「我到底適不適合做運(yùn)營？」

這個(gè)問題很多人都在問，在我對(duì)你沒有深入了解的情況下，很難說你是否適合做運(yùn)營。

我認(rèn)為只要智力正常的人，不分內(nèi)向外向，不論學(xué)識(shí)寡多，都可以做運(yùn)營這份工作。

只是有的人能做得更差，有的人做得更好，有的人能夠做到頂尖。

有人問我，你喜歡招什么樣的人？

不同的人招人需求不同，喜歡招人的類型也很不同。 

有多人說喜歡招有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有的人喜歡擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析的，有的人喜歡會(huì)寫文案的，有的人要執(zhí)行力超強(qiáng)，有的喜歡有很強(qiáng)的用戶思維。

而我最喜歡的，是招有潛質(zhì)的。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的Leader，我在招人用人的時(shí)候更傾向于，與人群當(dāng)中最優(yōu)秀的1%一起工作。

我相信這些最優(yōu)秀的人，他們一個(gè)人的效能是遠(yuǎn)超過一個(gè)普通人。

我會(huì)發(fā)現(xiàn)除了那些非常高級(jí)的運(yùn)營崗位，對(duì)一些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技能有特別硬性的要求之外。

對(duì)于剛工作經(jīng)驗(yàn)不到1年的人來說，潛質(zhì)更能影響他未來能否做得更好。

具體是什么潛質(zhì)呢？

能夠成為最頂級(jí)運(yùn)營的潛質(zhì)，包括了積極主動(dòng)的做事態(tài)度、與眾不同的差異化意識(shí)、深入洞察的思考習(xí)慣、用戶思維的視角等。

為什么是潛質(zhì)而不是能力呢？

其實(shí)能力都是可以在入職之后，經(jīng)過一段時(shí)間訓(xùn)練可以提高的。

尤其是對(duì)于一些新人來說，他們本身需要掌握的技能就不會(huì)太難，是可以通過入職后上手工作快速學(xué)習(xí)的。

比如我要招聘一個(gè)新媒體運(yùn)營的人員，有個(gè)會(huì)使用微信排版工具的人和另一個(gè)完全不會(huì)使用的人相比，他的優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不明顯。

因?yàn)槭褂门虐婀ぞ呖赡苤恍枰乙黄绾闻虐娴慕坛涛恼?，給他花一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，就基本能夠掌握基礎(chǔ)的排版技能。

所以在一些新人技能上的差距，其實(shí)是相差不太大的。

這時(shí)候我們更愿意考察的是，這些人入職三個(gè)月后、半年后，誰更有可能把新媒體運(yùn)營這件事情做得更好？

那么這個(gè)關(guān)鍵就是潛質(zhì)。

我發(fā)現(xiàn)能力是可以通過培訓(xùn)提高的，但潛質(zhì)幾乎很難改變。

所以選到一個(gè)沒有能力基礎(chǔ)卻有優(yōu)秀潛質(zhì)的人，遠(yuǎn)比招到具有一定基礎(chǔ)能力但潛質(zhì)一般的人，會(huì)更有價(jià)值的多。

因此，我招人的時(shí)候，更愛招有潛質(zhì)的同學(xué)。

所謂的潛質(zhì)就是潛藏在表面下的特質(zhì)，要怎么樣識(shí)別和判斷出來呢？怎樣看自己是否具有運(yùn)營的優(yōu)秀潛質(zhì)呢？

我通常會(huì)面問面試者這樣一個(gè)問題——

「你做過哪些別人不容易做到的事？」（這些事情不需要和運(yùn)營有直接或間接的關(guān)系。）

為什么我會(huì)喜歡問這個(gè)問題呢？

因?yàn)槲艺J(rèn)為如果過去能夠做到一般人做不到的事情，代表著他一定有不簡(jiǎn)單的思維或者能力，這就是一種特別的潛質(zhì)。

有個(gè)同學(xué)之前在我的朋友圈里留言，他曾經(jīng)進(jìn)入傳銷組織當(dāng)臥底，最終被人拿錢送走。代表這個(gè)人有很強(qiáng)的應(yīng)變能力、抗壓能力、獨(dú)立思考能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的結(jié)果，而這些能力對(duì)于做好運(yùn)營，就是很好的潛質(zhì)。

