來源：三節(jié)課

文 ：洪仕博

注：從去年底狼人殺成為小風(fēng)口開始，這個(gè)曾經(jīng)有點(diǎn)小眾的桌游成為了國民游戲，關(guān)于狼人殺的產(chǎn)品也是層出不窮。究竟網(wǎng)上狼人殺和傳統(tǒng)狼人殺有何區(qū)別?網(wǎng)上狼人殺真的只是狼人殺么?今天讓我們撕下狼人殺的面具，來好好聊一聊。

邏輯我已經(jīng)盤得很清楚了，警徽給我沒毛病。

對一個(gè)玩狼人殺已超過 4 個(gè)年頭的老玩家(筆者)來說，狼人殺在去年到現(xiàn)在的火爆真的是讓人有點(diǎn)始料不及。

狼人殺是一種推理類游戲，游戲人數(shù)在8~ 18 人，分為兩大陣營，狼人和村民;村民中存在一定的神，每個(gè)神都擁有一種特殊的能力，以投票為手段投出所有狼人獲取最后勝利;狼人陣營隱匿于村民中間，靠夜晚殺人及投票消滅村民方成員為獲勝手段。

從去年底開始，手狼、天天狼人殺、飯局狼人殺，還有無數(shù)不知名的狼人殺游戲APP如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，甚至說有巨頭打算入場，在投資圈中獲得了大量的關(guān)注，不斷獲得投資的同時(shí)卻又一個(gè)個(gè)淡出我們的視線，讓業(yè)界中的大多數(shù)人都看不明白。而近日，筆者注意到一款狼人殺產(chǎn)品，名字就叫做：狼人殺。我們可以看一下它的數(shù)據(jù)情況：

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品于 2016 年 12 月上線，現(xiàn)活躍用戶已突破1200W，比市面上其它競品都高出極多。

筆者從來沒有想象過狼人殺產(chǎn)品用戶數(shù)能破千萬，與大多數(shù)讀者一樣，筆者實(shí)在難以理解為何狼人殺產(chǎn)品能夠一次次抓住公眾的目光。結(jié)合自己的游戲經(jīng)歷體驗(yàn)了多款狼人殺產(chǎn)品后，終于稍微看懂了一點(diǎn)，我們不能再像以往一般，從一個(gè)單一的角度來看待狼人殺產(chǎn)品，而需要從傳統(tǒng)狼人殺、玩家、商業(yè)邏輯三個(gè)角度分別進(jìn)行觀察，才足以看明白狼人殺產(chǎn)品的邏輯所在。

一、網(wǎng)殺根本不是狼人殺

從傳統(tǒng)狼人殺角度來看：網(wǎng)殺根本不是狼人殺。

狼人殺游戲的玩家可以大致分為兩類，分別是面殺、網(wǎng)殺。

面殺玩家偏愛線下，數(shù)十人抽出一下午、一晚上的時(shí)間，在一些工具的輔助下(如號(hào)碼、身份牌、公眾號(hào)等)，坐在一起面對面地進(jìn)行狼人殺。

網(wǎng)殺玩家偏愛線上，使用狼人殺APP快速組局，便捷地進(jìn)行游戲，時(shí)間地點(diǎn)自由靈活。

而在很多面殺玩家眼里，網(wǎng)殺壓根不是狼人殺。原因在于兩點(diǎn)：

1、非精準(zhǔn)用戶破壞游戲體驗(yàn)

說句老實(shí)話，傳統(tǒng)狼人殺你們確定是一個(gè)大多數(shù)人都能玩得懂的游戲???筆者是不信的。

游戲難度上，傳統(tǒng)狼人殺是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的對新手極其不友好、難上手難精通的游戲。如果你的邏輯推理能力、語言組織能力、語言煽動(dòng)性、心理素質(zhì)、博弈能力等各方面能力不達(dá)標(biāo)，那你很難體會(huì)到狼人殺其中的游戲樂趣。

