導(dǎo)讀：現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)企業(yè)在新媒體的沖擊下都面臨轉(zhuǎn)型問題，又苦于沒有突破口，那么今天大家的福利來了，看營(yíng)銷大咖如何轉(zhuǎn)型成功，并且自己的微信銷售額超過公司占地700平方米的實(shí)體店。

分享嘉賓介紹：

蔡明，因兒子蔡小明，江湖人稱“蔡大明”，熱愛生活，朋友遍天下。南京土人戶外用品的創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)最早的戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人，酒店達(dá)人，美食達(dá)人，現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型為自媒體達(dá)人，個(gè)人微信的創(chuàng)造價(jià)值已經(jīng)超過公司實(shí)體店的總額，曾多次被海外企業(yè)、政府及媒體邀請(qǐng)講課。

分享內(nèi)容大綱：

1、一個(gè)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型歷程

2、傳統(tǒng)老板個(gè)人O2O營(yíng)銷辦法

3、個(gè)人微信營(yíng)銷成功案例

我的轉(zhuǎn)型歷程：

我本來是一個(gè)比較乖的人，1992年大學(xué)畢業(yè)，1993年到南京發(fā)展，先在一個(gè)外貿(mào)企業(yè)工作十年，每天朝九晚五，按部就班。

但是由于我比較喜歡旅游，經(jīng)常自己出去玩，我自己同時(shí)也是那個(gè)公司的團(tuán)支部書記，1999年忽然在南京發(fā)現(xiàn)一個(gè)山野情懷的戶外店，進(jìn)去認(rèn)識(shí)了他們的老板，了解了后來全新的一個(gè)旅游方式：背著包戶外露營(yíng)。我就喜歡上了它，那時(shí)候就每個(gè)周末背著包去安徽。后來更是欲罷不能，把安徽的山玩了個(gè)遍，后來覺得傳統(tǒng)的登山不適合我了，就搞了一個(gè)俱樂部，叫土人部落。

那時(shí)候最有名的一個(gè)網(wǎng)站叫“西祠胡同”，我估計(jì)很多人都上過，我們當(dāng)時(shí)那個(gè)旅游版也叫旅游部落，后來2001、2002我年辭職出來做我感興趣的事，就開戶外店，又做俱樂部。2002年的9月9號(hào)我自己的實(shí)體店開業(yè)了，叫土人戶外，在新街口，那時(shí)候只有10平米。因?yàn)槲覀兓顒?dòng)搞得有聲有色，禮拜一跑步，禮拜二騎自行車，禮拜三攀巖，禮拜六，禮拜天出去戶外，吸引大量顧客，銷售也不錯(cuò)，我2003年搬到戶外一條街，2005年店面擴(kuò)到一倍，變成80平方米，2006年變成120平方米，2007年我把整個(gè)二樓500平方米拿下來，樓下、樓上店面有700平方米，是我們生意最好的時(shí)候。

也就是在俱樂部辦活動(dòng)的時(shí)候，遇到了我現(xiàn)在的妻子——寧檬，我們2004年6月份結(jié)婚，2007年有了我們的小孩兒，我當(dāng)時(shí)比較懶，取了一個(gè)比較通俗易懂的名字，叫“蔡小明”。

要點(diǎn)：不貪大

在09年，10年，11年我們店生意最好的時(shí)候，店鋪占地700平米，當(dāng)時(shí)有人建議我們開一間大店擴(kuò)大規(guī)模，我沒有盲目擴(kuò)張，到現(xiàn)在來看，實(shí)在是非常正確。

因?yàn)樽詮牡?010年，2011年，那時(shí)候淘寶慢慢起來了，到了2012、2013、2014年，特別是今年，淘寶高速發(fā)展，同時(shí)也預(yù)示著實(shí)體店份額開始下降，因?yàn)榇蠹抑溃瑧敉馊巳罕容^喜歡上網(wǎng)，所以他們對(duì)新鮮事物如淘寶的接受度特別高。

當(dāng)很多人在盲目擴(kuò)張的時(shí)候，我沒有擴(kuò)張，因?yàn)槟阋_連鎖，需要團(tuán)隊(duì)跟上，你自己也會(huì)越來越累，越來越辛苦，就會(huì)背離當(dāng)初我工作十年辭職出來的心態(tài)：我要有大量的時(shí)間跟朋友玩，跟家人玩。我就沒有開店，有一定的盈利，更重要是要跟家人享受生活。

