在這個全民創(chuàng)業(yè)時代，初創(chuàng)品牌遍地走，滿街都是CEO。我經(jīng)常能收到各種初創(chuàng)品牌的后臺留言，問題跟他媽聊齋志異一樣，牛鬼蛇神滿天飛，問得我一愣一愣的，常見問題如下：

▣ 1、我們是一個母嬰產(chǎn)品，同類別競爭太激烈了，我們創(chuàng)始人完全不懂廣告，只給很少的錢，要求迅速提高銷量，一炮而紅。

▣ 2、我們是一個做茶葉的新品牌，茶葉一點(diǎn)都不social，網(wǎng)上那些90后的玩法我們都用不上。

▣ 3、我是一個針對50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶都不怎么看微信，可門店的推廣成本太高了，現(xiàn)在全靠口口相傳，有沒有什么比較快的辦法？

▣ 4、我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶都是些建筑公司的采購，價格都很透明，也沒什么絕對的技術(shù)優(yōu)勢，大家還在拼酒拼送禮，這個怎么做新媒體營銷呢？

▣ 5、我們是做財(cái)務(wù)軟件的，面對的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我們財(cái)務(wù)軟件，可是就連使用的人都不知道我們這個牌子，請問怎么打響知名度呢？

▣ 6、我們是做淘寶電商賣農(nóng)產(chǎn)品的，本來就不怎么賺錢，但又不敢漲價，一漲價就賣不動，淘寶的推廣又很花錢，有沒有什么提高單價的辦法?。?/span>

▣ 7、我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，這個行業(yè)的名聲讓一些騙子公司搞臭了，我們現(xiàn)在找KOL網(wǎng)紅之類，人家都不接我們的廣告，請問這怎么做新媒體推廣??？

▣ 8、我們以前是代工廠，現(xiàn)在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫，可產(chǎn)品就是賣不上價，請問這是怎么回事？

▣ 9、我們是做沙拉輕食的，請問地推掃二維碼引流到底有沒有用？

▣ 10、我們是一家新醫(yī)院，請問做直播合適嗎？怎么看待直播的效果？

▣ 11、我們是做家裝的，有一套先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，請問怎么推廣？

▣ 12、我們選了一個廣告公司，出了個整合營銷傳播的方案，收了90萬，請問這個價格合理嗎？里面應(yīng)該包含什么費(fèi)用??？

▣ 13、請問第一批種子用戶從哪獲得啊，我們搞了很多活動，來的都是抽獎粉，領(lǐng)完獎品就跑了，這可怎么辦？

▣ 14、請問找什么樣的自媒體推廣效果好啊，我想找那種粉絲基數(shù)大的，可怎么能看出來他的粉絲是真粉啊？

▣ 15、老板想花10萬漲300萬粉絲，出10篇閱讀量破萬的文章，請問這個要求合理嗎，怎么才算合理呀？

以上問題，只是日常后臺收到的初創(chuàng)公司問題的九牛一毛，請各位牛逼哄哄的，覺得自己創(chuàng)意屌炸天，策略狂無邊的廣告人來解答一下。反正我是答不出來，并且想狠狠扇自己幾個耳光。

原來我那些引以為傲的牛逼資本，不過是建立在客戶品牌夠大、預(yù)算夠足、媒介夠多的情況下的幻象，真正的市場需求，千人千面，稀奇古怪，刁鉆無解。

所以你還覺得做個酷炫燒錢的viral video，或者搓個美輪美奐的H5，寫幾句喪能量的標(biāo)題，就是好的廣告嗎？

面對這些初創(chuàng)品牌，就像新生兒做手術(shù)一樣，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。創(chuàng)始人和投資人會組隊(duì)砍你全家的。

所以大部分廣告公司遇到初創(chuàng)品牌都是躲著走的，又沒什么錢，也不怎么會合作，要求又奇怪，付款還不穩(wěn)定，搞不好哪天就倒了。

可我呢，白羊座，告訴蒼天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，說什么：你就會做大品牌，做初創(chuàng)品牌你得跪地吃土。

所以類，我想了一整套的通用辦法，不能說能解決初創(chuàng)品牌的各種幺蛾子問題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢，少被無良公司騙。

如果對你有用，點(diǎn)贊即可，沒用的話也沒關(guān)系啊，反正也沒收你咨詢費(fèi)。

以下是我通過接觸相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)公司之后，并且實(shí)踐成功了之后，總結(jié)出來的一些套路，總有一款適合你：

傳統(tǒng)品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%，所以，問投資人要錢的時候，除了日常運(yùn)營費(fèi)用之外，營銷推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢占70%甚至更多。

千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢是下來的，但質(zhì)量也下來了，有等于沒有。

選擇廣告公司的時候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長什么了，比如老板是個網(wǎng)紅，以前做營銷號的，那就是妥妥的新媒體營銷公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來的創(chuàng)意，那么就擅長拍好看的TVC，做扎心文案的平面。

廣告公司老板混哪個圈子的，相應(yīng)圈子的資源就多。混明星圈的，就有明星人脈；經(jīng)常發(fā)新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個階段不要。

作為一個初創(chuàng)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢。

► a、微博微信的賬號開好，微博加藍(lán)V，微信不要用個人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語，公司介紹都寫好，早期保持周更甚至月更即可。

► b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫完整。

► c、找一個設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。

► d、寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個家長和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。

► e、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術(shù)，相關(guān)常見問題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。

以上五點(diǎn)做完，起碼一個新客戶從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。

所有的kol推一個初創(chuàng)品牌的效果都不會太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類和用法：

► a、原創(chuàng)類的大號幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個場景和你產(chǎn)品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。

► b、草根類大號主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。

► c、媒體類大號基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。

► d、付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。

終端攔截更有效

►如果錢不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬轉(zhuǎn)微信十萬+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢。

►如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。

►如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭游，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。

►如果是異地的，就開群每天多發(fā)些互動的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。

多做有趣的周邊

如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會的周邊，周邊是拿來當(dāng)移動廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。

用每一個客戶講故事

早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動物是看不進(jìn)大道理的，《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。

早開會員制和積分制

會員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性價比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是后臺改改數(shù)字。而且還用到了空鳥籠效應(yīng)。

還有一些誤區(qū)和注意事項(xiàng)

► 1.關(guān)于獲客，不是一堆一堆來的，而是一個一個來的，每一個都要服務(wù)好，這個時代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。

► 2.維護(hù)老客產(chǎn)生新價值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個新客戶，你看所有的平臺都會厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費(fèi)券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。

► 3.你自己想不明白的問題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問題，自己親手寫一篇微信微博試試先。

► 4.不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。

► 5.做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺分發(fā)的消息最終都指向一個終端，比如你在知乎寫答案，文末掛個二維碼指向微信。

► 6.不要組織廣告公司比稿，選一家做過同類型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗(yàn)的即可，非要比稿記得給比稿費(fèi)，比稿參與公司不要超過5家。

► 7.讓市場部員工多去聽各種培訓(xùn)，新媒體時代大家還在摸著石頭過河，沒有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，最好博采眾長。

► 8.持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見影，品牌建設(shè)是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。