電話鈴響起……

HR：“您好，張先生，我是牛逼科技的HR陳小姐，我司有個(gè)運(yùn)營崗位想邀請(qǐng)您明天上午10點(diǎn)面試，方便么？”

小張：“哦，可以……不過，陳小姐，方便告知下這個(gè)崗位是負(fù)責(zé)運(yùn)營什么產(chǎn)品，匯報(bào)對(duì)象是誰么？”

HR：“嗯，您面試的崗位負(fù)責(zé)的是我司新推出的牛逼8產(chǎn)品，直接匯報(bào)對(duì)象是產(chǎn)品的總負(fù)責(zé)人，李總?cè)顺琻ice的。”

小張：“哦？應(yīng)該挺年輕的吧，90后么？”

HR：“不是哦，很成熟，不過很風(fēng)趣……那，我把面試邀請(qǐng)郵件發(fā)您郵箱了，張先生明天見……”

小張：“哦，陳小姐，不好意思我想再了解下，明天的面試流程大概是怎樣的？比如需不需要筆試、群面（應(yīng)屆生崗位）……”

HR：“嗯，不用筆試的。到時(shí)主要是李總跟人力資源的同事跟您面談?！?/p>

小張：“這個(gè)崗位的薪酬預(yù)算大概是什么級(jí)別？“

HR（滿滿自豪感）：“放心吧，絕對(duì)能滿足你的要求的。那我們明天見?！?/p>

李少加解說：

知己知彼百戰(zhàn)不殆。面試前，對(duì)目標(biāo)崗位、對(duì)面試流程、面試人背景了解越多，心理越有底，就越不會(huì)受現(xiàn)場“突發(fā)情況”影響狀態(tài)。

什么時(shí)候是最好的“知彼”時(shí)刻呢？

接到面試邀請(qǐng)電話時(shí)。

這個(gè)時(shí)候是還未開始“打分”的安全時(shí)刻，只要不是太過火的問題，都可以嘗試詢問對(duì)方，就像小張一樣。你了解越多勝算越大，尤其是面試官的特質(zhì)。

如果不了解公司底細(xì)，也可以趁機(jī)大膽詢問，也要判斷對(duì)方值不值得自己花時(shí)間去面試。

小張掛斷電話，看了看時(shí)間，晚上8點(diǎn)，離面試時(shí)間還有足足16個(gè)小時(shí)。

小張內(nèi)心思考著：

面試準(zhǔn)備時(shí)間有限，為了最大限度的提升勝率，今晚應(yīng)該做些什么，不應(yīng)該做些什么呢？

面試關(guān)鍵問題一：面試得高分的關(guān)鍵

許多人面試籌備時(shí)依然保留著學(xué)生時(shí)代的應(yīng)試思維，追求“面面俱到”，甚至，為了更好的匹配面試崗位的要求，還特意將自己的工作經(jīng)驗(yàn)做了一番修飾。

很遺憾，這個(gè)思路并不「科學(xué)」。

要知道，面試與書面考試有著本質(zhì)區(qū)別：后者是客觀評(píng)分，考察的核心是“認(rèn)知”，所以臨時(shí)抱佛腳追求“大而全”是對(duì)的。

而前者面試是什么？面試官的主觀打分。

主觀打分得高分的關(guān)鍵是什么？在于你的面試show是否出彩。

面試的本質(zhì)就是一場秀。沒有任何牛叉的面試官能夠在短短半小時(shí)左右的時(shí)間里“客觀”的評(píng)估一個(gè)候選人的職場價(jià)值。

通常來說，對(duì)方會(huì)通知你來面試，說明你的簡歷內(nèi)容就足以“證明”你能夠勝任基本工作了，那面試是為了干啥呢？

選一個(gè)感覺最佳的人啊。（另外就是確認(rèn)候選人工作經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)性）

