西北莜面村花了很大力氣，告訴消費者中間這個字音。深夜發(fā)媸很多人都會讀錯。包括大龍燚火鍋，我跟創(chuàng)始人吃飯，他們也頭疼中間這個字。他們以為四個火，跟火鍋很配。但別人把它讀成大龍巖，他們叫苦不迭。

　　一、一個好名字引發(fā)的紅利

　　給企業(yè)或產品取名，往往是讓人頭疼的事情，就像是給自己的孩子取名字一樣謹慎。這些之所以關鍵的原因在于，一旦起好名字就很難再輕易做改動，而名字又恰恰是品牌在發(fā)現階段給人留下深刻印象的第一步。

　　名字為什么重要，slogan可以更換，產品可以迭代，甚至CEO都可更換，唯獨名字：一旦推出很難更改!

　　就拿我自己的項目來舉例說明一下。

　　我之前從百度出來創(chuàng)業(yè)，做的第一個項目叫「叫個鴨子」，北方創(chuàng)業(yè)圈知道的會比較多。我們從做這個項目到小有名氣，只花了 60 天左右，名字占了很大的因素。

　　因為有趣好玩，快速形成了年輕人的一種社交話題，迅速在微博、微信、朋友圈的傳播。導致當時很多人把我們去作為一個事件去研究。

　　聽我現在招的幾個同事講，他們上大學的時候，在管理學課上老師還專門拿我們做案例去講。

　　叫個鴨子這個名字之前，我們想的名字是「老婆鴨」，想借勢“老婆餅”。這個名字沒有采用，因為發(fā)現現在的年輕人都很寂寞。他們需要一些素材在朋友圈去社交和炫耀，去表達和參與。

　　如果用了老婆鴨，其實失去了跟年輕人溝通的橋梁。今天很多的互聯(lián)網品牌，之所以能夠起來，是因為他們知道在跟誰對話，這個非常重要，因為知道跟誰對話，才知道要說什么。。

　　我一個好朋友買了叫個鴨子產品之后，發(fā)了一個朋友圈，說今天是周五叫個鴨子，犒勞一下自己。我看到了就給她發(fā)微信，說你這句翻譯過來是不是今天很寂寞，想找一個人來陪。

　　朋友聽了哈哈大笑。就是說我其實有擊中她內心想說的東西，也證明這個名字能跟用戶去產生很強的互動和共鳴。

　　最后我們統(tǒng)計過，90%的用戶買了之后都會在朋友圈曬單，而如果用了老婆鴨就根本不可能，沒有辦法幫助用戶表達他的情感。也不會有這么好的傳播效果。

　　這就是一個好名字紅利的最直接體現。

　　二、好名字要符合時代需求

　　談到怎么起一個好名字之前，首先要了解一下名字的發(fā)展歷程，了解一下我們今天所處的一個環(huán)境和競爭格局。

　　先來感受一下這些建材行業(yè)的名字：

　　瓷惠到家 梅克倫堡 法蒂納 佰宜杰 鉑爾菲 羅浮威爾

　　京士頓山 思格特 瑪奇朵 伯戈斯 歐鉑雅 塞麗雅

　　金絲玉瑪 嘉利雅 米禾爾 邁森英倫 萊納斯 墨客陶

　　現在，閉上眼睛停頓 5 秒鐘，你能想起來幾個名字?

　　在新媒體時代做品牌做營銷，其實競爭格局已經發(fā)生了很大的變化，獲取用戶的成本，品牌傳播的成本增加了很多，因為大家都分散了。用戶也不是在被動的選擇， 他需要你給他一個積極的理由。

　　大家都很忙每天的信息太多，沒有太多時間去記別的東西，如果你是一個很傳統(tǒng)的名字，一閃而過，根本留不下印象。其實你可以回憶一下，今天上下班，經歷過那么多的廣告牌，現在還記得幾個?

　　為什么說一個好的名字質量很高，因為現在 90% 的廣告幾乎沒有人看，甚至 90% 都說低了。普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。

　　建材行業(yè)的名字，其實沒有錯，只不過是上一個時代的東西。比如說像做家紡的富安娜，在當時那個競爭環(huán)境，中國人很重洋媚外，起一個像外國品牌的名字，可能會更好銷售。但現在可能就不一定了，每個時期都有各自的特色。

　　我的好朋友，感覺要火的CEO 馬源，把中國企業(yè)的品牌名稱總結成 4 個發(fā)展階段。

　　第一代名字的特點是：難記憶、難識別、略土

　　比如：華強、中信、恒大 等等，名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。

　　這些名字發(fā)源于七八十年代，現在叫這些名字的企業(yè)，基本都聚集在房地產、IT通訊、礦業(yè)等傳統(tǒng)高壁壘、高門檻且剛需的行業(yè)。如果是在快速增長和競爭消費領域，很難想象有品牌名會叫：中信烤魚、恒大奶茶、華強小龍蝦。

　　第二代名字的特點是：略微洋氣，但仍然難記

　　比如：飄柔、慕斯、薩利亞、詩圖、莉亞 等等，沒有之前那么吐了，但因為帶著翻譯腔，所以顯得很難記憶。

　　上面列舉的那些建材行業(yè)的名字大多屬于第二代名字。說到這里，順便問一下，那些名字你還記得幾個?

