一個從沒有做過廣告，也從沒有從事過地產行業(yè)的人，卻做起了@房地產廣告精選，這個房地產廣告領域公認的第一自媒體，他是如何做到的呢？且聽運營者倪哲遲（江湖人稱房精）的自述：

我是從微博開始做起的，那是在2011年3月，我剛進新通教育營銷中心，寫了一篇《淺談微博營銷》的稿子，給老大們過目，他們沒有當回事，于是，我便想按照自己的思路先做起一個微博看看。

其實我的思路也很簡單，就是“內容為王，互動為上”。只是，因為大學里癡迷廣告，在10年的時候參加過一個房地產的真人秀節(jié)目，當時收集了不少的杭州房地產廣告，所以，我選擇了一個小眾的定位，選擇房地產廣告來做。微博時代的冷笑話精選是一個經(jīng)典，我在取名的時候，也受了其影響，而且當時，確實也還從來沒有房地產廣告精選這個概念，因為，大眾里的印象，房地產廣告天天在報紙還有戶外泛濫，哪來什么精選。

2011年3月22日，@房地產廣告精選 發(fā)出了第一條微博，初期，主要是以杭州的地產廣告為主。幸運的是，我在2011年4月出差去成都一個月，一下子打開了另外一扇門，接觸到了西南地區(qū)的房地產廣告。再加上我深知自己非行業(yè)的身份，所以，第一要務，我必須建立我自己的供稿渠道，感謝當時的微博，通過

微博，我聯(lián)系了我所能聯(lián)系到的大多數(shù)的房地產廣告公司的BOSS們，起初當然是苦澀的，甚至在前半個月，我連微博頭像都沒有，在之前公司同事的幫忙下，自己設計了一直用到現(xiàn)在的這個被業(yè)內人士吐槽土得掉渣卻幾乎人人皆知的頭像。

第一個月結束，積累了1000粉絲，三個月后，粉絲達到了10000，后面的日子，基本上保持比較勻速的增加。

因為性格使然，我經(jīng)營微博及后來的微信過程中，從來不作假，甚至，我之所以被業(yè)內人認可，大概是因為我打假反抄襲。因為不在業(yè)內，所以我有了天然的第三方的優(yōu)勢，與業(yè)內的所有組織和個人沒有利益糾葛，這點也是我一直非常避諱和注重的一點。第一次反抄襲，是廣州日報廣告獎的全場大獎，當時在業(yè)內是沸沸揚揚，后來廣州日報廣告獎出面聲明才算了結。第二次是杭州朗詩美麗洲的LOGO直接盜用了福建某茶商的LOGO，這事波及更廣，據(jù)說后來那個茶商選擇了法律途徑解決。此后，業(yè)內遇到此類的抄襲，一般都會想到我的平臺來曝光，我想，這樣的反抄襲，激發(fā)了人們心中的正能量，也正因為如此，在所有的房地產廣告分享類的帳號中，我才能脫穎而出。

截止到2014年8月，我微博的粉絲數(shù)是201994。這個數(shù)字并不大，但是很真實，因為小眾的定位，已經(jīng)覆蓋了房地產廣告從業(yè)人群的大部分。

除了打假，奠定我所謂江湖地位的還有“房精杯”，這是2011年開始的一個年度的房地產廣告評選，入圍的標準就是我說了算，從13年開始，有了贊助商，第一個贊助商是西安萬科，他贊助了11年的“最佳廣告”評選，“最美插畫”則是成都麓湖贊助，“最佳微博稿”是智訊互動，“最佳營銷案例”是中國美林湖。14年，西安萬科繼續(xù)贊助了最佳廣告。贊助和入圍沒有任何關系，這也是基本的原則。

