開(kāi)的職務(wù)，應(yīng)該能從他參加的一些大會(huì)信息中去找他電話。所以我就在百度里面輸入中國(guó)政法大學(xué)，選中他的名字是誰(shuí)，然后空格，因?yàn)樵?006年所有人的手機(jī)號(hào)就是13幾開(kāi)頭的，我就輸135、136、137，一直輸一直到139去試，我一試就把他的手機(jī)號(hào)試出來(lái)，他參加某一次學(xué)術(shù)會(huì)議留給對(duì)方的Word文檔被我調(diào)出來(lái)了。
后來(lái)我還想過(guò)，如果這個(gè)還不行我就查到中國(guó)政法大學(xué)的官方電話打過(guò)去，就說(shuō)我是他家里人什么的請(qǐng)轉(zhuǎn)他辦公室，我想過(guò)一系列的方法來(lái)獲得他的電話。這件事當(dāng)時(shí)給了我一個(gè)啟發(fā)，就是人不要去依賴別人教你，你也不要依賴經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你被逼到一個(gè)窘境的時(shí)候你只要去想這件事情的本質(zhì)和目的你就能想到方案，所以慢慢的從BD崗位開(kāi)始做起。而且可以很驕傲的說(shuō)，我是騰訊新聞中心史上第一個(gè)BD。
小馬宋：我還挺奇怪的，為什么你是第一個(gè)BD？BD的職責(zé)就是要政法大學(xué)校長(zhǎng)的電話？
李倩：因?yàn)楫?dāng)時(shí)她也不知道BD是干嘛的，老板說(shuō)是這個(gè)人是外聯(lián)編輯，于是她就跑來(lái)找我，聽(tīng)說(shuō)你是外聯(lián)編輯那你給我找一找中國(guó)政法大學(xué)校長(zhǎng)的電話，因?yàn)樗稍L校長(zhǎng)。其實(shí)我還幫他們訂過(guò)盒飯呢，因?yàn)楹芏嗳瞬恢劳饴?lián)是干什么的。
其實(shí)，我就是從這兒切進(jìn)去開(kāi)始做的新聞，最早的時(shí)候什么都做，我覺(jué)得這個(gè)崗位是我創(chuàng)立并且定義的。畢竟在這之前，在新聞中心，大家不知道BD可以做什么。當(dāng)你做得足夠好的時(shí)候，你就可以招人，可以不停地招人，可以把你這個(gè)崗位的重要性無(wú)限擴(kuò)大，到最后我們新聞中心的BD職責(zé)到了什么程度呢，基本上新聞中心所有的事都是我們管。
小馬宋：那你就算是新聞中心的行政主管了，為什么又去做了主編呢？
李倩：你在一個(gè)地方一定得懂業(yè)務(wù)，你在一個(gè)新聞中心里面你不懂新聞業(yè)務(wù)的話，雖然很多事都由你管，但你依然不是一個(gè)重要人物。就像你原來(lái)在奧美，奧美最重要的一塊業(yè)務(wù)可能是創(chuàng)意，如果你不做創(chuàng)意的話你永遠(yuǎn)不可能成為奧美重要的人，還是要懂業(yè)務(wù)。
事實(shí)上你看不管是BD也好，是做內(nèi)容、做業(yè)務(wù)也好，包括我現(xiàn)在搞投資也好，一開(kāi)始進(jìn)來(lái)的時(shí)候我都是懵逼的，但我能很快抓到這個(gè)業(yè)務(wù)的本質(zhì)。因?yàn)槲矣X(jué)得任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)鑰匙，這個(gè)鑰匙就是這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律你要先找到，然后豐富你的資源、你的認(rèn)知，你再努力地去思考，就可以在這個(gè)行業(yè)成為頭部的有重要貢獻(xiàn)的那20%。
小馬宋：學(xué)習(xí)里面有一個(gè)名詞，一個(gè)叫技術(shù)效率，一個(gè)叫認(rèn)知效率。追求技術(shù)效率的人熱衷于各種點(diǎn)子和技巧工具，追求認(rèn)知效率其實(shí)是追求對(duì)事物本質(zhì)的思考。
