當(dāng)我還在咨詢(xún)公司實(shí)習(xí)時(shí)，帶我的老師曾分享過(guò)一篇《如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》的干貨。
文章通過(guò)和咨詢(xún)公司創(chuàng)始人、獵頭的三期對(duì)話(huà)，展示他們是如何做到一周了解一個(gè)行業(yè)的。
注：文章作者是“改變自己”公眾號(hào)的聯(lián)合創(chuàng)始人彭縈，但我沒(méi)找到原文，所以只放了一個(gè)有出處標(biāo)明的鏈接，原作者如果看到可隨時(shí)聯(lián)系我更正。
結(jié)合自己的實(shí)踐，我對(duì)文中的方法進(jìn)行了落地重組，建立了一套自己的行業(yè)認(rèn)知模型，在從管理咨詢(xún)轉(zhuǎn)行為媒體記者、再到產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)程中，這套模型對(duì)我的幫助挺大的，在此也分享給大家。
1、了解行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)。
首先通過(guò)行業(yè)研究報(bào)告、關(guān)鍵詞搜索獲取基本信息，如搜索“電影 行業(yè)分析”來(lái)獲取咨詢(xún)公司的報(bào)告、學(xué)術(shù)論文，了解行業(yè)整體態(tài)勢(shì)。
在整合信息的過(guò)程中，你會(huì)遇到一些全新的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，或想進(jìn)一步了解的細(xì)分領(lǐng)域，這時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞組合再搜索更具體的信息，比如“什么是發(fā)行”、“電影發(fā)行在票房中的分成比例是多少”等等。
由于行業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)相對(duì)系統(tǒng)，能幫助你可以快速建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知。如果你了解一些速讀的技巧，還可以快速瀏覽行業(yè)的TOP書(shū)單，汲取更多的信息。
2、關(guān)注業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10的企業(yè)排名，包括排名的標(biāo)準(zhǔn)、近3-5年排名變化、龍頭企業(yè)1-3年的大事件。
對(duì)行業(yè)有大體認(rèn)知后，我們可以通過(guò)關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò)。
首先，觀察行業(yè)TOP10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標(biāo)公司，而且排名標(biāo)準(zhǔn)及變化，能讓我們把握一些具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵要素。
然后，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標(biāo)志性決策，同時(shí)閱讀公司同期的財(cái)報(bào)，這樣就可以知道公司的主要業(yè)務(wù)、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)等信息，理解公司的決策原因和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
其次，訂閱與行業(yè)和目標(biāo)公司（包括你想轉(zhuǎn)行的公司）相關(guān)的新聞RSS，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
我是運(yùn)用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的組合瀏覽訊息，先在Reeder中快速篩選想看的信息，然后將值得深入閱讀的內(nèi)容保存到Instapaper，Instapaper會(huì)自動(dòng)推送到Kindle，我在復(fù)盤(pán)時(shí)再進(jìn)行知識(shí)的整合。
具體的軟件操作可以自行谷歌，在這里就不展開(kāi)了。
這樣，主干建立起來(lái)后，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了。
3、把握創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，站在未來(lái)看現(xiàn)在。
如果大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過(guò)去看未來(lái)，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)就是讓你從未來(lái)看現(xiàn)在。
Steve Hoffman（他聯(lián)合創(chuàng)辦的Founders Space被福布斯雜志評(píng)選為全球十大孵化器之一）認(rèn)為，中國(guó)正處于一場(chǎng)科技變革，人工智能、大數(shù)據(jù)等開(kāi)始滲透到各行各業(yè)，BAT等巨頭難以覆蓋到方方面面，反應(yīng)也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司快。這場(chǎng)變革都會(huì)孕育出一批新興的獨(dú)角獸，很可能顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。
所以，在關(guān)注大公司動(dòng)態(tài)的同時(shí)，我們不妨跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動(dòng)態(tài)，了解最新的投資趨勢(shì)，知道你關(guān)注的行業(yè)中，有哪些新興的風(fēng)口、被看好的方向，再思考目標(biāo)公司的可能性。
4、從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等，思考目標(biāo)公司的價(jià)值環(huán)。
企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，我們可以用行業(yè)價(jià)值鏈分析的方法，思考行業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及目標(biāo)公司在價(jià)值鏈中所扮演的角色。