有個(gè)人曾經(jīng)堅(jiān)持6年夜跑、8年寫日記總結(jié)反思，代表這個(gè)人有非常強(qiáng)的恒心與執(zhí)行力。

我最近招了一個(gè)實(shí)習(xí)生，他在大學(xué)里有過一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，盡管失敗了，但他卻做了很多不簡(jiǎn)單的嘗試，讓我看到了他的想法與執(zhí)行力。

我之前還面試了一個(gè)實(shí)習(xí)生，他在大學(xué)里幫助學(xué)校建立了公眾號(hào)，并做到了很多的粉絲，自己還和同學(xué)一起合伙創(chuàng)業(yè)，做了學(xué)校的周邊產(chǎn)品，并賺到了10萬塊錢，電話里我就給了他Offer。

我還招過一個(gè)人，之前沒有任何運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，只是個(gè)HR，但在他過去招人的具體做法上，讓我看到了她招人的方法中，其實(shí)有非常強(qiáng)的運(yùn)營意識(shí)，后來證明，她是我那年招到的人里最優(yōu)秀的一個(gè)。

我還認(rèn)識(shí)一個(gè)深大的女生，她在大學(xué)里就通過在淘寶賣衣服賺了100萬，簡(jiǎn)直厲害得不要不要的，現(xiàn)在已經(jīng)也創(chuàng)立自己的品牌了。

這些人都是我身邊的人，在我看來他們是有非常強(qiáng)的潛質(zhì)，能夠做好運(yùn)營的。

在大學(xué)里，我也算是個(gè)奇葩：

在大學(xué)里我是個(gè)非常內(nèi)向、寡言的人，以至于總有些人知道我做了這些事后，他們都不太相信。

由于我在大學(xué)里太能折騰，學(xué)校把我正式注冊(cè)申請(qǐng)成立的社團(tuán)和諧掉了（無任何反XX行為），并且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)告知全體輔導(dǎo)員通知學(xué)生們不要參加我的活動(dòng)。

此后，我們班上增加了一個(gè)新的班干部。這個(gè)班干部的唯一職責(zé)，就是每天晚上10：30到我宿舍來看一眼我還在不在，然后就回去給老師報(bào)個(gè)信~

我覺得這些經(jīng)歷，對(duì)我做好運(yùn)營來說，沒有直接的關(guān)系，但還是產(chǎn)生了很多的影響的。

有的人也許會(huì)說——

雖然我過去的經(jīng)歷很普通很平凡，但過去不代表未來，我現(xiàn)在意識(shí)到了要改變，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)把這個(gè)工作做好。

然而我還是更傾向于招那些過去有不同尋常經(jīng)歷的人，而對(duì)于過去經(jīng)歷平平，沒做出過什么奇葩事情的人，我不抱太大的希望。

盡管從個(gè)體的角度，我會(huì)鼓勵(lì)每個(gè)人忘記過去的失敗，要讓自己對(duì)于改變未來抱有希望，持續(xù)努力讓自己做得更好。

但是從用人者的角度，我不得不通過一些標(biāo)準(zhǔn)去篩選出那些更有可能做好運(yùn)營的人。

而我認(rèn)為過去擁有不平凡經(jīng)歷的人，會(huì)做好運(yùn)營的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些過去經(jīng)歷平凡的人。

在這里我想告訴大家一個(gè)事實(shí)，失敗不是成功之母，成功才是成功之母。

我們常說的失敗是成功之母，其實(shí)是我們?cè)谧约好鎸?duì)失敗時(shí)，用來鼓勵(lì)自己的一句話而已。

試想一下，如果你面試的時(shí)候遇到了兩個(gè)都有一年的工作經(jīng)驗(yàn)的人，其中一個(gè)在過去一年里做的項(xiàng)目大多都很成功，而另外一個(gè)人在過去一年里做的項(xiàng)目都不大成功，你更有可能招誰呢？

