一篇微信推文寫好推送。
首先最影響閱讀量的是什么?
答案會(huì)不一樣，但大多數(shù)人都會(huì)很快回答：
標(biāo)題。
那第二影響閱讀量的是什么呢?
答案會(huì)更加的眾說紛紜，在某些情況下，我的回答是：
文章開頭。
要知道，不是用戶點(diǎn)擊標(biāo)題了就會(huì)認(rèn)真看你的文章，絕大多數(shù)時(shí)候，都不是!
他可能正在和朋友說話、可能正在吃飯、可能在看電視、可能走在路上……等等，反正他是心不在焉的，注意力并不集中。
如果你把寶壓在用戶會(huì)馬上非常認(rèn)真看你的文章，那很可能會(huì)是一次失敗的投資。
所以說，文章開頭非常重要，他能讓用戶真正進(jìn)入到文章里面來，激起他閱讀下去的欲望，讓他拋開其他事情，注意力更多的放到文章上來。
而一旦開頭開好了，那就直接能夠影響文章閱讀量、閱讀率，然后也會(huì)影響漲粉(都不看完怎么會(huì)關(guān)注)、并且也間接影響了用戶互動(dòng)和內(nèi)容收益。
那么，如何去寫好公眾號(hào)文章開頭呢?
這里和大家分享幾點(diǎn)我的思考。
1 與“我”有關(guān)
讀者一般會(huì)對(duì)什么東西感興趣?首先肯定是與他相關(guān)的了。
沒有哪個(gè)時(shí)代比這個(gè)時(shí)代更關(guān)注“我”了，自我、個(gè)人、有性格一直是這個(gè)時(shí)代的特色標(biāo)簽。
所以，第一秒就要讓讀者發(fā)現(xiàn)，你的文章內(nèi)容是和他相關(guān)的，是他關(guān)心的。不相關(guān)的事情太多，他可能就沒有那么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去看。
人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事情，他們是不會(huì)在乎你講的其他內(nèi)容。所以，要想你的文章內(nèi)容馬上吸引他，“與他相關(guān)”肯定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
有一項(xiàng)對(duì)人大腦的研究也發(fā)現(xiàn)，大腦中有一個(gè)叫海馬狀突起的東西，會(huì)自動(dòng)篩選和過濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關(guān)的，或形成反差的信息往往能通過篩選。
其他的，直接自動(dòng)被過濾了。
盡管讀者是通過你的標(biāo)題，經(jīng)過“海馬狀突起”篩選一遍才點(diǎn)擊的，但文章開頭的時(shí)候它還是會(huì)再次篩選一次，非常多的文章就是在這里被過濾了。
所以，不管是公眾號(hào)文章，還是我們的廣告、視頻、聲音，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的目標(biāo)讀者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景。
2 濃縮精華
如果你的文章比較長(zhǎng)，或者沒有那么容易理解，再或者讀起來并沒有那么激動(dòng)人心，那么可以在文章開頭就對(duì)文章核心點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要概括。
通過濃縮精華，讓讀者提前有預(yù)期。
比如可以在開頭做好文章內(nèi)容框架，讓讀者閱讀理解更輕松;比如可以概括全文要講的內(nèi)容，為什么講，看完能得到什么;比如可以提前概括每個(gè)部分內(nèi)容，讀者可以選擇性閱讀......
舉個(gè)例子：
李叫獸：《改變消費(fèi)者的說服文案，有且只有以下 4 種》
李叫獸的文章一般會(huì)比較干，所以他也會(huì)經(jīng)常就在文章開頭進(jìn)行簡(jiǎn)單概括，并且在結(jié)尾的時(shí)候也會(huì)再次總結(jié)。
3 描述讀者痛點(diǎn)，戳中讀者要害
這個(gè)是存在非常久的一個(gè)開頭形式，文章開頭就拋出廣大人民的痛點(diǎn)，激發(fā)興趣，然后給出建議或者解決方法。
在互聯(lián)網(wǎng)大家應(yīng)該經(jīng)常見過這樣的，比如：
公眾號(hào)不會(huì)漲粉，哎呀，痛!怎么辦?
產(chǎn)品沒有用戶沒流量，哎呀，痛!怎么辦?
AI要取代人工了，哎呀，痛!怎么辦?
廣告50%的費(fèi)用都浪費(fèi)了，哎呀，痛!怎么辦?
這樣的文章一般結(jié)構(gòu)基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA結(jié)構(gòu)，也就是：
S：situation(情景)，由大家都熟悉的的情景和事實(shí)引入，聯(lián)想到自己的處境;
C：complication(沖突)，實(shí)際情況往往和我們的目標(biāo)有許多沖突，這樣不行那樣也行不通，這里痛點(diǎn)就出來了;
Q：question(疑問)，怎么辦?
