漲粉、漲粉、漲粉！

這是一個(gè)赤裸裸、血淋漓的剛需，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)總是逃不過(guò)這個(gè)苦難。

而大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者面臨的問(wèn)題是不知道如何漲粉，或者說(shuō)沒(méi)有很好的工具來(lái)做漲粉活動(dòng)。

營(yíng)銷號(hào)最喜歡的3個(gè)漲粉方法

曾經(jīng)的江湖流傳著一個(gè)傳說(shuō)：得粉絲者得天下。

雖然現(xiàn)在言論不一，但是漲粉依舊是絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者高度關(guān)心的話題。漲粉越來(lái)越難，單個(gè)粉絲獲取成本越來(lái)越高，也成為大家的新共識(shí)。

漲粉方法很多，也有一些是非?？孔V的。

比如做內(nèi)容，靠爆文，這是大家夢(mèng)寐以求的漲粉方式；

比如做微信廣告漲粉，特別是受資本青睞的公眾號(hào)最喜歡這種漲粉方式；

再比如做互推的，大家互相幫助，抱團(tuán)取暖；

還有利用微信群漲粉、做視頻漲粉、做地推、利用WiFi漲粉、靠微信娃娃機(jī)漲粉、傳統(tǒng)媒體漲粉等等…

不是說(shuō)這些方法不好，而是它們的效果正在慢慢減弱，弱到運(yùn)營(yíng)者們已經(jīng)等不了了。

絕對(duì)部分公眾號(hào)沒(méi)有爆文、沒(méi)有那么多資本、沒(méi)有海量的資源……不止是運(yùn)營(yíng)者等不了，老板也顯得越來(lái)越不耐煩。

江湖上慢慢出現(xiàn)一些能短期快速漲粉的方法，讓大量備受漲粉煎熬的運(yùn)營(yíng)人獲益。

而經(jīng)過(guò)很多同行驗(yàn)證，以及老賊的一些了解，目前一些快速漲粉的方法，至少包括這三個(gè)：

公眾號(hào)后臺(tái)裂變、積分寶/任務(wù)寶裂變、微信群裂變。

這3個(gè)方法都特別適合于垂直細(xì)分行業(yè)，傳播效果好，吸粉迅速。

下面木木老賊就分別從漲粉路徑、共通點(diǎn)、差異點(diǎn)來(lái)分析與對(duì)比一下這3個(gè)方法。

這3個(gè)方法的漲粉路徑

 公眾號(hào)后臺(tái)裂變 

公眾號(hào)后臺(tái)裂變，在很多公眾號(hào)就可以看到，就是在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺(tái)完成任務(wù)，就可以得到相關(guān)需求的東西。

漲粉路徑：

設(shè)計(jì)一個(gè)超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)掃碼關(guān)注公眾號(hào)→回復(fù)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞→公眾號(hào)后臺(tái)提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至后臺(tái)→審核通過(guò)后發(fā)放所需東西→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

 積分寶/任務(wù)寶裂變 

積分寶和任務(wù)寶裂變，原理類似，都是利用裂變工具，整個(gè)過(guò)程全工具完成。比如微信任務(wù)寶/積分寶、醉贊等。

它是通過(guò)讓用戶可以在公眾號(hào)生成專屬海報(bào)，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，越多的用戶通過(guò)專屬海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)就越好。

只不過(guò)一個(gè)是完成新用戶關(guān)注量任務(wù)，一個(gè)是新用戶關(guān)注越多，積分就越高。然后讓1變10、10變100。

漲粉路徑：

設(shè)計(jì)一個(gè)超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)→公眾號(hào)后臺(tái)文案提示任務(wù)文案→按要求生成專屬的任務(wù)海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用戶看到海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)→通過(guò)專屬海報(bào)關(guān)注用戶量達(dá)到一定數(shù)量后完成任務(wù)，公眾號(hào)自動(dòng)彈出領(lǐng)取鏈接→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)。

積分寶的漲粉路徑也是同樣的道理，區(qū)別是，通過(guò)專屬海報(bào)關(guān)注的用戶量越多，積分就越多。其實(shí)是一個(gè)原理。

 微信群裂變 

微信群裂變也是通過(guò)工具來(lái)完成，現(xiàn)在這個(gè)基本上是最受大家歡迎的。比如社群精靈、社群無(wú)界。

它是通過(guò)誘惑性海報(bào)吸引用戶進(jìn)群，然后提示需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并截圖發(fā)至后臺(tái)才能留在群里，獲取相關(guān)需求的東西，這樣就開(kāi)始滾雪球。