例如《如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》中提到的：
這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？
這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？
這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？
每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？
誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？
這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？
通過(guò)“行業(yè)認(rèn)知模型”，我們已經(jīng)能大致建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的整體認(rèn)知，下一步就是尋找新行業(yè)和你現(xiàn)在所處行業(yè)間的共性，一方面加深對(duì)新行業(yè)的認(rèn)識(shí)，另一方面為自己轉(zhuǎn)行增加籌碼。
在《從記者編輯到產(chǎn)品經(jīng)理》中，我曾經(jīng)反復(fù)提到過(guò)“共通性”：
高級(jí)咨詢(xún)師，看到的信息、使用的模型和初級(jí)咨詢(xún)師是相同的，但卻能在更短的時(shí)間內(nèi)推衍出更深層的結(jié)論，這除了得益于他們的分析方法，還源于他們能利用共通性快速理解一個(gè)新的事物。
隨著了解的行業(yè)越來(lái)越多，大腦里建立的相關(guān)神經(jīng)元也越來(lái)越多，它們開(kāi)始由單個(gè)的點(diǎn)逐漸形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，構(gòu)成一個(gè)知識(shí)通路。在進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)時(shí)，高級(jí)咨詢(xún)師能快速觸發(fā)原有通路理解新事物，然后又迅速建立新的聯(lián)系，擴(kuò)展原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成良性循環(huán)。
將原有行業(yè)和新行業(yè)聯(lián)系對(duì)比的過(guò)程，就是建立新知識(shí)通路的過(guò)程，可以加深對(duì)新行業(yè)的理解。
比如我將產(chǎn)品邏輯和文章思路類(lèi)比，將產(chǎn)品的快速迭代和新聞的時(shí)效性對(duì)比，通過(guò)原有行業(yè)的“錨”，幫助自己快速熟悉新行業(yè)的職位要求。
而且這種類(lèi)比，可以為轉(zhuǎn)行增加籌碼。
很多人在轉(zhuǎn)行的時(shí)候，面臨的關(guān)鍵質(zhì)疑是：你從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)、崗位，到底能不能做好？
面試官也會(huì)有這樣的疑慮，所以你需要打破這質(zhì)疑背后的三個(gè)假設(shè)：
1. 不同行業(yè)、不同崗位的工作是完全不一樣的。✘
在我看來(lái)，雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè)、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的，許多工作的思考角度也是類(lèi)似的。只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)、讓自己的能力提升，就能以不變應(yīng)萬(wàn)變。
在展示不同行業(yè)共通性的過(guò)程中，你也是在暗示，自己轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本是比較低的。
2. 工作年限等于工作經(jīng)驗(yàn)。✘
人們的常識(shí)是，如果A在一個(gè)行業(yè)呆得時(shí)間比B更久，那么A對(duì)這個(gè)行業(yè)了解比B更深。
但這一判斷成立的基準(zhǔn)是，兩人對(duì)行業(yè)的洞察力和思考水平是相同的。
舉個(gè)例子，假設(shè)A在行業(yè)內(nèi)沉淀了三年，但他每天上下班都是例行公事，從不思考自己的行業(yè)和工作。相比而言，雖然B是初來(lái)乍到，但是他花費(fèi)很多時(shí)間和精力在思考行業(yè)和公司的發(fā)展上。
也許一開(kāi)始，B對(duì)行業(yè)的理解沒(méi)有A那么深，但假以時(shí)日，B的認(rèn)知程度肯定會(huì)超過(guò)A。
而且，面試官真正在意的不是你在這個(gè)行業(yè)里工作的時(shí)長(zhǎng)，而是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，是你發(fā)展的潛力。
你在講解共通性的同時(shí)，也證明了自己快速學(xué)習(xí)的能力。
3. 你是零基礎(chǔ)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。✘
當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，人們的預(yù)設(shè)是，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有工作經(jīng)驗(yàn)的人。
所以，一方面，你要證明工作年限不等于工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面要展示出自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，提出自己的見(jiàn)解，這也是我們下一步要做的：形成自己的觀點(diǎn)或策略。
信息在幫助我們做出決策時(shí)，才產(chǎn)生價(jià)值。
“七天快速了解一個(gè)行業(yè)”的過(guò)程中，咨詢(xún)師會(huì)借助一定的分析工具（模型）搜集關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息，撰寫(xiě)基本的行業(yè)報(bào)告。
這一步拉開(kāi)的差距并不太大，因?yàn)槭侵苯犹子每偨Y(jié)好的模型。
