上海悠閑時(shí)刻孫豐孫總有著10年的電商從業(yè)經(jīng)歷，目前和上海3家河北老字號(hào)企業(yè)戰(zhàn)略合作，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。10年專注一個(gè)領(lǐng)域，10年只做一件事，年銷售額上億。

在老高皇冠俱樂(lè)部例會(huì)，孫總主要分享了兩個(gè)點(diǎn)：戰(zhàn)略上：靠時(shí)間和內(nèi)力贏得比賽；戰(zhàn)術(shù)上：靠提升品牌價(jià)值，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，贏得更好的利潤(rùn)。

以下是分享全文精選：

非常榮幸能再次來(lái)老高皇冠俱樂(lè)部分享。每次分享完老高都告訴我說(shuō)分享的現(xiàn)場(chǎng)效果非常好。我想來(lái)想去，分享這東西，能夠取得好的現(xiàn)場(chǎng)效果，無(wú)非就是真實(shí)。這次我還是講一下我們是怎么做的，講一下我們十年的從業(yè)經(jīng)歷。

首先我想跟大家講兩點(diǎn)：

第一，從來(lái)不刷單也能好好活，

第二，我做了十年電商，淘寶、天貓、京東、1號(hào)店，我和小二從來(lái)都不熟，從來(lái)沒(méi)和小二吃過(guò)飯。

這可能跟我個(gè)人性格有關(guān)系，但我覺(jué)得做生意還是要回歸生意的本質(zhì)。我接下來(lái)講的就是我對(duì)我的這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)小小的看法。

我今天主要講三點(diǎn)：

一頭牛要賣出五頭牛的價(jià)錢(qián)。我覺(jué)得這就是我們的核心價(jià)值觀，這是我們能生存十年，還生存的不賴的關(guān)鍵。

高度和速度

和什么樣的人扎堆

如何一頭牛賣5頭牛的價(jià)錢(qián)？

我一直在想，我作為一個(gè)生意，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我的價(jià)值在哪里，我的生意要怎么做。剛才毛毛說(shuō)“任何營(yíng)銷在低價(jià)面前都是浮云”，這句話我不同意。我賣的食品有5個(gè)旗艦店，超市商場(chǎng)也都有賣，但我可以很自豪的說(shuō)，我都賣得比他貴，我都比他賣得好。我是怎么做到這點(diǎn)的呢？

大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)東西叫神戶牛肉？這個(gè)牛非常的貴，每年都要拍賣。每頭牛還有戶口、血統(tǒng)之類東西的?？傊欠浅５南∮小?/font>

中國(guó)人賣牛，以前都是整頭牛來(lái)賣的，但日本人卻會(huì)把牛切成73塊來(lái)賣。牛還是那頭牛，但卻通過(guò)營(yíng)銷造成了一種稀缺的情況。如何把一頭牛賣5頭牛的價(jià)錢(qián)？

第一，把牛肉精細(xì)化的分割，只要賣牛肉就可以賣出一頭牛的價(jià)格，

第二，牛皮很好，可以賣出一頭牛的價(jià)格

第三，牛糞，牛糞可以養(yǎng)一種蚯蚓，這種蚯蚓就可以賣出一頭牛的價(jià)格

第四，牛血和牛骨，他們是非常好的生物制藥的材料，通過(guò)高科技深加工，賣掉后加起來(lái)可以賣出兩頭牛的價(jià)格。

不論是做電商還是實(shí)體，在上海這個(gè)地方，房租那么貴，勞動(dòng)力那么貴，如果我拼量的話，怎么可能比得過(guò)二三線城市的電商。所有我一定要把一頭牛賣5頭牛的價(jià)錢(qián)，一定要做精細(xì)化，一定要增強(qiáng)附加值，這樣才能有優(yōu)勢(shì)。