漲粉路徑：

設(shè)計(jì)一個(gè)超誘惑性海報(bào)→分享朋友圈/微信群等渠道→新用戶看到海報(bào)掃碼進(jìn)群→群內(nèi)機(jī)器人自動(dòng)@用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至群內(nèi)→群內(nèi)機(jī)器人自動(dòng)驗(yàn)證圖片→驗(yàn)證通過(guò)，用戶留在優(yōu)質(zhì)群→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)，群滿100人（自定）后，海報(bào)上進(jìn)群二維碼自動(dòng)替換新群→如果有需要，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。

知道這3個(gè)方法的漲粉套路和路徑 后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的漲粉原理很類似，但又有一些不同的地方。

我們繼續(xù)。

這3個(gè)方法的共通點(diǎn)

首先，來(lái)說(shuō)說(shuō)這3個(gè)方法的共通點(diǎn)。

 洞察用戶需求  

這3個(gè)方法，首先最關(guān)鍵的都是洞察目標(biāo)用戶群體痛點(diǎn)，提煉需求，給出相應(yīng)解決方案。

也就是你需要找一個(gè)目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“。

這個(gè)吸引點(diǎn)最好是細(xì)分目標(biāo)人群所需的，避免吸引點(diǎn)太泛，起不到精準(zhǔn)裂變的效果。

比如可以是提供大咖直播、新品優(yōu)惠、免費(fèi)技能課程、活動(dòng)名額、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。

其中，干貨資料包是用得最多的，很多公眾號(hào)是靠幾十G資料包發(fā)力做起來(lái)的。

首先是每個(gè)行業(yè)都有特定的一些干貨資料，比如”運(yùn)營(yíng)方案資料包“、”經(jīng)典書(shū)籍資料包“、”文案寫(xiě)作教程“等等。

其次，這基本都是用戶剛需，不要白不要。最后是這些資料獲取成本低，基本只需要認(rèn)真收集整理。

 海報(bào)誘人 

這三種漲粉方式在操作過(guò)程中，最直接影響裂變效果的應(yīng)該就是海報(bào)了。

海報(bào)需要做得足夠有誘惑力，才能吸引目標(biāo)用戶參與進(jìn)來(lái)，要不然，這個(gè)傳播就會(huì)中斷。

一方面，整個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)上要突出用戶需求，主題明確，讓用戶一眼就看到并被吸引，比如你找的知名行業(yè)KOL講課，那就可以直接放大咖照。

另一方面，海報(bào)文案要讓用戶看到馬上就參與進(jìn)來(lái)，你可以把幾個(gè)需求點(diǎn)組合，比如”掃碼可聽(tīng)XXX課程，還可立即獲得XX資料包“。

也可以突出限時(shí)限量，以及緊迫性稀缺性，比如”限時(shí)免費(fèi)“、”僅限前100名參加“、”XX日截止“、”僅限1000名，已被領(lǐng)取800名“。

 起始推廣渠道 

盡管說(shuō)這3種方法都是裂變式漲粉，但千萬(wàn)別忽視了起始的推廣渠道。不要想著公眾號(hào)一發(fā)，或者幾個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以裂變了。

絕大多數(shù)，甚至可以說(shuō)是99%的公眾號(hào)，如果想粉絲裂變效果足夠好，一定要提前準(zhǔn)備好發(fā)布渠道用作推廣。

可以積累行業(yè)相關(guān)的QQ群/微信群，可以提前聯(lián)合認(rèn)識(shí)的同行，可以合作互推，也可以付費(fèi)推廣等等。

有一點(diǎn)需要注意，這樣的裂變方法不需要泛渠道，越是精準(zhǔn)渠道越好。

 利用社交關(guān)系裂變 

這3個(gè)方法都是需要目標(biāo)用戶分享海報(bào)到朋友圈，這是裂變的關(guān)鍵。

利用用戶的社交關(guān)系進(jìn)行裂變，吸引垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶參與，然后轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)后基于精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的社交關(guān)系鏈，進(jìn)而吸引更多的精準(zhǔn)用戶來(lái)參與。