那么，面試官究竟通過「什么」來感知一個(gè)候選人的水平？

神經(jīng)科學(xué)研究給到了我們答案：

從認(rèn)知的視角看，人類僅通過兩種模式來感知及評(píng)價(jià)外界（人或事）：

一個(gè)模式稱之為“體驗(yàn)自我” (narrating self)，另一個(gè)稱之為“敘事自我”（experiencing self）。

顧名思義，“體驗(yàn)自我”是實(shí)時(shí)概念，即此時(shí)此刻的“我”，但沒有記憶能力；

而“敘事自我”則類似于“事后印象”的概念，它不考慮細(xì)節(jié)，只會(huì)事后編織故事（即未必還原真實(shí)），為未來制定計(jì)劃。

我們的決策通常都是有“體驗(yàn)自我”跟“敘事自我”相互博弈的結(jié)果。

舉例來說，你正在實(shí)施健身減肥計(jì)劃（敘事自我主導(dǎo)），但經(jīng)過冰淇淋店時(shí)，你可能突然（體驗(yàn)自我主導(dǎo)）想吃一根，這個(gè)時(shí)候，意志力不強(qiáng)的人通常就會(huì)屈服于“體驗(yàn)自我”，至于后果，“大不了晚上多跑幾公里”，找借口開脫總是寄托于未來的敘事自我。

我們說回面試的情況。

大家想想，當(dāng)面試官最終決定是否錄用一個(gè)候選人時(shí)，他會(huì)根據(jù)哪個(gè)“自我”來決策？

與冰淇淋的情況恰恰相反，面試官只會(huì)根據(jù)“敘事自我”的“印象”來對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。（畢竟，沒有多少人能牛到讓面試官現(xiàn)場拍板、定薪定崗、現(xiàn)場蓋公章發(fā)offer吧）

那么，“敘事自我”對(duì)一個(gè)候選人的評(píng)價(jià)時(shí)怎么得出來的呢？是根據(jù)候選人在整個(gè)面試過程中的“整體表現(xiàn)”來判斷么？

不。

正如人人都抱著各種偏見看待世界一樣，“敘事自我”對(duì)人事的判斷也是相當(dāng)簡單粗暴的：

通過候選人的“最佳表現(xiàn)”及“結(jié)束時(shí)表現(xiàn)”，兩者的平均值來判斷。又稱為“峰終效應(yīng)”（peak-end rule）。

比如下圖中，參加面試的A、B兩，雖然整體上B面試表現(xiàn)比A強(qiáng)，但由于A君中途展現(xiàn)了“個(gè)人亮點(diǎn)”，而結(jié)束分兩者相差不大，因此，在最終面試評(píng)分時(shí)，A君的分?jǐn)?shù)一定會(huì)遠(yuǎn)高于B君。

因此， “面試準(zhǔn)備”最科學(xué)的策略不是“面面俱到”，而是只需要反復(fù)演練自己的“最佳亮點(diǎn)”、以及如何結(jié)束面試就夠了。

這個(gè)“峰終效應(yīng)” （peak-end rule）有多強(qiáng)呢？強(qiáng)到即便我本人（面試官）意識(shí)到這一點(diǎn)，還是很容易會(huì)用這個(gè)策略來選擇候選人。

所以李少加才會(huì)說，面試的本質(zhì)是一場show。

有過演講經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該就清楚，對(duì)于一個(gè)能力6分的人，在狀態(tài)好的時(shí)候，演講會(huì)表現(xiàn)出一個(gè)8分的你，而狀態(tài)差的時(shí)候，演講會(huì)表現(xiàn)出一個(gè)4分的你。

面試是競爭，不是你跟面試官PK，而是面試同一崗位的其他（你看不到的）競爭者。

如下圖所示，你面試表現(xiàn)發(fā)揮的足夠好時(shí)，擊敗B也不難，而如果發(fā)揮差，甚至連平時(shí)不如你的A得分也比你高。

8分的你與4分的你，這中間的4分才應(yīng)該是你面試前一晚可以爭取到的分?jǐn)?shù)——通過演練，將自己置于“最佳”狀態(tài)。

小張回想起《面試前16小時(shí)，究竟該準(zhǔn)備什么》的建議：面試前一天的籌備關(guān)鍵，讓自己明天表現(xiàn)出最佳狀態(tài)。

因此，小張制定了如下的突擊計(jì)劃：

熟悉簡歷內(nèi)容，不要讓面試官以為你簡歷造假（重大扣分），進(jìn)而影響后續(xù)的“亮點(diǎn)展示”

