■ 原生廣告已成為大型品牌營(yíng)銷的重要組成部分。對(duì)于美國(guó)新聞網(wǎng)站Daily Beast來說，其90%的廣告收入竟然都來自于原生廣告。
■ 原生廣告的核心是為用戶提供完美流暢的廣告體驗(yàn)，而不是用花言巧語唬住他們。
■ 原生廣告與社交媒體的結(jié)合，將會(huì)成為業(yè)界最直白的營(yíng)銷方式之一。
■ 那些酷似新聞的廣告，希望以概念作為擋箭牌同讀者建立情感聯(lián)系，但事實(shí)上，讀者已經(jīng)不會(huì)再買賬了。
■ 如今，對(duì)于原生廣告在移動(dòng)通訊領(lǐng)域發(fā)展機(jī)遇，避而不談或提前叫停似乎都過于草率了。未來的兩到三年間，原生廣告還將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張。
”
盡管原生廣告還是個(gè)新生事物，但根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司Salesforce的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，它的受歡迎程度已經(jīng)與視頻廣告不相上下。同時(shí)，隨著平臺(tái)數(shù)量的增加，原生廣告已經(jīng)成為大型品牌營(yíng)銷的重要組成部分。例如，美國(guó)新聞網(wǎng)站“每日野獸” （Daily Beast）90%的廣告收入都是來自于原生廣告。
現(xiàn)在，媒體和廣告不再迎合傳統(tǒng)媒體的推廣標(biāo)準(zhǔn)，紛紛斥巨資開發(fā)適合投放原生廣告的智能平臺(tái)。想要做好原生廣告，以下6個(gè)要點(diǎn)也許能為你提供幫助。
一、以動(dòng)態(tài)消息為基礎(chǔ)的原生廣告
最有效的原生廣告是以動(dòng)態(tài)消息為基礎(chǔ)的，F(xiàn)acebook和Twitter上的點(diǎn)贊設(shè)置就是例子。
品牌商在平臺(tái)上發(fā)布“贊助貼文”（sponsored stories），經(jīng)用戶好友點(diǎn)贊后，貼文會(huì)出現(xiàn)在用戶頁(yè)面上，用戶可以看到點(diǎn)贊者的姓名、照片以及“點(diǎn)贊”的所有內(nèi)容和評(píng)論。這種設(shè)置，會(huì)越來越積極地調(diào)整平臺(tái)的顯示特點(diǎn)，在擺脫平臺(tái)原本僵化特質(zhì)的同時(shí)，確保用戶能享有優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。
Facebook和Twitter的模式值得我們借鑒，即把廣告嵌在主頁(yè)消息里。原生廣告除了能對(duì)傳統(tǒng)的廣告衡量指標(biāo)——如參與度、點(diǎn)擊量等加以補(bǔ)充，還能解析與每個(gè)用戶相關(guān)的廣告內(nèi)容，為深入分析創(chuàng)造了條件。
原生廣告與社交媒體的結(jié)合，將會(huì)成為業(yè)界最直白的營(yíng)銷方式之一，使移動(dòng)廣告發(fā)生翻天覆地的變化。
二、在精準(zhǔn)營(yíng)銷與大眾廣告間尋求平衡
盡管潛力巨大，原生廣告仍面臨著幾大挑戰(zhàn)。例如，開發(fā)本土化、定制化的內(nèi)容。無論廣告多么有創(chuàng)意、多么成功，絕大部分品牌最終還是要有一個(gè)龐大的受眾基礎(chǔ)，才能將經(jīng)濟(jì)效益最大化。
如何在精準(zhǔn)營(yíng)銷和標(biāo)準(zhǔn)化大眾廣告之間保持平衡，勢(shì)必會(huì)對(duì)原生廣告的發(fā)展形成另一個(gè)挑戰(zhàn)。廣告商需要時(shí)刻記住，原生廣告的核心目的是為用戶提供完美流暢的廣告體驗(yàn)，而不是用花言巧語唬住他們。
