來(lái)源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具(huodonghezi.com)
APP運(yùn)營(yíng)大致可以分為用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。不管從事哪個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)人員,都為kpi奔走著。整天忙忙碌碌,kpi成了唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn),做了那么多工作,自己的價(jià)值又在哪。運(yùn)營(yíng)人員的自我價(jià)值,可以從哪些方面體現(xiàn)出來(lái)呢。
一.將APP的核心價(jià)值傳遞出去
每一款A(yù)PP都有其核心價(jià)值,作為APP運(yùn)營(yíng)人員,則需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方法,把APP的核心價(jià)值傳達(dá)給用戶(hù)。
以網(wǎng)易嚴(yán)選為例,網(wǎng)易嚴(yán)選APP的slogan為“好的生活,沒(méi)那么貴”,用戶(hù)可以用低價(jià)購(gòu)入大牌同廠(chǎng)商品,看似是一次消費(fèi)降級(jí),但頁(yè)面文案所散發(fā)出的網(wǎng)易嚴(yán)選特有的生活美學(xué),讓每一個(gè)看到的用戶(hù)都忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。讓我們一起感受一下網(wǎng)易嚴(yán)選的文案。
綠豆糕頁(yè)面文案
筆記本頁(yè)面文案
就在今年,網(wǎng)易嚴(yán)選與酒店合作,打造了首座屬于網(wǎng)頁(yè)嚴(yán)選的酒店,無(wú)論是酒店裝飾、商品陳列還是房間內(nèi)部,都可以看到網(wǎng)易嚴(yán)選的商品。極其講究的酒店擺設(shè),再一次向用戶(hù)展示了網(wǎng)易嚴(yán)選的美學(xué)態(tài)度。
酒店一角(來(lái)源:36Kr)
“你的城市是什么顏色”的線(xiàn)下活動(dòng)又一次體現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選APP的美學(xué),但這一次是強(qiáng)迫癥美學(xué)。網(wǎng)易嚴(yán)選APP在每座城市中展覽一種顏色的商品,且每座城市展出的商品顏色不同。通過(guò)高顏值和高性?xún)r(jià)比商品的展現(xiàn),將網(wǎng)易嚴(yán)選的美學(xué)根植到用戶(hù)心中,不少現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者下載APP,成為了網(wǎng)易嚴(yán)選APP的新用戶(hù)。
網(wǎng)易嚴(yán)選APP的運(yùn)營(yíng),通過(guò)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)和線(xiàn)下活動(dòng)運(yùn)營(yíng),將網(wǎng)易嚴(yán)選APP的核心價(jià)值--美學(xué),傳達(dá)給用戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)易嚴(yán)選APP的東西,就能把生活過(guò)得更美更有味道,用戶(hù)對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。
運(yùn)營(yíng)人員的第一個(gè)價(jià)值,就是通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段,讓用戶(hù)知道,你運(yùn)營(yíng)的APP的核心價(jià)值,認(rèn)可你的核心價(jià)值,并且成為你忠誠(chéng)用戶(hù)。
二.讓APP內(nèi)容形成閉環(huán)
一款新的APP剛上架,若是沒(méi)有任何內(nèi)容,即使拉來(lái)用戶(hù),用戶(hù)也不會(huì)留下來(lái)陪你玩,所以,內(nèi)容是一款A(yù)PP的基礎(chǔ)。要確保APP的內(nèi)容順利流通,首先你的APP必須有內(nèi)容。
美團(tuán)外賣(mài)APP作為一個(gè)O2O的服務(wù)平臺(tái),首先需要由BD(市場(chǎng)拓展人員)為APP尋找入駐商家,以便為用戶(hù)提供服務(wù)。當(dāng)用戶(hù)在美團(tuán)外賣(mài)APP上邊消費(fèi)并確認(rèn)訂單完成后,APP就會(huì)做消息推送,提醒用戶(hù)去評(píng)價(jià)商品。這種產(chǎn)品設(shè)計(jì),能夠促使更多用戶(hù)產(chǎn)出商品評(píng)價(jià)。為什么呢?
