導語：這兩年來微信營銷推廣的心得分享，推廣運營技巧的分享，篇幅有點長，耐心看完會有很多收獲。

如果現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還停留在我要有一個好看的網(wǎng)站，并且這個網(wǎng)站再搜索引擎上排在一個好的名次上，那么這個企業(yè)肯定是已經(jīng)OUT了。

微信的流行到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多東西，很多網(wǎng)站的手機端流量已經(jīng)超過傳統(tǒng)傳統(tǒng)PC端帶來的流量，很多網(wǎng)站，來自傳統(tǒng)PC的流量貢獻已經(jīng)不足一半。試想一下我們現(xiàn)在每天還能坐在電腦前使用百度搜索幾次，人們在傳統(tǒng)PC上投入的時間正在逐步減少，自然傳統(tǒng)PC端為企業(yè)貢獻的流量也會減少。

所以現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，如果僅靠搜索引擎帶來的流量，已經(jīng)遠遠不夠，網(wǎng)站加SEO已經(jīng)成為最基本的標配，但僅做這些已經(jīng)不夠，我們的營銷陣地也要跟上人們眼球，更多的關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)。

說到移動互聯(lián)網(wǎng)，自然要關(guān)注現(xiàn)在的第一大移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，那就是微信，當然除了微信也會有別的，，還有各種微博，各種信，但那些都不是主流，企業(yè)還是應(yīng)該把主要的精力和資源投入到占市場比重最大的微信上，如果資源有限，其他的就可以忽略了，做好微信就夠了。

但是現(xiàn)在說到微信營銷，大家腦袋里面可能也很模糊，大師太多了，整得很多人頭腦也很混亂，不知道微信營銷到底應(yīng)該是怎么營銷。

其實很簡單，不去談那些虛的，說說我這兩年來微信營銷的看法，這里我盡量具體化一點，跟大家分享一下。

一、 首先，要有一個在微信端上的落腳點，建立你的微營銷基礎(chǔ)設(shè)施。

無論怎么營銷，最終這些流量都需要有個落腳點。雖然人們獲取信息的方式是去中心化的，但是我們最終要有一個展示我們信息的載體，我們需要搭建一個微信公眾平臺，用來讓用戶找到我們、傳播我們的信息以及與用戶互動。

騰訊的微信公眾平臺，僅提供了最基本的功能，但這還是不夠的，我們還需要在根據(jù)自身的業(yè)務(wù)，豐富完善我們的公眾平臺。

比如說，如果你是一個商店，你想讓微信用戶可以在線購買你的產(chǎn)品，那么可能你需要再微信公眾賬號后面對接一個商城系統(tǒng)。如果你想做個互動平臺那么后面就可以考慮對接一個論壇系統(tǒng)，如果你想做個信息資訊平臺那么就可以對接一個文章內(nèi)容管理系統(tǒng)。

由于我們使用的是自己的后臺系統(tǒng)，這樣我們可以自己設(shè)計我們的界面模板，將我們的廣告信息、產(chǎn)品信息、用來吸粉的信息都可以做到這個頁面上，如果你的內(nèi)容做的也很好，很有吸引力，你的內(nèi)容就會引起別人轉(zhuǎn)載，這些信息也就跟著轉(zhuǎn)發(fā)出去了，轉(zhuǎn)載之后可能又會被二次轉(zhuǎn)載，那你就賺了。

在營銷上，常用的一些工具，包括抽獎類、游戲類、實用工具類、測試類，通常都會帶來很多的流量，是吸粉利器，如果你也想使用這些工具吸引人關(guān)注你的公眾賬號，那么這些功能也可以裝到你的公眾賬號里，現(xiàn)在提供這類工具的平臺，已經(jīng)很多了。

其實無論APP也好、微信也好、還是傳統(tǒng)的PC網(wǎng)站端也好，無非就是層皮的不同而已，在網(wǎng)站的功能和數(shù)據(jù)方面，都是可以完全對接整合的，如果企業(yè)已經(jīng)原有自己的網(wǎng)站或其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這些原有的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)也是可以移植到微信平臺上來的，這樣就可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步了。