　　第三代名字的特點是：好記、有調性，且品牌關聯(lián)感強

　　比如：瓜子二手車、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀啤酒、三只松鼠等等。名字+品類，或者是生活里喜聞樂見的東西，很容易記憶。

　　這一代名字主要是伴隨著消費升級和移動互聯(lián)網這一波浪潮而興起的。

　　第四代名字的特點是：好記、自帶流量+洞察

　　比如我起的兩個名字：你說的都對、沒想稻。這兩個我在下文都會具體的來講。

　　關于什么是自帶流量，放一個比較落地的民間案例，你就知道了。

　　大家仔細看上面的圖，這是幾家并排開設的超市，其中一個超市老板靈機一動，給自己的超市起了個名字叫「超市入口」，于是想找超市在哪里的不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。

　　三、好名字起名手冊

　　那我們來看看究竟哪些名字算是好名字呢?

　　這些是我覺得比較好的名字：

　　趕集網| QQ | 微信 | 微博 | 小米 | 蘋果 | 淘寶 BOSS直聘 | 香飄飄 | 可口可樂 | 哇哈哈

　　奔馳 | 一條 | 寶馬 | 等蜂來 | 飯掃光

　　今日頭條| 什么值得買| 滴滴出行

　　好奇心日報 | 下廚房| 三只松鼠

　　支付寶| 汽車之家| 很久以前

　　花點時間 | 去哪兒等

　　比如「Boss直聘」就很明確，業(yè)務講的特別清楚。一看就知道是干什么的，也能區(qū)別和其他競品的特色，還有今日頭條、什么值得買、滴滴出行都是特別好的名字。

　　下面是我起過的部分名字：

　　“見人有一套”，是一個教人如何穿搭和化妝的微信公號。

　　“假裝大導演”，是一個電影類的影評微信公號。

　　“斑馬精釀啤酒”，是一家新銳的精釀啤酒品牌，斑馬身上有一個超級符號，黑白條紋路。

　　“叫個鴨子”，業(yè)務是外賣烤鴨，這個知道的人很多。

　　“一朵棉花”，是家居棉制品。

　　“正好有空”，是一個線上興趣愛好學習的公號，世界很美，而你正好有空。

　　“你說的都對”，是一家新媒體營銷公司，slogan是我們再想想，聽ceo每次去甲方提案，都會成為焦點。而且也經常被行業(yè)榜單提及稱最有趣的廣告公司，另外他們的周邊確實也很好。

　　“拍大牌”，一家奢侈品拍賣的app。

　　“每晚家居”，是家居生活品牌，目前的產品在小米米家有銷售。

　　“啟動鍵”，是一家健身的場館。

　　“從A開始”，是一個線上英語培訓的品牌。

　　“沒想稻”，能讓寶寶多吃一碗飯。沒想稻是一家只賣真五常大米的品牌，最近剛剛完成一輪8000w估值的融資。

　　“感覺要火”，是一家新媒體培訓公司，培訓各種文案、品牌等內容，我也是他們的講師。

　　事實上，好名字有 3 個標準。

　　第一就是有品類、感受和辨識度。

　　一朵棉花這個名字，很多人在沒有見過產品的情況下，也會覺得很天然很舒服，很自然很健康，也能知道是做棉織品的。這就是好的名字，有品類、感受，也有心理暗示在，比如什么值得買，你可能就天然覺得他推薦東西值得信任。

　　第二是容易記憶和傳播。

　　“等蜂來”因為電影大熱變得非常容易記憶和傳播。聯(lián)邦調茶局很巧妙地借助了諧音?！澳阏f的都對”，是我給一個廣告公司起的名字，他們的 slogan 叫我們再想想，切中了甲乙方間的溝通矛盾，用這個去化解比較討巧。

　　當時某互聯(lián)網公司負責市場的老大聽到這個名字時就笑了出來，說我想和這個公司聊聊，給點活讓他們試試。試完了發(fā)現活好還不粘人，繼續(xù)再給活，目前在廣告界已經算是一個網紅了。

　　第三點是有反差，認知關聯(lián)性。

　　比如說沒想稻，他的 slogan 是「沒想稻你是這種米」，有很強的口語關聯(lián)性，而且他可以成為任何品牌，比如說沒想稻什么什么那么好。

　　正好有空也是，在生活中有很強的關聯(lián)。這是我的好朋友坤龍老師的公眾號，他是我最佩服的新媒體運營高手。他是做培訓的，如果你正好有空，就可以來學習一下他的課程。香飄飄和飯掃光也有很強的場景感。