我有時(shí)候出國(guó)，特別是去香港，去香港號(hào)稱全球十大中餐廳，樓上樓下很大，排了很長(zhǎng)的隊(duì)去吃飯。我就問，有沒有分店，結(jié)果一看，全球就那一家店，生意特別好。我就很奇怪，我問了他們主管，他們說我們不開分店，我們就一家店。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)如果開了五年，十年以上的時(shí)候，就一家店的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)都死不了，因?yàn)槟阌欣项櫩?，有十幾年的老顧客?huì)跟著你。但是，很多企業(yè)為什么會(huì)死掉，就是因?yàn)樗つ繑U(kuò)張，開大了，越來越大，越開越死得快。

一次我參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)分享很多人都在講馬云，講上市企業(yè)，講怎么把企業(yè)做大，開連鎖，上市，然后其實(shí)那些創(chuàng)業(yè)人都聽的云里霧里，我覺得可能這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不可能再出現(xiàn)像馬云這樣的人，但是他們會(huì)把這些成功的案例來激勵(lì)你。我說我要做一個(gè)不超過10個(gè)人的小而完美的企業(yè)講出來的時(shí)候，下面的掌聲非常多。我覺得我這種講法是最接地氣的，是大多數(shù)人能達(dá)到的，因?yàn)槟憧从卸嗌偃四苌鲜心兀科鋵?shí)大多數(shù)人做的還是一個(gè)小企業(yè)。

淘寶沖擊，面臨困難：

大家了解一下戶外店，其實(shí)都是一些多品牌店，比如狼爪等，進(jìn)貨來賣。那時(shí)候開一個(gè)淘寶的C店，我淘寶C店做得還可以，還有生意。后來淘寶有大的發(fā)展，強(qiáng)力推天貓，我們供貨商的品牌也開始在天貓上推，我發(fā)現(xiàn)越來越多人跑到實(shí)體店試衣服，去淘寶下單，因?yàn)槲覀兞闶蹆r(jià)不可能像淘寶賣那么低，我們就淪為試衣店，利潤(rùn)越來越降低，員工工資越來越低，還要交社保，兩邊一擠壓，實(shí)體店越來越難開了。

我該怎么辦呢？如何轉(zhuǎn)型？

這就 要提到下面的話題了。

酒店達(dá)人，攢人脈

我之前特別喜歡住青年旅館，客棧，我去麗江也住那種，我去拉薩也住那種青年旅館，通鋪，十塊錢一個(gè)床位。結(jié)婚后跟寧檬旅游的時(shí)候，也是住那種酒店，但是有了蔡小明之后，我嘗試住一些好的酒店，但是好的酒店又特別貴，三亞很好的海景房都兩三千塊錢，還不是我們能消費(fèi)的。我當(dāng)時(shí)在西祠寫過幾篇文章，我把七天，如家都做成等級(jí)比較高的會(huì)員，偶爾嘗試一些五星級(jí)酒店。

后來在西祠有兩個(gè)人，他們對(duì)我住酒店的影響特別大，他們可能是中國(guó)第一批做酒店的人，給了我一些技巧，我才知道原來住五星級(jí)酒店有協(xié)議價(jià)。像希爾頓、萬豪等，你成為他的頂級(jí)會(huì)員，都會(huì)有比較好的優(yōu)惠，住房能免費(fèi)升級(jí)成行政套房，如果兩個(gè)一結(jié)合，就可以以五六百或者一個(gè)很好的價(jià)格住到在攜程上那種兩三千的行政的套房。

2011年南京開了一個(gè)綠地洲際酒店，我跟他們談一個(gè)協(xié)議價(jià)，當(dāng)時(shí)談了一個(gè)比較低的協(xié)議價(jià)690，然后我用了一些技巧，讓別人邀請(qǐng)我，成為洲際最頂級(jí)的會(huì)員—洲際皇家大使，能免費(fèi)升級(jí)行政套房，房間里面兩三千的酒水也是免費(fèi)的，等于我用690的價(jià)格，住了綠地洲際酒店，免費(fèi)升級(jí)成一百多平方米的套房，套房在攜程都要賣到3000多塊錢，這么一玩，就覺得這個(gè)酒店特別超值。