三、即使是軟文也要明確標(biāo)注品牌
一些原生廣告評(píng)論者稱，如果消費(fèi)者能讀到一篇信息豐富的品牌軟文，卻意識(shí)不到這是篇軟文，就能為品牌形象加分。但是，明確標(biāo)注品牌名稱可以提升產(chǎn)品在讀者心目中的可信度。如果人們知道這篇文章是在寫贊助商，而且里面有信息可以參考，他們說不定就會(huì)點(diǎn)開看看。
對(duì)消費(fèi)者而言，如果牌子標(biāo)得很清楚，就更能打消他們心里的疑慮，道理很簡(jiǎn)單：誠(chéng)實(shí)的品牌商不止會(huì)講引人入勝的故事，他們還會(huì)信心十足地展示出自己的Logo。
四、直接點(diǎn)：將品牌作為推文故事的主角
消費(fèi)者的心態(tài)和大家普遍的認(rèn)識(shí)有所不同。一篇品牌推廣文章，只要講的故事和消費(fèi)者有關(guān)，就可能會(huì)被他們接受。
《紐約時(shí)報(bào)》刊登的一篇原生廣告就是個(gè)好例子。這篇廣告重點(diǎn)宣傳快餐品牌Wendy's賣的食物新鮮，品質(zhì)好，在文內(nèi)打出廣告語“食品鮮又快：出了農(nóng)場(chǎng)上餐桌”（“Fresh Food Fast: From Farm to Fork”），擺明了自己就是個(gè)不折不扣的廣告。
有意思的是，這樣一篇赤裸裸的原生廣告還是吸引了一大批消費(fèi)者，甚至對(duì)Wendy's原本不感冒的人也動(dòng)了心。原因在于，廣告以有趣的故事作為包裝，故事情節(jié)勾起了讀者肚子里的饞蟲，也讓他們能先了解了產(chǎn)品特性，再?zèng)Q定買不買。
在不久的將來，原生廣告會(huì)變得和電視廣告等傳統(tǒng)推銷形式十分相近，電視廣告始終將品牌作為整支廣告的核心，原生廣告則把品牌作為推文故事的主角。那些一味地重視自我推銷，把自己包裝得酷似新聞的廣告，讀者已經(jīng)不會(huì)再買賬了。
五、優(yōu)先描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)
早期的原生廣告都會(huì)在博客、文章頁(yè)面或是網(wǎng)站主頁(yè)的廣告欄出現(xiàn)，而如今的原生廣告則主要是靠Facebook等社交媒體上的贊助貼文來賺取流量。
這一招很成功，因?yàn)檫@樣的發(fā)布方式，不僅不會(huì)影響廣告的宣傳功效，而且媒體在Facebook可以直接發(fā)布產(chǎn)品鏈接，提升轉(zhuǎn)化率。但除了確保讀者可以流暢地閱讀外，廣告商最好能在文章里優(yōu)先描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
六、重視移動(dòng)通訊領(lǐng)域
雖然數(shù)字營(yíng)銷所用的傳統(tǒng)平臺(tái)沒能在移動(dòng)端大獲成功，但原生廣告卻在這里挖到了金礦。這是因?yàn)樵谝苿?dòng)通訊領(lǐng)域，品牌商和消費(fèi)者之間能以新的、令人興奮的方式交流互動(dòng)，擦出火花。
Snapchat和Kik這樣的聊天軟件，試著推出了一些有料又有趣的原生廣告，已經(jīng)初見成效。如今對(duì)于原生廣告在移動(dòng)通訊的發(fā)展機(jī)遇，避而不談，或是提前叫停，似乎都過于草率了。
在接下來的兩到三年間，借助商家、媒體和社交媒體的緊密合作，原生廣告產(chǎn)業(yè)有望掃除推廣內(nèi)容周邊的灰色地帶，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張。