二、 主動出擊，執(zhí)行力很重要。

以前的做法我們可能是建立一個網(wǎng)站，然后通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、通過競價排名、或者通過其他網(wǎng)站的廣告、發(fā)布信息被動的等待客戶來找我們。

先建池子再撈魚。但是有了微信以后，用戶的默認習慣是等著別人為我推送什么，而不是我要上去找什么，所以我們必須要主動出擊，不能像以前那樣做好了幾件事之后就坐等客戶自己上門，每個微信的背后都是真實的人，真實的客戶，所以我們可以花更多的精力用來主動出擊，通過微信與潛在客戶建立聯(lián)系。最起碼個人賬號的粉絲得先做到幾千，池子大了才能撈魚,然后將銷售，化被動為主動，不要都指望在朋友圈里隱晦的做些廣告，別人看到了就會來詢盤，效率太低了，我建議就是，先加粉絲，然后直接就一對一對話進行銷售。

不要靦腆。可能有的人會說，這么直接不怕別人給你拉黑嗎？其實不重要，你無論怎么做，都會有人喜歡你，有人不喜歡你，這很正常，明確了我們要干的事就是銷售之后，也就不要掖著藏著，放開手去做，如果給你拉黑了，那他也不是你的目標客戶，也沒所謂，再加新的潛在客戶就可以了，當然我說的是你用來做業(yè)務(wù)的小號，如果真的把面子看的太重要，那么就不要做這個事了，就像58同城、百度推廣的業(yè)務(wù)員，雖然我們很討厭他們的推銷，但是不得不承認人家的銷售做的很好，所以看你要什么，是要口碑還是要Money。

你加別人總不比讓別人加你來的輕松。如果你的文筆好，可以在軟文中引導用戶主動加你的微信，在通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布你的軟文來擴大宣傳范圍，將你

你加別人總不比讓別人加你來的輕松。如果你的文筆好，可以在軟文中引導用戶主動加你的微信，在通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布你的軟文來擴大宣傳范圍，將你的軟文發(fā)布到新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大網(wǎng)站上，有興趣可以百度搜索“集群智慧軟文營銷”，你也可以在一切你能掌控的地方布置你的二維碼，比如你的門店、柜臺、產(chǎn)品包裝、名片、宣傳材料、網(wǎng)站和廣告。

千萬不要相信什么所謂的大師、策劃、戰(zhàn)略什么的，都是忽悠人的，原理幾句話都能講明白，都能學得會，最大的問題不是誰的策劃好，誰的戰(zhàn)略好，而是誰干的好，誰干的多，效果就是簡單事重復做，沒有量變，就沒有質(zhì)變。

三、 建立一個鼓勵用戶分享傳播的機制。

無論你是個人微信，還是你的微信公眾號，自己一個人的粉絲肯定是有限的，再多也不會多到哪去，所以我們就得想些辦法，讓你的粉絲幫助你轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，每個人的背后都有一群人。

除了內(nèi)容做的好，讓人自發(fā)轉(zhuǎn)載以外，可能還得用一些小技巧，通過各種實踐之后發(fā)現(xiàn)，送東西、給紅包和定向邀請轉(zhuǎn)發(fā)效果最佳。

送禮品引導粉絲傳播。如果是沒有線下關(guān)系的普通網(wǎng)友，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)可能需要一些投入，可以通過送一些小禮品，或是自己的入門級產(chǎn)品，讓普通網(wǎng)友進行轉(zhuǎn)發(fā)。送禮品的活動也需要好好策劃一下，為什么要送禮品，如何才能得到這個禮品，得到的這個禮品究竟有什么特點，不要讓人感覺就是為了點不值錢的東西幫你做廣告，那樣的話用戶的參與熱情就會下降。

給紅包可以做成一個游戲。比如說建立一個群，把愿意搶紅包的人拉倒一個群里，搶到紅包的人必須為發(fā)紅包的人轉(zhuǎn)發(fā)一條信息，現(xiàn)在有很多這樣的互推群，因為大家都有傳播的需求，所以這部分人聚在一起，大家互相幫忙推廣，雖然這樣需要花些錢，但是成本是可以控制的，花多少錢能讓多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā)也是能計算出來的，其實大家在這個群里的目的并不是為了賺紅包這點錢，而是大家都有宣傳的需求，別人幫助你的同時，你也在幫助別人。

