已經(jīng)不止一次了，很多人上來就問我：
- 能給我的產(chǎn)品取個名字嗎？
- 你覺得我這款產(chǎn)品，如果用XX這個名字怎么樣？
- 這幾個名字，你覺得哪個更好？
其實，每次遇到這種問題，我都有點不知所措…
為什么？
因為實在是遇到太多人，都希望馬上就能看到結(jié)果。（不管是取名還是設(shè)計logo還是寫slogan啥的）
而我呢，一般情況下，如果有時間的話，我都會先問他與產(chǎn)品定位和銷售策略有關(guān)的問題，比如：
- 這個產(chǎn)品是哪個層次的？是低端還是中端還是高端？（真奇怪，居然沒遇到過敢說自己是低端的…）
- 這個產(chǎn)品與同類型產(chǎn)品相比，特點是什么？優(yōu)勢是什么？
- 它的目標(biāo)人群是誰？購買者是誰？使用者是誰？
- 走線上還是線下等等…
而如果我沒時間的話，一般就只能說幾個比較有代表性的案例給他參考，或者稍微點評一下他的備選方案的優(yōu)劣，然后就去做我自己的事情了。
不過，幾乎每次這樣說了之后，我都能從對方的眼神，或字里行間中感受到一絲失望——不就取個名字嗎？說了半天也給不出具體的方案…
我很討厭這種感覺，哪怕這只是我自己的錯覺…
所以，我覺得有必要寫一篇文章來專門說一下“取名”這件看似簡單的事，一是希望那些問過我問題的人，不要因為我沒給答案就覺得不舒服；另一個更重要的是，希望大家能夠更深入得了解：命名的背后，都需要考慮哪些因素。
當(dāng)然，其實一篇文章也說不完，而且關(guān)于命名，相關(guān)的文章已經(jīng)有很多了，但大多只停留在記憶、識別、調(diào)性和傳播的層面。
所以這篇文章，我們就主要從「定位」和「統(tǒng)一性」的角度，來重新思考品牌命名這件事。
定位
所謂的定位，其實就是指：針對競爭對手，占據(jù)一個有利的位置。
一個品牌的成功與否，并不直接取決于品牌自己，而是取決于它所處的競爭環(huán)境。（PS，競爭不一定是指同行，而是指一切跟你搶奪用戶資源的東西）
而品牌的名字，就是品牌的起點——不管你有多少產(chǎn)品，也不管你有多少句廣告口號，最終落實到消費者心智中的，始終都是一個名字。
因此，品牌（包括產(chǎn)品）的命名，也必須考慮競爭的因素，要體現(xiàn)品牌的「差異化優(yōu)勢」。
（當(dāng)然，目前絕大部分品牌名，都沒有系統(tǒng)地考慮過競爭，哪怕它的業(yè)務(wù)很好。但這種我們就不去討論了，因為并不是說名字不好就一定不能成功。如果名字不好，那就從其他方面彌補(bǔ)唄，比如多加點廣告預(yù)算…）
下面我們來看兩個案例。
1）瓜子二手車直賣網(wǎng)
你是否想過這樣一個問題——為什么現(xiàn)在很多公司都喜歡用動植物來命名？而不是像以前那樣，喜歡用一些高大上但不易理解的詞匯，比如天恒，華康，萬達(dá)等等。
有人說：“因為現(xiàn)在人們的思想更加開放了?！?/p>
其實并不是。
之所以現(xiàn)在很多公司都喜歡用一個具象的名詞作為名稱，是因為社會資源流動的速度變快了——以前要打造一個具有一定規(guī)模的品牌，可能需要十年；而在今天，每個品牌都可能一夜爆紅，也可能瞬間就銷聲匿跡。
在這種情況下，任何難以理解和記憶的名字，都無法適應(yīng)這種快節(jié)奏。用華杉老師的話來講，就是：“沒工夫裝逼了，只能直接牛逼了?！?/p>
而具象的詞匯就具有這種特點——人們能直接從詞匯中聯(lián)想到具體的畫面，所以大大提高了記憶的效率。
而這對于競爭最為激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，是至關(guān)重要的，因此“瓜子”就誕生了。（至于為什么不是“西瓜”和“花生”，這就不得而知了）
不過，對于瓜子二手車來說，它最大的亮點并不在于“瓜子”，而是“直賣網(wǎng)”這三個字。
剛才我們說了，命名需要考慮競爭因素，那對于一個線上二手車交易平臺來說，它的主要競爭對手是誰呢？
瓜子成立于2015年9月，那時候，二手車交易市場主要集中于線下——要不就是4S店，要不就是個人車商。