準(zhǔn)備1分鐘自我介紹，同時(shí)將話題往自己的“最佳亮點(diǎn)”方向引

準(zhǔn)備“亮點(diǎn)展示”的內(nèi)容

聲情并茂的演練自我介紹、亮點(diǎn)展示

小張為此思考了20分鐘，現(xiàn)在時(shí)間：晚上8點(diǎn)20分。

緊接著，小張花了20分鐘熟悉簡歷內(nèi)容?，F(xiàn)在是晚上8點(diǎn)50分

李少加解說：

有些朋友覺得簡歷不就是自己的工作經(jīng)驗(yàn)么，有必要去熟悉么？

我的觀點(diǎn)是，千萬別高估自己的記憶力，一旦我們面試時(shí)回答的磕磕巴巴，很容易讓面試官誤以為你的工作經(jīng)驗(yàn)有水分。

之后，小張花了30分鐘準(zhǔn)備“自我介紹”。現(xiàn)在時(shí)間：晚上9點(diǎn)10分

面試關(guān)鍵問題二：自我展示的最佳姿態(tài)

絕大部分面試的第一問通常是“請(qǐng)先介紹下自己吧”。

可惜，多數(shù)候選人偏偏沒能把握好整個(gè)面試環(huán)節(jié)中的最佳“送分題”。

有多少童鞋的自我介紹是“我叫某某某，哪里人，多少歲……”，這是面試不是相親；

又有多少童鞋是以標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)屆生開場白：“我叫某某，畢業(yè)于某大學(xué)某專業(yè)”，who cares？除非是哈佛耶魯牛津劍橋MIT，否則拿學(xué)校說事只會(huì)讓人覺得稚嫩。

那么，“自我介紹”到底該說些什么才能既顯干練又不像吹牛逼還能讓人眼前一亮呢？

比如，不妨先看下這個(gè)「自我介紹」：

“我之前有過4年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營過的產(chǎn)品有A、B、C，其中C產(chǎn)品是我自認(rèn)為運(yùn)作的最好的，用1年時(shí)間從0做到10萬用戶，這在同行業(yè)中是前所未有的成績，一般的運(yùn)營策略都不管用，我是通過創(chuàng)新策略來實(shí)現(xiàn)的。

在運(yùn)營工作中，我特別擅長D、E、F技能，而這些都是貴崗位特別需要的能力，我相信自己能夠勝任這個(gè)崗位?！?/p>

你抑揚(yáng)頓挫的將上述自我介紹講完，是否有種“發(fā)揮的還不錯(cuò)”的感覺？

但面試官的感覺卻是——又是（跟其他面試的人）同樣的開場白。

那，如何才能觸動(dòng)面試官呢？

用講故事的模式——這既吸引人，又能留下深刻的印象及遐想空間（上篇推文談到“認(rèn)知深度加工”有詳細(xì)論述，此處不贅述）。

強(qiáng)調(diào)下，面對(duì)面講故事與書面講故事有著本質(zhì)區(qū)別。我們的表情、肢體語言、語調(diào)透露出的“信息量”遠(yuǎn)大于“內(nèi)容”本身。換句話說，面對(duì)面講好一個(gè)故事的關(guān)鍵是「真實(shí)」。過于夸大、編造的虛假工作，再牛叉也會(huì)被人輕易識(shí)破，只會(huì)給人留下非常糟糕的印象。

面試是秀，但不是作秀。

面對(duì)面講好「你的故事」，除了要真實(shí)之外，在內(nèi)容編排上依然可以采取典型的戲劇體：背景-懸疑-沖突-解決

其中：

「背景」即是與你個(gè)人工作優(yōu)點(diǎn)有關(guān)的事件前奏（體現(xiàn)一個(gè)最核心的亮點(diǎn)就夠了）

「懸疑」引出一個(gè)讓人好奇的點(diǎn)

「沖突」即是面臨“常規(guī)方法難以解決的、或讓人左右為難”的境地

「解決」即是你通過某個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢歷經(jīng)艱險(xiǎn)（內(nèi)心的折磨）終于將之解決

那么，按照故事敘事，上述自我介紹可以這么講（口語）：

我有過4年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營過A、B、C三類產(chǎn)品（背景），其中，C產(chǎn)品是唯一一個(gè)我被逼著去運(yùn)營的（懸疑），一來這個(gè)業(yè)務(wù)我沒興趣，另外，這個(gè)產(chǎn)品之前運(yùn)營兩年了都沒起色，難度很大，我也不想自己績效留下污點(diǎn)啊（沖突）。