邀請好友定向轉(zhuǎn)發(fā)這個效果最好。因為畢竟有線下的感情基礎(chǔ)在里面，通常大家都不會拒絕。你邀請的好友基本上都會跟你有某種關(guān)系，比如說擁有相同的行業(yè)背景、比如說在同一所城市或者你們有一些共同的興趣愛好，而他們的好友有很多也會跟你有同樣的標簽，他們的好友中存在你的目標受眾或目標客戶的可能性比較高。而且如果是你的好友幫你轉(zhuǎn)發(fā)之后，他們的好友向他們咨詢的時候，通常你的好友會幫你再做一些廣告，口碑效果更好。

以上幾種方式，都是說如何獲得首次轉(zhuǎn)發(fā)，但是我們?nèi)绻胍邉澮粋€大活動，要有更多的人參與，僅僅有一次轉(zhuǎn)發(fā)是不夠的，大活動往往看你的信息有多少二次轉(zhuǎn)發(fā)，即看到該信息的人會不會自發(fā)的再轉(zhuǎn)發(fā)，這就要求你的內(nèi)容必須有讓人幫你轉(zhuǎn)發(fā)的動力，看下面。

四、 內(nèi)容還是很重要。

無論傳播的媒介怎么變換，不變的是這個內(nèi)容仍然很重要，這個內(nèi)容泛指你的產(chǎn)品信息、活動信息、優(yōu)惠信息、公司信息、行業(yè)信息，不僅是指文字的，也包括圖片的、影像的等一切的網(wǎng)絡(luò)營銷素材。其實這些本應(yīng)該是最基本的東西，但是對于很多企業(yè)來說反到是最匱乏的東西。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳物料的準備上，一定要多下些功夫，必須得有東西營銷，不要翻來覆去就是那幾句公司簡介。

你的內(nèi)容必須有一個醒目的標題，這種標題讓人一看就有轉(zhuǎn)載的欲望，什么樣的標題能讓人看完以后就有轉(zhuǎn)載的欲望呢？

1、新奇特的事情；

2、對他人有幫助的信息；

3、轉(zhuǎn)載后對自己有利的信息，例如轉(zhuǎn)載后可以抽獎、轉(zhuǎn)載后可以參與活動、轉(zhuǎn)載后可以兌換積分等；

4、轉(zhuǎn)載后能體現(xiàn)自己比較有品位的信息；

5、利用從眾的心理，例如“不轉(zhuǎn)不是中國人、已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)了XXX次、微信上轉(zhuǎn)瘋了”等等。

游戲也是很容易引起用戶參與和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。你可以在你的微信公眾賬號里集成幾個比較好的小游戲，將廣告植入到游戲的頁面中，通常會有很好的傳播效果，當然這就需要微信平臺的支持了，有興趣的可以百度搜索“集群智慧微信營銷平臺”，平臺免費內(nèi)置了多款易于傳播的小游戲。

引導用戶創(chuàng)建內(nèi)容。單靠一個人或幾個人創(chuàng)造的內(nèi)容畢竟是有限的，所以我們應(yīng)該想辦法引導用戶在我們的平臺上創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以通過在微信公眾平臺中整合論壇來實現(xiàn)這個功能，或者直接使用騰訊的微社區(qū)。引導用戶發(fā)布產(chǎn)品使用體驗、分享圖片、征文活動、引導用戶主動爆料、允許用戶在你的平臺上進行資源對接、甚至允許用戶在你的平臺上發(fā)布廣告，這些都可以作為引導用戶創(chuàng)建內(nèi)容的手段，用戶自然愿意轉(zhuǎn)載自己的內(nèi)容，這樣間接也為你的平臺做了廣告，也提升了用戶參與平臺活動的積極性。

基本上對于大部分的企業(yè)來說，真正能實打?qū)嵉陌焉厦孢@些事情做好，那么一定就可以取得不錯的效果了，上面說其實原理都很簡單，都是切實可操作的，與其滿哪去尋找所謂的微信營銷大師或微信營銷真經(jīng)，有這個時間真不如就把上面的這些事情做透了，其實一句話，就是簡單事，重復做，先有量的積累，質(zhì)變自然就來了。

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