A：answer(回答)，我們的解決方案是 ...
這就是一個(gè)很常用的文章寫作套路，很多演講、廣告、培訓(xùn)也都是這么做的。
前提就是構(gòu)建出讀者的痛點(diǎn)，讓他欲罷不能!
舉個(gè)例子：
張德芬空間：《親愛的，請(qǐng)不要成為伴侶的“存量包袱”》
這里張德芬老師就是在文章開頭就構(gòu)建了“家庭主婦”這樣一個(gè)群體的社會(huì)痛點(diǎn)，相信這個(gè)群體的人或與之相關(guān)的人看到了，肯定會(huì)繼續(xù)讀下去。
這其中也包含了一個(gè)技巧點(diǎn)：“劃分人群”，這一直是構(gòu)建用戶痛點(diǎn)的一個(gè)有效手段。
再舉個(gè)例子：
正和島：《85%大公司都死于決策失誤，騰訊、華為、阿里活下來靠什么?》
正和島的這篇文章開頭就點(diǎn)明“世界每 1000 家倒閉的大企業(yè)中，就有85%是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者決策不慎造成的”，直接描繪了現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)家的這個(gè)痛點(diǎn)：如何理性決策!
4 設(shè)置懸念，激發(fā)好奇心
這應(yīng)該是我見過最多的文章開頭形式了，就是一開始制造懸念，激發(fā)好奇心，勾起讀者的興趣。
不論在哪，好奇心都是驅(qū)動(dòng)用戶行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力，沒辦法，誰叫人人天生就有一顆好奇的心。
要是一個(gè)事情你勾起了我的興趣，但只告訴我一半，那我肯定會(huì)渾身難受。
舉個(gè)例子：
蟬創(chuàng)意：《豆瓣9.4，一部不該被遺忘的冷門紀(jì)錄片》
蟬創(chuàng)意這個(gè)開頭不算很直接的制造懸念，但是字里行間埋下一些吸引點(diǎn)，告訴你了又沒全部說出來，因此你會(huì)看下去。
再舉個(gè)例子：
滴滴出行：《的反是章文篇這》
這樣有趣的玩法也是制造懸念，勾起興趣的一種，新的東西總是能激起人的好奇心，想嘗試一把。
滴滴出行這樣的文章上的新形式已經(jīng)玩過有幾個(gè)了，看來效果是不錯(cuò)啊。
當(dāng)然了，激起讀者好奇心還有最直接的一個(gè)方法——直接提問，激發(fā)好奇。
這樣的內(nèi)容應(yīng)該每天都能看到，“為什么”、“怎么”、“如何”等系列文章從來就沒失寵過。
舉個(gè)例子：
杜蕾斯：《你的男朋友到底有多靠譜?》
這里杜蕾斯就是通過連續(xù)發(fā)文激起讀者好奇心，讓人就是想看下去一探究竟。
說真的，被她問得我都想知道“一個(gè)男人靠譜的定義是什么?”。
5 金句開頭，引發(fā)共鳴
金句開頭，也是一個(gè)文章開頭的不錯(cuò)方法，因?yàn)橐婚_始它就能給整個(gè)文章定調(diào)，而且很容易就引起讀者共鳴，調(diào)動(dòng)情緒。
金句可以是改編名言，可以是段子，可以是笑話。不過，寫句子容易，寫能夠引發(fā)共鳴的句子就比較難了。
所以說，金句是可遇不可求，如果不能一語中的，還是別寫了。
舉個(gè)例子：
十點(diǎn)讀書：《你憑什么窮得那么心安理得?》
十點(diǎn)讀書很多文章配圖下面會(huì)有一段讓人比較有感觸的句子，有時(shí)候我轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)其實(shí)就是用的上面的金句。
再舉個(gè)例子：
槽邊往事：《再見，威尼斯》
在我看來，金句不一定非得很短很精華。槽邊往事里菜頭叔這個(gè)開頭就不是傳統(tǒng)意義上的金句，但是讀起來非常有感觸。
6 講個(gè)故事，男女通殺
小時(shí)候，鄰居年長(zhǎng)的老人一說要講故事了，我們一群小孩就會(huì)屁顛屁顛的搬好凳子圍過來，不管聽不聽得懂，都是聽得興致勃勃，根本就停不下來。
要不是夜深了，各自的父母來強(qiáng)行擰回家，估計(jì)聽一個(gè)通宵也沒問題。