李倩：對(duì)的，你知道大部分人所謂在一個(gè)行業(yè)里面待著，他一直是在追逐技術(shù)效率，很多人甚至沒(méi)有去想過(guò)自己這個(gè)行業(yè)的原則或者規(guī)律是怎么回事。我要到一個(gè)行業(yè)我是先想這個(gè)行業(yè)是怎么回事，想清楚了之后再往上疊加這些技術(shù)效率的東西，這是我的做事方法。你就是讓我學(xué)做飯和打掃衛(wèi)生，我肯定也得觀察我們家阿姨，我們家有一個(gè)阿姨，我就觀察為什么這個(gè)阿姨比其他的阿姨干活快，我觀察了好長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)我就知道打掃衛(wèi)生這件事的基礎(chǔ)認(rèn)知是什么樣的。
還有一點(diǎn)，從小家里人給了我一個(gè)思維慣性，就是我在任何一個(gè)行業(yè)里面，我要先知道這個(gè)行業(yè)里最好的是什么樣。比如說(shuō)我是一個(gè)日料愛(ài)好者，我就喜歡吃壽司，我往往會(huì)去想我要吃這個(gè)世界上最好吃的壽司，然后我就可以給剩下的這些壽司日料打分。
小馬宋：那我問(wèn)個(gè)問(wèn)題，比如，進(jìn)入天使投資圈你要干的第一件事情是什么？
李倩：我要見(jiàn)頂級(jí)的早期創(chuàng)業(yè)者，你見(jiàn)過(guò)頂級(jí)的早期創(chuàng)業(yè)者之后你才能判斷接下來(lái)出現(xiàn)在你面前的這個(gè)人大概是多少分。不然的話誰(shuí)過(guò)來(lái)跟你聊你都會(huì)覺(jué)得似乎很有道理，因?yàn)榇蟛糠秩爽F(xiàn)在是覺(jué)得邏輯上對(duì)了這個(gè)事情就是對(duì)的，但是邏輯對(duì)，接受過(guò)大學(xué)教育的人邏輯都沒(méi)太大問(wèn)題，所以我要見(jiàn)頂級(jí)的人。
小馬宋：你現(xiàn)在是在青山資本，我的問(wèn)題是，你為什么又要強(qiáng)化自己在營(yíng)銷(xiāo)上的認(rèn)知呢？
李倩：就是說(shuō)你做投資也就做了，你為什么有反過(guò)來(lái)強(qiáng)調(diào)你懂品牌？
小馬宋：是的。
李倩：我這么說(shuō)吧，我覺(jué)得這是一個(gè)個(gè)人品牌打造的方法。因?yàn)槲疫M(jìn)了投資圈我屬于投資圈里面的后進(jìn)生、插班生，作為一個(gè)插班生你怎么迅速地要成為這個(gè)圈子里的尖子生？其實(shí)你是需要想辦法的。
我觀察過(guò)這個(gè)行業(yè)，投資圈這個(gè)行業(yè)里，投資人最重要的資產(chǎn)其實(shí)是流量，對(duì)于頂部的投資人來(lái)說(shuō)他其實(shí)沒(méi)有什么能力、實(shí)力的太大差別，他們都很聰明，但頂部的投資人其實(shí)也挺多的，他最大的差別我看明白了就是流量差別。所謂流量差別就是你自己能吸引到好項(xiàng)目的能力，好項(xiàng)目他都來(lái)找你，剛好你又覺(jué)得這是一個(gè)好項(xiàng)目，那你不就是著名投資人嗎？這樣你就能投很多好項(xiàng)目，天天蹲家里看那些爛的創(chuàng)業(yè)者的BP，你永遠(yuǎn)都成不了好投資人。
如果說(shuō)我在營(yíng)銷(xiāo)圈里是懂投資的，那么我另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我是投資圈里懂營(yíng)銷(xiāo)的，這種就是一種差異化的身份，這種差異化的身份其實(shí)能夠幫助你獲得流量，這種獲得流量的方式其實(shí)是幾何倍數(shù)的速度，尤其是我還有一個(gè)判斷就是我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是消費(fèi)的下半場(chǎng)，消費(fèi)的下半場(chǎng)里面有很多的項(xiàng)目，甚至絕大多數(shù)項(xiàng)目都是品牌和營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的。
你如何讓好的創(chuàng)業(yè)者選擇你？首先你得有標(biāo)簽，其次你得給他實(shí)質(zhì)的幫助，那對(duì)于我來(lái)說(shuō)我能提供的幫助就是弱水三千只取一瓢飲，別的我可能幫不了你，但是我希望我在營(yíng)銷(xiāo)上的幫助是最好的、最極致的，我要把這個(gè)幫助做到極致。
這就是我刻意把自己打造成營(yíng)銷(xiāo)專家的原因和方法。