1. 

廣告本身并沒有新舊之分。好到炸裂的內(nèi)容在任何時候都有生命力。

但對于內(nèi)容好壞的判斷，不是單純的創(chuàng)意層面，而要回到廣告的初衷、幫助生意發(fā)展的角度來看。

找到一個正確的品類，比創(chuàng)意出一個炫酷的廣告，要有用的多。

2. 

新媒體廣告跟傳統(tǒng)廣告有什么不同？

最核心的一點，新媒體廣告是話題思維，廣告內(nèi)容是為了讓消費者看到后進行討論和分享，而不是簡單的基于媒介投放的信息覆蓋。

病毒廣告的病毒性，其實就是它在內(nèi)容上的自傳播能力。

3. 

怎么才能制造話題？

從大的策略上來說，要么去尋找消費者在情感和價值觀上的共鳴或痛點，要么逆向思維，去打破消費者的既定認知和行為模式，制造不同和意外。

4. 

利用對抗的方式去制造話題，尤其是處于直接競爭關(guān)系中的兩個品牌，是社會化傳播中博取媒體和消費者關(guān)注性價比最高的方式。

但除了這種初級的撕逼營銷，品牌和行業(yè)之間的對抗，品牌代表消費者對社會成見的反抗，甚至一個品牌自己和自己的戰(zhàn)爭，都是利用對抗做話題的有效方法。

5. 

話題性是病毒廣告外面包裹的一層糖衣，真正最終對銷售起作用的，還是要基于正確的洞察，利用人性的弱點，找到消費者尚未被滿足的消費痛點，然后結(jié)合你的產(chǎn)品和服務(wù)，看是否能提供一種優(yōu)化的解決方案。

在洞察中要特別注意區(qū)分真假消費痛點。消費者的很多真實意圖，往往是隱藏在表象的消費行為之下的。

6. 

用戶分層是做消費者洞察的一個有效方法。

不要試圖在一個廣告里討好所有人。要遵循這樣一條鄙視鏈：優(yōu)先討好品牌的粉絲，其次討好用戶，再兼顧潛在的目標消費群體。

不同群體有不同需求，不同時間段、不同消費環(huán)境下的群體也會有不同需求。把這些差異化的需求用一個 excel 表分門別類表述出來，就是廣告文案寫作最簡單也是最有效的一個工具。

7. 

新媒體環(huán)境下的病毒文案寫作，其實就是從企業(yè)思維到消費者思維的轉(zhuǎn)變，把生產(chǎn)者自己特別感動的創(chuàng)業(yè)故事，變成能感動消費者的品牌故事。

講故事的能力是病毒文案寫作非常核心的一項技能。

8. 

病毒文案寫作有一些常用的技巧：比喻，擬人，夸張，對比，排比，反問，反語，跨界，等等。

運用這些修辭技巧，是為了更簡單的幫助消費者理解舊式消費方式的錯誤或者不便，是為了說服他們更好的理解和接受新的消費者方式，所以千萬不要為了炫耀技巧而過度使用，把廣告文案寫得過于復(fù)雜。

秀智商的廣告一般沒有好下場，能用口語表達的廣告文案，就不要掉書袋。

9. 

絕大多數(shù)真正流行起來的病毒廣告，設(shè)計都起到了非常重要的作用。

設(shè)計不是為了填補畫面空白而做的配圖，而是真的要與文案做配合，或者進一步闡釋文案的意思，或者與文案形成雙簧。

消費者在閱讀廣告時的時間和注意力比過去更短，所以畫面在第一時間要能吸引消費者的注意力，在第一時間把最核心的信息能給到消費者。

所以在設(shè)計中，我們有一個非?；A(chǔ)的結(jié)構(gòu)邏輯，叫做金字塔原則。

10. 

新媒體不只是微博、微信、直播等時髦的新媒體平臺，只要能夠帶來話題和討論，所有的媒體其實都可以成為新媒體。

我們常用一種方式，是把新媒體內(nèi)容投放在傳統(tǒng)媒體上，通過這種內(nèi)容和媒介的反差，來吸引消費者關(guān)注和討論。

除了把廣告打在不該打的地方，你還需要在媒介計劃中著重強化的一個能力是，如何找到一個恰當?shù)臅r間節(jié)點發(fā)起一波脈沖式的廣告投放。