是的,我在某寶買了盜版的全套『得到』專欄資源。 這當(dāng)然絕不光榮——尤其是我自己就是一個籍籍無名的內(nèi)容自媒體,自然更知道內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的不易。 而我要在此聲明:如果各位讀者喜歡某大 V 或想要學(xué)習(xí)、提升自己,請不要效仿我購買盜版,而是應(yīng)該去正規(guī)平臺購買正版支持作者。 如果你像我一樣,幾個月前在某寶搜索『薛兆豐』、『李笑來』、『萬維鋼』等人,可以看到價值從 20-200 不等的幾頁商品,如果你選中其中的一個,點擊-購買-支付,很快你就會收到一個店主私信給你的百度云盤地址,之后你還會被拉到一個百度云盤的分享群中,并在群里被告知:為防資源被和諧,請加入微信群 wxxxx。 當(dāng)你在微信加了管理員的好友,并要求進(jìn)入微信群后。管理員就會告訴你,淘寶打好評才能拉進(jìn)群。 而這就是我一個月前的經(jīng)歷。 花 28 元、買了全部的『得到』專欄課程、被拉進(jìn)了一個百度云盤分享群中、在淘寶打了好評、進(jìn)入了一個分享資源的微信群。 而就在這短短的一個月中,這個微信群的規(guī)模迅速的從 30 多人上升到了將近 500 人。 01.盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈 流量來源 我在的群被命名為『得到2群』,如果命名方式不是商家套路的話,這意味著在這家某寶店從上線到如今的2個月內(nèi),至少已經(jīng)有了將近 1000 個用戶(并不是所有的買家都會進(jìn)入微信群)。 這一千人大多來自淘寶,而從我在這一個月內(nèi)在微信群中的觀察結(jié)果來看,除了淘寶以外的來源還有如下幾個:閑魚、網(wǎng)站 SEO 導(dǎo)流、和其他二手平臺。 如何盈利 雖然我只花了 28 元,但是平均客單價卻并不止28元。 我花費的 28 元僅夠買到了全部『得到』專欄(雖然已經(jīng)并不少了),而如果想要購買其他平臺上的內(nèi)容,還需要參與眾籌。 同樣的,用戶眾籌后購買的課程,又會在淘寶、閑魚等平臺上繼續(xù)上架,進(jìn)行后續(xù)的售賣。 這樣來算,這個生意除了人力投入基本上就不需要任何成本。 而在過去的兩個月中,這個淘寶店僅為兩鉆的小店已經(jīng)依靠得到專欄凈賺1000*28=28000 元。 咦,怎么看起來似乎不多,還沒有程序員葛格一個月工資高呢? 怎么賺錢 我們來詳細(xì)算一算。 這兩個群僅為『得到』28 元的一年專欄付費群。 而根據(jù)群主的說法,其中一部分會員是終身會員,售價 150 元。 假設(shè)終身用戶/普通用戶在 1% 的比例,那么這一千人中,會有 10 個終身會員。 而我在后來還發(fā)現(xiàn),由于微信的群成員有數(shù)量上限,所以群眾在隔一段時間,大概半個月的樣子,會清理一次群,清掉一半人,讓新人進(jìn)來(我也不是很能理解這是什么操作)。 而這是得到群。 另外一個大的內(nèi)容源還沒有算進(jìn)來,那就是喜馬拉雅 FM。 喜馬拉雅FM目前已有超過 1000 個付費內(nèi)容,是得到的五十倍,按保守來算,銷售額應(yīng)該也會是得到的 2-3 倍左右。 再加上十點課堂、蜻蜓 FM、用小鵝通的各個自媒體、混沌商學(xué)院、豆瓣時間、功夫財經(jīng)等垂直自媒體,一家店在兩個月內(nèi)的收入,起碼也會達(dá)到 20 萬。 而這還只是一個沒有通過其他任何方式進(jìn)行宣傳的淘寶小店營業(yè)額。 有一些聰明又有能力的店家會通過 SEO 來進(jìn)行導(dǎo)流。 也許你以為這個產(chǎn)業(yè)鏈就到這里為止。 不,不是這樣的。 當(dāng)你擁有 N 個社群,這些社群中的用戶高度垂直、同質(zhì)化的時候,你會想到什么? 而聰明的盜版者們也不會放過其他的賺錢機會,他們提供了眾籌、終身會員、特權(quán)(例如筆記、電子書等資源)等其他商品,將這些社群內(nèi)的用戶,洗了一遍又一遍。 用戶體驗 可千萬別誤以為盜版因為是翻錄,用戶體驗就一定差。 百度網(wǎng)盤當(dāng)然不是一個方便的聽音頻的產(chǎn)品(鑒于超過一半的付費內(nèi)容都為音頻格式),但是廣大的用戶發(fā)揮了自己的聰明才智,找到了好用的第三方工具——XX音樂(為了免去廣告嫌疑,我隱去了產(chǎn)品名字)。 