前幾天，在某微信群里，一位平時(shí)很低調(diào)的大佬突然出來(lái)訴苦：他接了條廣告，原來(lái)約好是發(fā)完給錢(qián)。結(jié)果，發(fā)布之后對(duì)方卻突然賴(lài)賬，不付款了。

我們聽(tīng)過(guò)許多自媒體一夜之間粉絲暴漲的故事，也看到許多大佬廣告接到手軟一年收入千萬(wàn)，可是在瞬息萬(wàn)變的自媒體江湖，變現(xiàn)從就不是一個(gè)順風(fēng)順?biāo)氖?。自媒體伺候好粉絲已經(jīng)不易，卻在還要面對(duì)各種變現(xiàn)的坑。今天我們就來(lái)梳理下那些自媒體在變現(xiàn)時(shí)遇到的10大兇險(xiǎn)情形，也是為大家提個(gè)醒，變現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)，自媒體需謹(jǐn)慎。

說(shuō)好的投放突然取消

廣告公司“躺倒耍賴(lài)”

投放廣告的都是甲方爸爸，任性的爸爸變起臉來(lái)也是夠奇葩，簽了合同的事情都能不認(rèn)賬，遇到這種情況，你該怎么辦？

今年5月19日，某微信大號(hào)突然發(fā)文維權(quán)。原來(lái)，他們接了一家廣告公司為一款A(yù)pp做的軟文投放需求，經(jīng)過(guò)多天的溝通、文案撰寫(xiě)和打磨，結(jié)果到了約定好的推文那天，廣告公司的人突然說(shuō)，因?yàn)閺V告主變卦，不投了。不投也罷，那按合同寫(xiě)的，得賠錢(qián)吧？可這家公司，不僅沒(méi)有一點(diǎn)賠償?shù)囊馑?，還各種軟硬兼施，試圖讓自媒體放棄正當(dāng)?shù)木S權(quán)訴求。到最后，因?yàn)樽悦襟w態(tài)度堅(jiān)決，對(duì)方干脆撂挑子，不搭理人了。

面對(duì)如此“躺倒耍賴(lài)”的甲方，自媒體無(wú)奈中發(fā)文聲討，并準(zhǔn)備法庭見(jiàn)。這件事情迅速引起了行業(yè)關(guān)注，而對(duì)方?jīng)]想到事情搞大引起了公憤，為了滅火，也不討價(jià)還價(jià)了，趕緊把賠償款打到自媒體的銀行賬戶。

圖為該自媒體維權(quán)文章截屏

相信很多自媒體在接廣告的時(shí)候，都會(huì)遇到甲方要求賬期的問(wèn)題?？紤]到有的甲方公司財(cái)務(wù)流程漫長(zhǎng)，如果雙方有信任關(guān)系，那么按照合同流程，設(shè)定一個(gè)賬期，比如，發(fā)文后半個(gè)月付款，也是能夠理解的。問(wèn)題就在于，有時(shí)候，甲方也并不像想象那么靠譜。

去年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大變天，不少自媒體就跟著一起掉進(jìn)坑里了。有不少不靠譜的公司倒閉/跑路，不僅讓很多投資者血本無(wú)歸，也拖累一些賬期還沒(méi)到的自媒體眼巴巴看著廣告費(fèi)成了呆賬。人家公司都沒(méi)了，有的當(dāng)事人都抓起來(lái)了，還找鬼去要賬？

假冒廣告主說(shuō)起來(lái)就奇葩了，我第一次聽(tīng)說(shuō)的時(shí)候，簡(jiǎn)直腦洞大開(kāi)。套路是這樣的：騙子會(huì)冒充廣告主，去跟自媒體勾搭，建立聯(lián)系。某天，騙子會(huì)突然跑來(lái)跟自媒體說(shuō)，要投一篇廣告，價(jià)錢(qián)不錯(cuò)，你接不接？自媒體當(dāng)然說(shuō)接。好，那就提需求，做預(yù)覽嘍。

