這是一篇給一個(gè)小品牌功能飲料寫(xiě)的軟文。
文中的KOL用自己做實(shí)驗(yàn),連續(xù)幾天喝了16種功能飲料,評(píng)測(cè)它們誰(shuí)的提神效果最好。最后得出的結(jié)論是:“力保健”的效果最好。
而“力保健”就是這篇軟文的廣告主。(我推測(cè)的)
與文中其他飲料比起來(lái),力保健最明顯的劣勢(shì)就是品牌知名度較小。不過(guò),它也并非一無(wú)是處。
根據(jù)文中描述,它的?;撬岷涂Х纫虻暮繋缀跏羌t牛的兩倍。
而這就是它最明顯的優(yōu)勢(shì)——提神效果更好。
那可以如何體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)呢?
做個(gè)測(cè)評(píng)唄!
評(píng)比什么呢?
就比提神效果,其他的都不說(shuō)!
而這就是我剛才說(shuō)的“創(chuàng)造一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品最有利的場(chǎng)景”。
雖然這篇文章整體比較粗糙,但它的確體現(xiàn)出了一種戰(zhàn)略思維——通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的單項(xiàng)屬性進(jìn)行評(píng)測(cè),將產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)從“品牌的知名度”轉(zhuǎn)換到“提神效果”。其實(shí)道理跟雷軍的安兔兔跑分非常類(lèi)似:我的賽場(chǎng)我定規(guī)則,你蘋(píng)果三星品牌再大,也跑不過(guò)我...
不過(guò),這個(gè)品牌的名字,以及像藥品一樣的包裝就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)了...