后來我一發(fā)不可收，就開始經(jīng)常住酒店，有時(shí)候朋友來，我也免費(fèi)幫他們升級(jí)、開房，那時(shí)候玩酒店有很多技巧，我去洲際的皇家大使，就匹配萬豪的金卡，希爾頓的鉆石等，現(xiàn)在玩酒店的成本越來越高，但是當(dāng)時(shí)沒什么人玩，所以我很容易取得他們高等級(jí)會(huì)員的身份。

我當(dāng)時(shí)花錢住酒店的時(shí)候，從來沒想到酒店會(huì)給我免費(fèi)。但是，你住一家、兩家、三家，到四十家，五十家的時(shí)候，開始有人采訪你，你住到100家的時(shí)候，就會(huì)引起質(zhì)變，后來我想，當(dāng)蔡小明成年的時(shí)候，可能住過500家酒店，我當(dāng)時(shí)花了一點(diǎn)小錢，每周住酒店，一年才兩萬多塊錢，以我現(xiàn)在的水平，我發(fā)現(xiàn)我住酒店，已經(jīng)不用給錢了，他們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)請(qǐng)我去住了。

因?yàn)槲揖频晖娴帽容^好，我發(fā)現(xiàn)陸陸續(xù)續(xù)很多人找我訂酒店。幫人訂酒店，這是一個(gè)沒有收益的過程，其實(shí)是很復(fù)雜、很繁的一個(gè)過程。我有一些朋友幫人家訂酒店，比如很便宜的開了房，肯定會(huì)在淘寶賣房，加一兩百塊從中掙錢。但是我給我朋友訂酒店，我微信里的朋友全是我的好友，所以我都是無償?shù)?、很熱情地幫我朋友訂酒店?/p>

因?yàn)槊總€(gè)請(qǐng)我訂房的人享受過以后，都會(huì)發(fā)朋友圈感謝我，找我的人越來越多，我每天一打開，就有十幾個(gè)人找我訂各種房，其實(shí)我老婆對(duì)我還是有意見的，因?yàn)檫@個(gè)占據(jù)了我很多的時(shí)間，但是我已經(jīng)堅(jiān)持了四五年。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)里面，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多東西為什么能成功，就是基于免費(fèi)，如果一開始就想著賺錢，就什么都不能成。我給大家訂房，可能現(xiàn)在，永遠(yuǎn)都是無償給大家服務(wù)，利用我的專業(yè)知識(shí)給大家訂到很好的酒店，這些人也得到收益了，對(duì)我特別信任，特別好。后來我的微信粉絲，除了正常的戶外店，找我訂酒店的人都會(huì)成為我的微信粉絲，關(guān)系越來越好，我發(fā)現(xiàn)這群人是一個(gè)很大的金礦。

通過五星級(jí)的酒店得到很好的人脈，不僅有工作，生意上的人脈，另外還有很好的消費(fèi)群。

嘗新鮮，愛分享，助轉(zhuǎn)型

我這人比較喜歡嘗試新鮮事物，我1999年開始有了第一個(gè)QQ，后來上了西祠，那時(shí)候我在西祠的名字叫歡樂英雄，那時(shí)候有開心網(wǎng)，我第一次注冊(cè)，后來所有人都開始裝開心網(wǎng)，有了微博的時(shí)候，我也是趕緊注冊(cè)帳號(hào)，后來又了微信，我每次都是第一時(shí)間使用，把我使用的心得分享給大家，帶動(dòng)我身邊很多的朋友。我身邊很多朋友，第一個(gè)開心網(wǎng)帳號(hào)，第一個(gè)QQ帳號(hào)，第一個(gè)微信帳號(hào)，都是我手把手教他們的。

我還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，大家都很喜歡，就是及時(shí)分享。我現(xiàn)在微博發(fā)得少了，大家經(jīng)常看我微信，或者以前看我微博的時(shí)候，我都喜歡把我自己每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、比較好玩的事情都及時(shí)跟大家分享，我很少傳播不好的、負(fù)面的消息。

我每天分享美食，分享酒店，分享旅行，然后我的粉絲越來越多，我這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好玩的現(xiàn)象，我隨便說一個(gè)東西，這個(gè)東西好，立馬跟風(fēng)的人特別多。我嘗試說，這個(gè)水果很好吃，大家有沒有興趣，一下能賣掉幾百箱。

