“不是我鄙視誰，而是大家做的企業(yè)公眾號，都是垃圾，包括我自己的。”

這是一個做企業(yè)公眾號學員和我聊天時吐的槽。

兩三年前的新媒體給他的感覺是：傻子都能在這里吸粉賺錢。

兩三年后的今天，這個感覺大有改變：現(xiàn)在做企業(yè)號的都是傻子。

越來越多的企業(yè)老板以各種注定失敗的姿勢進入新媒體

• 可能是招聘一兩個大學畢業(yè)生，讓他們以寫出10W+為目標
• 可能是每個月花著兩三千的運營費用，讓代運營公司一年幫他們漲個10W粉
• 可能是從別人那挖了個運營，轉(zhuǎn)身成為新媒體負責人，負責新媒體戰(zhàn)略，公司估值+1個億

更可怕的是，兩三年前就這樣做，兩三年之后還是這樣做。

新媒體是個變化速度極快的行業(yè)，多數(shù)的技巧都會每半年更新一輪，風口則每年在變，運營運作方式也隨之改變。

現(xiàn)在如果想做這件事，你首先要回答一個問題：你適合做公眾號嗎？

你適合做公眾號嗎？

我曾經(jīng)話很長時間琢磨一個問題：為啥老板一定要請小編寫內(nèi)容呢？

最后發(fā)現(xiàn)是因為寫內(nèi)容便宜，干別的都要花錢。

在他們認知里，開個號寫東西，就算是在做新媒體了。

結(jié)果可想而知，他們的小編只能在吐槽老板中碌碌無為。

公司做新媒體這件事，最重要的就是想清楚自己能付出多少。

有資金嗎？

專做新媒體的團隊每年可是往里面投入上百萬啊。

有人力嗎？

專做新媒體的團隊可是配備了有主編有小編數(shù)人的精英團隊啊。

有決心嗎？

專做新媒體的團隊老板可是親自下到一線在做公眾號的。

新媒體，說到底是媒體，做的是傳播、曝光的事情。

反觀大部分的企業(yè)，擅長的是生產(chǎn)或者提供服務(wù)，即便有品牌部門推廣部門，專業(yè)程度能超過廣告公司或者新媒體公司的也是鳳毛菱角。

沒有決心去做一件不擅長的事情，這失敗的結(jié)果簡直是命中注定。

幸運的是，有些人沒有陷入到了要寫內(nèi)容要做號的泥潭里面，而是找到了更適合自己的方式。

賣東西的策略：產(chǎn)品包裝好，剩下的讓公眾號自由發(fā)揮

近兩年是內(nèi)容電商爆發(fā)最犀利的一段時間，貓王收音機就是其中現(xiàn)象級的代表。

2016年底，貓王全系產(chǎn)品創(chuàng)下上億銷售額，同比增長700%，如今貓王每月可創(chuàng)數(shù)百萬元利潤，預計2017年銷售額將突破3億元。

能做出這樣的成績，完全就是行業(yè)教科書級別的案例。可你打開他的公眾號看看，閱讀數(shù)都是在1000上下徘徊。

像他們這種操作，就是典型的“做新媒體不做號”，而且不止他一家這么干，還有別人。

由“過氣藝人”林依輪創(chuàng)建的辣醬——飯爺。去年5月11日上線，2小時售出3萬瓶，上線兩個月依靠直播、短視頻、公眾號銷售額過千萬。

飯爺?shù)娜齻€公眾號最高閱讀也才2000多，最低的…幾十吧。

他們都用了一種揚長避短的策略：

潛心挖掘產(chǎn)品的傳播點，放棄不擅長的內(nèi)容部分，根據(jù)合作方來調(diào)整推廣文案，深耕新媒體合作與投放。

在不同的公眾號里，你會發(fā)現(xiàn)貓王收音機的推廣文案會有不同的變化，或是講品牌故事，或是介紹產(chǎn)品的極致賣點，都根據(jù)所投放的公眾號調(diào)整過。

主打“男朋友為女朋友研發(fā)衛(wèi)生巾”的輕生活也是用這種投放策略做到ROI 1：6 。

投一塊錢收六塊錢的廣告渠道，哪個老板不愿意投啊。

做品牌的策略：把更多話語權(quán)交由粉絲的主人

以前做品牌追求的是傳播量，現(xiàn)在做新媒體還要再加一個緯度：好感度。

這個好感度不一定是真正的“喜歡”或者“不喜歡”，而是內(nèi)容與粉絲之間的契合得好不好。

具體到公眾號上，就是你的內(nèi)容，到底適不適合這個公眾號的粉絲進來閱讀和傳播。

若按照以前的投放方法，很難讓甲方提供一個契合所有公眾號的稿件。

以百雀羚和局部氣候調(diào)查組的經(jīng)典合作來分析，這無疑是上半年印象最深刻廣告案例。

如果百雀羚非常強勢地要求發(fā)某個稿件，會出現(xiàn)什么情況？

• 首先，肯定不是局部氣候調(diào)查組那個長圖片形式的，百雀羚不擅長。
• 其次，號是局部氣候調(diào)查組的，百雀羚肯定不如他們自己熟悉，內(nèi)容上切入不到位。

所幸百雀羚此次合作是相當開放的，和局部氣候調(diào)查組之間的合作也比較自由，才充分發(fā)揮了公眾號原本的威力，迅速傳播。

同樣是硬廣，有些公眾號的讀者非常喜歡，天天等著號主換著不同的花樣在賣廣告；而有些公眾號的粉絲則非常抵抗。

這兩者的差異就在公眾號自身的屬性里。

把握好品牌傳播的核心訴求，充分融入公眾號里面，放下身段和公眾號一起玩，才有機會達到品牌、公眾號、粉絲的“三贏”。

新策略帶來的一系列新調(diào)整

這種“做新媒體不做公眾號”的玩法是一種妥協(xié)。

既然不擅長做媒體，又沒有資金去組建整個新媒體布局，那花錢請人寫一些雞肋的推文，其實是浪費。

不僅浪費了人工成本，還浪費了成長時間。

不如把精力多放在包裝產(chǎn)品上面，直接切入做投放，真刀真槍地參與到新媒體大盤中來。

在這個過程中，有幾個方面也需要注意：

• 人才的選擇上，渠道推廣人才比內(nèi)容小編重要，而產(chǎn)品包裝策劃推廣人才又比渠道人才重要。
• 盡量，甚至必須放棄對文案的絕對控制，你要投哪個公眾號就提供素材讓他們自己來寫，他們比你更懂自己的粉絲。
• 但凡是投放，都是需要試錯的，即便你請了非常牛逼的投放人員來也一樣。劃出一部分的試錯資金和時間非常重要。
• 推廣的成功，有運氣成分，不要因為一個成功案例而忽略了正常的傳播水平。絕大多數(shù)的巨大成功，都不可復制。

以前常聽圈子里的人說，做新媒體很便宜，性價比很高。

所以很多老板聽多了，也就帶著這個印象來做新媒體了。

而事實是，做新媒體的性價比的確不錯，但投入一點都不小，特別是人才和時間，消耗量巨大。

人和時間，從來都不便宜啊。

以上。

作者：龐亮

來源：新媒體大學（ID：SEDDaXue）