這個(gè)時(shí)候，這個(gè)騙子實(shí)際上早已貍貓換太子，扮演了這個(gè)自媒體，去跟真正的廣告主談合作。他拿著真的自媒體做的預(yù)覽，給廣告主看，收了廣告主的定金后，突然就人間蒸發(fā)了。。。間蒸發(fā)了。。。蒸發(fā)了。。。發(fā)了。。。了。。。

整個(gè)過(guò)程，真正的廣告主和真正的自媒體從來(lái)沒(méi)有對(duì)過(guò)話，真實(shí)情況下，有時(shí)候廣告主為了維權(quán)，費(fèi)盡周折找到自媒體后，還會(huì)向其"追討"定金?？蓱z的自媒體簡(jiǎn)直一臉懵逼。

賣(mài)號(hào)被坑

收不回尾款

自媒體因?yàn)橐D(zhuǎn)型或者精力有限，會(huì)把一些自己不打算繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)售出去，是為“賣(mài)號(hào)”。賣(mài)號(hào)在圈子里是比較常見(jiàn)的，把合適的號(hào)交給合適的人來(lái)做，也是一種變現(xiàn)方式。

不過(guò)公眾號(hào)交易也會(huì)有坑。有的自媒體，因?yàn)榧庇谧儸F(xiàn)，在對(duì)買(mǎi)方?jīng)]有充分了解的情況下，收了對(duì)方的部分交易款后，把賬號(hào)轉(zhuǎn)給了對(duì)方。結(jié)果呢？剩余的款項(xiàng)就再也收不回來(lái)了。在早期公眾號(hào)交易中，這種情況時(shí)有發(fā)生。因?yàn)樘?hào)已經(jīng)轉(zhuǎn)給別人，維權(quán)也非常困難。

代銷(xiāo)H5游戲

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)縮水

跟做淘寶客被“偷單”一樣，代銷(xiāo)H5游戲也會(huì)遇到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)縮水的問(wèn)題。H5游戲這兩年在手機(jī)端很火，尤其隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)提速、手機(jī)性能提升、H5體驗(yàn)提升等因素，玩H5游戲人的人也越來(lái)越多。所以不少自媒體都在做H5游戲分銷(xiāo)。

但問(wèn)題也就出來(lái)了，一些H5游戲商，手腳并不那么干凈。加上游戲是靠充值盈利，自媒體從中提成，而這種充值流水，自媒體又很難去判別是否被人做了手腳。我們?cè)谡{(diào)研這塊市場(chǎng)的時(shí)候，一些H5游戲商自己就直言不諱地說(shuō)“偷單”的事情，這在游戲圈已經(jīng)不算是秘密。

畫(huà)質(zhì)精美、體驗(yàn)流暢的H5游戲越來(lái)越火

但不靠譜的平臺(tái)會(huì)偷偷“吃掉”自媒體收益

賣(mài)貨遭遇質(zhì)量問(wèn)題

粉絲大量投訴

賣(mài)游戲會(huì)被偷單，那賣(mài)實(shí)物商品總行了吧？看得見(jiàn)摸得著的東西，總不至于給它變沒(méi)了吧？好，那就做電商引流，幫商家賣(mài)貨。

腦筋活的自媒體，于是就接受了商家的建議，看過(guò)了樣品，感覺(jué)不錯(cuò)，推文賣(mài)唄。一推文，賣(mài)掉了幾百上千單，自媒體正高興等著數(shù)錢(qián)，過(guò)了幾天，微信后臺(tái)炸鍋了：全是來(lái)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的！原來(lái)，無(wú)良商家給的樣品是好的，真正賣(mài)的時(shí)候，發(fā)出去的貨確實(shí)仿冒或劣質(zhì)品。

可憐天下自媒體，電商圈也TM全是套路。

代理賣(mài)貨

結(jié)果貨砸自己手里

吃了電商發(fā)假貨的虧，有的自媒體就想著要自己掌握貨源，自己做品控。于是就去找貨源，加上聽(tīng)了供應(yīng)商的宣傳，自己掏錢(qián)一次性訂了很多貨。這下總可以了吧？