后來，因我A、B產(chǎn)品的運(yùn)營成績還算可以，老板請(qǐng)我吃了一次大餐，各種軟磨硬泡，當(dāng)時(shí)酒喝多了，不小心應(yīng)下了。

后來，不出所料。3個(gè)月內(nèi)試了6種不同的策略都沒起色，其實(shí)想過放棄，但想到答應(yīng)了老板就再堅(jiān)持吧。

后來，估計(jì)是上下班都在思考這方面的創(chuàng)新，比較敏感，有個(gè)用戶的行為引起了我的注意……經(jīng)研究，我大膽推出了一個(gè)業(yè)界從未嘗試過的策略。一開始數(shù)據(jù)很差……但調(diào)整后，居然真的成功了（解決）

這個(gè)可說是我工作以來最有感觸的經(jīng)歷吧。

對(duì)比下上述兩個(gè)版本的自我介紹。

可以看到，故事版的自我介紹，從頭到尾沒有自夸，但卻處處霸氣側(cè)漏（黑體字部分），愣是把一個(gè)有血有肉、有擔(dān)當(dāng)、勇敢創(chuàng)新、冷靜應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的刻畫的淋漓盡致。（怎么寫出語文課的感覺了）

“自我介紹“的話術(shù)準(zhǔn)備好了之后，小張對(duì)著鏡子不斷演練、調(diào)整語速、語調(diào)、表情，花了40分鐘?，F(xiàn)在時(shí)間，晚上9點(diǎn)50分。可以稍事休息10分鐘。

強(qiáng)調(diào)下，面試演練時(shí)“一定要說出來”而不是“默讀”，除此之外，演練的時(shí)候一定要對(duì)著鏡子，觀察下自己的表情、肢體語言，隨時(shí)調(diào)整。

這些都是能夠短時(shí)間內(nèi)大幅提升的“表現(xiàn)力”。

如果實(shí)在找不到感覺，還可以找些氣場跟你類似的“能講的人”，看著視頻模仿，TED上很多。

“自我介紹”演練OK后，小張準(zhǔn)備了兩三個(gè)“亮點(diǎn)案例”的內(nèi)容，花了30分鐘?，F(xiàn)在時(shí)間，晚上10點(diǎn)30分

闡述最佳案例的方式與上述故事敘事類同，此處不再贅述。

準(zhǔn)備兩三個(gè)你工作這么多年的“亮點(diǎn)案例”是為了以防萬一面試官對(duì)某案例興致不大，所以這兩三個(gè)案例最好是不同類型的工作事項(xiàng)。

小張快速的對(duì)兩三個(gè)“亮點(diǎn)案例”的內(nèi)容進(jìn)行口語演練，因?yàn)橛辛俗晕医榻B演練的基礎(chǔ)，這次很快，只花了20分鐘。現(xiàn)在時(shí)間，晚上10點(diǎn)50分。

至此，可以稍事休息下，洗個(gè)澡還是看會(huì)娛樂節(jié)目、或者是瑜伽健身，視個(gè)人習(xí)慣而定。

面試關(guān)鍵問題三：如何科學(xué)的結(jié)束面試

休息后，小張又想到《面試前16小時(shí)，究竟該準(zhǔn)備什么》的要點(diǎn)，如何結(jié)束面試又是一個(gè)“關(guān)鍵得分點(diǎn)”，于是花了10分鐘思考。現(xiàn)在時(shí)間，晚上11點(diǎn)20分。

李少加解說：

許多人面試，無論整個(gè)面試過程的“自我感覺”好還是差，都沒有好好把握住面談結(jié)束前的“黃金5分鐘”。

還記得前面提到的“峰終效應(yīng)”（peak-end rule）吧？

最終評(píng)估你的面試得分時(shí)（你肯定不在現(xiàn)場了），面試官打分可是完全聽從“敘事自我”的標(biāo)準(zhǔn)，換句話說，你如何結(jié)束面談可能占據(jù)了50%左右的權(quán)重。

那，如何科學(xué)的結(jié)束一場面談呢？

我們不妨想下，前面的整個(gè)面試過程，正常情況，你已經(jīng)把自己的“獨(dú)特優(yōu)勢”表述的淋漓盡致了吧，結(jié)束時(shí)若再強(qiáng)調(diào)一遍意義不大。