肯定是那個(gè)更成功的，對(duì)吧？

為什么不是那個(gè)原來你認(rèn)為擁有更多「成功之母」的人呢？

因?yàn)槟氵€是更相信有過成功經(jīng)歷的人更容易成功。

如果你在股票市場(chǎng)買股票，你也一定會(huì)更傾向于購買那些過去業(yè)績(jī)不錯(cuò)的股票。

所以過去有過一些成功經(jīng)歷的人，他的未來也更容易成功，哪怕這些成功只是一些小的成功。

馬云在創(chuàng)立阿里巴巴之前，經(jīng)歷過很多常人看起來非常多的挫折和失敗，比如面試肯德基、星級(jí)酒店失敗，比如說創(chuàng)立黃頁中國創(chuàng)業(yè)失敗。

但他之前其實(shí)依然已經(jīng)有了很多平凡人做不到的成功。

馬云在只有十幾歲的時(shí)候，就敢一個(gè)人跑到西湖邊找老外說英語。而且他能夠通過交流讓別人喜歡他。最終讓這個(gè)外國人邀請(qǐng)他到澳大利亞去玩，和這個(gè)家庭建立了深厚的友誼，這不是一個(gè)普通的小孩能夠做到的事。

馬云在大學(xué)里也是非常不簡(jiǎn)單的人物，他不僅成為了校學(xué)生會(huì)主席，而且還成為了杭州市學(xué)聯(lián)主席，領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)時(shí)整個(gè)杭州的不同大學(xué)的學(xué)生會(huì)。

所以在馬云大成功之前，其實(shí)他過往的很多經(jīng)歷就已經(jīng)展示出了，一些，普通人做不到的小成功。

這些小成功給了他更多的自信，也讓他能夠讓更多人相信，他有機(jī)會(huì)做成功并加入他一起創(chuàng)業(yè)。

而很多普通平凡的人卻在奢望，有一天命運(yùn)會(huì)降臨到他的身旁。

卻從來沒有想過要努力，從做好身邊的一件小事情實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)開始。

為什么有的人會(huì)以比一般人更努力呢？是不是他們天生就更努力呢？

也許有吧，但我覺得大部分人并不是。

至少在我身上，我不是一個(gè)一開始就很努力的人。

在我上初二以前，我學(xué)習(xí)成績(jī)很一般，讀書也不認(rèn)真、不努力。

很偶然的一次機(jī)會(huì)，我體驗(yàn)到了努力帶來的好處。

我發(fā)現(xiàn)經(jīng)過自己一個(gè)小小的努力，能夠得到老師的認(rèn)可和表揚(yáng)，這極大地滿足了我的虛榮心，讓我開始意識(shí)到努力原來是一件這么爽的事情。

于是我開始變得更加努力，而更加努力之后我得到了更多的表揚(yáng)認(rèn)可，也得到了更多的快樂。

于是逐漸在我的大腦中形成了這樣一個(gè)意識(shí)和信念——努力，能夠讓現(xiàn)狀變得更好，努力能夠讓自己更開心、更幸福、更有成就感。

努力能夠讓現(xiàn)狀變得更好，難道其他人會(huì)不知道嗎？

我覺得，絕大多數(shù)人都是知道的，只是有些人可能從來就沒有體會(huì)過努力帶來的好處。

所以這些人不怎么努力，他們雖然知道努力的好處，但仍然會(huì)覺得慵懶更舒服。 

而超級(jí)努利的人和一般努力的人相比，那些超級(jí)努力的人更容易持續(xù)超級(jí)努力。

因?yàn)檫@些超級(jí)努力的人，體驗(yàn)過超級(jí)努力帶來的美好享受。

為什么有的人會(huì)很自卑呢？

也許是因?yàn)榧彝サ沫h(huán)境，也許是教育的環(huán)境，他可能幾乎就沒有怎么體會(huì)到成功的快樂，沒有體會(huì)到被認(rèn)可的快感。