這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，在朋友圈分享我戶外店的裝備，我分享我喝的好茶葉，分享我吃的好水果，分享我去過的飯店，分享我住過的酒店，我發(fā)現(xiàn)起了一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，而且轉(zhuǎn)發(fā)率特別高。我覺得如果現(xiàn)在3000個(gè)粉絲，我要說一個(gè)東西好，就有一兩百號(hào)人跟帖，很多人會(huì)找我買東西。我微博好幾萬，互動(dòng)少，弱關(guān)系；微信3000多粉絲，互動(dòng)多，都是強(qiáng)關(guān)系，轉(zhuǎn)化率特別高。

我的粉絲3000多人，里面怎么組成的呢？我原有的顧客可能幾百人，找我訂酒店的人幾百，戶外從業(yè)者，有估計(jì)要近千人，因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)十幾年。然后，還有一些同學(xué)什么的。怎么利用這個(gè)朋友圈做一些事情？

發(fā)現(xiàn)微信營(yíng)銷的魅力

我在去年圣誕節(jié)給蔡小明買了一個(gè)圣誕禮物，就是平衡車，我買回來，微信發(fā)，很多人開始要，后來我嘗試做一些代理，我通過在微信做一些軟文的植入，沒想到一個(gè)賣到9980。正好趕上春節(jié)，那個(gè)月賣了30臺(tái)，我做了一個(gè)數(shù)據(jù)分析，買這個(gè)樂行體驗(yàn)車的都是什么人呢？只有兩個(gè)是我原來戶外店的顧客，剩下的28臺(tái)全是后來找我訂酒店的人，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)能力特別高，他們買一兩萬的東西還是比較隨意的。當(dāng)時(shí)我給樂行體感車，還有機(jī)器人智能平衡車的文章，這些文章起了非常好的引導(dǎo)作用，當(dāng)時(shí)一個(gè)月能賣二三十臺(tái)。去年一年我統(tǒng)計(jì)下來，我在朋友圈銷售的金額已經(jīng)超過我在實(shí)體店銷售的金額。實(shí)體店的成本是一個(gè)700平方米的店面，加上50萬的房租，還有15個(gè)員工工資，那么大的成本，它竟然賣不過我的朋友圈。這時(shí)候我開始慢慢發(fā)現(xiàn)我朋友圈有個(gè)巨大的利用價(jià)值了。我的真正營(yíng)銷也就開始了

微信成功典型案例一

因?yàn)槲业闹鳡I(yíng)還是賣戶外用品，我跟所有的戶外用品特別熟，我用朋友圈做一些戶外植入的營(yíng)銷，我可以講幾個(gè)例子，我這幾個(gè)營(yíng)銷都是做的特別成功，我先講講一個(gè)叫SWS羽絨衣的故事。

因?yàn)榇蠹抑溃瑧敉馄放片F(xiàn)在中國(guó)做的最大的是一個(gè)上市公司探路者，進(jìn)口品牌，有知名度的，最頂級(jí)的始祖鳥，還有哥倫比亞，國(guó)內(nèi)里面在戶外賣的最好的凱勒斯（音譯），南京的品牌，還還有一些小眾多品牌，做的不是特別好，營(yíng)業(yè)額不到一個(gè)億，幾千萬的。

因?yàn)镾WS有一個(gè)老板和股東是南京人，我們?cè)谝黄鸨容^多。他有一個(gè)很頭疼的問題：品牌很難做，繼續(xù)投入要花很多錢，不投入，做不起來，一年每個(gè)品牌要做十幾個(gè)款，每個(gè)碼做幾百件，要營(yíng)銷，要推銷，沒有知名的品牌，還要泊貨，他們覺得很難，怎么辦呢？

因?yàn)槲蚁矚g新鮮事物，接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，我發(fā)現(xiàn)不適合賣一些品類很多的東西，適合賣一些爆款，比如小米、蘋果，就一兩款，每出一個(gè)手機(jī)，就是SKU很少，但是量賣的很大。我跟他們講，能不能嘗試做一些爆款，這個(gè)行業(yè)里面有頂尖的始祖鳥，量很大的有優(yōu)衣庫，我說能不能做成優(yōu)衣庫的品質(zhì)，還能做成爆款。