面試結(jié)束前，只要面試官的職業(yè)化程度跟情商不要太低，通常會(huì)有個(gè)開放提問環(huán)節(jié)：“你有什么問題想了解的么？”

這是個(gè)絕佳的發(fā)揮機(jī)會(huì)。

基本上，對(duì)于能力強(qiáng)的面試官，看一個(gè)人提的問題就能看出一個(gè)人的水平，所以，除非你已經(jīng)太過牛逼刺眼想要掩蓋光芒，否則就別詢問五險(xiǎn)一金、福利之類的話題了。

如何讓提問自帶光芒呢？有兩種方式：

第一種，體現(xiàn)你的專業(yè)及誠意：

比如，就你面試的崗位，詢問對(duì)方某核心產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）后續(xù)的戰(zhàn)略方向、或者詢問目前遇到的困境或者對(duì)某業(yè)界同類競品的優(yōu)劣勢看法等等。（李少加以前面試時(shí)常采用的策略）

當(dāng)然，如果你覺得這么專業(yè)的問題不好拿捏，那么，還可以采用第二種難度較低效果也很好的提問方式——

體現(xiàn)你“宜人性”的一面（畢竟，沒有人喜歡跟一些不好相處的人長期共事），“逆向”面試，給到面試官一個(gè)傾吐心聲的“機(jī)會(huì)”，比如，可以詢問：

“您在公司工作多久了，對(duì)公司、或自己工作（或某產(chǎn)品）的最大感觸是什么？”諸如此類“關(guān)心面試官”的開放問題。

至此，面試籌備基本完成。最后，小張將今晚所籌備的所有面試內(nèi)容過了一遍，花了10分鐘?？纯磿r(shí)間11點(diǎn)半，確認(rèn)下明天面試的時(shí)間地點(diǎn)，然后稍微放松娛樂下，充實(shí)感滿滿的入睡。

李少加解說：

千萬別熬夜。

這不是一個(gè)養(yǎng)生建議，而是一個(gè)正兒八經(jīng)的科學(xué)建議：在我們學(xué)習(xí)（面試籌備就是學(xué)習(xí)的一種）之后，大腦需要充足的睡眠時(shí)間來對(duì)神經(jīng)聯(lián)結(jié)進(jìn)行重新構(gòu)建，否則，不僅很難記住。大腦在睡眠不足的情況下，思維能力會(huì)直線下降。

那，談到了此處，按理我們就可以預(yù)祝所有面試的童鞋旗開得勝拿下心儀的offer然后結(jié)束全文了唄。

不。還有幾個(gè)小技巧能夠大幅度提升“個(gè)人狀態(tài)”，利用面試前一丁點(diǎn)的時(shí)間，這對(duì)絕大多數(shù)人都適用。

面試關(guān)鍵問題四：面試前大幅度提升狀態(tài)的技巧

第2天，小張?zhí)崆暗竭_(dá)面試地點(diǎn)，離約好的面試時(shí)間還有30分鐘。

李少加解說：

面試提前30分鐘到不僅僅是為了“守時(shí)”，更重要的是，我們需要必要的時(shí)間收拾心情，然后，拉升狀態(tài)。

面試前15分鐘，小張上了趟洗手間。看著高端的辦公環(huán)境，神采奕奕的員工，小張突然對(duì)該公司產(chǎn)生了莫名的憧憬……緊接著，竟莫名不自信起來了。

怎么辦？馬上要面試，缺乏自信可是大忌。

小張突然想到「少加點(diǎn)班」的推文《面試前16小時(shí)，究竟該準(zhǔn)備什么》談到一個(gè)簡單的提升自信心的技巧：“用力握緊雙手，向正前方高舉，感受那股力量”

小張照做，靜靜感受了幾分鐘，找到了一種躍躍欲試的渴求感。嗯，這種感覺不錯(cuò)。

李少加解說：

在面對(duì)面溝通時(shí)，由于“語言內(nèi)容”傳達(dá)的信息量大概只占據(jù)了15%左右，你的神態(tài)、語調(diào)、肢體語言往往會(huì)透露出你內(nèi)心真實(shí)的反應(yīng)。