傳統(tǒng)狼人殺的游戲體驗(yàn)也不是大多數(shù)人能夠接受的，絕大多數(shù)情況你只能聽、猜測、等待，偶爾被高手玩家切菜，或是輕松虐新手，也有可能在無數(shù)套路中大腦宕機(jī)瞬間懵逼。

這使得傳統(tǒng)狼人殺玩家都是經(jīng)過層層篩選才留下的死忠，然而狼人殺APP當(dāng)中的用戶卻更偏向普通大眾，其中大多數(shù)人并不懂狼人殺的游戲邏輯，最核心的互相欺騙、辯邏輯、語言煽動(dòng)等游戲體驗(yàn)徹底變淡。更不用說網(wǎng)絡(luò)暴力、各種貼臉發(fā)言(以場外信息，發(fā)誓，強(qiáng)烈情緒化發(fā)言來作為自己發(fā)言的支撐)等游戲基本素質(zhì)缺乏帶來的糟糕體驗(yàn)，傳統(tǒng)狼人殺的趣味點(diǎn)可以說被破壞地一干二凈。

絕望的高玩?zhèn)?/p>

2、不符合慣常移動(dòng)化用戶場景

從游戲流程來梳理，傳統(tǒng)狼人殺整個(gè)流程需要大塊的時(shí)間、充足的耐心、大腦快速轉(zhuǎn)動(dòng)，一局玩一小時(shí)多，三四局之后就腦仁疼了，筆者每次面殺回家大腦都會(huì)處于徹底懵逼狀態(tài)，而其趣味就在于瘋狂用大腦、語言、心理素質(zhì)等能力與對手進(jìn)行信息博弈。

而移動(dòng)化用戶場景的特點(diǎn)大多是什么?碎片化、輕度化、快餐化，這會(huì)讓網(wǎng)殺中的大部分玩家喜歡怎么快怎么來，怎么省力怎么玩，進(jìn)而使得大部分網(wǎng)殺都是純套路局，有查殺走查殺，各種過麥，筆者甚至遇到過誰不過麥而選擇說話就標(biāo)狼的局，一個(gè)好好的語言游戲都不讓發(fā)言是得多搞笑?!

加上大量網(wǎng)友掛機(jī)、中途退出、網(wǎng)絡(luò)掉線等問題，可以說每局都會(huì)遇到體驗(yàn)不佳之處。

二、網(wǎng)殺是社交游戲

從玩家角度來看：網(wǎng)殺是社交游戲。

既然網(wǎng)殺基本沒繼承多少傳統(tǒng)狼人殺的趣味，為什么會(huì)一次次火爆?

很簡單，網(wǎng)殺在玩家眼里根本就是個(gè)社交游戲!

我們總愛用網(wǎng)殺和面殺來進(jìn)行對比，卻很少考慮到，其實(shí)狼人殺產(chǎn)品真正的競爭者根本就不是面殺，而是其它手游!狼人殺產(chǎn)品是一種新形態(tài)的社交游戲!

為何如此之說，讓筆者給大家理一理~

1、用戶類型

我們可以梳理狼人殺市場挖掘路徑來觀察其用戶類型：

狼人殺市場挖掘路徑

戰(zhàn)旗TV的《lying man》、熊貓TV的《panda kill》可以說對狼人殺產(chǎn)品市場有著不可磨滅的貢獻(xiàn)，由于最早是作為各路游戲主播進(jìn)行的游戲直播出現(xiàn)，所以狼人殺綜藝最開始撬動(dòng)的正是一批熱衷各類游戲的較為精準(zhǔn)的玩家，在各路大神的直播中，狼人殺對各方面能力的挑戰(zhàn)以及游戲中的相愛相殺成功勾起了各路玩家的興趣，因而成就了兩個(gè)產(chǎn)品的崛起：天天狼人殺、手狼。

而在之后，由米未傳媒做的網(wǎng)綜《飯局的誘惑》以更娛樂、休閑的方式將狼人殺搬上熒幕，上億的播放量、明星演繹徹底引爆公眾情緒，也讓米未傳媒與騰訊聯(lián)運(yùn)的狼人殺APP飯局狼人殺的用戶量水漲船高，挖掘了市場當(dāng)中大量的休閑用戶。