人都說(shuō)生意難做，到處都是紅海。但我不這樣認(rèn)為，我是做食品的，我看到的到處都是藍(lán)海，我不知道別人為什么不做，可能在別人看來(lái)就是一杯水，不稀罕做。

中國(guó)有一個(gè)載人潛水技術(shù)，那個(gè)船叫蛟龍?zhí)?，可以潛到水?020米，這就可以在全世界99.7%的水下作業(yè)。同樣二代道理，我覺(jué)得你一定要潛的足夠深。如果你只潛到水下3米，那你看到的一定是紅海，但你要是能潛到水下3000米，那你看到的一定是別人看不到的藍(lán)海。

我講一下我自己的一個(gè)例子。跟我合作的老字號(hào)加起來(lái)有超過(guò)700年的歷史，他們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但不會(huì)做營(yíng)銷。我跟我一個(gè)有135年歷史的品牌合作的時(shí)候，第一個(gè)月只有8000塊的銷量。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品又便宜又沒(méi)有包裝，保質(zhì)期還特別短。所以我給他們重新定義了產(chǎn)品線，開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，后來(lái)一個(gè)月銷量輕輕松松超過(guò)100萬(wàn)。

這是怎么來(lái)的？

上海人搬家有一個(gè)習(xí)俗，會(huì)給新老鄰居送一個(gè)糕，就用一個(gè)破塑料袋裝著，一次要送十幾份的樣子。因?yàn)檫@個(gè)東西非常有名，有很多人來(lái)買。我就在想能不能對(duì)他進(jìn)行一下改造。因?yàn)橛闷扑芰洗b著太掉價(jià)了。改造的方向也無(wú)非就兩個(gè)：把保質(zhì)期延長(zhǎng)，這個(gè)不需要加防腐劑，因?yàn)楸緛?lái)就有這個(gè)技術(shù)。一個(gè)就是換個(gè)好看漂亮的包裝盒子。就這樣我把價(jià)錢(qián)賣到了原來(lái)的3.5倍，銷量卻沒(méi)有減少。

我努力的方向是什么呢？就是食品禮品市場(chǎng)。什么是食品禮品，就是你買這個(gè)東西不光是為了吃，比如蛋糕，比如月餅。你是要在一個(gè)特定的時(shí)間把這個(gè)東西拿出來(lái)表達(dá)一個(gè)特定的情感。這種東西是非常多的，我只要發(fā)掘他們就好了，只要根據(jù)消費(fèi)者的需要重新梳理出來(lái)就夠了。中國(guó)人在特定節(jié)日里，實(shí)際是非常舍得花錢(qián)的。

我們的思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是一個(gè)藍(lán)海，基本都沒(méi)有什么人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，活得挺滋潤(rùn)的。所以一定要靜下心來(lái)去仔細(xì)發(fā)掘你這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，分析你的消費(fèi)者需求，你就會(huì)找到你的藍(lán)海，你就會(huì)找到你的利潤(rùn)點(diǎn)，你就會(huì)找到你跟別人不一樣的地方，任何一個(gè)行業(yè)都是這樣的思路。

如何做產(chǎn)品推廣？

我們跟其他人不太一樣的地方，我們不太做活動(dòng)，比如雙十一，我們的戰(zhàn)場(chǎng)根本不在雙十一，根本沒(méi)必要去擠在那幾天去拼。

1、產(chǎn)品的魅力

我平時(shí)不怎么發(fā)朋友圈的，但有一次發(fā)了茶點(diǎn)，結(jié)果沒(méi)幾天，一個(gè)朋友的朋友的朋友的朋友找到我，說(shuō)他經(jīng)朋友介紹，知道我這里有非常好的茶點(diǎn)，想看看。他是開(kāi)了個(gè)高端的茶館，一壺普洱就要300多塊錢(qián)，需要配一些茶點(diǎn)，最后我們聊了聊，看了看我們的產(chǎn)品，然后就達(dá)成了合作。之后他的那個(gè)圈子的茶館、酒店等需要好的茶點(diǎn)的企業(yè)都愿意跟我們合作。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的確是非常好。

