假如你的公司正在做一場試吃活動(dòng)，但是場地安排出現(xiàn)問題，導(dǎo)致試吃活動(dòng)延后了 2 個(gè)小時(shí)。
糟糕的是，此時(shí)前來圍觀或路過的人，普遍都剛吃過午飯，對(duì)試吃根本沒興趣。
請問你會(huì)如何拯救這場試吃活動(dòng)？
這個(gè)問題其實(shí)可以換個(gè)更大的問法：
如果用戶沒興趣，怎么才能讓用戶產(chǎn)生興趣，并且做出行動(dòng)呢？
思考 30 秒。
可能你已經(jīng)想到了以下這 4 招：
制造獎(jiǎng)勵(lì)。比如，參與試吃并點(diǎn)評(píng)，就能獲得一個(gè)贈(zèng)品。
從眾心理。比如，讓多名員工假裝在爭先試吃，誘發(fā)別人的從眾心理。
饑餓營銷。比如，限量 10 個(gè)試吃機(jī)會(huì)，游戲勝出才能獲得，隱形地提高試吃品的價(jià)值。
制造折扣。比如，原價(jià) 99 今天只要9.9，嘗一口不后悔，錯(cuò)過了真后悔。
你的答案是否與我一樣呢？
不過，還有一個(gè)更高明的方法。
1.
先給你講個(gè)關(guān)于咖喱的小故事。
小山薰堂是日本很有名的策劃師，他也經(jīng)常開課，教大家如何做策劃。
不僅自己講，還會(huì)邀請一些嘉賓過來。
有一次，他邀請的嘉賓是一位母親，叫鈴木夫人。
鈴木夫人做的咖喱味道很不錯(cuò)。
于是，小山薰堂請鈴木夫人煮了一鍋咖喱，帶到課堂上。
小山薰堂問她：
“鈴木夫人，您煮的咖喱有什么特別之處呢？”
鈴木夫人很簡單的回答道：
“也沒什么。就是放了胡蘿卜，還有市面上賣的咖喱調(diào)料包，就這樣而已。”
這時(shí)，小山薰堂問學(xué)生們：
“有誰想吃？”
結(jié)果大家興趣乏乏，沒人舉手。
接下來，重頭戲來了。
小山薰堂轉(zhuǎn)過頭去問鈴木夫人：
“請問，令郎的職業(yè)是？”
“他在打棒球?！?/p>
“在哪里打棒球呢？”
“在美國?！?/p>
“是這樣啊。請問他的大名是？”
“很通俗的名字，他叫一朗?！?/p>
這時(shí)，小山薰堂大聲地向同學(xué)們說道：
“這位就是著名的棒球選手鈴木一朗的母親，而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’，就是這道咖喱。現(xiàn)在有誰想嘗一嘗？”
這一次，全班同學(xué)都舉手說：“我要吃！”
（注：鈴木一朗是日本棒球明星，他每天早上吃咖喱飯的故事在日本非常有名。）
這就是我今天想說的一個(gè)新套路：
講故事。
這是一個(gè)非常好用的套路。
如果用這個(gè)套路，來解決開篇所提出的問題，我們可以怎么做呢？
2.
假設(shè)，試吃品是牛奶。
我們可以這樣跟圍觀人群說：
“昨天早上 6 點(diǎn)，我們的同事在新西蘭最大的牧場擠牛奶?！?/p>
“到了晚上 10 點(diǎn)，這批牛奶就被送上了飛機(jī)。”
“今天凌晨，抵達(dá)中國，我們?nèi)C(jī)場接到了牛奶?！?/p>
“現(xiàn)在，這批牛奶就在你們面前，僅有 10 箱，免費(fèi)品嘗?！?/p>
這樣講完，大家的試吃欲望肯定能被調(diào)動(dòng)起來了。
給你帶來啟發(fā)了嗎？
不如試個(gè)新的產(chǎn)品，假如試吃品是面包的話，你會(huì)講個(gè)什么故事呢？
可以私下里想想。
3.
看到這里，或許有人會(huì)提一個(gè)新問題：
“現(xiàn)場銷售才有人愿意聽你講這么多話，如果沒辦法跟消費(fèi)者嘮嗑怎么辦呢？”
其實(shí)，也有辦法。
講個(gè)短故事就行了。
比如：
“那年我大她兩歲，今年我已經(jīng)大她九歲了。”
這是汶川地震 7 年后，有個(gè)網(wǎng)友寫的一句話。
我看完之后，心酸不已。
毫無疑問，我自動(dòng)腦補(bǔ)了一個(gè)完整的故事。
那么，做廣告時(shí)，我們應(yīng)該如何講個(gè)短故事呢？
教你四個(gè)方法：
- 用一句話講故事
- 用一個(gè)數(shù)字講故事
- 用一個(gè)東西講故事
- 用一張圖片講故事
這四種方法，我分別找出了一個(gè)對(duì)應(yīng)的案例。
4.