后來SWS做了輕薄型的羽絨衣，男款6個(gè)顏色，女款7個(gè)顏色，小孩4個(gè)顏色，我們建議不要打任何logo，因?yàn)槲矣X得沒有錢的人會(huì)買，有錢的人也會(huì)穿一個(gè)性價(jià)比好的衣服，我當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)要好，價(jià)格要?jiǎng)疟髞砦覀兺瞥?99兩件。我就上淘寶看了看才發(fā)現(xiàn)，原來淘寶便宜的羽絨衣一大把，SWS又不是知名品牌，后來我發(fā)現(xiàn)，原來缺少一個(gè)公信力人的背書，后來我嘗試運(yùn)營(yíng)這款羽絨衣，先在店里面做一個(gè)預(yù)售，告訴他有一個(gè)東西質(zhì)量特別好，但是價(jià)格特別便宜，以我戶外十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)做擔(dān)保，我的粉絲很給力，我第一天賣了200多件，每天都能賣到百來件。后來在8月底9月初，南京還是夏天，一個(gè)月賣了2000件羽絨服。當(dāng)然，靠我一家店，比如我這個(gè)秋冬，能賣5000件，能力還是有限的，因?yàn)槿珖?guó)所有戶外行業(yè)的從業(yè)者都有我的微信，我給他們做了一個(gè)引導(dǎo)，很多店也開始陸續(xù)找他們進(jìn)貨，沒想到吸引到東北一個(gè)中國(guó)最大的戶外經(jīng)銷商—哈爾濱申格，開口就進(jìn)12000件。

于是首批做的五萬件就迅速賣光了，后來又追著做了五萬件，上上個(gè)星期，我跟品牌老總溝通，他已經(jīng)出貨十五萬件了，離開她們的目標(biāo)不遠(yuǎn)了，399兩件，20萬件，就是四千萬的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)爆款就做了四千萬，這在戶外行業(yè)算一個(gè)很大的量了。后來我們又嘗試設(shè)計(jì)了一下，明年我們要做一些類似這樣的沖鋒衣，12個(gè)顏色，也做類似199、299的勁爆價(jià)格我估計(jì)很多人都會(huì)買。如果兩個(gè)SKU，一個(gè)春夏，一個(gè)秋冬，光靠?jī)蓚€(gè)SKU就能做一個(gè)億的銷售額，那是以前沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候不敢想象的。

微信成功典型案例二

我給“火風(fēng)”做的一個(gè)營(yíng)銷，火風(fēng)原來是國(guó)內(nèi)做背包客的，后來發(fā)展為做一些戶外的超輕配件，這兩年它向自駕露營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展，這方面有一些比較知名的自駕品牌。我正好今年的暑假做了一個(gè)計(jì)劃，我們一家三口和我好朋友的一家三口去加拿大，進(jìn)行一個(gè)月自駕旅行，其中四天在“班夫（音譯）”，租了一個(gè)房車，會(huì)用到露營(yíng)裝備?；痫L(fēng)這個(gè)老板他也很有互聯(lián)網(wǎng)思維，他去年的時(shí)候，就把傳統(tǒng)紙媒的廣告停了，后來戶外網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)的廣告也停了，因?yàn)閮蓚€(gè)一停，一年幫他省了50萬的費(fèi)用，他開始注重自媒體的營(yíng)銷。因?yàn)樗X得硬廣的效果會(huì)越來越差，但是這種戶外達(dá)人或者自媒體的軟文營(yíng)銷效果會(huì)出奇的好。于是，我?guī)齻€(gè)110元超大的拉桿箱，把我需要展示“火風(fēng)”的一些東西從南京，通過上海、日本、美國(guó)中轉(zhuǎn)，帶到加拿大，我們?cè)诎喾蛉焓褂?，做一些體驗(yàn)式的營(yíng)銷，最后回來寫了這篇公眾號(hào)的文章，叫“一個(gè)椅子的旅行”，我把這個(gè)椅子留在加拿大一個(gè)朋友家別墅的院子里面。