1. 用戶(hù)收到餐品,發(fā)現(xiàn)餐品色香味俱全,正當(dāng)用戶(hù)覺(jué)得滿(mǎn)意之際,APP提醒用戶(hù)去評(píng)價(jià),于是用戶(hù)拿起手機(jī),擺好餐品,拍了好幾張照片,并附上贊美的話(huà)語(yǔ)。
2. 用戶(hù)收到餐品,發(fā)現(xiàn)與圖片有很大出入,打電話(huà)與商家理論了一番,未得到滿(mǎn)意的答復(fù),APP提醒用戶(hù)去評(píng)價(jià),于是用戶(hù)在餐品評(píng)價(jià)下狠狠地發(fā)泄。
3. 用戶(hù)瀏覽餐品評(píng)論時(shí),發(fā)現(xiàn)別人講餐品拍得極其好看,于是用戶(hù)自己也拍下餐品,上傳圖片并撰寫(xiě)評(píng)論。
美團(tuán)外賣(mài)APP有了入駐商店,且每個(gè)商店下方有對(duì)應(yīng)的留言,用戶(hù)在挑選店鋪及餐品時(shí),可以根據(jù)其他用戶(hù)留言,挑選店鋪和餐品,然后再留言,通過(guò)這么一個(gè)循環(huán),優(yōu)質(zhì)的餐廳會(huì)為人所知,而出品較差的餐廳,能根據(jù)用戶(hù)的評(píng)價(jià),改進(jìn)自己的餐品。
另外一個(gè)打造內(nèi)容閉環(huán)的方法,就是進(jìn)行用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng),用戶(hù)可以分成名人用戶(hù)、專(zhuān)業(yè)用戶(hù)、貢獻(xiàn)用戶(hù)、活躍用戶(hù)和普通用戶(hù)。運(yùn)營(yíng)人員只需要運(yùn)營(yíng)好每一層的頂部用戶(hù),即能將運(yùn)營(yíng)效果最大化。
運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)價(jià)值,是要為APP尋找內(nèi)容,并且思考,用戶(hù)為什么會(huì)為你的APP貢獻(xiàn)內(nèi)容,如何才能讓用戶(hù)源源不斷貢獻(xiàn)內(nèi)容。
三.變著法子做活動(dòng)
盒子菌曾看過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題“產(chǎn)品該不該為了運(yùn)營(yíng)需要而修改功能?”產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,當(dāng)運(yùn)營(yíng)有需要時(shí),產(chǎn)品是可以為運(yùn)營(yíng)修改部分功能的。但如果開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能需要一定的時(shí)間,運(yùn)營(yíng)又急著做活動(dòng),有什么方法可以解決嗎,此時(shí)就很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)人員的能力了。
七夕節(jié)的時(shí)候,唱吧APP做了七夕節(jié)的活動(dòng),分別是“你好陌聲人”“在線(xiàn)戀人”“以聲相遇”三大模塊活動(dòng),盒子菌本來(lái)還想夸唱吧APP追得一波好熱點(diǎn)的,但仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn),這三個(gè)活動(dòng)都是以唱吧APP原有的功能為基礎(chǔ),用戶(hù)通過(guò)觀看其他用戶(hù)的視頻,并且做出相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)送禮物等其他互動(dòng)動(dòng)作,以此來(lái)參與活動(dòng)。
唱吧APP只是為活動(dòng)設(shè)計(jì)了專(zhuān)屬頁(yè)面,包裝成七夕專(zhuān)屬活動(dòng),其本質(zhì)還是一些舊功能。就好比一款長(zhǎng)期被擱置在貨架上的商品,沾滿(mǎn)灰塵銷(xiāo)售不出去,只需要為它更換包裝,讓它煥然一新,很快就能夠被銷(xiāo)售出去。因此,當(dāng)運(yùn)營(yíng)策劃好活動(dòng)之后,APP沒(méi)有足夠的時(shí)間開(kāi)發(fā)功能,不妨對(duì)APP進(jìn)行包裝,讓它變成活動(dòng)的專(zhuān)屬頁(yè)面,為用戶(hù)營(yíng)造新鮮感,用戶(hù)自然就會(huì)對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣了。
運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)價(jià)值,是將不可能變成可能,當(dāng)你要上線(xiàn)新的活動(dòng),而產(chǎn)品無(wú)法提供幫助時(shí),運(yùn)營(yíng)人員就應(yīng)該竭盡所能,在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,變化出其他的玩法。
總結(jié):運(yùn)營(yíng)人員的日常工作非常的雜,但這不意味著你一無(wú)是處,你的價(jià)值已經(jīng)在工作中顯現(xiàn)出來(lái)。
作者:活動(dòng)盒子運(yùn)營(yíng)社(ID:huodongheziyys),APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具,助力APP運(yùn)營(yíng),提升用戶(hù)活躍、留存和轉(zhuǎn)化;