案例1：用一句話講故事
這個(gè)方法用得最好的，可能是網(wǎng)易云音樂。
今年的地鐵廣告中，網(wǎng)易選了一組用戶寫的樂評(píng)。
每一句樂評(píng)，都是一段故事。
結(jié)果這次廣告造成了非常大的傳播量。
因?yàn)樾Ч?，于是京東也跟風(fēng)，出了一組畫風(fēng)很相似的地鐵廣告。
乍一看，還以為網(wǎng)易云音樂又做了一波新廣告呢。
網(wǎng)易云音樂不僅自己玩，還拉上了農(nóng)夫山泉一起講故事。
今年 8 月，農(nóng)夫山泉、網(wǎng)易云音樂聯(lián)合推出了限量款“樂瓶”，30 條精選的用戶樂評(píng)被印在了純凈水的瓶身包裝上。
用網(wǎng)易云音樂APP掃一掃就會(huì)跳轉(zhuǎn)到樂評(píng)所對(duì)應(yīng) 30 首歌曲的歌單，更有趣的是，還可以用AR“召喚”出一整片和現(xiàn)實(shí)背景融為一體的星空。
案例2：用一個(gè)數(shù)字講故事
歐洲人很愛喝果汁。
每天，全球會(huì)賣出5. 5 億公升的橙汁，其中一半是銷往歐洲的。
大家都知道，果汁最大的賣點(diǎn)就是新鮮。
但是，超市的瓶裝果汁如何能與外面的鮮榨果汁店競爭呢？
有人想出了一個(gè)絕妙的方法，用數(shù)字告訴消費(fèi)者：我很新鮮。
法國Intermarché超市將每一瓶橙汁的榨出時(shí)間貼在包裝上，精確到分鐘。
榨汁時(shí)間也就是這瓶橙汁的名字，每一瓶的名字都不一樣，因?yàn)檎ブ瓡r(shí)間是在變化的。
結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品一炮而紅，三個(gè)小時(shí)內(nèi)贏得 5000 萬次的媒體曝光量，而且三天內(nèi)將銷量提升了4600%!
這就是用數(shù)字，講了一個(gè)關(guān)于新鮮度的故事，非常巧妙。
還有哪些產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以與數(shù)字關(guān)聯(lián)起來呢？
比如：
開機(jī)軟件與開機(jī)時(shí)間；
冰凍海鮮與捕撈日期；
美容產(chǎn)品與減齡歲數(shù)；
節(jié)能電器與省電度數(shù)。
案例3：用一個(gè)東西講故事
香港有一家專營膠粘劑的店，他們用金幣做了一個(gè)很有意思的營銷。
店主用膠水把一枚金幣粘在墻壁上，并宣稱：
“誰能徒手把金幣掰下來，金幣就歸誰所有”。
一時(shí)間，門庭若市，大家紛紛前來一試。
然而，許多人費(fèi)了九牛二虎之力，依然徒勞無功。
有一位自詡“力拔千鈞“的氣功師專程趕來，結(jié)果也空手而歸。
于是，強(qiáng)力萬能膠水的良好性能聲名遠(yuǎn)播。
國外也有個(gè)與之相似的營銷案例：
美國有一家防彈玻璃制造商，在街頭擺了一個(gè)方形的“窗戶”，里面夾著 300 萬美元的現(xiàn)金。
“如果有人可以徒手砸開這面玻璃，里面的錢你可以隨便拿走”。
案例4：用一張圖片講故事
杜蕾斯XXL的營銷廣告圖，不解釋了……
5.
天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的。
總結(jié)下今天的內(nèi)容：
如果用戶沒興趣，怎么才能讓用戶產(chǎn)生興趣，并且做出行動(dòng)呢？
講故事是個(gè)很好的方法。
如果場景所限，不能講個(gè)長故事的話。
那么，可以用這 4 個(gè)方法給用戶講個(gè)短故事：
用一句話講故事
用一個(gè)數(shù)字講故事
用一個(gè)東西講故事
用一張圖片講故事
最后，出個(gè)思考題：
假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但是因你的資源和經(jīng)驗(yàn)所限，最終選擇是的自己熟悉的行業(yè)。
這個(gè)行業(yè)是面向C端用戶，并且已經(jīng)成為紅海。
行業(yè)已定，產(chǎn)品待定。請問設(shè)計(jì)或者選擇產(chǎn)品的第一步，你會(huì)做什么？
下一篇，揭曉我的答案。
本文作者 @康熙師爺