6 招搞定難纏客戶！
經(jīng)常有人問：什么樣的創(chuàng)意效果好？有沒有xx行業(yè)的創(chuàng)意模板？為什么模仿人家寫的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率卻不如人家好？
善解人意的布丁姐姐千辛萬苦，跋山涉水，幾乎用盡了全身的洪荒之力為你們分析了許多廣告創(chuàng)意，得出了六個(gè)撰寫創(chuàng)意的套路。不用特意感謝我，請(qǐng)叫我雷鋒。
01 極端化
極端的開心，極端的痛苦，極端的美味，場(chǎng)景極端化，情感極端化，情緒渲染極端化。只有極端的感情，才能引發(fā)極度的共鳴。
想要做到這一點(diǎn)，我們必須要想挖掘用戶的痛點(diǎn)，明確產(chǎn)品的功能和主要賣點(diǎn)。然后幫用戶解決問題或者把自己代入使用產(chǎn)品解決問題后的場(chǎng)景，最后再極端化的傳遞出這種情緒或者場(chǎng)景。
例如下面這條創(chuàng)意就很好的利用了這一點(diǎn)。口臭或者體臭都可謂是社交中不可忽視的痛，甚至?xí)蔀檎Ｉ缃恢凶畲蟮臄r路虎，隔開了本來可以成為朋友的人，也隔開了本該親密的關(guān)系。
晨起想來個(gè)早安吻，卻看到了一副嫌棄的表情；出門談個(gè)客戶，恨不得用半瓶口噴。誰要是能解救我于水火之中，讓我掏多少錢我都愿意。
02 形象化類比化
盡量把你的產(chǎn)品或者服務(wù)變得形象化和具體化，讓訪客有一個(gè)想象的空間和對(duì)象。例如布丁姐姐運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的理念就是，要讓大家覺得公眾號(hào)也是有感情的，是會(huì)跟你們交流的，所以你們只看文章不點(diǎn)贊不轉(zhuǎn)發(fā)是會(huì)讓我傷心的。
想要做到這一點(diǎn)，有三個(gè)步驟：第一，想明白自己是誰，有什么功能，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么特點(diǎn)；第二，確定想要表達(dá)哪個(gè)點(diǎn)；第三，找出一個(gè)形象化的形容或者替代品。
沒有找到一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意，但是卻想到了在這個(gè)方面堪稱鼻祖的杜蕾斯的一個(gè)廣告，放出來你們感受一下吧。
文案：北京今天暴雨：幸虧包里還有兩只杜蕾斯
03 結(jié)果化
這個(gè)是應(yīng)用率非常高的一個(gè)套路。使用了我的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)有什么結(jié)果？不使用又會(huì)有什么結(jié)果，而且使用這個(gè)套路時(shí)往往會(huì)配合較為夸張的手法，也比較適用于一些功效性的產(chǎn)品和服務(wù)，例如化妝品，健身瘦身，培訓(xùn)類服務(wù)等。
我們需要挖掘和篩選出使用前和使用后的場(chǎng)景，將功效、場(chǎng)景一一對(duì)應(yīng)，并且將效果用夸張的手法表現(xiàn)出來。就像下圖這個(gè)祛斑的創(chuàng)意一樣。
04 制造對(duì)比或競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)用戶有一個(gè)很奇怪的心理，越是有競(jìng)爭(zhēng)的東西他們覺得越有價(jià)值。如果一條大街上只開了一家飯店，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，不一定生意就會(huì)好。但如果一條街上都是飯店，絕對(duì)會(huì)人氣爆棚，賓客滿座。
鎖定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，明確產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，然后把你的產(chǎn)品和同類或者具有相同特點(diǎn)的產(chǎn)品去進(jìn)行對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后將這些巧妙地加入到創(chuàng)意之中。
最不濟(jì)的，你也要像下邊這個(gè)創(chuàng)意一樣找出或者創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景做對(duì)比來突出自己的賣點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)。
05 來點(diǎn)互動(dòng)
對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說互動(dòng)就是讓消費(fèi)者根據(jù)描述去完成一個(gè)行動(dòng)，或者讓消費(fèi)者想象完成行動(dòng)的情景。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是引導(dǎo)訪客的思考或者激起他的欲望，而競(jìng)價(jià)創(chuàng)意有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兺ㄟ^搜索詞就可以了解到訪客遇到的問題或者想要被滿足的需求。
例如培訓(xùn)行業(yè)。有人只是想了解孩子不好好學(xué)習(xí)我們要如何解決的。所以你說，孩子不愿意學(xué)習(xí)怎么辦？怎么輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)呢？提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)應(yīng)該用什么方法？我教你 3 個(gè)方法讓孩子愛上學(xué)習(xí)。
再比如招商加盟項(xiàng)目。我搜的是什么加盟項(xiàng)目可以賺錢，你就告訴我 2017 熱門加盟項(xiàng)目都有哪些，甚至給了我一萬以下，2- 3 萬和三萬以上多個(gè)選擇，還有很多行業(yè)選擇。我肯定是會(huì)點(diǎn)開廣告詳細(xì)了解一下的。
06 轉(zhuǎn)換維度
條條大路通往點(diǎn)擊率，此路不通，不如試試別的路。如果寫創(chuàng)意寫到頭疼，不如試試轉(zhuǎn)換維度。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)間，空間或者概念上的轉(zhuǎn)換。也可以將它分解或者將它放到過去或者未來給它創(chuàng)造一個(gè)新的關(guān)系。
比如有人想學(xué)個(gè)技能，但是卻沒有目標(biāo)。于是漫無目的的在網(wǎng)上搜索什么行業(yè)有前景，你如果只是告訴他選擇我就有了未來他可能是體會(huì)不到的。你可以將這個(gè)未來轉(zhuǎn)換成數(shù)字：年薪 20 萬。他就立馬有了清晰的概念，也會(huì)激起他的欲望。
其實(shí)呢，這 6 個(gè)套路，不是布丁姐姐的首創(chuàng)，在某某一串英文數(shù)字的學(xué)術(shù)期刊之某某研究中說過：89%的獲獎(jiǎng)創(chuàng)意都來自于這 6 個(gè)創(chuàng)意模板。
我們不求獲獎(jiǎng)，只求增加點(diǎn)擊率。還等什么，快用起來！
作者： 布丁
來源： SEM聯(lián)盟（ID：semlianmeng）