改變我自媒體之路軌跡的事發(fā)生在2013年的8月底，當時，我和幾個朋友聚餐，朋友要加我微信公眾號，因為我一直用的是bestadonly這個英文名作為@房地產廣告精選 對應的英文標識，在我注冊私人微信的時候我已經(jīng)用了bestadonly，所以，我只能在公眾號上加上了建號年份bestadonly2012，而我在幾次尋求認證的過程中，都堅決的不作假，因我所使用的中文名字“房地產廣告精選”的特殊性，一直沒有通過，導致有心人利用了騰訊微博可以同名的規(guī)則，在微信中認證了一個使用了我頭像和名字的帳號。

這件事對我影響很大，因為反抄襲而得到大家認可的我，卻尷尬的遭遇了自身被盜版的窘迫。于是，我選擇了抗爭，我將更多的時間投入在微信的運營上，最終直接導致我脫身出來，專心我的自媒體之路，也促使我加入了WeMedia，和眾多自媒體人一起抱團取暖，繼續(xù)前行。

在經(jīng)過差不多一年的時間，和騰訊微信團隊的多次溝通后，在內容反抄襲方面，我取得了勝利，盜版號被刪除了所有內容并被短暫封號。

目前我的微信公眾號粉絲數(shù)是47000+，頭條閱讀量平均在10000左右，最高目前為54000+，和微博一樣，已經(jīng)成為房地產廣告從業(yè)人員必看號之一。

從今年年初開始進行的【房精中國行】，截止到7月，我已經(jīng)走訪了北京、上海、深圳、廣州等11個城市、100多家地產廣告公司和開發(fā)商，計劃在今年年底再走訪至少6個城市。每到一地，都能充分感受到支持者的熱情，也更加鼓舞我繼續(xù)我的房精之路。

在看完了“房地產廣告精選”房精的奮斗歷程之后，群內的伙伴們無不感慨萬千，以一人之力堅持走到現(xiàn)在，同時又要與盜版抗爭，這條路不好走啊。而房精也迫不及待的想要將運營經(jīng)驗分享給大家，希望伙伴們在微信運營上少走一些彎路。面對契約|微信運營群內伙伴的熱情提問，房精毫無保留的分享了自己寶貴的運營經(jīng)驗。

問：微信初期粉絲怎么增長的？現(xiàn)在微信過了野蠻增長的時代，怎樣才能更好的加粉呢？

房精：我的粉絲初期基本來自我的微博，我在兩個月前，基本上不看朋友圈的。關于這個加粉的問題，這不是我的強項，我因為做的是小眾的垂直定位，粉的質量比數(shù)量更重要。我微博運營三年多，也才剛剛過了20萬粉絲，微信到現(xiàn)在也沒到5萬，而且我基本上不參加互推。

問：有什么更好的經(jīng)驗可以增加和用戶的互動，增加用戶粘性？關于微社區(qū)，你又是怎樣運作的呢？

房精：用戶黏性的問題，我個人是這么理解的。人總是偏功利的，對自己沒有用的內容，不會太多關注。

我選擇分享的內容，也會更偏向實用的案例。我的經(jīng)營理念還是“內容為王，互動為上”，QQ群是一個不錯的選擇。按照區(qū)域和類別來分，對他們有用，有趣，產生感情鏈接。最重要的還在于群規(guī)的執(zhí)行。比如我所有的QQ群都有一條不變的群規(guī)：禁止一切商業(yè)消息，違者必移除。不管是誰！

我開了34個QQ群，大約10000人在群里可以進行彼此之間的互動?；硬⒉皇莾H是運營者和使用者之間的互動，包含運營者所搭建的平臺內的交流。

微社區(qū)的使用，我用的不多，因為我的帳號沒有通過認證，沒有接口，不太方面使用。

問：微信比較注重原創(chuàng)和真實性，您是怎么篩選每天的報料和新聞？

房精：關于這個問題，其實涉及很廣。最主要的是供稿渠道的搭建。我因為是小眾的垂直帳號，主要涉及是房地產廣告公司和開發(fā)商的營銷人員。我微信和手機上，有全國基本上大大小小500多家的廣告公司。