真正的差異在于，咨詢(xún)師是否從相同的數(shù)據(jù)中獲取更多的決策信息，是否能用相同的模型提出更有建設(shè)性的意見(jiàn)，是否能在接觸不同行業(yè)的過(guò)程中，提煉出一套屬于自己的認(rèn)知模型，然后運(yùn)用這套模型，設(shè)計(jì)不同的分析方法，幫助自己快速熟悉一個(gè)全新的領(lǐng)域、提供相應(yīng)的咨詢(xún)服務(wù)。
——《大腦的優(yōu)勢(shì)》
同樣的，真正拉開(kāi)差距的，不是我們搜索了多少信息，而是我們是否能形成自己的見(jiàn)解，是否能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)這一行業(yè)的痛點(diǎn)和問(wèn)題做出分析并提出自己的解決策略。
另外，面試官一般都是業(yè)內(nèi)沉淀多年的人，在行業(yè)知識(shí)面上肯定比你了解的廣，但如果你能在某一點(diǎn)上，研究的更深、更透徹，形成自己的觀點(diǎn)或者解決策略，然后將策略與自身的優(yōu)勢(shì)想匹配，反而會(huì)有出其不意的效果。
當(dāng)然，我們不是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師，面試官也不會(huì)要求剛轉(zhuǎn)行的新人提出多獨(dú)到的見(jiàn)解，他們真正在意的不是你的答案正確與否，而是你分析和思考的過(guò)程。
所以，你可以如《如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)》所說(shuō)的，至少給自己留出一整天的時(shí)間來(lái)回答這樣三個(gè)問(wèn)題：
這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？
哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？
如何把自己的專(zhuān)業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)？
也可以找出自己感興趣、并且與目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)相掛鉤的點(diǎn)，進(jìn)行深入研究。
比如我在應(yīng)聘記者編輯崗位時(shí)，利用管理咨詢(xún)的方法分析了該公司的商業(yè)模式，也專(zhuān)門(mén)找采訪對(duì)象寫(xiě)了一篇記者類(lèi)的稿件。
雖然現(xiàn)在回頭看，覺(jué)得當(dāng)時(shí)寫(xiě)得實(shí)在不咋樣，但至少我用它表達(dá)了自己強(qiáng)烈的入職意愿和思考方式，加了一點(diǎn)分（自我感覺(jué)orz）。
寫(xiě)到結(jié)尾，我想說(shuō)，其實(shí)最快速了解一個(gè)行業(yè)的方法，是直接約見(jiàn)大咖，和行業(yè)里最有經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)話(huà)。
所以應(yīng)聘本身，就是一個(gè)幫助我們快速了解行業(yè)的過(guò)程。
還是開(kāi)頭那句話(huà)，不要害怕應(yīng)聘，即使被拒絕了，就當(dāng)練習(xí)了、學(xué)習(xí)了。
最后，想跟大家分享一個(gè)故事。
在上一家公司時(shí)，我們小組臨時(shí)接到一個(gè)投資評(píng)估的緊急任務(wù)，對(duì)一家我們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)、商業(yè)模式也全新的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行評(píng)估，看投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率有多高。
當(dāng)時(shí)我的小組Leader對(duì)這個(gè)新項(xiàng)目也是一臉懵逼，得到的信息量很我們完全一樣，然而她利用周末兩天的時(shí)間就迅速找出了解決思路，然后提前提交了一份大致的報(bào)告給Boss，結(jié)果被看重，一起和Boss去見(jiàn)了項(xiàng)目的創(chuàng)始人。
我們當(dāng)時(shí)通過(guò)搜索，完全沒(méi)有找到這家公司的一點(diǎn)資料，相關(guān)公司的信息也很少，她又是如何做到的呢？
她告訴我們，在周末的兩天，她約見(jiàn)了許多投資人、創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)人員，在和他們的對(duì)話(huà)過(guò)程中，直接獲取到她想要的信息，然后通過(guò)分析整合，得到這篇報(bào)告。
這期間有兩個(gè)重要因素，第一，她的人脈和渠道資源，聯(lián)結(jié)著更多更牛逼的人。所以她可以約見(jiàn)許多投資人、創(chuàng)業(yè)者，在交流中直接獲取最有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的信息。
那要怎樣獲得這樣的資源？
一方面是提升自己的價(jià)值，讓自己更加牛逼，加入更有價(jià)值的圈子。二是借助平臺(tái)的力量，比如我們當(dāng)時(shí)所處的就是一個(gè)知名創(chuàng)投媒體，對(duì)接創(chuàng)業(yè)者和投資人，本身平臺(tái)的價(jià)值就非常高。
但更重要的，是第二點(diǎn)——她的思維和分析方法。
她知道需要從哪些角度收集信息，不僅和投資人聊天時(shí)單刀直入的獲取最有效的信息，而且會(huì)和技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員等不同維度評(píng)估項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。
所以，即使我們有相同的人脈，我也不一定能從他人口中問(wèn)出她得到的信息，即使拿著相同的信息，我也不一定能推斷出她得到的結(jié)論。
這就回到了我之前論證的一個(gè)觀點(diǎn)：
“人類(lèi)教育程度、職業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不同，就在于大腦處理信息的復(fù)雜度和速度的差異。”
好在，這種差異不是不可彌合的，我們可以通過(guò)不斷地反思、總結(jié)和刻意練習(xí)，提高處理信息的能力。
也許七天并不能真正讓我們摸透一個(gè)行業(yè)，但起碼可以是一次練習(xí)，一個(gè)開(kāi)始。