通過(guò)這種社交鏈滾雪球的方式，讓10個(gè)用戶變100、100變10000、如此往復(fù)。

 引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)文案 

目標(biāo)用戶只有轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)了，這個(gè)傳播才會(huì)繼續(xù)，所以這3個(gè)方法都有在用戶參與進(jìn)來(lái)后，發(fā)送相應(yīng)的文案提示用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)提示引導(dǎo)文案都差不多，主要可以包含4個(gè)方面的點(diǎn)：

1）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹，再次提醒目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“，以及其他好處。

2）以詼諧、有趣的方式引導(dǎo)目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，同時(shí)也需要強(qiáng)調(diào)不完成轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)就得不到想要的了。

3）再次提示限時(shí)限量，以及緊迫性稀缺性，如上面說(shuō)的”僅限前100名參加“ ”XX日截止“ ”僅限1000名，已被領(lǐng)取800名“……

4）最好幫用戶已經(jīng)準(zhǔn)備好了”轉(zhuǎn)發(fā)文案“，用戶只需要簡(jiǎn)單復(fù)制即可，這也就減少了用戶行動(dòng)成本。也避免了用戶轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)自己寫(xiě)的文字較弱，影響效果。

 制造沉沒(méi)成本 

如果足夠仔細(xì)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這3個(gè)方法都巧妙的給目標(biāo)用戶制造了沉沒(méi)成本，提高用戶轉(zhuǎn)發(fā)效果。

什么叫沉沒(méi)成本呢？就是在你完成一個(gè)目標(biāo)/獲得一個(gè)東西前投入的所有時(shí)間、情感、精力、金錢等等，這些都是屬于沉沒(méi)成本，它會(huì)讓你不忍放棄，從而繼續(xù)下去。

我一個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)。

公眾號(hào)后臺(tái)裂變：它不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，而是先”關(guān)注公眾號(hào)”，再”回復(fù)關(guān)鍵詞”，最后才提示轉(zhuǎn)發(fā)。

積分寶/任務(wù)寶裂變：它也不是直接讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，而是先”關(guān)注公眾號(hào)”，再”生成專屬海報(bào)”，生成完了才提示需要轉(zhuǎn)發(fā)哦。

微信群裂變：它是先”掃碼進(jìn)群”了，然后群內(nèi)機(jī)器人提示需要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。

每當(dāng)目標(biāo)用戶多做一步，就越不容易放棄。

但是，凡事要有度，流程上要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，語(yǔ)言上還是趣味一點(diǎn)，如果超過(guò)了大家能夠接受的行動(dòng)范圍，大家都玩不了。

 垂直人群效果好 

這3個(gè)方法都是非常適合垂直細(xì)分行業(yè)，因?yàn)榇怪奔?xì)分行業(yè)用戶相對(duì)集中，共同需求點(diǎn)更明顯。

比如你海報(bào)的風(fēng)格就是為這類垂直用戶群體設(shè)計(jì)的，推廣的起始渠道也應(yīng)該是在這些目標(biāo)用戶群體中，否則群體脫軌也就裂變不動(dòng)了。

 均需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 

在我個(gè)人看來(lái)，這3個(gè)方法都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，所以均需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)楫吘苟际沁@種社交轉(zhuǎn)發(fā)形式，雖然微信沒(méi)有非常明確的打擊，但大家都懂的，平臺(tái)也從沒(méi)鼓勵(lì)這樣的方法，關(guān)鍵在于官方的包容程度。

所以，特別是在文字上，不要誘導(dǎo)性那么強(qiáng)，尤其是在推文里敏感詞匯都要避免。

這3個(gè)方法的差異點(diǎn)

下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)這3個(gè)方法的一些不同的地方。知道了這個(gè)，我們就能更好的在不同的場(chǎng)景下選擇不同的方法。

 使用范圍及成本 

公眾號(hào)后臺(tái)裂變方法在訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)都可以用，只需要后臺(tái)設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，然后設(shè)計(jì)好海報(bào)、準(zhǔn)備好渠道就可以了?；緵](méi)什么成本。

積分寶/任務(wù)寶裂變方法一般只能在服務(wù)號(hào)使用，除開(kāi)海報(bào)、渠道這些，需要購(gòu)買相關(guān)積分寶/任務(wù)寶工具。

微信群裂變方法是基于微信群的，所以訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)都可以用。也是需要購(gòu)買相關(guān)微信群裂變工具。

 漲粉效果 

在我看來(lái)，漲粉效果最關(guān)鍵的是【洞察用戶需求】、【誘惑海報(bào)】、【起始推廣渠道】這3個(gè)點(diǎn)，這是幾個(gè)根本性的點(diǎn)。