因而，我們能夠確定，除了天天狼人殺、手狼等早期的產(chǎn)品，市場上的狼人殺APP大部分從剛開始就以休閑用戶為主，他們中大多數(shù)人對于高強(qiáng)度燒腦并不感冒，在好奇的驅(qū)使下嘗試?yán)侨藲ⅲ砸环N相對休閑、隨意的狀態(tài)來進(jìn)行狼人殺游戲，狼人殺游戲?qū)τ谒麄兌允且粋€(gè)休閑游戲。

2、玩家交互方式

各類游戲中玩家的交互大體都為玩家控制游戲中角色，由角色進(jìn)行交互，終歸是一種偏虛擬性的交互，大多數(shù)情況玩家之間要產(chǎn)生后續(xù)交互極為困難。

而狼人殺是一個(gè)語言游戲，深度些的玩家還會(huì)看表情，所以狼人殺產(chǎn)品當(dāng)中用戶都是以語音交流，甚至部分產(chǎn)品是有視頻交流的功能。我們單純以交互形式來看，可以說狼人殺的玩家交互方式根本就是社交產(chǎn)品的形態(tài)，直接通過語音、視頻進(jìn)行的玩家交互，更易拉近玩家間距離，為社交鏈條的孕育提供了工具基礎(chǔ)。

3、游戲重度情況

由于玩家類型與交互方式，決定了狼人殺在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面大都向輕度休閑化的方向發(fā)展，那么這類游戲到底會(huì)吸引哪類用戶?

很簡單，喜歡輕度、休閑游戲的玩家，而這部分玩家當(dāng)中，主體是......

女性!!!

我們都明白，一款陌生人產(chǎn)品能不能活得好，重點(diǎn)需要看你這個(gè)產(chǎn)品把女性用戶伺候得怎么樣，因?yàn)閾碛写笈贻p女性用戶，自然會(huì)吸引各路男性用戶追捧。

玩狼人殺APP，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分時(shí)候房間內(nèi)半數(shù)以上是妹子，加上秀邏輯秀智商情商的狼人殺游戲，對男性來說不正是一個(gè)在妹子面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?筆者靠邏輯帶了兩把節(jié)奏后主動(dòng)加了幾個(gè)妹子好友，后面妹子都會(huì)邀請筆者一起玩，社交性的確比原以為的要高不少。

在種種因素之下，狼人殺產(chǎn)品和傳統(tǒng)狼人殺，壓根就是兩個(gè)游戲，玩家追求的趣味點(diǎn)天差地別，狼人殺產(chǎn)品的玩家更在意的是網(wǎng)殺當(dāng)中的社交體驗(yàn)。

三、網(wǎng)殺是社交產(chǎn)品

從商業(yè)邏輯來看：網(wǎng)殺其實(shí)是社交產(chǎn)品。

筆者在詳細(xì)思考狼人殺邏輯之前，其實(shí)一直有一個(gè)疑惑，和大家一樣：

狼人殺APP，到底是游戲還是產(chǎn)品?

現(xiàn)在稍微有了一點(diǎn)答案，其實(shí)對于我們這些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者而言，完全應(yīng)該把狼人殺當(dāng)做社交產(chǎn)品來看待。我們可以從產(chǎn)品/運(yùn)營與商業(yè)化兩個(gè)角度來分析：

1、產(chǎn)品/運(yùn)營視角

從產(chǎn)品/運(yùn)營的角度來看，筆者個(gè)人對狼人殺的定義是：游戲化的陌生人群社交產(chǎn)品!

