是的，我在某寶買了盜版的全套『得到』專欄資源。

這當然絕不光榮——尤其是我自己就是一個籍籍無名的內(nèi)容自媒體，自然更知道內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的不易。

而我要在此聲明：如果各位讀者喜歡某大 V 或想要學習、提升自己，請不要效仿我購買盜版，而是應該去正規(guī)平臺購買正版支持作者。

如果你像我一樣，幾個月前在某寶搜索『薛兆豐』、『李笑來』、『萬維鋼』等人，可以看到價值從 20-200 不等的幾頁商品，如果你選中其中的一個，點擊-購買-支付，很快你就會收到一個店主私信給你的百度云盤地址，之后你還會被拉到一個百度云盤的分享群中，并在群里被告知：為防資源被和諧，請加入微信群 wxxxx。

當你在微信加了管理員的好友，并要求進入微信群后。管理員就會告訴你，淘寶打好評才能拉進群。

而這就是我一個月前的經(jīng)歷。

花 28 元、買了全部的『得到』專欄課程、被拉進了一個百度云盤分享群中、在淘寶打了好評、進入了一個分享資源的微信群。

而就在這短短的一個月中，這個微信群的規(guī)模迅速的從 30 多人上升到了將近 500 人。

01.盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈 

流量來源

我在的群被命名為『得到2群』，如果命名方式不是商家套路的話，這意味著在這家某寶店從上線到如今的2個月內(nèi)，至少已經(jīng)有了將近 1000 個用戶（并不是所有的買家都會進入微信群）。

這一千人大多來自淘寶，而從我在這一個月內(nèi)在微信群中的觀察結果來看，除了淘寶以外的來源還有如下幾個：閑魚、網(wǎng)站 SEO 導流、和其他二手平臺。

如何盈利

雖然我只花了 28 元，但是平均客單價卻并不止28元。

我花費的 28 元僅夠買到了全部『得到』專欄（雖然已經(jīng)并不少了），而如果想要購買其他平臺上的內(nèi)容，還需要參與眾籌。

同樣的，用戶眾籌后購買的課程，又會在淘寶、閑魚等平臺上繼續(xù)上架，進行后續(xù)的售賣。

這樣來算，這個生意除了人力投入基本上就不需要任何成本。

而在過去的兩個月中，這個淘寶店僅為兩鉆的小店已經(jīng)依靠得到專欄凈賺1000*28=28000 元。

咦，怎么看起來似乎不多，還沒有程序員葛格一個月工資高呢？

怎么賺錢

我們來詳細算一算。

這兩個群僅為『得到』28 元的一年專欄付費群。

而根據(jù)群主的說法，其中一部分會員是終身會員，售價 150 元。

假設終身用戶/普通用戶在 1% 的比例，那么這一千人中，會有 10 個終身會員。

而我在后來還發(fā)現(xiàn)，由于微信的群成員有數(shù)量上限，所以群眾在隔一段時間，大概半個月的樣子，會清理一次群，清掉一半人，讓新人進來（我也不是很能理解這是什么操作）。

而這是得到群。

另外一個大的內(nèi)容源還沒有算進來，那就是喜馬拉雅 FM。

喜馬拉雅FM目前已有超過 1000 個付費內(nèi)容，是得到的五十倍，按保守來算，銷售額應該也會是得到的 2-3 倍左右。

再加上十點課堂、蜻蜓 FM、用小鵝通的各個自媒體、混沌商學院、豆瓣時間、功夫財經(jīng)等垂直自媒體，一家店在兩個月內(nèi)的收入，起碼也會達到 20 萬。

而這還只是一個沒有通過其他任何方式進行宣傳的淘寶小店營業(yè)額。

有一些聰明又有能力的店家會通過 SEO 來進行導流。

也許你以為這個產(chǎn)業(yè)鏈就到這里為止。

不，不是這樣的。

當你擁有 N 個社群，這些社群中的用戶高度垂直、同質(zhì)化的時候，你會想到什么？

而聰明的盜版者們也不會放過其他的賺錢機會，他們提供了眾籌、終身會員、特權（例如筆記、電子書等資源）等其他商品，將這些社群內(nèi)的用戶，洗了一遍又一遍。

用戶體驗

可千萬別誤以為盜版因為是翻錄，用戶體驗就一定差。

百度網(wǎng)盤當然不是一個方便的聽音頻的產(chǎn)品（鑒于超過一半的付費內(nèi)容都為音頻格式），但是廣大的用戶發(fā)揮了自己的聰明才智，找到了好用的第三方工具——XX音樂（為了免去廣告嫌疑，我隱去了產(chǎn)品名字）。