關于真實性的問題，因為我是在行業(yè)內打假反抄襲而冒出來的，所以，投稿的同學，一般不敢拿假的東西來我這兒，因為被揭穿了會很悲劇。

最初的資料來源于我收集的報紙的電子版。一開始做這個帳號，我就非常注重稿子的來源渠道。在我發(fā)的介紹里也有提及，是通過微博去聯(lián)系為主。

問：通過微博，別人會理你？

房精：第一，我不是行業(yè)內的人，沒有任何傾向和糾結。第二，這涉及到一個溝通技巧的問題。溝通技巧，這個展開講就太羅嗦了，主要是要真誠。

問：你一天發(fā)幾篇文章，微博+微信？是公司化運作嗎？每天編輯文章大約多少時間？后臺回答粉絲提問多長時間？

房精：這個問題，我目前是微博隨意，微信每天1-2條。微博原發(fā)的內容不多，因為微博的定位仍然是精選。會轉發(fā)一些和房地產或廣告相關的內容。

我一直都是一個人，永遠都會是一個人（意思就是不準備進行公司化運作）。每天編輯的文章，看情況，一般在3個小時左右。因為關鍵詞設定比較多，后臺回答的時間現(xiàn)在并不多，基本上有投稿的都在私人微信中進行。

問：“一個從沒有做過廣告，也從沒有從事過地產行業(yè)的人”，那你的客戶都是主動找上門來的嗎？你的客戶，是粉絲過來的還是朋友？

房精：我的客戶？我的客戶就是我的支持者。我這里真心沒什么客戶的概念。都是合作伙伴，招聘合作，贊助合作，業(yè)內推廣合作。

問：有多少粉絲才開始談合作？合作之后怎么做到廣告也讓人喜歡？

房精：微博3萬粉絲的時候就有人來談，一直到12年8月我兒子出生，我才開始同意招聘合作。我不接行業(yè)外的合作，行業(yè)內的合作，也是拒絕的占大多數(shù)。要讓廣告也對粉絲有用，純粹的廣告投放基本不接。我一般不發(fā)軟文，除非熟悉的人或公司，發(fā)布的形式也必須符合我的個人要求。

問：商業(yè)化方向和盈利模式的探索能否和我們說說？

房精：我的定位是獨立的第三方，并沒有大規(guī)模商業(yè)化的計劃。對盈利模式的探索怎么樣，這個問題基本已經(jīng)解決。我目前基本能維持平臺的平衡。主要的收益是招聘+贊助+業(yè)內推廣三大塊。招聘，我目前有60多家公司在合作。贊助，我舉辦的@房精杯最佳廣告等幾個評選都有贊助商。還有我舉辦的房精中國行，部分站點也有單獨的贊助商。

問：你覺得前期最大的困難是什么？為什么感覺它是最大的困難？

房精：自媒體，之所以有生存機會，主要是因為傳統(tǒng)媒體太沒節(jié)操。所以，保持節(jié)操很重要，哈哈，這點我覺得是很重要的分享。

我本質上也是一個搬運工。因為我本人并不生產廣告。但是，我從一開始就很尊重版權，沒有授權我就不發(fā)。“自”媒體沒節(jié)操的很多，主要是我前面說的抵擋不住短期利益的誘惑。具體到我這個帳號的運營上，我所說的節(jié)操如下：尊重版權，有所為有所不為。堅持獨立，雖然代價很大。其實在我這個行業(yè)，廣告和軟文都是一樣一樣的?；旧洗蠹叶际钦旖佑|軟文的，啥是軟文一看便知。有時候，硬廣比軟文更好，因為坦誠比扭捏更能贏得尊重。

最后房精給我們總結了一下他三年多的自媒體之路，現(xiàn)分享出來與更多微信運營伙伴們共勉：

1、堅持正能量，堅守善意，堅持做獨立的第三方。

2、有所為，有所不為。不忘初心，專注于小眾，做小而精。

3、自媒體，應為輕媒體，輕裝上陣，不做利益的奴隸。

4、尊重版權，建立獨立而有效的內容供應渠道。

5、平衡付出和收益，平衡自己的心態(tài)。做自己喜歡的事情最重要。

6、尊重每一位支持你的人。

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