這是為什么很多人本能的強(qiáng)調(diào)面試要自信（盡管他們也說不出個(gè)所以然），“自信”背后映射的是一個(gè)人的“自我效能”：即過去豐富的成功經(jīng)歷，勇于接受新挑戰(zhàn)的可能性，以及遇到挫折、困難之后冷靜應(yīng)對(duì)的概率。

這些都是一個(gè)職業(yè)人士非常重要的素質(zhì)。

因此，正如拳擊手比賽前要做個(gè)舉重?zé)釤嵘肀３譅顟B(tài)一樣，我們面試前一定要讓自己處于“自信”狀態(tài)（不是盲目自大）。而除了握緊拳頭擺出勝利姿態(tài)之外，還有其他「擴(kuò)張型」的動(dòng)作都能夠提升自信感：

比如雙手舒展抱頭：

或者雙手輕松自信的叉腰：

面試前5分鐘，不妨讓心情保持愉快吧。

李少加解說：

眾所周知，處于“專注”狀態(tài)能提升大腦的運(yùn)作效率：反應(yīng)更敏捷、思路更清晰。

所以，提升專注度對(duì)整個(gè)面試水平的發(fā)揮也很重要。

那是否也有簡便易操作的方法能像提升自信心一樣為我們所用呢？

有。

負(fù)責(zé)我們“專注力”的區(qū)域位于大腦中間被稱為「前扣帶回」的部分，我們只需要激活「前扣帶回」即可提升大腦的專注力。

怎么激活？保持心情愉快即可讓它處于微興奮狀態(tài)。

比如，想象一些美好的事情，或者看個(gè)有趣的笑話，實(shí)在不行，擺個(gè)咬筷子的表情（空姐練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)笑容的技巧）都可以……

 

當(dāng)然，注意別讓他人看到，否則自己就變成了個(gè)笑話。

大部分人面試前都處于“如臨大敵”的高壓狀態(tài)。但這種狀態(tài)并不利于我們發(fā)揮自身的真實(shí)水平，愉悅的心情更適合發(fā)揮你的聰明才智，這也是為何那些熱愛工作的人通常工作能力更強(qiáng)、更容易獲得“心流”的原因之一。

總結(jié)

我們從接到面試邀請(qǐng)到正式面試，通常只有短短一兩天時(shí)間，這點(diǎn)時(shí)間想從根本上發(fā)生質(zhì)變是不可能的。

因此，最科學(xué)的面試策略應(yīng)當(dāng)是——在時(shí)間有限、個(gè)人能力既定的前提下，將個(gè)人面試表現(xiàn)力提升至最高。

另一方面，幾乎所有的面試官評(píng)估一個(gè)候選人的策略都受“敘事自我”（峰終效應(yīng)）支配，因此，“面面俱到”的面試策略除了讓你“自我感覺安全”之外無濟(jì)于事。

反之，將全部精力都投入在“峰”（即個(gè)人獨(dú)特優(yōu)勢的口頭講演）、“終”（即面試結(jié)束前漂亮的提問）兩個(gè)關(guān)鍵評(píng)估環(huán)節(jié)上，這才是將成功率提升至最高的科學(xué)面試策略。

此外，面試前半小時(shí)內(nèi)還可以臨時(shí)提升狀態(tài)：

通過「擴(kuò)張型」姿態(tài)保證“自我效能”，確保大腦處于活躍狀態(tài)

通過微笑、回想快樂的往事、看個(gè)小笑話保持心情愉快，促進(jìn)大腦專注度

退一萬步講，無論面試結(jié)果如何，在籌備面試的過程中，至少你的個(gè)人表現(xiàn)力（演講力）也得到了極大的鍛煉，這更是一筆巨大的財(cái)富。

無論如何，你都是贏家。

參考權(quán)威索引：

Eran Chajut et al., In Pain Thou Shalt Bring Forth Children: The Peak-and-End Rule in Recall of Labor Pain’,Psychological Science 25:12(2014)

Wamsley,E.J.,Tucker,M.,Payne,J.D.,Benavides,J.,Stickgold,R..Dreaming of a learning Task is Associated with Enhanced Sleep-Dependent Memory Consolidation.Curr Biol 20,850-855(2010)

Carney,D.R.,Cuddy,A.J.C.,&Yap,A.J.Power posing:Brief nonverbal displays affect neuroendoncrine levels and risk tolerance.Psychological Science,21,1363-1368(2010)

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