2、與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作

我們和美食網(wǎng)站、微博大V等都有合作，比如大眾點(diǎn)評(píng)，就直接在他的平臺(tái)售賣。我們很少和大的平臺(tái)做大的活動(dòng)，我們的產(chǎn)品是更適合這種碎片化的、日常化的方式。跟意見(jiàn)領(lǐng)袖的合作，在這個(gè)圈子我們有很多固定的合作伙伴，在當(dāng)季當(dāng)節(jié)的時(shí)候都會(huì)讓他們幫我們推。

3、淘寶客

我們有一個(gè)旗艦店，雖然不大，但卻是靠淘寶客做起來(lái)的，這也算是一個(gè)很有益的嘗試。淘寶客有一個(gè)很好的地方，他們不像聚劃算之類的活動(dòng)那么猛，是細(xì)水長(zhǎng)流的，這很符合我們產(chǎn)品的調(diào)性。

如何看到藍(lán)海？

講兩個(gè)例子。

1、高度和速度

羅振宇的每日60s語(yǔ)音在堅(jiān)持了400天后，有朋友說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)變化那么快，你堅(jiān)持了那么長(zhǎng)時(shí)間，也該改一改了。羅振宇說(shuō)：出名的方式其實(shí)有兩種，一種是靠空間位置出名，在空間中不斷調(diào)整位置，和最容易出名的東西站在一起，這種方法比較快。第二種是靠時(shí)間內(nèi)力出名，就是說(shuō)做好一件事情和同行比耐力，把別人都耗走了。都耗沒(méi)電了，而你還在這里，那你就出名了。

他這個(gè)話非常好。他一開(kāi)始的定位就很清晰，就是要做讀書(shū)人的書(shū)童，所以圍繞著這個(gè)做60s語(yǔ)音，每周還有視頻，最后做得也非常好。

如果你定位好了，扎扎實(shí)實(shí)的往下潛。別人能潛2000米你就潛3000米，你一定能看到藍(lán)海，一定能看到和別人不一樣的風(fēng)景，你自然也就可以活得非常滋潤(rùn)。

2、和什么樣的人扎堆

六六在談到自己的同行時(shí)說(shuō)：有不少熱衷混圈子，參加各種活動(dòng)會(huì)議，跟導(dǎo)演演員吃飯，每天談劇本、談規(guī)劃、混人脈，但好劇本不是圈子能給你的，好劇本從生活中來(lái)你要趴在生活里找劇本。有了好劇本，無(wú)數(shù)的錢(qián)會(huì)來(lái)找你，有了好人脈，沒(méi)劇本也瞎搭。

這個(gè)邏輯實(shí)際上和電商圈子是很像的，一些人熱衷于認(rèn)識(shí)小二，似乎認(rèn)識(shí)小二就能怎么怎么樣，但這是沒(méi)用的。

電商當(dāng)然不能閉門(mén)造車，但混什么樣的圈子很重要，如果你的圈子整天在討論怎么作弊，那就是浪費(fèi)時(shí)間了。在這個(gè)浮躁的社會(huì)，要想活得長(zhǎng)久，選擇和什么樣的人扎堆是很重要的。

3、不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打亂節(jié)奏

大家都是做產(chǎn)品，大家后面都有工廠，那么你靜下心來(lái)想想，你對(duì)自己的產(chǎn)品有多了解，你有沒(méi)有靜下心來(lái)去做產(chǎn)品。你是賣鞋的，那么你的產(chǎn)品和巴黎的名牌鞋子有什么區(qū)別。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不缺爛貨，不要和差的人去比較、去較勁。跑馬拉松的人都是往前看的，有誰(shuí)天天想著后面的人？不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打亂節(jié)奏，大部分時(shí)候做好自己就夠了，沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間精力。