　　四、起名的忌諱與技巧

　　起名字當然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌，我不建議去跟隨別人創(chuàng)造的品類。

　　比如有公眾號叫餐飲老板內參，他們出名之后就來了一堆外賣老板內參等等。用戶看到第一眼就是山寨，會失去很多對你的期望。包括我們當時叫個鴨子正火的時候，有一個山寨品牌"叫個雞"，這個名字就太過了，我們是剛好踩在那個線上。

　　另外就是大家不要用英文名字，也不要用生僻字。

　　西北莜面村花了很大力氣去告訴消費者中間這個字音。深夜發(fā)媸這個很多人都會讀錯。包括大龍燚火鍋，我上次在成都跟他們創(chuàng)始人吃飯，他們也很頭疼中間這個名字。當時他們覺得四個火，跟火鍋很匹配。但在傳播過程很多人都把它讀成大龍巖，其實念 yi。

　　而起名字可以從以下 4 個步驟著手：

　　對自己產品、所在行業(yè)、用戶痛點深度剖析

　　逼死自己和小伙伴

　　真實目標用戶測試

　　注冊保護畫LOGO憶量

　　1、對自己產品、所在行業(yè)、用戶痛點深度剖析

　　取名字時，我自己的思考是去研究產品的本質是什么，身上有什么獨特賣點，以及產品的延伸服務。用戶對你的心理認知是什么，你就是什么。

　　拿沒想稻來舉例。其實市場上五常大米 90% 都是摻假的，那么沒想稻的核心價值就是真的五常大米。這個賣點其實也挺搞笑的，就是沒想到我們是真的賣五常大米。

　　「沒想稻，你是這樣的大米。」這是我們第一階段的 slogan。在第二階段傳播的時候我們用到了另一句文案「沒想稻，能讓寶寶多吃碗飯」，結果發(fā)現媽媽對這個產品的認可度非常高。

　　所以我們就發(fā)現在用戶心理認知當中，我們是一個寶寶喜歡吃的米。所以我們的 slogan 就變成了「沒想稻，能讓寶寶多吃一碗飯」。

　　2、逼死自己和小伙伴

　　就是要大家開腦洞。在公司里老板去給大家去講解品牌、產品核心賣點等等細節(jié)，然后我們每個人去回去想 10 個名字。

　　想名字的過程可以用一些工具：百度、微博、大眾點評、簡書、片刻、MONO、一個、花瓣等文藝app，查詢好的關鍵詞進行聯(lián)想?；蛘呤峭ㄟ^產品定位，查找用戶習慣及口頭禪進行聯(lián)想，比如：滴滴、去哪兒、叫個 鴨子、沒想稻、淘寶、什么值得買、今日頭條等等。

　　總之限定時間 1 天，每個人去回去想 10 個名字。如果團隊有 10 個人，第二天就有 100 個名字可以討論，然后再進行思維擴散、評估和篩選。不斷重復，直到你找到一個名字，有就是他了的這種感覺。

　　3、真實目標用戶測試

　　起完名字之后一定要去測試，看大家的反應。找目標受眾，至少要 100 人起， 按照年齡、性別、行業(yè)分開測試，測試過程不要刻意引導做到客觀事實求是。

　　如果你是消費品，有趣是一個比較重要的衡量標準。如果是做醫(yī)療美容，我覺得偏韓國日本一點可能會好一點。因為用戶認知會覺得這兩個國家的產品和服務會比較專業(yè)和權威?？傊?，名字好不好用戶說了算。

　　4、注冊保護畫LOGO

　　最后，想到了一個好名字一定一定要趕緊注冊保護下來。之前一個朋友花了很大價錢請我起一個品牌名字，我?guī)退牒弥?，他很興奮吃飯到處去說，就是忘了注冊。

　　后來我提醒他去注冊的時候，結果發(fā)現被別人搶先注冊了，就差 7 天，實在是太可惜了。注冊好名字之后，就可以畫logo，做品牌VI這些了。

　　這是起名字的步驟，關于起名字還有好多小技巧，我下面列舉一些。

　　數字取名：十點讀書、 30 秒懂車、一條二更等等、都是從數字上暗示。

　　動物取名：互聯(lián)網圈比較多，因為動物比較記憶。

　　名人取名：這種取法一定要考慮用戶和場景。

　　寓意聯(lián)想：一些心理暗示與聯(lián)想的名字。比如香飄飄、睡個好覺。

　　獨特性：餐飲老板內參、很久以前、神州專車等等。

　　拆字+拼音：打，雞血、吃安餐、知吾煮

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