實(shí)際情況恰好相反，自己進(jìn)的貨，不僅要解決倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，還要解決物流、客服等等一連串問(wèn)題，這塊加起來(lái)的時(shí)間精力成本投入，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自媒體想象?？赃昕赃昀鄣靡?，再遇上粉絲不買(mǎi)賬，貨囤在手里賣(mài)不掉，最后虧本清倉(cāng)的也是大有人在。

代銷(xiāo)小說(shuō)打擦邊球被封號(hào)

不少營(yíng)銷(xiāo)號(hào)做過(guò)小說(shuō)代銷(xiāo)，實(shí)際上，做這塊的有兩類(lèi)賬號(hào)：一類(lèi)是原來(lái)接廣告的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，另一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)為了賣(mài)小說(shuō)而新做的號(hào)。這里面，吃虧的往往是前者。

因?yàn)樾≌f(shuō)代銷(xiāo)，給到自媒體的分成比例比較高，我聽(tīng)過(guò)的最離譜的有90%以上。就是你幫人賣(mài)小說(shuō)，用戶充值100塊錢(qián)，你可以拿走90塊。但這種小說(shuō)，往往是“黃暴”類(lèi)型小說(shuō)，標(biāo)題赤裸、內(nèi)容也有違法違規(guī)之嫌。有些自媒體經(jīng)不住誘惑，鋌而走險(xiǎn)發(fā)這種小說(shuō)，一旦遇到舉報(bào)，就會(huì)整個(gè)賬號(hào)被封，得不償失。

圖為某被封賬號(hào)

發(fā)“黑五類(lèi)”產(chǎn)品廣告被封號(hào)

發(fā)“黑五類(lèi)”廣告，大概率會(huì)被封號(hào)，現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有人不知道這事了吧？經(jīng)過(guò)去年的整治，現(xiàn)在自媒體發(fā)“黑五類(lèi)”廣告的已經(jīng)很少了。但還是有人在發(fā)，那種跟主流自媒體圈子其實(shí)已經(jīng)關(guān)系不大。

就科普下什么是“黑五類(lèi)”吧：減肥、豐胸、增高、藥品、脫發(fā)、性功能等等，這種廣告統(tǒng)稱(chēng)“黑五類(lèi)”。就一個(gè)建議：別碰。

發(fā)“微商招募”硬廣

粉絲遭到詐騙

前面那些變現(xiàn)的坑，吃虧都還在自媒體身上，但是最后這個(gè)之所以放在TOP 1，不在于自媒體虧多少錢(qián)，而是它已經(jīng)觸犯了底線，直接把詐騙的槍口對(duì)準(zhǔn)了自媒體存在的根基：粉絲。

有自媒體跟我們描述過(guò)他遇到的情況：發(fā)了一個(gè)微商的廣告，本來(lái)覺(jué)得你最多就忽悠那些想發(fā)財(cái)?shù)娜烁阋粯尤ヅ笥讶u(mài)賣(mài)面膜啥的。但是沒(méi)想到這個(gè)微商玩大了去向粉絲詐騙錢(qián)財(cái)，往往是以收加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)的理由讓粉絲給他打錢(qián)。粉絲打過(guò)錢(qián)，對(duì)方就失蹤了。粉絲發(fā)現(xiàn)被騙后報(bào)警，把微商和自媒體一起給告了。這個(gè)時(shí)候，蒙在鼓里的自媒體才知道，自己是賠了夫人又折兵。

寫(xiě)在最后的話

自媒體變現(xiàn)的坑，絕對(duì)不止上面列出的這些。這10種兇險(xiǎn)情況，你遇到過(guò)哪些？有沒(méi)有遇到更坑爹的事情？

在吐槽之前，我想告訴你，其實(shí)自媒體變現(xiàn)途徑無(wú)非就是廣告、賣(mài)貨、社群這幾種，要避開(kāi)險(xiǎn)惡，無(wú)非就是“靠譜”二字：找到靠譜的公司、跟靠譜的人做靠譜生意。

#End#

作者：鹿云錦