至于是利用公眾號(hào)后臺(tái)、積分寶/任務(wù)寶還是微信群，這只是方法的不同，提高裂變的效率。

如果不肯花錢，那效果最好肯定是公眾號(hào)后臺(tái)裂變了。如果單純從公眾號(hào)漲粉來(lái)看，我認(rèn)為積分寶/任務(wù)寶效果最佳。

而如果從粉絲積累上來(lái)看，微信群裂變效果應(yīng)該是最好的，裂變起來(lái)效果更佳。

因?yàn)楣娞?hào)后臺(tái)裂變和積分寶/任務(wù)寶裂變都是讓用戶單獨(dú)去做一件事，而微信群裂變是基于群的，是有很多人在一起做這個(gè)事，用戶一方面會(huì)從眾，另一方面會(huì)受到其他人的影響而行動(dòng)。

不過(guò)，微信群裂變最大一個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有與公眾號(hào)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，它是完全基于微信群的，所以后續(xù)還需要多一步把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號(hào)。

比如可以告訴用戶在公眾號(hào)可以獲取所需；可以強(qiáng)推公眾號(hào)；可以提供額外福利在公眾號(hào)領(lǐng)取；還可以推送公眾號(hào)精彩文章集合……

 操作難易度 

很明顯，公眾號(hào)后臺(tái)裂變這個(gè)方法最簡(jiǎn)單的，只需要做一張海報(bào)，后臺(tái)設(shè)置好關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)文案，然后審核朋友圈截圖就可以了。

如果參與量不是很大，手動(dòng)審核就可以了。如果參與的人多，其實(shí)公眾號(hào)后臺(tái)也可以自動(dòng)識(shí)別朋友圈截圖，比如我的公眾號(hào)也可以，利用第三方平臺(tái)就行。

積分寶/任務(wù)寶裂變這個(gè)方法難易度第二，難度就是在對(duì)這個(gè)漲粉工具使用的學(xué)習(xí)，其他差不多。

微信群裂變的話應(yīng)該就是第三了，因?yàn)槭紫纫残枰獙W(xué)習(xí)該工具的使用，其次群內(nèi)的引導(dǎo)活躍還需要額外人工，另外后續(xù)還要把粉絲轉(zhuǎn)向公眾號(hào)。

 后續(xù)價(jià)值 

其實(shí)公眾號(hào)后臺(tái)裂變和用積分寶/任務(wù)寶裂變差不多，都是漲完粉就漲完粉，沒(méi)有多少后續(xù)價(jià)值。

而微信群裂變就不一樣，因?yàn)樗腔谖⑿湃簛?lái)玩的，它除了給公眾號(hào)漲粉外，最大的優(yōu)勢(shì)就是裂變社群，可以得到很多目標(biāo)用戶微信群。

一方面，這些目標(biāo)用戶微信群本身就可以用來(lái)經(jīng)營(yíng)社群，產(chǎn)生后續(xù)不斷的價(jià)值。

另一方面，這些微信群又可以作為新的起始推廣渠道，進(jìn)行下一波裂變活動(dòng)的推廣。

 風(fēng)險(xiǎn)程度 

前面說(shuō)了，三者都是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵在于官方的包容程度。

如果硬要去說(shuō)各自的風(fēng)險(xiǎn)程度，那風(fēng)險(xiǎn)度最低應(yīng)該是微信群裂變了，因?yàn)樗仟?dú)立于公眾號(hào)的，基本沒(méi)什么關(guān)系，有風(fēng)險(xiǎn)也是針對(duì)微信號(hào)和微信群。

其次是公眾號(hào)后臺(tái)裂變，這個(gè)方法是存在已久的，只要不去非常明顯的誘導(dǎo)，一般問(wèn)題不大。

那最后就是積分寶/任務(wù)寶裂變了，因?yàn)樗婕暗搅斯ぞ叩氖褂茫⑶沂侵苯訉?duì)接公眾號(hào)的。如果什么時(shí)候微信重點(diǎn)打擊類似工具，那風(fēng)險(xiǎn)性就比較大。

以上僅為我的個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充。

當(dāng)然了，不論什么方法，到最后還是需要有好的內(nèi)容或服務(wù)留住用戶，給予價(jià)值，幫助用戶成長(zhǎng)。

也希望本文能幫到你！

以上。

作者：木木