我們對(duì)于故事的喜愛，貌似隨著年齡的增長(zhǎng)并沒有絲毫衰減。好像身邊的每一個(gè)人都非常喜歡聽各種故事，男女通殺。
對(duì)于寫文章，講故事能力在這個(gè)年代也絕對(duì)是一個(gè)殺手锏，它仍然是吸引讀者閱讀的最有效方式之一，有時(shí)甚至沒有之一。
而開頭講故事是很多情感類大號(hào)慣用的方法，比如咪蒙、我走路帶風(fēng)、胡辛束、不二大叔等。
舉個(gè)例子：
咪蒙：《你嫌性教育太早，強(qiáng)奸犯不會(huì)嫌你孩子太小》
咪蒙的文章大多都是有非常多的故事，簡(jiǎn)直都可以出《故事大王》系列書籍了。
不過說真的，故事帶來的畫面感，真實(shí)感以及震撼感，真的是比單純文字描繪或者講道理更加強(qiáng)有力。
而說起講故事，方法有很多。其中制造矛盾、制造戲劇沖突是一個(gè)不錯(cuò)的方法，因?yàn)槊芎蛻騽_突造成的懸念可能是讀者閱繼續(xù)閱讀的最佳動(dòng)力。
比如“高才大學(xué)生畢業(yè)賣豬肉”、“小學(xué)畢業(yè)，沒經(jīng)過正式教育，成為高校特聘教授”、“ 20 歲不到，確是XXX地區(qū)首富”、“一個(gè)帥氣男生賣起女士?jī)?nèi)衣”......等等都是制造戲劇性故事。
7 開門見山，表明觀點(diǎn)
其實(shí)現(xiàn)在很多自媒體號(hào)寫文章，沒以前那么多彎彎繞了。
很多都會(huì)在文章開頭就有事說事，開門見山的告訴大家：我遇到了什么事、今天我要說什么、我的觀點(diǎn)是什么、對(duì)XXX事件我的看法......等等。
這樣的開頭形式還是非常適合這樣一個(gè)碎片化閱讀時(shí)代的 ，因?yàn)樗涣_嗦，一開始就告訴讀者要講的，節(jié)省了讀者閱讀時(shí)間。
舉個(gè)例子：
羅輯思維：《關(guān)于如何成為會(huì)聊天的人的清單》
羅輯思維的文章開頭一向都是開門見山的，一點(diǎn)不拖泥帶水，整體文章也不長(zhǎng)，讀起來很順暢。
再舉個(gè)例子：
連岳：《大家欠上海一個(gè)道歉》
連岳老師的這篇文章，開頭也是直接就表明了觀點(diǎn)：”其實(shí)大家都欠上海人一個(gè)道歉“。
這個(gè)開頭確實(shí)非常簡(jiǎn)潔明了，但是力量卻很強(qiáng)大。想想看，是與不是上海人，都會(huì)有興趣看下去，為什么我們就欠他們道歉了?
另外，關(guān)于開頭開門見山這一點(diǎn)，還可以在文章開頭直接推薦適合閱讀人群或提醒文章所能獲得的知識(shí)/利益點(diǎn)。
8 引入一個(gè)新聞或事件
新聞在文章開頭的作用其實(shí)和講故事很像的，雖然沒有故事那么容易打動(dòng)情緒，但也是讀者最能接受的內(nèi)容形式了。
特別是現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，少不了要追熱點(diǎn)，而絕大多數(shù)熱點(diǎn)都是基于一個(gè)大新聞或大事件而來的。
所以，一般這樣的熱點(diǎn)文章開頭前都會(huì)簡(jiǎn)單引入一下這個(gè)大新聞或大事件。
尤其是一些新聞媒體號(hào)、地方號(hào)、生活資訊號(hào)大多都是這樣的開頭，還有一些專門做新聞評(píng)論自媒體的，也都是開頭就提”發(fā)生了什么“、“最近，怎么怎么”。
舉個(gè)例子：
央視新聞：《九寨溝地震 14 名遇難者身份確定一名母親在央視新聞中發(fā)現(xiàn)失聯(lián)女兒身影》
在大多自媒體平臺(tái)上面(今日頭條、騰旭新聞、網(wǎng)易新聞、微博等)，此類文章都是一把一把的，這里就不多說了。
那關(guān)于如何寫好公眾號(hào)文章開頭，就說到這。
當(dāng)然，以上技巧也并非是完全各自獨(dú)立的，一個(gè)文章開頭里面可能一次就包含了其中幾種技巧在里面。
另，一個(gè)開頭也不需要每一種技巧都用到，能用好一二種就行了。
比如說情感類的公眾號(hào)大多都是開頭講故事，新聞資訊類的公眾號(hào)開頭大多都是引入一條資訊，干貨類的公眾號(hào)很多都是開頭描述痛點(diǎn)，戳中讀者要害。
以上。
文 / 公眾號(hào)：木木老賊