作為一個(gè)本行是招商加盟和展會(huì)策劃的市場(chǎng)狗來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型成為移動(dòng)app的推廣狗，真是一段曲折心酸的血淚史。今年盛夏的時(shí)候，趁著產(chǎn)品還在做，推廣狗走了一遍北上廣，參加了若干移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大會(huì)，感受了一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的氛圍，那可真是高大上啊!推廣狗瞬間嚇尿有木有!
哈哈~言歸正傳，在產(chǎn)品上線之前，推廣狗已經(jīng)知道很多推廣理論了，但也只是紙上談兵。直到12月產(chǎn)品在小米應(yīng)用商店登錄首發(fā)后一炮打響，推廣狗才稍微有點(diǎn)底氣了。廢話不多說(shuō)，這么多同行在看，推廣狗個(gè)人的小小經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望能最大家有所幫助。
第一部分 上架前準(zhǔn)備
1、建立APP的官方微信、官方微博、官方QQ交流群
APP的官方微信和微博很重要，這兩根管道是APP后續(xù)獲得種子用戶的主動(dòng)脈，如果沒(méi)有這兩個(gè)窗口，你讓你的忠實(shí)用戶從哪里聯(lián)系到你?從哪里得到你的最新消息?所以，這2個(gè)務(wù)必準(zhǔn)備好;
前期也可以通過(guò)一些本地推廣獲得第一批種子用戶，把這批用戶拉到這個(gè)QQ群，定期發(fā)放一些福利，維護(hù)好和他們的關(guān)系。讓這批用戶玩內(nèi)測(cè)版的APP，往往很多時(shí)候他們提的意見(jiàn)才是來(lái)自用戶最最真實(shí)直觀的意見(jiàn)(因?yàn)槟愫彤a(chǎn)品長(zhǎng)期接觸，已經(jīng)形成認(rèn)知習(xí)慣了)。
2.官方網(wǎng)站的準(zhǔn)備
對(duì)于一個(gè)APP來(lái)說(shuō)，官網(wǎng)不必花太多心思搞得花里胡哨，畢竟大家玩的是移動(dòng)端的APP不是來(lái)逛官網(wǎng)的。所以，在官網(wǎng)只需要做好基礎(chǔ)的宣傳，微信微博二維碼扔上去，等APP上線之后再把下載二維碼扔上去就OK了。
3.募集種子用戶
看過(guò)黎萬(wàn)強(qiáng)的《參與感》，驚嘆于小米手機(jī)關(guān)于種子用戶的搜羅與維護(hù)手法。但是對(duì)于廣大普通的屌絲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許最實(shí)際的做法就是，安排2只推廣狗，帶點(diǎn)小禮物，去各大高校里面掃街，拉群加微信;再安排2只運(yùn)營(yíng)狗加入各種平臺(tái)的交流群，花點(diǎn)時(shí)間泡在群里，和群豬、管理員搞好關(guān)系。醬紫，以后你發(fā)發(fā)小廣告他們就不會(huì)踢你啦，哈哈~
第二部分 選擇合適的平臺(tái)優(yōu)先登陸
說(shuō)了這么多準(zhǔn)備，APP STORE除外，安卓眾多平臺(tái)中，選擇合適的平臺(tái)登錄也是相當(dāng)重要，選平臺(tái)主要注意一下幾點(diǎn)：
1、選擇契合你產(chǎn)品的平臺(tái)，爭(zhēng)取首發(fā)機(jī)會(huì)
這個(gè)怎么說(shuō)呢，選擇契合你應(yīng)用風(fēng)格的平臺(tái)優(yōu)先上傳。例如，小米應(yīng)用商店更注重新鮮、好玩的應(yīng)用，我們自認(rèn)為自家產(chǎn)品是一款夠新鮮、夠好玩的應(yīng)用，所以我們毫不猶豫地選擇了小米做獨(dú)家首發(fā)。
2.能在主流平臺(tái)做獨(dú)家首發(fā)的話，就不要追求聯(lián)合首發(fā)啦
要知道，各大平臺(tái)之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的呀，選定了一個(gè)主流平臺(tái)做首發(fā)之后，你要相信，在APP優(yōu)秀的情況下，平臺(tái)給獨(dú)家首發(fā)提供的位置一定比聯(lián)合首發(fā)的好!你要充分相信：越好的位置，可以給你帶來(lái)越多的量!
3.選擇好首發(fā)的時(shí)間
以前網(wǎng)上盛傳的上傳黃金時(shí)期是周四和周五，很多推廣狗也深諳此理，為了和大波新APP繞開，所以故意選在某一個(gè)普通周一的早上做首發(fā)，事實(shí)證明，效果也是極好的。首發(fā)第一天便拿下了6000的下載激活。
第三部分 上架/上榜后的維護(hù)(重要)
1、建立百度/360百科
APP在平臺(tái)上登陸之后，運(yùn)營(yíng)狗第一件要做的事，就是在百度、360、搜狗等主流搜索平臺(tái)建立百科。這一點(diǎn)很重要，用戶看到新應(yīng)用，感興趣網(wǎng)上一搜，咦~還有百科，正規(guī)!繼續(xù)關(guān)注!哈哈~
2.媒體發(fā)稿
道理同上一條，找一些網(wǎng)媒渠道，讓運(yùn)營(yíng)狗(又是運(yùn)營(yíng)狗= =)自己寫幾篇文章，花點(diǎn)小錢發(fā)布一下。注意一定要是百度新聞源，這樣才能被百度抓取;
除了網(wǎng)媒，商務(wù)狗也要去請(qǐng)一些知名自媒體人幫忙寫一些稿子，在知名科技網(wǎng)站發(fā)發(fā)稿，這些無(wú)形的推廣也是推廣，可以為品牌助力，后續(xù)如果申報(bào)一些路演啊什么的是很有優(yōu)勢(shì)的~
3.發(fā)動(dòng)種子用戶、公司親友團(tuán)下載給好評(píng)
新APP的下載量和好評(píng)率在各大平臺(tái)的排名權(quán)重中都是占很大比例的，所以一定要發(fā)動(dòng)周圍一切力量把這兩個(gè)指標(biāo)做上去。我們就是在首發(fā)的3天時(shí)間，在微信上做了一個(gè)“給好評(píng)、送話費(fèi)”的活動(dòng)，活動(dòng)下來(lái)，不僅增加了微信公眾號(hào)的粉絲，還獲得了很多好評(píng)。
4.積極參加平臺(tái)的活動(dòng)
各大平臺(tái)都會(huì)有專題自檢、專題合集、節(jié)日活動(dòng)等等活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候推廣狗務(wù)必時(shí)刻關(guān)注這些活動(dòng)，一來(lái)多認(rèn)識(shí)些業(yè)內(nèi)伙伴交流經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)可以多多爭(zhēng)取免費(fèi)曝光的機(jī)會(huì)，一箭雙雕，多好。
最后說(shuō)一句，不會(huì)做推廣的運(yùn)營(yíng)不是好商務(wù)，和廣大推廣狗共勉!
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