每個(gè)狼人殺房間，相當(dāng)于一個(gè) 12 人的小群，用戶在群內(nèi)以游戲化的方式進(jìn)行交互。

狼人殺產(chǎn)品中有兩種社交邏輯：

①人與事與人的間接交互

②人與人的直接交互

初期，玩家不認(rèn)識(shí)其它人，通過狼人殺游戲與其它玩家產(chǎn)生連接，狼人殺游戲不正相當(dāng)于搭訕當(dāng)中促進(jìn)雙方關(guān)系升溫的聊天話題嗎?此為第一種社交邏輯，人與事與人的交互。

而隨著玩家使用時(shí)長增加，由于游戲水平不錯(cuò)，加了很多好友，并且互相會(huì)邀請一起進(jìn)行游戲并輔以大量閑聊，玩家的社交邏輯則推進(jìn)至第二種，人與人的直接交互。

我們可以發(fā)現(xiàn)從用戶需求到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到用戶運(yùn)營，狼人殺產(chǎn)品都與陌生人社交產(chǎn)品有著類似的邏輯，完全可以以陌生人社交產(chǎn)品來看待它們。

看著就更像產(chǎn)品的飯局狼人殺

2、商業(yè)化視角

我們?nèi)タ锤鱾€(gè)狼人殺APP內(nèi)部的排行榜，玩家主要為了什么付費(fèi)?

①送禮的禮物

②會(huì)員

游戲性的道具如搶身份卡等，即使價(jià)格便宜購買的人也是寥寥。

因而可以確定，在狼人殺規(guī)則沒有做出極大革新，使之產(chǎn)生足夠游戲性的前提下，付費(fèi)玩家看重的是狼人殺產(chǎn)品的社交體驗(yàn)!狼人殺產(chǎn)品的商業(yè)化邏輯與陌生人社交產(chǎn)品別無二致!

所以從商業(yè)邏輯角度來看，與大多數(shù)游戲的養(yǎng)成數(shù)值追求相比，狼人殺與陌生人社交產(chǎn)品更為相似。

天天狼人殺中的商城

四、總結(jié)

狼人殺產(chǎn)品爆火的原因需要分拆多個(gè)角度來看待：

1、狼人殺產(chǎn)品與傳統(tǒng)狼人殺基本是兩個(gè)游戲;

2、狼人殺對玩家來說是一種休閑社交游戲;

3、狼人殺在商業(yè)邏輯上是一種陌生人社交產(chǎn)品。

而對于月活過千萬的狼人殺，我個(gè)人表示悲觀，其中的狼狼大逃殺模式(獵人變成壞人，狼人變成好人)、炸彈師角色(被票出局則帶走所有票他的人)等機(jī)制在市場中是極大的創(chuàng)新，但是我們也要知道，就算是陌陌，擁有上億用戶依然保持虧損狀態(tài)很長一段時(shí)間，市場中天天狼人殺、手狼、飯局狼人殺、歡樂狼人殺等不同定位的產(chǎn)品都已經(jīng)占了很大一塊比重，能否成功突圍占據(jù)一塊地盤，還需在產(chǎn)品及運(yùn)營的細(xì)節(jié)上繼續(xù)加強(qiáng)。

數(shù)據(jù)來源：酷傳

果然，通過酷傳獲得的數(shù)據(jù)顯示，狼人殺的每日下載量曲線波動(dòng)很大，并不是呈現(xiàn)健康的越來越高的態(tài)勢，雖不至于如現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品般快速地生于拉新死于留存，但想成功過渡至成長爆發(fā)也絕非易事。

過往我們習(xí)慣于將產(chǎn)品分門別類，同類產(chǎn)品之間進(jìn)行對比，以一個(gè)單一的視角去看待所有的同類產(chǎn)品，以為這能夠幫助我們快速尋找到產(chǎn)品的脈絡(luò)、邏輯，卻沒想到很多時(shí)候這恰恰讓我們思維受限。

隨著時(shí)代的發(fā)展與用戶需求的改變，市場上肯定會(huì)出現(xiàn)越來越多我們想象不到的產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我們應(yīng)從核心的用戶場景、用戶需求出發(fā)，再去看各個(gè)產(chǎn)品，他山之石，必可攻玉。