前段時間，我寫了一篇《這 27 條經(jīng)驗，是我用兩年時間得來的》文章，反響還不錯。
當時寫這篇文章時，只是談運營經(jīng)驗，沒有結(jié)合產(chǎn)品。而運營，實際只是手段，目的還是把產(chǎn)品推廣出去。所以，今天來說說關(guān)于APP推廣的小經(jīng)驗。
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只要錢到位，啥姿勢都會。這句話很重要，心里默念三遍。
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除了要有錢，有靠譜的人也很重要。只有靠譜的團隊，才能做出好產(chǎn)品。
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使用起來流暢無BUG的APP才有資格被推廣。曾經(jīng)我遇到一位產(chǎn)品經(jīng)理，他對我說“即使我做出屎一樣的產(chǎn)品，你也要逼著用戶吃下去”。
那時候我年少不更事?，F(xiàn)在想想，我應(yīng)該先把屎一樣的產(chǎn)品甩他臉上。
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還是說回APP，一定要等APP調(diào)試好了再去推廣。千萬不要，推廣一次，更迭一次，推廣一次，更迭一次。
糟糕的產(chǎn)品印象刻在用戶的腦子里后，他就不會為你的產(chǎn)品第二次買單了，也就意味著，你前一次推廣砸的錢都白花了。
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問很多小公司為什么要花那么多錢去做APP，答案基本有兩種，一種是為了情懷，另一種是覺得自己的商業(yè)模式特別清晰，一定可以賺錢。
以我現(xiàn)在的視角來看，情懷并不意味著商業(yè)模式是通的，多數(shù)是花了一大筆錢為自己的一腔熱血交學費。而說特別清晰的商業(yè)模式，一定要想想看，之前有沒有人做，沒人做的原因是什么?有人做沒成功的原因又是什么?
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說句大實話，現(xiàn)在流量基本被頭部APP聚集，新用戶的獲取又越來越難，沒事別想不開去開發(fā)和推廣APP。
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我理解的APP推廣目的主要有兩種，一種是做產(chǎn)品效果，比如說去獲取用戶、提升活躍和留存。另一種呢，則是去做品牌效果，提升品牌認知度。
從這兩個目的出發(fā)，推廣手段大概可以分為以下幾種：應(yīng)用商店推廣、網(wǎng)盟推廣、應(yīng)用內(nèi)推廣、新媒體推廣、線下推廣以及社會化營銷等。因此，從推廣目的的不同，產(chǎn)品階段不同，可以去嘗試不同的推廣手段。
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在APP開發(fā)時，一些渠道就可以先搭建起來了，比如自媒體平臺、社群等，先聚集活躍用戶，等到產(chǎn)品上線后再慢慢導流。這個方法，比較適合那些沒錢的小公司或者是初創(chuàng)型公司。
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地推手段要慎用!之前做一個教育類的APP，在各大教育機構(gòu)門前利用小禮品吸引用戶下載，前前后后投入了好幾萬，收獲了幾千個用戶。但是不到兩個月，全部變成了僵尸粉。心痛!
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關(guān)于新媒體推廣渠道的選擇和優(yōu)劣對比，昨天我們推送了一篇文章，說的很多很全。(點→_→查看線上新媒體推廣渠道匯總!一張圖全搞定，收藏了!)
關(guān)于新媒體渠道，我覺得是小投入大產(chǎn)出。在渠道的選擇上，除了要考慮各個平臺的特性外，也要看一下產(chǎn)品特性。比如泛娛樂類的產(chǎn)品，選擇微博會比微信的效果更好。
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APP推廣有很多免費渠道可以大力用起來的，比如首發(fā)、專題申請以及iOS自薦等。
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目前安卓市場上的免費渠道主要集中于首發(fā)這一塊，比如應(yīng)用寶、 360 手機助手、百度、小米、豌豆莢等。相對來說比較好上的是小米。
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頭部APP開始商業(yè)化，所以今年算是做信息流廣告的好時候。目前可以接信息流廣告的頭部APP有今日頭條、新浪微博、百度貼吧、一點資訊、陌陌、廣點通、智匯推等。
一般來說，在選擇信息流投放時，要根據(jù)頭部APP的產(chǎn)品和用戶特性進行選擇。比如百度貼吧因為用戶群體年輕化，比較適合游戲、社交等泛娛樂類的產(chǎn)品推廣。不過，目前效果比較好的信息流是今日頭條、陌陌和愛奇藝。
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多去挖掘一些效果不錯但沒什么人知道的推廣渠道，比如QQ空間，對于社交、閱讀等娛樂輕松類的軟件下載激活的效果很好，算下來，CPA成本才 2 塊左右。
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APP推廣之前，一定要做好統(tǒng)計。別錢花了，效果不知道在哪里看。
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做付費推廣的時候，如果是新渠道，最好問下同行做的效果咋樣，供自己參考。
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圈子很小，保持好的人品，APP推廣的路會越來越寬。
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之前我們姑婆做過一個話題，叫“APP推廣人的未來在哪里?”。當時采訪了一些行業(yè)內(nèi)的大咖。普遍看法是，由于未來流量集中于頭部APP，APP推廣人的未來需求應(yīng)該是縮減的，所以競爭加大。
這種情況下，我覺得推廣人首先是要兼具產(chǎn)品和運營思維，賣貨的首要先了解貨，這是毋庸置疑的。其次，要多參加一些行業(yè)活動，建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，時刻防止自己掉隊。最后，要多思考哪些數(shù)據(jù)是通過自己的能力做出來的，而不是通過自己的平臺的影響力或者預算做出來的，想通了這點，估計能很快的出業(yè)績。