所以，瓜子的主要競爭對手，其實就是那些“車販子”，也就是我們常說的中間商。
因此，瓜子就要倡導(dǎo)一種觀念：大家不要去找車販子，不要去4S店，應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上交易。于是它就要去開創(chuàng)一個新的品類，叫“二手車直賣網(wǎng)”——直賣，就是直接售賣，相對于線下車商，它的「差異化優(yōu)勢」就是：沒有中間商賺差價。
另一方面，作為一個比較新的市場（那時線上二手車交易市場還不大），品牌的名字還有另一個任務(wù)——體現(xiàn)品牌的“功能性”，讓別人一看就知道你是干嘛的——二手車直賣網(wǎng)，一看就知道是賣二手車的。
2）徐鴻飛小鮮蛋
相比于線上二手車，雞蛋就處于一個非常成熟的行業(yè)了，而且它是一種低差異性產(chǎn)品。
在這種情況下，品牌應(yīng)該追求的，就不再是“功能性”，而應(yīng)該是“辨識度”——雖然產(chǎn)品都大同小異，但人們能通過品牌來識別出哪個才是最“合適”的。
那么，如何才能體現(xiàn)出“辨識度”呢？
一般來說，有三種方法：
- 使用與行業(yè)無關(guān)的名詞，比如：蘋果，錘子，天貓，小紅書等等；
- 根據(jù)目標(biāo)人群的調(diào)性（一般是細(xì)分市場的人群），比如：江小白，小茗同學(xué)，張君雅小妹妹，花花公子等等；
- 使用創(chuàng)始人的名稱，比如：老干媽，麥當(dāng)勞，香奈兒，以及徐鴻飛小鮮蛋。
不過，就雞蛋行業(yè)來說，光有這種“辨識度”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
正如上文所言，雞蛋是一種差異性非常非常小的產(chǎn)品，各家的雞蛋都差不了多少。在這種情況下，如果名字就叫“徐鴻飛雞蛋”，那品牌存在的意義是非常弱的——它很難體現(xiàn)出一些實質(zhì)性的差異。
因此，品牌必須體現(xiàn)出一些獨特的賣點，也就是USP。（Unique Selling Proposition，獨特銷售主張）
就像麻辣誘惑的例子：白腮才是干凈蝦。
龍蝦也是一種低差異性產(chǎn)品，要說干凈程度，只要不是太過分的，一般也都差不多——大家的蝦，其實都是白腮蝦。
不過，普通消費者并不知道這些知識，因為其他商家從來沒提過這一點。所以，一旦麻辣誘惑首先提出這個概念，就會在消費者的心智中占領(lǐng)“干凈蝦”的定位。
同樣的道理，雞蛋的“鮮”也是其他商家沒提出過的概念（就算有，也是規(guī)模不大，或者不夠明確）。
這時候，徐鴻飛的“小鮮蛋”就搶先占領(lǐng)了這個位置——光一個“鮮”字，就能從土雞蛋，散養(yǎng)雞蛋，綠色雞蛋等同類型產(chǎn)品中，明確體現(xiàn)出自己的「差異化優(yōu)勢」。
統(tǒng)一性
也許，讀完上面的文章后你會想：
通過名字來體現(xiàn)自己的差異化優(yōu)勢，其實就是玩概念嘛！比如我如果是賣豬肉的，想主打一個“香”字，那我就說我是“鄭氏小香豬”，或者更視覺化的“黑皮爆香豬”，so easy！
其實并不是…要真這么容易，任何人去學(xué)兩天文案技巧，就都可以取好名了…
品牌的命名就是品牌的起點，從始到終，所有的事都是「一件事」。
如果你選擇了“香”，就意味著你需要把所有的資源都集中在“香”字上面，至于其他的，比如“鮮”、“嫩”、“原生態(tài)”等等，就不再是追求的重點。
關(guān)于這一點，我們再來看看瓜子二手車和徐鴻飛小鮮蛋是怎么做的。
1）瓜子二手車
其實，在瓜子的創(chuàng)業(yè)初期（那時候它的名字叫“趕集好車”）一共有兩個業(yè)務(wù)：二手車直賣和C2B。
這兩個業(yè)務(wù)當(dāng)時都很不錯，利潤率都很高。
不過，策略的第一步就是放棄，然后就是聚焦。如果瓜子二手車當(dāng)時不放棄C2B的業(yè)務(wù)，那它始終就會有一個“中間商”的身份，這會破壞它“直賣網(wǎng)”的定位。