所以他會(huì)很自卑，沒有什么自信。

而沒有什么自信就會(huì)使得他不敢邁出挑戰(zhàn)自己的一步，最終也會(huì)使得他獲得更少的成功，在這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中他就會(huì)變得更加自卑，形成惡性循環(huán)。

自信的人變得更加自信，自卑的人變得更加自卑。

在人群當(dāng)中過往與眾不同的人，更容易在未來變得與眾不同，這是一種差異化的意識(shí)。

這種意識(shí)就是時(shí)刻都會(huì)想，當(dāng)我要做這件事情的時(shí)候，怎么做可以和別人不一樣。

因?yàn)槿绻鷦e人都一樣的話，你的優(yōu)勢(shì)就不明顯，就不能從一個(gè)群體的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

而與眾不同脫穎而出的人，能夠得到這個(gè)群體里最多的機(jī)會(huì)。

前微軟戰(zhàn)略總監(jiān)、得到專欄作者劉潤(rùn)，在大學(xué)畢業(yè)準(zhǔn)備找工作的時(shí)候，他觀察到所以人都在提交的簡(jiǎn)歷都是非常厚厚的一本簡(jiǎn)歷，每個(gè)人的差異化并不明顯。

但是站在HR的角度上看，每天收到幾百份厚厚的簡(jiǎn)歷，可能會(huì)看都不想再看。

為了能夠讓面試官注意到他的簡(jiǎn)歷，他做了一個(gè)差異化。

就是當(dāng)別人的簡(jiǎn)歷都是A4紙打印，他用了個(gè)長(zhǎng)度更短、寬度更寬的Letter紙。

一場(chǎng)招聘會(huì)下來，HR收到幾百份簡(jiǎn)歷，摞一摞，準(zhǔn)備帶回去。

咦，怎么有份簡(jiǎn)歷寬那么一點(diǎn)？放中間難受，那就拿出來。

咦，還是彩色的？隨手翻一下，反正也不厚。

咦，看上去不錯(cuò)嘛？那就面一下，看看行不行。

最后他一共只投了兩個(gè)簡(jiǎn)歷，也拿到了兩個(gè)offer。

這樣一個(gè)小事可以看出來，他在這件事情很善于觀察，且能夠想到實(shí)現(xiàn)差異化的方法。

這樣的人，都是具有特別優(yōu)秀潛質(zhì)的一種體現(xiàn)。

如果你過去的經(jīng)歷很平凡和簡(jiǎn)單，那怎么辦呢？

首先要，問清楚自己一個(gè)問題，我愿意這一生都很平平淡淡嗎？

這個(gè)問題無關(guān)對(duì)錯(cuò)、不分貴賤，每個(gè)人都有自己喜歡和認(rèn)可的生活方式。有錢的人不一定會(huì)比沒錢的人更幸福，沒錢的人也不一定比有錢的人更煩惱。

最怕的是心懷著無盡的夢(mèng)想，卻只過著平庸的生活。

如果你確認(rèn)希望自己的一生能夠過得不平凡、希望讓自己在人群中變得與眾不同，那么你就必須付出與眾不同的努力。

只用過去的方法和態(tài)度，也往往只能得到過去一樣的結(jié)果。

從此刻開始努力改變，可以學(xué)習(xí)與訓(xùn)練自己的思維方式，從當(dāng)下的每一刻開始努力，做到不簡(jiǎn)單。比如接下來要做的一件事開始，怎樣可以做到不一般？

積累了一次次的小成功之后，你也可能會(huì)變得越來越成功。

說了這么多，我也許還沒有特別清晰地說明，做好運(yùn)營需要具備哪些具體的能力，而是說了需要具備一些優(yōu)秀的潛質(zhì)。

但我更希望你能看到，努力把一件當(dāng)下的事情做到超越一般人的預(yù)期，對(duì)你的未來是有多么的重要。

那是讓你變得不平凡的一個(gè)開始，也是讓你得到好機(jī)會(huì)的證明材料。