微信成功典型案例三

這個(gè)被評(píng)為蘋果最佳配件的叫“奈愛”，有三個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是車載系統(tǒng)，一個(gè)是桌面系統(tǒng)，還有一個(gè)手持系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)特別好玩，最好賣的是車載系統(tǒng)，在美國(guó)1到10月份賣了24萬個(gè)。在中國(guó)的總代理推廣這個(gè)產(chǎn)品，1到10月份才賣了500個(gè)。其實(shí)，半年前這個(gè)公司把產(chǎn)品寄到我辦公室，讓我嘗試做一些推廣，我忙得沒在意，就扔到我辦公室了。后來今年10月中旬，有個(gè)南京自行車展，劉總又來了，很誠(chéng)懇的約我見了一面，我實(shí)在很抱歉，給我東西快半年也沒做推廣。我說我嘗試一下，開始做一些營(yíng)銷。我在10月中下旬，開始在朋友圈陸陸續(xù)續(xù)寫一些軟文，一般我寫軟文別人看不出來是廣告的，植入還不露痕跡。先讓大家猜這很小的東西是什么，又做一些體驗(yàn)式的營(yíng)銷，后來我身邊的人開始慢慢地對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，陸陸續(xù)續(xù)找我裝。我又嘗試讓我身邊的達(dá)人也做一些分享，我有一個(gè)好朋友，龍蝦店的老板叫梁超。他粉絲比較多，2000人，我也嘗試讓他推廣賣這個(gè)車載，沒想到他賣的特別好，每天都能賣十來個(gè)。大家可以看到，1到10月份，全國(guó)只賣了500個(gè)。我開始做營(yíng)銷之后，一個(gè)月我自己賣了四五百個(gè)，全國(guó)賣了900多個(gè)。如果照這個(gè)發(fā)展下去，一個(gè)月一兩千不是問題，一年幾萬個(gè)不是問題，中國(guó)汽車保有量很高，我把我的成功經(jīng)銷分享給我的同行，除了我自己賣得好，我的同行在我的影響下也開始嘗試賣奈愛的產(chǎn)品，也嘗到了甜頭。這個(gè)成為星星之火可以燎原，我相信這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)非?；稹Ｎ椰F(xiàn)在每次出差就帶十幾個(gè)奈愛的車載系統(tǒng)，遇到戶外店老板，遇到同行，我就給他們裝上一個(gè)。他體驗(yàn)好了，就會(huì)進(jìn)貨。我上個(gè)月去云南玩，給昆明的一個(gè)戶外裝了一個(gè)奈愛，體驗(yàn)很好，第二天他就進(jìn)了幾十個(gè)，賣的也很好。其實(shí)每發(fā)一次，就是一種營(yíng)銷。

微信營(yíng)銷最后一發(fā)哦：

隨著我?guī)讉€(gè)成功案例的實(shí)施，現(xiàn)在找我的品牌越來越多，我也嘗試做一些。我明天要一早飛長(zhǎng)白山萬達(dá)滑雪場(chǎng)滑雪，這其實(shí)也是一種營(yíng)銷。萬達(dá)滑雪場(chǎng)讓我找六個(gè)達(dá)人，不一定要戶外的，要跨界人群，我找了一個(gè)餐飲店的老板，我的英語老師，還有一個(gè)做兒童教育的，請(qǐng)了幾個(gè)達(dá)人，到長(zhǎng)白山滑雪，我會(huì)把我的一些產(chǎn)品植入一些營(yíng)銷，也會(huì)把我長(zhǎng)白山滑雪中好玩的東西跟大家分享，而我這種軟文式的營(yíng)銷不太像廣告，感覺像使用者的感受分享，所以轉(zhuǎn)化率非常好。很多人說，我一個(gè)傳統(tǒng)的戶外店、實(shí)體店的老板又找了新的打開銷售的思路。

南京土人戶外蔡明（自媒體、酒店達(dá)人）

武漢海狼行戶外蔣沛（戶外自媒體）

上海極限之家龐濤（戶外自媒體）

南京百滿福梁超（美食達(dá)人）

Elite英語Jane（英語教學(xué)達(dá)人）

YOLANDA（南京社區(qū)公益達(dá)人）

六個(gè)人，兩萬微信粉絲！

覆蓋全國(guó)戶外圈+華東高端戶外消費(fèi)群

@蔡明 能玩

@蔣沛 能寫

@梁超 會(huì)吃

@木米大大 能拍

@YOLANDA 助理

@念 全程滑雪英語主題教學(xué)

這次吉林長(zhǎng)白山活動(dòng)即將啟動(dòng)。

嘉賓互動(dòng)

問：當(dāng)實(shí)體店和c店不行的時(shí)候，你是否就把你的朋友營(yíng)銷起來，還是嘗試做？有沒有考慮過沒做起來怎么辦？

蔡：我沒有想過沒有做起來的問題，因?yàn)閷幟室采习?，工作比較穩(wěn)定，我的自由發(fā)揮沒有壓力，我反而會(huì)做的更好，就是沒有做好，我也有口飯吃。