因此，即使團(tuán)隊內(nèi)部的阻力再大，還是得放棄，然后專心只做“直賣”。
2）徐鴻飛小鮮蛋
同樣的道理，由于選擇了“鮮”，因此，品牌和營銷都必須不斷強(qiáng)化這個單一的概念。
比如雞蛋上都印有一個“鮮”字：
品牌的形象也是一個印有“鮮”字的雞蛋：
圍繞“新鮮”構(gòu)建的知識系統(tǒng)：
五大新鮮保證：
而這一切，都是從“小鮮蛋”的“鮮”字開始，從始至終，一直貫徹下去。
包括天貓，這個名字也非常好，是一個具體的形象，品牌辨識度也非常高。
不過，光有一個名字并不能說明什么問題。它的logo，VI，甚至包括海報，其實都是圍繞這個名字來做的。
這是一個不斷強(qiáng)化品牌的過程。
相比之下，京東的那條狗，就幾乎沒有任何存在的意義…（當(dāng)然，它的名字也不好）
是的，前段時間它還把logo換了，顯得更加年輕化，也更加簡潔，似乎是一種對潮流和趨勢的呼應(yīng)。
然并卵。
依然沒有任何意義…
好吧，也許你會說：“它的那條狗，是用來對標(biāo)天貓的，這是它品牌的內(nèi)涵！”
別傻了，談什么內(nèi)涵啊，就算是麥當(dāng)勞這樣的超級品牌，都沒多少人知道那個M本來就有金色拱門的含義（不然為什么大家都要吐槽改名那件事），就更別說什么京東了…
包括KFC，又有多少人知道這個簡稱的含義呢？
當(dāng)然了，有些品牌還是需要講“內(nèi)涵”的，尤其是一些“故作高深”的行業(yè)，比如設(shè)計和藝術(shù)行業(yè)——就是讓你看不懂，才顯得它更加牛逼。
貌似跑題了…還是說回“統(tǒng)一性”這個問題吧…
總之，名字真不是隨便取的，有時就算名字取得好（這里的“好”是指文字層面），但如果其他環(huán)節(jié)沒跟上，其價值也是有限的。
比如一款網(wǎng)紅啤酒，大家可能聽過，叫做斑馬精釀。
這個名字的確取得非常好，一聽就覺得非常符合年輕人的調(diào)性，logo也不錯。
不過，“斑馬”這個概念，目前還沒有發(fā)揮出來。
一提到斑馬，大家第一個想到的，肯定是它身上的斑馬紋，這個符號是非常珍貴的。
華與華有個理論，叫做“碎片理論”——就算你把包裝撕成碎片，我只要看到任何一片，都能認(rèn)出它是哪個品牌。
而斑馬紋就有這種效果。
但很可惜，目前斑馬精釀并沒有體現(xiàn)出來。
（當(dāng)然，目前問題還不大，因為它主要是在線上，依靠內(nèi)容來刺激銷售）
但相比之下，前幾天另一位做精釀啤酒的朋友，給我介紹的TUATARA（大蜥蜴）的GOLDEN EYE（黃金眼），就做的非常到位：
包括海底撈的海底撈精釀，也很到位——把海底撈的logo，擴(kuò)展成一圈一圈的符號，視覺識別度和統(tǒng)一性都非常高。
說了這么多，現(xiàn)在你應(yīng)該知道：給品牌取名字，不光是要一個名字，而是一整套體系的規(guī)劃與設(shè)計。
這完全可以說是牽一發(fā)而動全身。
里面需要考慮的內(nèi)容實在是太多了——從名字，到logo，到VI，到包裝，到宣傳，再到銷售渠道，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都力求相互協(xié)同，形成單一聚焦的策略，并以此凸顯差異化優(yōu)勢。
這其實跟寫文案的套路是類似的，都是從最頂層的策略開始：
- 策略層：我們的戰(zhàn)略是什么？我們的差異化優(yōu)勢是什么？
- 感受層：為了實施這個戰(zhàn)略，我們需要要用戶產(chǎn)生什么感受？
- 內(nèi)容層：為了讓用戶產(chǎn)生這種感受，我們可能要用哪些字詞？
- 表達(dá)層：這些字詞該如何組合？
甚至包括logo，VI和包裝也是一樣。（就是內(nèi)容層和表達(dá)層不太一樣而已：前者是文字，后者主要是圖像）
所以，最后還是那句話：所有的事都是一件事。
如果沒有清晰的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)，再好的名字也沒什么意義。
文章來源 / 品牌圈圈
作者/ 小云子