在淘寶購買了課程之后,店主會將你拉到一個百度網(wǎng)盤分享群中,而資源會放在群文件里。 由于許多內(nèi)容為音頻格式,在線收聽非常不方便,就只能先將文件一點一點轉(zhuǎn)存到自己網(wǎng)盤中(非會員的一次性轉(zhuǎn)存文件大小有限制),再一條一條的下載下來,用手機自帶的播放器進(jìn)行收聽,非常不連貫。 而海X音樂提供了一種方法,在XX音樂上,登錄百度云賬號。 然后百度云中會生成一個XX音樂的文件夾,只要將音頻內(nèi)容轉(zhuǎn)存到這個文件夾中,之后就可以通過XX音樂進(jìn)行收聽了,非常方便。 02.這是一個什么樣的市場規(guī)模 天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。 一個繁榮的地上市場總會催生一個見不得光卻更暴利的地下市場。 在幾千年的歷史中如此,而在互聯(lián)網(wǎng)誕生后的今天也是如此。 共享單車的風(fēng)口造就了二手自行車市場的繁榮,前一段日子在二手轉(zhuǎn)賣平臺上不僅可以看到已經(jīng)被開鎖的共享單車被轉(zhuǎn)賣,甚至還可以看到標(biāo)價為 1000 元人民幣的共享單車開鎖技術(shù)。 再說回內(nèi)容付費這件事,『得到』在過去的一年中依靠銷售虛擬服務(wù)——課程收入了超過 3 億人民幣,這樣好的賺錢機會,自然不會被投機的有心人放過。 盡管淘寶、閑魚等平臺在不斷的打擊盜版、下架違法盜版課程、屏蔽相關(guān)關(guān)鍵字,通過翻錄付費內(nèi)容音頻、截圖轉(zhuǎn)存付費內(nèi)容圖文等方式進(jìn)行販?zhǔn)鄣谋I版課程還是層出不窮。 在單一平臺上的售賣盜版課程的商家,保守估計也已經(jīng)超過上千家,加上在全網(wǎng)分布(包括微信群、QQ 群)的大大小小商家,合計總量大概已經(jīng)超過一萬。單月銷售額也在千萬元以上。 值得一提的是 QQ 群,雖然同為備受喜愛的社群工具,但由于 QQ 群自帶群名搜索功能,比起微信群來,更能帶來額外流量。 再加上 QQ 群更早推出的付費加群、群文件共享等功能,讓 QQ 群成為了打著資源分享旗號之名,售賣倒班課程之實的黑產(chǎn)溫床。
03 買盜版課程的人,一定就是壞人嗎 時候真的要感嘆一下世事變化快,在三年前,基本上還全民用著盜版軟件、分享著免費資料,而在 15、16 年,情況突然變化了,普通用戶逐漸開始購買會員服務(wù)、習(xí)慣于在微信公眾號為喜歡的用戶打賞、在 kindle /微信讀書購買付費電子書也成了一件稀松平常的事。 同時現(xiàn)在,為內(nèi)容付費、購買正版已經(jīng)成了一種政治正確。任何表達(dá)自己正在購買盜版、使用盜版、或者宣揚盜版好的言論都會被圍觀群眾群起而攻之。 但換句話說:購買盜版的就一定是壞人嗎? 『得到』的專欄一個 199 元,存不存在真的有人愿意買正版,但是卻因為正版太貴而轉(zhuǎn)去購買盜版的情況呢? 也就是說,存不存在真的很喜歡 LV,但是這輩子或目前一個階段確實買不起 LV,于是心懷愧疚的去買了 A 貨的人呢? 而這些人是壞人嗎? 這些行為會對正版造成很大的損害嗎? 非常巧的是,我所在的群里也產(chǎn)生了這樣的討論,而其中很多人抱持著的一個觀點是:我們現(xiàn)在雖然窮,買不起正版,但是要知道自己行為是不對的,以后有了條件還是要買正版。 雖然在一個盜版群里,我也說不出『三觀正』這三個字來,但可以看到這樣的群里,幾百號人,還是有各種各樣不同的觀點存在,而其中有許多人也是有版權(quán)意識的。 04.最后 我上面講的是一條用盜版內(nèi)容來賺錢的利益鏈。 除了這個,相信還有一個商業(yè)模式,你們也一定見過;那就是在朋友圈打著共享資源的幌子,將付費內(nèi)容作為誘餌,讓用戶加入微信群或關(guān)注微信公眾號。
同其他互聯(lián)網(wǎng)模式一樣,一個是直接賺錢的商業(yè)邏輯,一個是流量為王,拿到流量以后再去想變現(xiàn)。 P.S 微信群我已經(jīng)退出,購買的課程我只有試聽過幾個。 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不易,請大家支持正版。 作者:張小四兒 微信公眾號:知識電商 |
微信號:weihaotui