問：有沒有可能粉絲發(fā)起粉絲營(yíng)銷有扣點(diǎn)，這是個(gè)動(dòng)力問題

蔡：我都是即時(shí)分享，我從來不主動(dòng)賣東西，我分享的東西他們喜歡了都是找我買，這樣就是他求我不是我求他啦

問：請(qǐng)問蔡總的產(chǎn)品客戶群 主要是在微信上么？

蔡：現(xiàn)在看來都在微信上，3000個(gè)優(yōu)質(zhì)粉絲，一個(gè)收益100元，也要30萬呢，我比較會(huì)玩會(huì)生活，平時(shí)花不了什么。

問：請(qǐng)問您如何看待中心化的問題呢？客戶，渠道，產(chǎn)品以某某為中心。您的模式中 您的中心化非常明顯 而形成這種中心是您的個(gè)人魅力 萬卷書 萬里路 我們?nèi)绾螐?fù)制？

蔡：第一：誠(chéng)信！第二：積累！第三：分享！堅(jiān)持一件事三五年肯定有收獲。

問：怎樣把微信推廣大規(guī)模展開

蔡：我沒想著怎么盲目擴(kuò)張，你生活的目的是啥，一年賺100萬夠花啦，再多的錢如果要犧牲我和寧檬、蔡小明在一起的時(shí)間，我不要啦！

問：我想請(qǐng)教如何將產(chǎn)品融合到軟文中，應(yīng)該有很多技巧東西，可否指點(diǎn)1.2另外什么樣的軟文可以引起轉(zhuǎn)發(fā)？

蔡：看我給一個(gè)南京高端海鮮店寫的軟文，你并不一定要去贊美說好吃之類的話，你說他是最貴，其實(shí)就能傳遞到能消費(fèi)的起的顧客人群中。

問：蔡總，那如何添加好友比較適合增加自己的朋友圈的質(zhì)量？謝謝

蔡：粉絲一定要備注，才最有效，我每個(gè)朋友圈都是九張照片，原創(chuàng)，我不轉(zhuǎn)發(fā)。

蔡：有了詳細(xì)的備注其他好處也太多，比如我想買鋼琴，我輸入查找（鋼琴），所有和（鋼琴）行業(yè)的朋友就一目了然，大慶大雷又干戶外之前也賣過鋼琴，加了鋼筆✒️說明他們還是鋼琴老師。我想買葡萄酒，輸入查找（葡萄），和葡萄酒相關(guān)行業(yè)的朋友就找到啦！我要去目的地旅行出差，我會(huì)輸入目的地查找當(dāng)?shù)氐呐笥?，比如我要去西班牙旅行，我就?huì)輸入查找，以此類推，想買大米輸入查找，買蛋糕查、買自行車查、咖啡館查、喝茶的查、玩相機(jī)查，找電視媒體查、找紙媒查📰、訂酒店就找。。。

蔡：除了加備注，我還注意收集每個(gè)人的介紹，比如 “表弟”孫晶在備注的介紹，把他推薦給有關(guān)聯(lián)的朋友就一目了然！這樣管理我的微信3000粉絲的強(qiáng)關(guān)系就遠(yuǎn)超微博幾萬粉絲，我分享一件產(chǎn)品3000粉絲能有300人購(gòu)買，我給他們的傳播轉(zhuǎn)換率就非常高！

問：第一您目前的店鋪是在香河么，為什么會(huì)選擇那里，第二；你目前的主要還是終端客戶么，第三：你以一種分享的精神做營(yíng)銷來自您的閱歷、經(jīng)驗(yàn)等這是一個(gè)時(shí)間積累過程，如果對(duì)于菜鳥的我們?cè)撊绾稳デ腥耄谒模耗阌忻从邢胱鲱愃迫蚰菢拥钠锥说钠放频?，目前?guó)內(nèi)戶外消費(fèi)偏高，但消費(fèi)需求者越來越多！

蔡：那是因?yàn)槭畮啄昵斑M(jìn)香河房租便宜，也在市中心，但是現(xiàn)在不算好地點(diǎn)啦，停車不方便，我準(zhǔn)備搬家去河西啦，南京有消費(fèi)力的人都在那兒。

-----------------------------------------------

更多精品內(nèi)容關(guān)注我們微信--- 微號(hào)推 ！

微號(hào)推

Id: weihaotui

或通過掃描下面的二維碼進(jìn)行關(guān)注：