在淘寶購買了課程之后，店主會將你拉到一個百度網(wǎng)盤分享群中，而資源會放在群文件里。

由于許多內(nèi)容為音頻格式，在線收聽非常不方便，就只能先將文件一點一點轉存到自己網(wǎng)盤中（非會員的一次性轉存文件大小有限制），再一條一條的下載下來，用手機自帶的播放器進行收聽，非常不連貫。

而海X音樂提供了一種方法，在XX音樂上，登錄百度云賬號。

然后百度云中會生成一個XX音樂的文件夾，只要將音頻內(nèi)容轉存到這個文件夾中，之后就可以通過XX音樂進行收聽了，非常方便。

02.這是一個什么樣的市場規(guī)模

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

一個繁榮的地上市場總會催生一個見不得光卻更暴利的地下市場。

在幾千年的歷史中如此，而在互聯(lián)網(wǎng)誕生后的今天也是如此。

共享單車的風口造就了二手自行車市場的繁榮，前一段日子在二手轉賣平臺上不僅可以看到已經(jīng)被開鎖的共享單車被轉賣，甚至還可以看到標價為 1000 元人民幣的共享單車開鎖技術。

再說回內(nèi)容付費這件事，『得到』在過去的一年中依靠銷售虛擬服務——課程收入了超過 3 億人民幣，這樣好的賺錢機會，自然不會被投機的有心人放過。

盡管淘寶、閑魚等平臺在不斷的打擊盜版、下架違法盜版課程、屏蔽相關關鍵字，通過翻錄付費內(nèi)容音頻、截圖轉存付費內(nèi)容圖文等方式進行販售的盜版課程還是層出不窮。

在單一平臺上的售賣盜版課程的商家，保守估計也已經(jīng)超過上千家，加上在全網(wǎng)分布（包括微信群、QQ 群）的大大小小商家，合計總量大概已經(jīng)超過一萬。單月銷售額也在千萬元以上。

值得一提的是 QQ 群，雖然同為備受喜愛的社群工具，但由于 QQ 群自帶群名搜索功能，比起微信群來，更能帶來額外流量。

再加上 QQ 群更早推出的付費加群、群文件共享等功能，讓 QQ 群成為了打著資源分享旗號之名，售賣倒班課程之實的黑產(chǎn)溫床。

03  買盜版課程的人，一定就是壞人嗎

時候真的要感嘆一下世事變化快，在三年前，基本上還全民用著盜版軟件、分享著免費資料，而在 15、16 年，情況突然變化了，普通用戶逐漸開始購買會員服務、習慣于在微信公眾號為喜歡的用戶打賞、在 kindle /微信讀書購買付費電子書也成了一件稀松平常的事。

同時現(xiàn)在，為內(nèi)容付費、購買正版已經(jīng)成了一種政治正確。任何表達自己正在購買盜版、使用盜版、或者宣揚盜版好的言論都會被圍觀群眾群起而攻之。

但換句話說：購買盜版的就一定是壞人嗎？

『得到』的專欄一個 199 元，存不存在真的有人愿意買正版，但是卻因為正版太貴而轉去購買盜版的情況呢？

也就是說，存不存在真的很喜歡 LV，但是這輩子或目前一個階段確實買不起 LV，于是心懷愧疚的去買了 A 貨的人呢？

而這些人是壞人嗎？

這些行為會對正版造成很大的損害嗎？

非常巧的是，我所在的群里也產(chǎn)生了這樣的討論，而其中很多人抱持著的一個觀點是：我們現(xiàn)在雖然窮，買不起正版，但是要知道自己行為是不對的，以后有了條件還是要買正版。

雖然在一個盜版群里，我也說不出『三觀正』這三個字來，但可以看到這樣的群里，幾百號人，還是有各種各樣不同的觀點存在，而其中有許多人也是有版權意識的。

04.最后

我上面講的是一條用盜版內(nèi)容來賺錢的利益鏈。

除了這個，相信還有一個商業(yè)模式，你們也一定見過；那就是在朋友圈打著共享資源的幌子，將付費內(nèi)容作為誘餌，讓用戶加入微信群或關注微信公眾號。

• 用盜版內(nèi)容來賺錢，是一個直接賺錢的思路。
• 用免費資源吸引用戶，是一個吸引流量的思路。

同其他互聯(lián)網(wǎng)模式一樣，一個是直接賺錢的商業(yè)邏輯，一個是流量為王，拿到流量以后再去想變現(xiàn)。

P.S

微信群我已經(jīng)退出，購買的課程我只有試聽過幾個。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不易，請大家支持正版。

作者：張小四兒 微信公眾號：知識電商